砍價高手經(jīng)驗談：教你成為“砍價高手”
經(jīng)驗之談一
只要有錢，人人都能買到東西。但是不同的人，同樣那么多錢，買來東西的價錢決不一樣。 只要你記住這一句話，賣東西時，永遠(yuǎn)不會賣便宜，買東西永遠(yuǎn)不會買貴！的確，在我今后的地攤生涯中，凡是牢記這句話的時候，就是掙錢的時候，反之則是賣的論七八糟的時候 軍人打仗要知已知彼，購物買東西一樣，要把握商家出售商品的心理。如果通過自己討價還價，買到一件價格明顯低于設(shè)想，又特別喜歡的物品，愉悅和自豪可謂是消費后的第一筆心理收益。 商家在賣東西的時候，往往會這樣考慮。
判斷顧客對所購物品的迫切程度。一進(jìn)門，銷售員先要觀察消費者的神情動作。你越迫切，越喜歡，他越要說出一個很高的價格，而且不會輕易下跌。銷售員會不斷問你給誰買，是不是送禮用等等，這實際上都是在觀察你。
判斷你的經(jīng)濟(jì)務(wù)件，以及誰掏腰包。他會從穿著舉止上判斷消費者的經(jīng)濟(jì)實力，花公款，男朋友花錢還是自己掏腰包，根據(jù)情況出價。一般說來，裝束時髦的年輕人，打扮講究的旅游者，或為公家買東西的采購員，他們?nèi)菀壮龈邇r。小保姆買菜貴，這是賣家知道保姆買菜花的不是自己的錢。所以，主人責(zé)怪保姆不會買或不盡心，實際上也不全是她們的責(zé)任。
每個顧客都希望花最少的錢，買到最稱心的商品。面對商家開出的高價，怎么把它“砍”下去呢?
如果有條件，每次到一個市場先走馬觀花地繞一圈，看是否有自己喜歡的東西，并不要直奔自己中意的商品去，而是多打聽相似商品的價格。從總體上掌握商品目標(biāo)，避免先砍了半天價，后來發(fā)現(xiàn)有更好的或更便宜的商品。一般情況下，攤位的往往是價格的，因為他的租金會非常高，攤位靠里或偏僻一些的，租金成本偏低，，往往靠價格優(yōu)勢才能吸引客戶。
即使發(fā)現(xiàn)喜歡的商品，也不要把自己的真實想法一下子都告訴對方。比如，盡管自己有些錢，但不要去顯富。穿著盡量一般化，盡管自己很喜歡一樣?xùn)|西，但表現(xiàn)得滿不在乎。這里，最為忌諱的是讓商家發(fā)覺你現(xiàn)在非買不可。如果拿著剛剛買來的金魚去買魚缸，你恐怕就要破費了。如果女友在飾品店里聲明要你給她買條銀項鏈，身為大丈夫的你，怎能躲過老板這狠狠的一刀呢?
