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商品的價格是合同的主要條款，本章講述的計價貨幣的選擇、傭金與折扣，成本核算等都是有關(guān)價格的核心問題，在學(xué)習(xí)這一章時，還應(yīng)該與貿(mào)易術(shù)語結(jié)合起來學(xué)，因為采用不同的貿(mào)易術(shù)語與價格的高低有直接關(guān)系。
本章基本概念和基本知識點較多，考核時內(nèi)容亦較多，學(xué)員應(yīng)予以關(guān)注。提到價格，采用不同的貿(mào)易術(shù)語成交，報價的高低也會不一樣，這里有個核算的問題，對于文科擅長的學(xué)員，這里有一點困難，但在學(xué)習(xí)時只要掌握住一種規(guī)律，仍然會有深刻體會?？荚嚨念}型除了選擇題和判斷題外，在填制報關(guān)單中，可能會有一些簡單的核算。下面著重介紹與價格條款有關(guān)的幾個問題，計價貨幣的選擇、定價方法、價格調(diào)整、傭金與折扣以及換匯成本的核算等。
第一節(jié) 計價貨幣的選擇
根據(jù)國際貿(mào)易的特點，貨物買賣合同中，用來計價的貨幣可以是出口國家貨幣，也可以是進口國家貨幣或第三國貨幣，還可以是某一種記帳單位，究竟采用何種貨幣可由買賣雙方協(xié)商確定。
由于世界各地的貨幣價值并不是一成不變的，特別是在各主要發(fā)達國家普遍實行浮動匯率的條件下，通常被用來計價的各種主要貨幣的幣值更是嚴(yán)重不穩(wěn)。國際貨物買賣通常的交貨期都比較長，從訂約到履行合同往往需要有一個過程，在此期間，計價貨幣的幣值是要發(fā)生變化的，甚至出現(xiàn)大幅度的起伏，其結(jié)果必然直接影響進出口雙方的經(jīng)濟利益。因此，如何選擇合同的計價貨幣就具有重大經(jīng)濟意義，是買賣雙方在確定價格時必須注意的問題。
對于雙方國家訂有貿(mào)易協(xié)定和支付協(xié)定，而交易本身又屬于上述協(xié)定規(guī)定的交易必須按規(guī)定的貨幣進行清算外，一般進出口合同都是采用可兌換、國際上通用的或雙方同意的支付貨幣進行計價和支付的。由于這些貨幣的硬軟程度并不相同，發(fā)展趨勢也不一致，因此，具體到一筆交易，必須在深入調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，盡可能爭取發(fā)展趨勢對我有利的貨幣作為計價貨幣。從理論上說，對于出****易，采用硬貨幣比較有利，而進口合同卻用軟幣計價比較合算。也就是說“收硬付軟”是交易的一方選擇計價貨幣的原則。所謂硬貨幣是指幣值相對穩(wěn)定，信譽較好，有上浮趨勢的貨幣，所謂軟貨幣是指幣值不穩(wěn)定，信譽較差，成為拋售對象的貨幣。
國際金融市場行情多變，貨幣的軟硬之分只是針對一定時間、一定條件而言的。因此采用軟硬貨幣按一定比例搭配是對外經(jīng)濟貿(mào)易活動中一種切實可行的辦法。
在實際業(yè)務(wù)中，以什么貨幣作為計價貨幣，還應(yīng)視雙方的交易習(xí)慣、經(jīng)營意圖以及價格而定。
第二節(jié) 定價方法
合同中常見的定價方法
一、固定價格
這是合同中價格條款的規(guī)定方式之一。交易雙方經(jīng)協(xié)商對合同價格做出明確規(guī)定后就必須遵照執(zhí)行。除非合同中另有約定，或經(jīng)雙方當(dāng)事人一致同意，任何一方都不得擅自更改。固定價格的做法明確具體便于核算，因此是一種常規(guī)做法。
由于國際市場行情多變，采用固定價格方式會使買賣雙方承擔(dān)從訂約至交貨乃至銷售期間價格變動的風(fēng)險。有時，在價格劇烈波動下，還會影響到合同的順利執(zhí)行。為了減少價格的風(fēng)險，在采用固定價格時，應(yīng)事先認真確定市場供求關(guān)系變化的趨勢，并對價格前景作出判斷，以此作為定價的依據(jù)。另外，還應(yīng)對客戶的資信進行了解和研究，慎重選擇交易對象。
二、非固定價格
它對固定價格而言，在業(yè)務(wù)部門常稱之為“活價”。在做法上又有以下幾種：
(一)在價格條款中規(guī)定作價時間和作價方法或者只規(guī)定作價時間，具體價格留待規(guī)定時間內(nèi)確定。
