（一）某房地產(chǎn)開發(fā)公司給某項(xiàng)目定位單身白領(lǐng)公寓，考慮到項(xiàng)目規(guī)模較小，并且所處片區(qū)不屬于當(dāng)前的熱賣區(qū)，公司準(zhǔn)備大力宣傳規(guī)劃即將建設(shè)的商圈來(lái)吸引客戶關(guān)注，并希望通過(guò)強(qiáng)勁的營(yíng)銷迅速打開局面，定價(jià)策略擬采用抵開高走的策略。項(xiàng)目推現(xiàn)以后，銷售情況良好，但是一個(gè)月后銷售票員量急劇下降，公司管理層馬上召開緊急會(huì)議，研究原因及對(duì)策。試分析：
1．在本項(xiàng)目定位中采用的SWOT分析的行動(dòng)對(duì)策主要是（ ?。?BR> A．WT對(duì)策
B．WO對(duì)策
C．ST對(duì)策
D．SO對(duì)策
2．銷售量下降的原因可能有（ ?。?BR> A．競(jìng)爭(zhēng)樓盤出現(xiàn)
B．廣告支現(xiàn)減少
C．市場(chǎng)定位不準(zhǔn)
D．利潤(rùn)下調(diào)
3．在公司還沒有搞清楚銷售急劇下降的原順之前，應(yīng)首先做（ ?。?。
A．描述性調(diào)查
B．控測(cè)性調(diào)查
C．預(yù)測(cè)性調(diào)查
D．因果性調(diào)查
4．（ ）調(diào)查是從外部聯(lián)系上找出各種相關(guān)因素。
A．描述性調(diào)查
B．控測(cè)性調(diào)查
C．預(yù)測(cè)性調(diào)查
D．因果性調(diào)查
5．最后經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，銷售量下降的最主要原因是定價(jià)策略使用不當(dāng)。關(guān)于這種定價(jià)策略正確的說(shuō)法是（ ?。?BR> A．低開高走策略適用于高檔商品房
B．這種策略的運(yùn)用關(guān)鍵是掌握好調(diào)頻和調(diào)價(jià)幅度
C．適用于銷售量小，銷售期短的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目
D．優(yōu)點(diǎn)是每次調(diào)價(jià)能造成房地產(chǎn)增值的假象，形成人氣，刺激購(gòu)買欲
6．低開高走策略中調(diào)價(jià)的關(guān)鍵是（ ）。
A．大幅遞增
B．小幅遞減
C．小幅遞增
D．大幅遞減
（二）王先生有一處已出租的住房欲出售，委托新興房經(jīng)紀(jì)公司居間銷售，雙方簽訂了協(xié)議，試分析：
7．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接到正式委托后，應(yīng)在第一時(shí)間（ ?。?。
A．現(xiàn)場(chǎng)戡察物業(yè)
B．核實(shí)房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的合法性、完整性、真實(shí)性和有效性
C．進(jìn)行市場(chǎng)推廣宣傳
D．尋找客戶
8．由于該房產(chǎn)屬于已出租房產(chǎn)，經(jīng)紀(jì)人心須（ ?。?。
A．向購(gòu)買方介紹清楚，在同等條件下，承租方有優(yōu)購(gòu)買權(quán)
B．應(yīng)提前一個(gè)月通知承租方，征求其意見
C．告知承租方，如放棄購(gòu)買，則租賃關(guān)系終止
D．要求出售方（王先生）與承租人協(xié)商處理善后事宜，辦理轉(zhuǎn)讓當(dāng)日前結(jié)算租金
9．（ ?。┦沁@一經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)過(guò)程中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
A．市場(chǎng)推廣
B．交易洽談
C．促成交易
D．簽約成交
10．如果有一張先生看中此房欲購(gòu)買，并與此經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽署了認(rèn)購(gòu)合同，則（ ?。?。
A．張先生必須立即交付定金
B．定金可由購(gòu)房客戶（張先生）直接交給業(yè)主（王先生）
C．定金也可由經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代收，由客戶發(fā)出付款委托書，再發(fā)放給業(yè)主
D．此時(shí)，房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)證原件仍在業(yè)主手中
1．在本項(xiàng)目定位中采用的SWOT分析的行動(dòng)對(duì)策主要是（ ?。?BR> A．WT對(duì)策
B．WO對(duì)策
C．ST對(duì)策
D．SO對(duì)策
2．銷售量下降的原因可能有（ ?。?BR> A．競(jìng)爭(zhēng)樓盤出現(xiàn)
B．廣告支現(xiàn)減少
C．市場(chǎng)定位不準(zhǔn)
D．利潤(rùn)下調(diào)
3．在公司還沒有搞清楚銷售急劇下降的原順之前，應(yīng)首先做（ ?。?。
A．描述性調(diào)查
B．控測(cè)性調(diào)查
C．預(yù)測(cè)性調(diào)查
D．因果性調(diào)查
4．（ ）調(diào)查是從外部聯(lián)系上找出各種相關(guān)因素。
A．描述性調(diào)查
B．控測(cè)性調(diào)查
C．預(yù)測(cè)性調(diào)查
D．因果性調(diào)查
5．最后經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，銷售量下降的最主要原因是定價(jià)策略使用不當(dāng)。關(guān)于這種定價(jià)策略正確的說(shuō)法是（ ?。?BR> A．低開高走策略適用于高檔商品房
B．這種策略的運(yùn)用關(guān)鍵是掌握好調(diào)頻和調(diào)價(jià)幅度
C．適用于銷售量小，銷售期短的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目
D．優(yōu)點(diǎn)是每次調(diào)價(jià)能造成房地產(chǎn)增值的假象，形成人氣，刺激購(gòu)買欲
6．低開高走策略中調(diào)價(jià)的關(guān)鍵是（ ）。
A．大幅遞增
B．小幅遞減
C．小幅遞增
D．大幅遞減
（二）王先生有一處已出租的住房欲出售，委托新興房經(jīng)紀(jì)公司居間銷售，雙方簽訂了協(xié)議，試分析：
7．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接到正式委托后，應(yīng)在第一時(shí)間（ ?。?。
A．現(xiàn)場(chǎng)戡察物業(yè)
B．核實(shí)房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的合法性、完整性、真實(shí)性和有效性
C．進(jìn)行市場(chǎng)推廣宣傳
D．尋找客戶
8．由于該房產(chǎn)屬于已出租房產(chǎn)，經(jīng)紀(jì)人心須（ ?。?。
A．向購(gòu)買方介紹清楚，在同等條件下，承租方有優(yōu)購(gòu)買權(quán)
B．應(yīng)提前一個(gè)月通知承租方，征求其意見
C．告知承租方，如放棄購(gòu)買，則租賃關(guān)系終止
D．要求出售方（王先生）與承租人協(xié)商處理善后事宜，辦理轉(zhuǎn)讓當(dāng)日前結(jié)算租金
9．（ ?。┦沁@一經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)過(guò)程中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
A．市場(chǎng)推廣
B．交易洽談
C．促成交易
D．簽約成交
10．如果有一張先生看中此房欲購(gòu)買，并與此經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽署了認(rèn)購(gòu)合同，則（ ?。?。
A．張先生必須立即交付定金
B．定金可由購(gòu)房客戶（張先生）直接交給業(yè)主（王先生）
C．定金也可由經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代收，由客戶發(fā)出付款委托書，再發(fā)放給業(yè)主
D．此時(shí)，房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)證原件仍在業(yè)主手中