選好了商品，你還要提防老板的“無影腳”。人們在購物砍價時，銷售員總會問：“你說多少錢你能接受?”實際上，他是在千方百計地想讓你先說出底線價位。此時，你說高了怕上當(dāng)，說低了又怕被他笑話自己“窮光蛋”，為此常常猶豫不決。但只要是先說出了一個價位，你必然會處在被動位置，他會在你說的價格上加利潤了。所以此時，你告他，“我現(xiàn)在就想買，但你的價格目前我不能接受。你告訴我可以出售的是多少，能行我就買，不行我就走?！边@樣，才能把砍價的主動權(quán)留給自己。一般銷售員會說出一個價格，這時，根據(jù)你心里的價位底線和當(dāng)時的判斷，再壓低一定比例。一升一降，可能就是一個比較理想的價位。
在大致談定價格以后，不要先掏錢。通過檢查所購商品的質(zhì)量，你肯定還能找到一些瑕疵。發(fā)現(xiàn)以后，馬上對他說明這個物品有缺陷，應(yīng)該降價，否則不買。此時，老板已經(jīng)跟你耗費了不少時間，眼看你錢包里的錢馬上要飛進(jìn)他那里，他自然不會放過這個機(jī)會，降價也就很自然了。
作為商家，多銷是他們的重要原則，價格上也有批發(fā)和零售之分。所以，如果在同一個商戶里買幾樣?xùn)|西或幾個人一起購物，就有一種把零購變批發(fā)的效果。你可以通過“去零”辦法，將每件物品價格的末尾“零頭”。去掉，然后合總，再提出將最后的“零頭”去掉，通過幾次折扣和去零，就可省去不少。商家明白，最后賣出的比較多，早已有了賺頭，一般也就應(yīng)允了。
看得見，摸得著的東西，才最能讓人滿足。也許當(dāng)時遭到了商家的挖苦，也許花了一個下午才買了一雙鞋，但你畢竟花了不多的錢，買了一件中意的商品。所以，不要在意商家當(dāng)時都說了什么激你的火氣，也不要太顧及自己的面子。商家永遠(yuǎn)不會做虧本的買賣，你也可以為到手的東西偷著樂了。
1、死磨硬泡篇：從早8：30一直到下午5：30，中午沒吃飯！除了上廁所*沒離座位。把對方的臉都?xì)馔崃?，因為談判的?biāo)的是單價再降$5,而單價是$1000左右。最后供貨的服了，餓的！
2、恐嚇威脅篇：不降價我走了？！供貨的那么多，我干嘛非跟你泡？——其實，供貨的那么多，你干嘛上我們這來了？還不是我們的質(zhì)量好，而且前期報價中已經(jīng)是最低的了?？謬樒羞€要特別提到上次說的供貨方已經(jīng)被控制的情況：不便宜點再也不來了，消失了！?。ê芟袼蔚さw本山說：走了，傷自尊了?。?BR> 3、你貨不好篇：上次的貨就出問題了，還沒和你們算帳呢！今天既然不便宜，咱們一塊算了，你們賠！
4、別人便宜篇：你的同行都便宜賣了，你們怎么就是不開竅？——其實若別人都便宜賣給你了，你還跑我們這來！
5、轉(zhuǎn)移話題篇：每一次供貨方談價格確定的根據(jù)，就立刻打斷。然后顧左右而言它。就是不讓你說理由！心理承受力不強的，尿都能憋出來。