(二)在價格條款中先規(guī)定一個初步價格作為開立信用證和初步付款的依據(jù)，等到雙方確定最后的價格后再進行結(jié)算，多退少補，一般稱之為暫定價。
(三)部分固定作價，部分非固定作價。這主要是在分批交貨的交易中，對于近期交貨的部分、在訂約時采用固定價格：對于其余部分，規(guī)定在交貨前一定期限內(nèi)作價。
非固定作價方式對于交貨期長、市場行情上下波動的商品交易，有利于減少風(fēng)險，促成交易。但是，由于這種方式是先訂約后作價，帶有較大的不確定性，所以如果事后雙方在作價時不能取得一致意見，就有導(dǎo)致合同無法執(zhí)行的可能。因此，合理明確規(guī)定作價標(biāo)準(zhǔn)是一個關(guān)鍵問題。
第三節(jié) 價格調(diào)整
在國際貨物買賣中，有的合同除規(guī)定具體價格外，還規(guī)定有各種不同的價格調(diào)整條款。例如：“如賣方對其他客戶的成交價高于或低于合同價格超過5%，對本合同未執(zhí)行的數(shù)量，雙方協(xié)商調(diào)整價格。”這種做法的目的是把價格變動的風(fēng)險規(guī)定在一定范圍之內(nèi)，以提高客戶經(jīng)營的信心。在國際上，隨著資本主義國家通貨膨脹的加劇、一些商品合同，特別是加工周期較長的機械設(shè)備合同，都普遍采用所謂“價格調(diào)整(修正)條款”。
“價格調(diào)整條款”的基本內(nèi)容是按原料價格和工資的變動來計算合同的最后價格。在通貨膨脹的條件下它實質(zhì)上是出口廠商轉(zhuǎn)嫁國內(nèi)通貨膨脹，確保利潤的一種手段。但值得注意的是，這種做法已被聯(lián)合國歐洲經(jīng)濟委員會納入它所制訂的一些“標(biāo)準(zhǔn)合同”之中，而且其應(yīng)用范圍已從原來的機械設(shè)備交易擴展到一些初級產(chǎn)品交易，因而具有一定的普遍性。由于這類條款是以工資和原料價格的變動作為調(diào)整價格的依據(jù)，因此，在使用這類條款時就必須注意工資指數(shù)和原料價格指數(shù)的選擇，并在合同中予以明確。此外，在國際貿(mào)易中，人們有時也應(yīng)用物價指數(shù)作為調(diào)整價格的依據(jù)，如合同期間的物價指數(shù)發(fā)生的變動超過一定的范圍，價格即作相應(yīng)調(diào)整。
價格調(diào)整可按以下公式計算：
M1 S1
P1=P0(a+b --- + c --- )
M0 S0
在上述公式中，P1=最后價格;P0=合同規(guī)定的價格;M1=合同期間原料的平均價格或指數(shù);M0=合同簽訂時原料價格或指數(shù);S1=合同期間工資和社會福利費用的平均數(shù)或指數(shù);S0=合同簽訂的工資和福利費用的平均數(shù)或指數(shù);a=其他費用和利潤在價格中所占的比例;b=原料成本在價格中所占的比例;c=工資和社會福利費用在價格中所占的比例;公式中的a、b、c所代表的比例固定不變，由合同予以具體規(guī)定。如果合同約定的初步價格與根據(jù)上述公式計算出來的價格相比較，其差額不越過x%，初步價格可不予調(diào)整。
由于我國目前的對外貿(mào)易采用固定價格的形式仍較多，上述公式僅供參考。
第四節(jié) 傭金與折扣
在價格條款中，有時會規(guī)定傭金與折扣，用來達到促銷的目的。
一、傭金
傭金是代理人或經(jīng)紀(jì)人、中間商因介紹交易或代買代賣所獲得的報酬。
在合同的價格條款中規(guī)定傭金時，常用一定的百分比表示，稱作傭金率(Commision Rate)，也有的以絕對數(shù)字表示，如每公噸付傭金××美元。在規(guī)定傭金的情況下，影響雙方利益的因素一是傭金率的高低，二是傭金的計算基礎(chǔ)。在傭金率不變動的情況下，計算基礎(chǔ)不同，傭金的數(shù)額也不同。業(yè)務(wù)上常見的做法是以合同價格為計算基礎(chǔ)，直接乘以傭金率，算出傭金金額。例如，某個CIF合同總金額為1000美元，傭金率為3%，則傭金額=1000×3%=30(美元)。但也有的CIF合同中規(guī)定，傭金計算基礎(chǔ)為FOB價，則要以CIF成交價減去運費、保險費，先求出FOB價，再乘以3%，得出傭金額。
