2010年設(shè)備監(jiān)理師合同管理輔導(dǎo)：合同談判

合同談判，是工程施工合同簽訂雙方對(duì)是否簽訂合同以及合同具體內(nèi)容達(dá)成一致的協(xié)商過(guò)程。通過(guò)談判，能夠充分了解對(duì)方及項(xiàng)目的情況，為高層決策提供依據(jù)。作為承包方，進(jìn)行談判主要有以下幾個(gè)目的：
    第一，爭(zhēng)取中標(biāo)，即通過(guò)談判宣傳自己的優(yōu)勢(shì)，以爭(zhēng)取中標(biāo);
    第二，爭(zhēng)取合理的價(jià)格，既要對(duì)付發(fā)包方的壓價(jià)，當(dāng)發(fā)包方擬修改設(shè)計(jì)、增加項(xiàng)目或提供標(biāo)準(zhǔn)時(shí)又要適當(dāng)增加報(bào)價(jià);
    第三，爭(zhēng)取改善合同條款，主要是爭(zhēng)取修改過(guò)于苛刻的不合理?xiàng)l款，澄清模糊的條款，增加保護(hù)自身利益的條款。