首先看中一個東西 先問他多少錢。他說出來 你覺得不滿意 你就說嗎？還能再低嗎？他肯定就問你呀 問你想多少錢拿 這時候你就說出個自己覺得適合的滿意的價位。他肯定就給你拿上了。自己要用最快的想出價錢回他話 他就會覺得你是老手。不跟你侃了悄悄給你拿上了。不要猶豫越低越好。低到自己都不信都覺得不可能 你才能達(dá)到不吃虧的標(biāo)準(zhǔn) 如果不好意思才降個十塊二十塊的 沒等你反應(yīng)過來人家就說拿上哇給你 你就不能還價了。如果你說完人家說拿不了最低多少多少。。那就說明他掙不了多少真的拿不了 你就再賺！實在沒有再回去 反正是這個價位了 轉(zhuǎn)完回來照樣賣。 砍價不是學(xué)的也不是模仿的 是靠自己那股勁 使勁跟他砍 不退讓 他就讓了 多嘗試多練自然就那范兒了。
經(jīng)驗之談二
我的朋友開了一家小小的服裝店，因為他平時經(jīng)常關(guān)注一些時尚類的雜志，所以進(jìn)的服裝還算時尚新穎，銷路還不錯?？蓵r間一長，竟遭遇了許多各種各樣的‘砍價’高手，有時我也會去那幫忙，看著顧客出神入化般的表演，我也學(xué)會了不少！以下是看到和朋友講的：
一，忽冷忽熱型的。
有一位妙齡女郎，進(jìn)門后直奔一件長裙，眼皮也不抬一下，冷冷問道：“這件裙子多少錢？”朋友熱情地回答：“二百二十元！”聽到朋友的回答，她眉毛一挑：“什么？太貴了！這種裙子根本不值！一百元賣不賣？不賣走人！”看她根本沒有買的意思，朋友回答：“對不起，這個價錢賣不了！”她一臉不高興的走到門口，沉思一下，忽又轉(zhuǎn)過頭來，一臉燦爛的笑容：“大哥，我挺喜歡這件裙子的，看了很久，您也不賠錢就賣給我吧！我保證我以后會多光顧的，而且還一定會給您介紹不少顧客呢！”
二，小鳥依人型的。
這一類型的以正在上學(xué)的小女孩居多，她們經(jīng)常三五一群的光顧小店。只要她們一來，小店里立馬就充滿了無限生機(jī)，因為她們總喜歡嘰嘰喳喳的說個不停，摸摸這件，試試那件，只要選好了，她們會輪番轟炸般的上來跟你講價。如果沒達(dá)到預(yù)想目的，她們就會使出撒嬌這個殺手锏，一會兒喊你大哥，一會兒又喊你大叔，甚至還會拉著你的衣服跟你套近乎！每到這個時候，朋友就會繳械投降，只要不賠本就行，因為朋友心里發(fā)虛呀！一是怕熟人看見解釋不清，而是怕家里領(lǐng)導(dǎo)突然來小店視察，見此情景那還不河?xùn)|獅吼呀！
三，喧賓奪主型的。
這一類型的多為年齡比朋友大且比朋友成熟的大姐或大嫂們，她們進(jìn)門后目不斜視，兩道精煉的目光在貨架上來回掃蕩，一旦發(fā)現(xiàn)目標(biāo)，也臉不變色心不跳，不會表現(xiàn)出急切的購買欲望，用目光上下把你打量一番后，語氣平淡的跟你問價，然后不緊不慢的跟你說道：“小伙子，我經(jīng)常來這里買衣服，你們老板每次都給我打七折，而且還把零頭給抹掉。今天還跟以前一樣，我做主了，一看你就是個機(jī)靈人，你放心吧，老板不會責(zé)怪你的，哪天見了老板我會夸你幾句的！”為了買一件衣服，人家也是用心良苦，能賣就賣吧！
四，防守反擊型的。
這一類型的人比較精明，看著似乎在毫無目的的閑逛，其實他們一旦瞄準(zhǔn)了目標(biāo)，下手就穩(wěn)、準(zhǔn)、狠了！拿起相中的衣服，隨便的問了問價錢，很自然的又放回原處，給你的感覺只是他隨便瞧瞧，只等著你上前熱情的跟他講價。你若置之不理，他會再閑逛一圈，臨走時又拿起那件衣服問你能不能便宜。如果你說最低只能一百，他會說別處賣八十，如果八十你答應(yīng)了，他會說出這 件衣服樣式死板，做工粗糙，針腳稀松，紐扣歪斜等等一大堆毛病，而最終出價六十。
