影響需求的因素，一般有如下幾種：
①消費者可支配收入。消費者可支配收入的變化對不同商品的需求會產(chǎn)生不同的影響。如果就高檔商品和正常商品而言，消費者可支配收入的增加會導致他們對這些商品需求的增加，反之，則會導致他們對此類商品需求的減少。但如果產(chǎn)品是低檔商品，消費者可支配收入的增加只會導致他們對該種商品需求的減少，反之則會導致需求的增加。
②消費者偏好。消費者偏好是指消費者對某種商品的偏愛和喜好。如果消費者對某種商品的偏好程度增強，該種商品的需求就會增加;反之，如果消費者對某種商品的偏好程度減弱，則該種商品的需求就會減少。例如，如果人們對咖啡的偏好程度增強，即使咖啡的價格不變，人們對咖啡的需求也會增加，反之則會導致咖啡需求的減少。
③相關商品的價格。相關商品包括替代品和互補品。替代品是指消費中可以相互替代并滿足消費者同一種需求的商品。替代品價格的變化會導致需求按相同的方向發(fā)生變化，即替代品價格的提高會導致需求的增加，替代品價格的降低會導致需求的減少。例如，魚類食品與其他肉類食品具有較高的替代性，即使魚類食品的價格不變，如果其他肉類的價格上升，人們對魚類食品的需求也會增加，反之則會減少?；パa品是消費中必須相互補充才能滿足消費者同一種需要的商品?；パa品價格的變化會導致需求按相反的方向發(fā)生變化，即互補品價格的提高會導致需求的減少，互補品價格的降低會導致需求的增加。例如，汽油與汽車是互補品，即使汽車的價格不變，如果汽油的價格上升了，人們對汽車的需求也會減少，反之則會增加。
④消費者對商品價格的預期。如果消費者預期某種商品的價格在未來會上升，那么他就會在本期內增加對該種商品的購買，從而導致該種商品的需求曲線右移，即需求增加;反之，當消費者預期某種商品的價格在未來會下降，他就會在本期內減少對該種商品的購買，從而導致需求曲線左移，即需求減少。比如，近期的基金市場的火爆。
除上述因素外，諸如消費信貸條件的改變、廠商推銷費用的變化等，都會在一定程度上影響消費者對商品的需求。
(3)需求函數(shù)
從理論上說，除商品價格本身外，凡是能夠影響銷售量的因素，都是影響需求的因素。因此我們可以說，需求(D)是消費者可支配收入(I)、消費者偏好(W)、相關商品的價格(Px)、消費者對商品價格的預期(Pe)等n種因素的函數(shù)。可以一般的表示為：
D=f(I，Px，Pe，…n)
如果我們把需求量(Qd)的變動既視為價格變動影響的結果，又視為消費者收入、消費者偏好、相關商品價格變動、消費者對商品價格預期等因素變動的結果，則它們之間的函數(shù)關系可以一般地表示如下：
表示需求量與商品價格、消費者收入、消費者偏好、相關商品價格以及消費者對商品價格預期等因素的關系的函數(shù)，叫做需求函數(shù)
上述需求函數(shù)只表明了變量之間的一般關系，并沒有說明它的性質和大小。例如，上式并沒說明價格或收入的增加會使需求量發(fā)生怎樣的變化。為了提供定量信息，就要選用具體的函數(shù)形式。市場需求的線性形式，即線性的需求函數(shù)，一般可以具體表示如下：
Qd= 式中，α為大于零的常數(shù)，表示與商品本身價格變動無關的消費者對商品的需求量。β是價格的系數(shù)，它表示若其他變量保持不變，價格變動一個單位會使需求量變動β個單位。在多數(shù)情況下，它為負值。
需求函數(shù)所表明的是，在其他條件不變的情況下，如果價格發(fā)生變化，商品的需求量將會向相反的方向發(fā)生多大的變化。例如，當α等于1000，β等于-200時，需求函數(shù)即為：
Qd= 根據(jù)上式，如果商品的價格為2元，這時的需求量即為600=1000-200×2，當價格上升到3元或下降到1.5元時，需求量則分別減少到400=1000-200×3和增加到700=1000-200×1.5。
5.個人需求與市場需求
需求有個人需求與市場需求之分。個人需求也稱個別需求，是指在一定時期和每一種給定的價格水平上消費者個人愿意并且能夠購買的某種商品的數(shù)量;市場需求是指在一定時期和每一種給定的價格水平上所有消費者愿意并且能夠購買的某種商品的數(shù)量。據(jù)此可以推知，某種商品的市場需求量一定是每一價格水平上所有個人需求量之和;而某種商品的市場需求必定是所有消費者個人對該種商品的需求之和，因此市場需求曲線也一定是所有個人需求曲線的水平加總。
為簡單起見，假設只有兩個消費者A和B對某種商品存在需求，他們的個人需求曲線分別為DA和DB，那么該種商品的市場需求曲線就一定是D線，它等于DA曲線與DB曲線水平相加之和。同樣，某一價格水平上的市場需求量Qd也一定是該價格水平上A、B兩個消費者的需求量之和