商品的價格是合同的主要條款，本章講述的計價貨幣的選擇、傭金與折扣，成本核算等都是有關(guān)價格的核心問題，在學(xué)習(xí)這一章時，還應(yīng)該與貿(mào)易術(shù)語結(jié)合起來學(xué)，因為采用不同的貿(mào)易術(shù)語與價格的高低有直接關(guān)系。
本章基本概念和基本知識點較多，考核時內(nèi)容亦較多，學(xué)員應(yīng)予以關(guān)注。提到價格，采用不同的貿(mào)易術(shù)語成交，報價的高低也會不一樣，這里有個核算的問題，對于文科擅長的學(xué)員，這里有一點困難，但在學(xué)習(xí)時只要掌握住一種規(guī)律，仍然會有深刻體會?？荚嚨念}型除了選擇題和判斷題外，在填制報關(guān)單中，可能會有一些簡單的核算。下面著重介紹與價格條款有關(guān)的幾個問題，計價貨幣的選擇、定價方法、價格調(diào)整、傭金與折扣以及換匯成本的核算等。
第一節(jié) 計價貨幣的選擇
根據(jù)國際貿(mào)易的特點，貨物買賣合同中，用來計價的貨幣可以是出口國家貨幣，也可以是進口國家貨幣或第三國貨幣，還可以是某一種記帳單位，究竟采用何種貨幣可由買賣雙方協(xié)商確定。
由于世界各地的貨幣價值并不是一成不變的，特別是在各主要發(fā)達國家普遍實行浮動匯率的條件下，通常被用來計價的各種主要貨幣的幣值更是嚴(yán)重不穩(wěn)。國際貨物買賣通常的交貨期都比較長，從訂約到履行合同往往需要有一個過程，在此期間，計價貨幣的幣值是要發(fā)生變化的，甚至出現(xiàn)大幅度的起伏，其結(jié)果必然直接影響進出口雙方的經(jīng)濟利益。因此，如何選擇合同的計價貨幣就具有重大經(jīng)濟意義，是買賣雙方在確定價格時必須注意的問題。
對于雙方國家訂有貿(mào)易協(xié)定和支付協(xié)定，而交易本身又屬于上述協(xié)定規(guī)定的交易必須按規(guī)定的貨幣進行清算外，一般進出口合同都是采用可兌換、國際上通用的或雙方同意的支付貨幣進行計價和支付的。由于這些貨幣的硬軟程度并不相同，發(fā)展趨勢也不一致，因此，具體到一筆交易，必須在深入調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，盡可能爭取發(fā)展趨勢對我有利的貨幣作為計價貨幣。從理論上說，對于出****易，采用硬貨幣比較有利，而進口合同卻用軟幣計價比較合算。也就是說“收硬付軟”是交易的一方選擇計價貨幣的原則。所謂硬貨幣是指幣值相對穩(wěn)定，信譽較好，有上浮趨勢的貨幣，所謂軟貨幣是指幣值不穩(wěn)定，信譽較差，成為拋售對象的貨幣。
國際金融市場行情多變，貨幣的軟硬之分只是針對一定時間、一定條件而言的。因此采用軟硬貨幣按一定比例搭配是對外經(jīng)濟貿(mào)易活動中一種切實可行的辦法。
在實際業(yè)務(wù)中，以什么貨幣作為計價貨幣，還應(yīng)視雙方的交易習(xí)慣、經(jīng)營意圖以及價格而定。
第二節(jié) 定價方法
合同中常見的定價方法
一、固定價格
這是合同中價格條款的規(guī)定方式之一。交易雙方經(jīng)協(xié)商對合同價格做出明確規(guī)定后就必須遵照執(zhí)行。除非合同中另有約定，或經(jīng)雙方當(dāng)事人一致同意，任何一方都不得擅自更改。固定價格的做法明確具體便于核算，因此是一種常規(guī)做法。
由于國際市場行情多變，采用固定價格方式會使買賣雙方承擔(dān)從訂約至交貨乃至銷售期間價格變動的風(fēng)險。有時，在價格劇烈波動下，還會影響到合同的順利執(zhí)行。為了減少價格的風(fēng)險，在采用固定價格時，應(yīng)事先認真確定市場供求關(guān)系變化的趨勢，并對價格前景作出判斷，以此作為定價的依據(jù)。另外，還應(yīng)對客戶的資信進行了解和研究，慎重選擇交易對象。
二、非固定價格
它對固定價格而言，在業(yè)務(wù)部門常稱之為“活價”。在做法上又有以下幾種：
(一)在價格條款中規(guī)定作價時間和作價方法或者只規(guī)定作價時間，具體價格留待規(guī)定時間內(nèi)確定。