五，聲東擊西型的。
這一類型的顧客不是很多，但也出現(xiàn)過幾次。他們通常顯示出一幅財大氣粗的姿態(tài)，對你指手畫腳的，而且或明確或暗示你：他們不會只買一兩件！面對這樣主動上門如財神一般的大客戶，你能不小心翼翼的接待嗎？態(tài)度和藹，熱情周到，生怕一張嘴把財神爺給嚇跑了！生意小，薄利多銷嘛，當(dāng)你滿心歡喜地把批發(fā)的價格都給他們了，他們會有許多的理由，不是錢沒帶夠，明天再來，就是回家再考慮考慮，然后在你疑惑不解的時候，從容的以談好了的批發(fā)價格，扔下最低的價錢拿走一件衣服！
顧客：老板，請問這條褲子多少錢？
老板：180元，廣州正宗貨，要不要？
顧客：我先看看……
老板：別看了，東西是好東西，給你優(yōu)惠點170元。
顧客：這也叫優(yōu)惠啊？
老板：呵呵，好吧就140元，這回可以了吧。
顧客：哈哈哈哈，我笑！
老板：你笑什么，難道嫌貴？
顧客：不，何止是貴，簡直就是用水泵抽我的血！
老板：哪里有那么夸張，看你是本地人就120元吧。
顧客：……
老板：你不會還嫌貴吧，我最多只掙你幾塊錢。
顧客：不，我沒有說貴，這條褲子值這個價錢。
老板：你真有陽光，快買吧。
顧客：褲子是好褲子，只是我口袋里的票子有限啊。
老板：那你口袋里有多少錢??？
顧客：90元。
老板：天啊，你開玩笑，賠死我了，再添10元。
顧客：沒的添，我很想給你120元，可無能為力。
老板：好吧，交個朋友，你給90元拉倒。
顧客：我不會給你90元的，我還要留10元的車費。
老板：車費？這和你買褲子有什么關(guān)系？
顧客：當(dāng)然，我來自很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的地方，我必須坐長途汽車回去，
車費10元。
老板：你騙人！
顧客，我從十八歲以后再也沒有騙過人，相信我。你看我的臉，
多么的真誠啊。
老板：雖然我看不出來你的真誠，但我認(rèn)賠了，算你80元好了。
顧客：等等，我還要補充一點，我還沒有吃早飯，我很餓。
老板：你?。√彀?，你太過分了，你在?；ㄕ小?BR> 顧客：相信我，我很真誠。如果再不吃飯的話，我會昏倒在你面
前。
老板：我真是倒霉，遇到你這樣的滑頭?？赡愕拇_過分，一會要
坐車，一會又要吃早飯。是不是你一會還要說你口渴，想喝飲料
呢？
顧客：你太小瞧我了。相信我，我沒有要求了。
老板：相信你？最后一次？
顧客：是的，相信我。
老板：好吧，痛快些，70元。
顧客：我這就給你錢。
老板：快些。
顧客：等等，這里的顏色好象有點不對勁啊。
老板：不，不是，這是磨沙顏色，故意弄成這個樣子的，這叫流
行。
顧客：是嗎，怎么看起來象舊褲子，怪怪的。
老板：什么？你侮辱我人沒有關(guān)系，請你不要侮辱我的褲子。這
是真東西。
顧客：……
老板：好吧，我給你看我的進(jìn)貨單……你瞧，進(jìn)貨日期是上個禮
拜，進(jìn)貨單位是廣州某某服裝廠，這怎么能是舊褲子呢？