①消費者可支配收入。消費者可支配收入的變化對不同商品的需求會產(chǎn)生不同的影響。如果就高檔商品和正常商品而言，消費者可支配收入的增加會導致他們對這些商品需求的增加，反之，則會導致他們對此類商品需求的減少。但如果產(chǎn)品是低檔商品，消費者可支配收入的增加只會導致他們對該種商品需求的減少，反之則會導致需求的增加。
②消費者偏好。消費者偏好是指消費者對某種商品的偏愛和喜好。如果消費者對某種商品的偏好程度增強，該種商品的需求就會增加;反之，如果消費者對某種商品的偏好程度減弱，則該種商品的需求就會減少。例如，如果人們對咖啡的偏好程度增強，即使咖啡的價格不變，人們對咖啡的需求也會增加，反之則會導致咖啡需求的減少。
③相關商品的價格。相關商品包括替代品和互補品。替代品是指消費中可以相互替代并滿足消費者同一種需求的商品。替代品價格的變化會導致需求按相同的方向發(fā)生變化，即替代品價格的提高會導致需求的增加，替代品價格的降低會導致需求的減少。例如，魚類食品與其他肉類食品具有較高的替代性，即使魚類食品的價格不變，如果其他肉類的價格上升，人們對魚類食品的需求也會增加，反之則會減少?；パa品是消費中必須相互補充才能滿足消費者同一種需要的商品?；パa品價格的變化會導致需求按相反的方向發(fā)生變化，即互補品價格的提高會導致需求的減少，互補品價格的降低會導致需求的增加。例如，汽油與汽車是互補品，即使汽車的價格不變，如果汽油的價格上升了，人們對汽車的需求也會減少，反之則會增加。
④消費者對商品價格的預期。如果消費者預期某種商品的價格在未來會上升，那么他就會在本期內增加對該種商品的購買，從而導致該種商品的需求曲線右移，即需求增加;反之，當消費者預期某種商品的價格在未來會下降，他就會在本期內減少對該種商品的購買，從而導致需求曲線左移，即需求減少。比如，近期的基金市場的火爆。
除上述因素外，諸如消費信貸條件的改變、廠商推銷費用的變化等，都會在一定程度上影響消費者對商品的需求。
(3)需求函數(shù)
從理論上說，除商品價格本身外，凡是能夠影響銷售量的因素，都是影響需求的因素。因此我們可以說，需求(D)是消費者可支配收入(I)、消費者偏好(W)、相關商品的價格(Px)、消費者對商品價格的預期(Pe)等n種因素的函數(shù)。可以一般的表示為：
D=f(I，Px，Pe，…n)
如果我們把需求量(Qd)的變動既視為價格變動影響的結果，又視為消費者收入、消費者偏好、相關商品價格變動、消費者對商品價格預期等因素變動的結果，則它們之間的函數(shù)關系可以一般地表示如下：
表示需求量與商品價格、消費者收入、消費者偏好、相關商品價格以及消費者對商品價格預期等因素的關系的函數(shù)，叫做需求函數(shù)
上述需求函數(shù)只表明了變量之間的一般關系，并沒有說明它的性質和大小。例如，上式并沒說明價格或收入的增加會使需求量發(fā)生怎樣的變化。為了提供定量信息，就要選用具體的函數(shù)形式。市場需求的線性形式，即線性的需求函數(shù)，一般可以具體表示如下：
Qd= 式中，α為大于零的常數(shù)，表示與商品本身價格變動無關的消費者對商品的需求量。β是價格的系數(shù)，它表示若其他變量保持不變，價格變動一個單位會使需求量變動β個單位。在多數(shù)情況下，它為負值。
需求函數(shù)所表明的是，在其他條件不變的情況下，如果價格發(fā)生變化，商品的需求量將會向相反的方向發(fā)生多大的變化。例如，當α等于1000，β等于-200時，需求函數(shù)即為：
Qd= 根據(jù)上式，如果商品的價格為2元，這時的需求量即為600=1000-200×2，當價格上升到3元或下降到1.5元時，需求量則分別減少到400=1000-200×3和增加到700=1000-200×1.5。
5.個人需求與市場需求
需求有個人需求與市場需求之分。個人需求也稱個別需求，是指在一定時期和每一種給定的價格水平上消費者個人愿意并且能夠購買的某種商品的數(shù)量;市場需求是指在一定時期和每一種給定的價格水平上所有消費者愿意并且能夠購買的某種商品的數(shù)量。據(jù)此可以推知，某種商品的市場需求量一定是每一價格水平上所有個人需求量之和;而某種商品的市場需求必定是所有消費者個人對該種商品的需求之和，因此市場需求曲線也一定是所有個人需求曲線的水平加總。
為簡單起見，假設只有兩個消費者A和B對某種商品存在需求，他們的個人需求曲線分別為DA和DB，那么該種商品的市場需求曲線就一定是D線，它等于DA曲線與DB曲線水平相加之和。同樣，某一價格水平上的市場需求量Qd也一定是該價格水平上A、B兩個消費者的需求量之和