(二)在價格條款中先規(guī)定一個初步價格作為開立信用證和初步付款的依據(jù)，等到雙方確定最后的價格后再進行結(jié)算，多退少補，一般稱之為暫定價。
(三)部分固定作價，部分非固定作價。這主要是在分批交貨的交易中，對于近期交貨的部分、在訂約時采用固定價格：對于其余部分，規(guī)定在交貨前一定期限內(nèi)作價。
非固定作價方式對于交貨期長、市場行情上下波動的商品交易，有利于減少風(fēng)險，促成交易。但是，由于這種方式是先訂約后作價，帶有較大的不確定性，所以如果事后雙方在作價時不能取得一致意見，就有導(dǎo)致合同無法執(zhí)行的可能。因此，合理明確規(guī)定作價標(biāo)準(zhǔn)是一個關(guān)鍵問題。
第三節(jié) 價格調(diào)整
在國際貨物買賣中，有的合同除規(guī)定具體價格外，還規(guī)定有各種不同的價格調(diào)整條款。例如：“如賣方對其他客戶的成交價高于或低于合同價格超過5%，對本合同未執(zhí)行的數(shù)量，雙方協(xié)商調(diào)整價格。”這種做法的目的是把價格變動的風(fēng)險規(guī)定在一定范圍之內(nèi)，以提高客戶經(jīng)營的信心。在國際上，隨著資本主義國家通貨膨脹的加劇、一些商品合同，特別是加工周期較長的機械設(shè)備合同，都普遍采用所謂“價格調(diào)整(修正)條款”。
“價格調(diào)整條款”的基本內(nèi)容是按原料價格和工資的變動來計算合同的最后價格。在通貨膨脹的條件下它實質(zhì)上是出口廠商轉(zhuǎn)嫁國內(nèi)通貨膨脹，確保利潤的一種手段。但值得注意的是，這種做法已被聯(lián)合國歐洲經(jīng)濟委員會納入它所制訂的一些“標(biāo)準(zhǔn)合同”之中，而且其應(yīng)用范圍已從原來的機械設(shè)備交易擴展到一些初級產(chǎn)品交易，因而具有一定的普遍性。由于這類條款是以工資和原料價格的變動作為調(diào)整價格的依據(jù)，因此，在使用這類條款時就必須注意工資指數(shù)和原料價格指數(shù)的選擇，并在合同中予以明確。此外，在國際貿(mào)易中，人們有時也應(yīng)用物價指數(shù)作為調(diào)整價格的依據(jù)，如合同期間的物價指數(shù)發(fā)生的變動超過一定的范圍，價格即作相應(yīng)調(diào)整。
價格調(diào)整可按以下公式計算：
M1 S1
P1=P0(a+b --- + c --- )
M0 S0
在上述公式中，P1=最后價格;P0=合同規(guī)定的價格;M1=合同期間原料的平均價格或指數(shù);M0=合同簽訂時原料價格或指數(shù);S1=合同期間工資和社會福利費用的平均數(shù)或指數(shù);S0=合同簽訂的工資和福利費用的平均數(shù)或指數(shù);a=其他費用和利潤在價格中所占的比例;b=原料成本在價格中所占的比例;c=工資和社會福利費用在價格中所占的比例;公式中的a、b、c所代表的比例固定不變，由合同予以具體規(guī)定。如果合同約定的初步價格與根據(jù)上述公式計算出來的價格相比較，其差額不越過x%，初步價格可不予調(diào)整。
由于我國目前的對外貿(mào)易采用固定價格的形式仍較多，上述公式僅供參考。
第四節(jié) 傭金與折扣
在價格條款中，有時會規(guī)定傭金與折扣，用來達到促銷的目的。
一、傭金
傭金是代理人或經(jīng)紀(jì)人、中間商因介紹交易或代買代賣所獲得的報酬。
在合同的價格條款中規(guī)定傭金時，常用一定的百分比表示，稱作傭金率(Commision Rate)，也有的以絕對數(shù)字表示，如每公噸付傭金××美元。在規(guī)定傭金的情況下，影響雙方利益的因素一是傭金率的高低，二是傭金的計算基礎(chǔ)。在傭金率不變動的情況下，計算基礎(chǔ)不同，傭金的數(shù)額也不同。業(yè)務(wù)上常見的做法是以合同價格為計算基礎(chǔ)，直接乘以傭金率，算出傭金金額。例如，某個CIF合同總金額為1000美元，傭金率為3%，則傭金額=1000×3%=30(美元)。但也有的CIF合同中規(guī)定，傭金計算基礎(chǔ)為FOB價，則要以CIF成交價減去運費、保險費，先求出FOB價，再乘以3%，得出傭金額。