顧客：哦，對不起我誤會了，不過……天啊，進(jìn)貨價：20元每件
。
老板：哦，不對，不對。這是沒有上稅前的價錢，繳稅后每條成
本價是40元。
顧客：你在撒謊，你以為我是傻瓜嗎，這是增值稅發(fā)票，是繳稅
后的價格。這條褲子只值20元，可你……
老板：嘿嘿……做生意嗎，你要知道我每天的門面房租金上百呢
，不賺錢我吃什么？
顧客：光天化日、朗朗乾坤，你心太黑！
老板：嘿嘿，30元行不？我的好兄弟，讓我賺點。
顧客：錢是小意思。只是你的行為讓我氣憤。你深深傷害了一個
消費者的心靈。
老板：有那么嚴(yán)重？
顧客：難道你認(rèn)為欺騙行為不嚴(yán)重嗎？再發(fā)展下去，可就是詐騙
，就是犯罪！
老板：媽呀，好夸張啊。這樣，你消消火，我25元賣給你，就賺
五元。
顧客：什么？25就是二百五的意思，你瞧不起我？
老板：沒有沒有，就24吧。
經(jīng)驗之談一
只要有錢，人人都能買到東西。但是不同的人，同樣那么多錢，買來東西的價錢決不一樣。 只要你記住這一句話，賣東西時，永遠(yuǎn)不會賣便宜，買東西永遠(yuǎn)不會買貴！的確，在我今后的地攤生涯中，凡是牢記這句話的時候，就是掙錢的時候，反之則是賣的論七八糟的時候 軍人打仗要知已知彼，購物買東西一樣，要把握商家出售商品的心理。如果通過自己討價還價，買到一件價格明顯低于設(shè)想，又特別喜歡的物品，愉悅和自豪可謂是消費后的第一筆心理收益。 商家在賣東西的時候，往往會這樣考慮。
判斷顧客對所購物品的迫切程度。一進(jìn)門，銷售員先要觀察消費者的神情動作。你越迫切，越喜歡，他越要說出一個很高的價格，而且不會輕易下跌。銷售員會不斷問你給誰買，是不是送禮用等等，這實際上都是在觀察你。
判斷你的經(jīng)濟(jì)務(wù)件，以及誰掏腰包。他會從穿著舉止上判斷消費者的經(jīng)濟(jì)實力，花公款，男朋友花錢還是自己掏腰包，根據(jù)情況出價。一般說來，裝束時髦的年輕人，打扮講究的旅游者，或為公家買東西的采購員，他們?nèi)菀壮龈邇r。小保姆買菜貴，這是賣家知道保姆買菜花的不是自己的錢。所以，主人責(zé)怪保姆不會買或不盡心，實際上也不全是她們的責(zé)任。
每個顧客都希望花最少的錢，買到最稱心的商品。面對商家開出的高價，怎么把它“砍”下去呢?
如果有條件，每次到一個市場先走馬觀花地繞一圈，看是否有自己喜歡的東西，并不要直奔自己中意的商品去，而是多打聽相似商品的價格。從總體上掌握商品目標(biāo)，避免先砍了半天價，后來發(fā)現(xiàn)有更好的或更便宜的商品。一般情況下，攤位的往往是價格的，因為他的租金會非常高，攤位靠里或偏僻一些的，租金成本偏低，，往往靠價格優(yōu)勢才能吸引客戶。
即使發(fā)現(xiàn)喜歡的商品，也不要把自己的真實想法一下子都告訴對方。比如，盡管自己有些錢，但不要去顯富。穿著盡量一般化，盡管自己很喜歡一樣?xùn)|西，但表現(xiàn)得滿不在乎。這里，最為忌諱的是讓商家發(fā)覺你現(xiàn)在非買不可。如果拿著剛剛買來的金魚去買魚缸，你恐怕就要破費了。如果女友在飾品店里聲明要你給她買條銀項鏈，身為大丈夫的你，怎能躲過老板這狠狠的一刀呢?
選好了商品，你還要提防老板的“無影腳”。人們在購物砍價時，銷售員總會問：“你說多少錢你能接受?”實際上，他是在千方百計地想讓你先說出底線價位。此時，你說高了怕上當(dāng)，說低了又怕被他笑話自己“窮光蛋”，為此常常猶豫不決。但只要是先說出了一個價位，你必然會處在被動位置，他會在你說的價格上加利潤了。所以此時，你告他，“我現(xiàn)在就想買，但你的價格目前我不能接受。你告訴我可以出售的是多少，能行我就買，不行我就走?！边@樣，才能把砍價的主動權(quán)留給自己。一般銷售員會說出一個價格，這時，根據(jù)你心里的價位底線和當(dāng)時的判斷，再壓低一定比例。一升一降，可能就是一個比較理想的價位。
在大致談定價格以后，不要先掏錢。通過檢查所購商品的質(zhì)量，你肯定還能找到一些瑕疵。發(fā)現(xiàn)以后，馬上對他說明這個物品有缺陷，應(yīng)該降價，否則不買。此時，老板已經(jīng)跟你耗費了不少時間，眼看你錢包里的錢馬上要飛進(jìn)他那里，他自然不會放過這個機(jī)會，降價也就很自然了。
作為商家，多銷是他們的重要原則，價格上也有批發(fā)和零售之分。所以，如果在同一個商戶里買幾樣?xùn)|西或幾個人一起購物，就有一種把零購變批發(fā)的效果。你可以通過“去零”辦法，將每件物品價格的末尾“零頭”。去掉，然后合總，再提出將最后的“零頭”去掉，通過幾次折扣和去零，就可省去不少。商家明白，最后賣出的比較多，早已有了賺頭，一般也就應(yīng)允了。
看得見，摸得著的東西，才最能讓人滿足。也許當(dāng)時遭到了商家的挖苦，也許花了一個下午才買了一雙鞋，但你畢竟花了不多的錢，買了一件中意的商品。所以，不要在意商家當(dāng)時都說了什么激你的火氣，也不要太顧及自己的面子。商家永遠(yuǎn)不會做虧本的買賣，你也可以為到手的東西偷著樂了。
1、死磨硬泡篇：從早8：30一直到下午5：30，中午沒吃飯！除了上廁所*沒離座位。把對方的臉都?xì)馔崃?，因為談判的?biāo)的是單價再降$5,而單價是$1000左右。最后供貨的服了，餓的！
2、恐嚇威脅篇：不降價我走了？！供貨的那么多，我干嘛非跟你泡？——其實，供貨的那么多，你干嘛上我們這來了？還不是我們的質(zhì)量好，而且前期報價中已經(jīng)是最低的了?？謬樒羞€要特別提到上次說的供貨方已經(jīng)被控制的情況：不便宜點再也不來了，消失了！?。ê芟袼蔚さw本山說：走了，傷自尊了?。?BR> 3、你貨不好篇：上次的貨就出問題了，還沒和你們算帳呢！今天既然不便宜，咱們一塊算了，你們賠！
4、別人便宜篇：你的同行都便宜賣了，你們怎么就是不開竅？——其實若別人都便宜賣給你了，你還跑我們這來！
5、轉(zhuǎn)移話題篇：每一次供貨方談價格確定的根據(jù)，就立刻打斷。然后顧左右而言它。就是不讓你說理由！心理承受力不強的，尿都能憋出來。
首先看中一個東西 先問他多少錢。他說出來 你覺得不滿意 你就說嗎？還能再低嗎？他肯定就問你呀 問你想多少錢拿 這時候你就說出個自己覺得適合的滿意的價位。他肯定就給你拿上了。自己要用最快的想出價錢回他話 他就會覺得你是老手。不跟你侃了悄悄給你拿上了。不要猶豫越低越好。低到自己都不信都覺得不可能 你才能達(dá)到不吃虧的標(biāo)準(zhǔn) 如果不好意思才降個十塊二十塊的 沒等你反應(yīng)過來人家就說拿上哇給你 你就不能還價了。如果你說完人家說拿不了最低多少多少。。那就說明他掙不了多少真的拿不了 你就再賺！實在沒有再回去 反正是這個價位了 轉(zhuǎn)完回來照樣賣。 砍價不是學(xué)的也不是模仿的 是靠自己那股勁 使勁跟他砍 不退讓 他就讓了 多嘗試多練自然就那范兒了。
經(jīng)驗之談二
我的朋友開了一家小小的服裝店，因為他平時經(jīng)常關(guān)注一些時尚類的雜志，所以進(jìn)的服裝還算時尚新穎，銷路還不錯?？蓵r間一長，竟遭遇了許多各種各樣的‘砍價’高手，有時我也會去那幫忙，看著顧客出神入化般的表演，我也學(xué)會了不少！以下是看到和朋友講的：
一，忽冷忽熱型的。
有一位妙齡女郎，進(jìn)門后直奔一件長裙，眼皮也不抬一下，冷冷問道：“這件裙子多少錢？”朋友熱情地回答：“二百二十元！”聽到朋友的回答，她眉毛一挑：“什么？太貴了！這種裙子根本不值！一百元賣不賣？不賣走人！”看她根本沒有買的意思，朋友回答：“對不起，這個價錢賣不了！”她一臉不高興的走到門口，沉思一下，忽又轉(zhuǎn)過頭來，一臉燦爛的笑容：“大哥，我挺喜歡這件裙子的，看了很久，您也不賠錢就賣給我吧！我保證我以后會多光顧的，而且還一定會給您介紹不少顧客呢！”
二，小鳥依人型的。
這一類型的以正在上學(xué)的小女孩居多，她們經(jīng)常三五一群的光顧小店。只要她們一來，小店里立馬就充滿了無限生機(jī)，因為她們總喜歡嘰嘰喳喳的說個不停，摸摸這件，試試那件，只要選好了，她們會輪番轟炸般的上來跟你講價。如果沒達(dá)到預(yù)想目的，她們就會使出撒嬌這個殺手锏，一會兒喊你大哥，一會兒又喊你大叔，甚至還會拉著你的衣服跟你套近乎！每到這個時候，朋友就會繳械投降，只要不賠本就行，因為朋友心里發(fā)虛呀！一是怕熟人看見解釋不清，而是怕家里領(lǐng)導(dǎo)突然來小店視察，見此情景那還不河?xùn)|獅吼呀！
三，喧賓奪主型的。
這一類型的多為年齡比朋友大且比朋友成熟的大姐或大嫂們，她們進(jìn)門后目不斜視，兩道精煉的目光在貨架上來回掃蕩，一旦發(fā)現(xiàn)目標(biāo)，也臉不變色心不跳，不會表現(xiàn)出急切的購買欲望，用目光上下把你打量一番后，語氣平淡的跟你問價，然后不緊不慢的跟你說道：“小伙子，我經(jīng)常來這里買衣服，你們老板每次都給我打七折，而且還把零頭給抹掉。今天還跟以前一樣，我做主了，一看你就是個機(jī)靈人，你放心吧，老板不會責(zé)怪你的，哪天見了老板我會夸你幾句的！”為了買一件衣服，人家也是用心良苦，能賣就賣吧！
四，防守反擊型的。
這一類型的人比較精明，看著似乎在毫無目的的閑逛，其實他們一旦瞄準(zhǔn)了目標(biāo)，下手就穩(wěn)、準(zhǔn)、狠了！拿起相中的衣服，隨便的問了問價錢，很自然的又放回原處，給你的感覺只是他隨便瞧瞧，只等著你上前熱情的跟他講價。你若置之不理，他會再閑逛一圈，臨走時又拿起那件衣服問你能不能便宜。如果你說最低只能一百，他會說別處賣八十，如果八十你答應(yīng)了，他會說出這 件衣服樣式死板，做工粗糙，針腳稀松，紐扣歪斜等等一大堆毛病，而最終出價六十。
五，聲東擊西型的。
這一類型的顧客不是很多，但也出現(xiàn)過幾次。他們通常顯示出一幅財大氣粗的姿態(tài)，對你指手畫腳的，而且或明確或暗示你：他們不會只買一兩件！面對這樣主動上門如財神一般的大客戶，你能不小心翼翼的接待嗎？態(tài)度和藹，熱情周到，生怕一張嘴把財神爺給嚇跑了！生意小，薄利多銷嘛，當(dāng)你滿心歡喜地把批發(fā)的價格都給他們了，他們會有許多的理由，不是錢沒帶夠，明天再來，就是回家再考慮考慮，然后在你疑惑不解的時候，從容的以談好了的批發(fā)價格，扔下最低的價錢拿走一件衣服！
顧客：老板，請問這條褲子多少錢？
老板：180元，廣州正宗貨，要不要？
顧客：我先看看……
老板：別看了，東西是好東西，給你優(yōu)惠點170元。
顧客：這也叫優(yōu)惠啊？
老板：呵呵，好吧就140元，這回可以了吧。
顧客：哈哈哈哈，我笑！
老板：你笑什么，難道嫌貴？
顧客：不，何止是貴，簡直就是用水泵抽我的血！
老板：哪里有那么夸張，看你是本地人就120元吧。
顧客：……
老板：你不會還嫌貴吧，我最多只掙你幾塊錢。
顧客：不，我沒有說貴，這條褲子值這個價錢。
老板：你真有陽光，快買吧。
顧客：褲子是好褲子，只是我口袋里的票子有限啊。
老板：那你口袋里有多少錢??？
顧客：90元。
老板：天啊，你開玩笑，賠死我了，再添10元。
顧客：沒的添，我很想給你120元，可無能為力。
老板：好吧，交個朋友，你給90元拉倒。
顧客：我不會給你90元的，我還要留10元的車費。
老板：車費？這和你買褲子有什么關(guān)系？
顧客：當(dāng)然，我來自很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的地方，我必須坐長途汽車回去，
車費10元。
老板：你騙人！
顧客，我從十八歲以后再也沒有騙過人，相信我。你看我的臉，
多么的真誠啊。
老板：雖然我看不出來你的真誠，但我認(rèn)賠了，算你80元好了。
顧客：等等，我還要補充一點，我還沒有吃早飯，我很餓。
老板：你?。√彀?，你太過分了，你在?；ㄕ小?BR> 顧客：相信我，我很真誠。如果再不吃飯的話，我會昏倒在你面
前。
老板：我真是倒霉，遇到你這樣的滑頭?？赡愕拇_過分，一會要
坐車，一會又要吃早飯。是不是你一會還要說你口渴，想喝飲料
呢？
顧客：你太小瞧我了。相信我，我沒有要求了。
老板：相信你？最后一次？
顧客：是的，相信我。
老板：好吧，痛快些，70元。
顧客：我這就給你錢。
老板：快些。
顧客：等等，這里的顏色好象有點不對勁啊。
老板：不，不是，這是磨沙顏色，故意弄成這個樣子的，這叫流
行。
顧客：是嗎，怎么看起來象舊褲子，怪怪的。
老板：什么？你侮辱我人沒有關(guān)系，請你不要侮辱我的褲子。這
是真東西。
顧客：……
老板：好吧，我給你看我的進(jìn)貨單……你瞧，進(jìn)貨日期是上個禮
拜，進(jìn)貨單位是廣州某某服裝廠，這怎么能是舊褲子呢？
顧客：哦，對不起我誤會了，不過……天啊，進(jìn)貨價：20元每件
。
老板：哦，不對，不對。這是沒有上稅前的價錢，繳稅后每條成
本價是40元。
顧客：你在撒謊，你以為我是傻瓜嗎，這是增值稅發(fā)票，是繳稅
后的價格。這條褲子只值20元，可你……
老板：嘿嘿……做生意嗎，你要知道我每天的門面房租金上百呢
，不賺錢我吃什么？
顧客：光天化日、朗朗乾坤，你心太黑！
老板：嘿嘿，30元行不？我的好兄弟，讓我賺點。
顧客：錢是小意思。只是你的行為讓我氣憤。你深深傷害了一個
消費者的心靈。
老板：有那么嚴(yán)重？
顧客：難道你認(rèn)為欺騙行為不嚴(yán)重嗎？再發(fā)展下去，可就是詐騙
，就是犯罪！
老板：媽呀，好夸張啊。這樣，你消消火，我25元賣給你，就賺
五元。
顧客：什么？25就是二百五的意思，你瞧不起我？
老板：沒有沒有，就24吧。