某企業(yè)管理層希望通過上馬新 產(chǎn)品生產(chǎn)加強企業(yè)的競爭力，該新產(chǎn)品屬于高科技新型產(chǎn)品，上市不足3年。公司市場分析人員經(jīng)過多方努力收集到了前兩年的產(chǎn)品市場數(shù)據(jù)，結(jié)合本企業(yè)數(shù)據(jù)庫，并根據(jù)第3年前三個季度的銷售數(shù)據(jù)推算出今年的年銷售數(shù)據(jù)，如下表所示。
企業(yè)如最終決定投資，預(yù)計可在2年后投產(chǎn)，5年后形成規(guī)模生產(chǎn)能力，因此需要對5年后即2011年的產(chǎn)品市場銷售狀況進(jìn)行預(yù)測，管理層要求市場分析人員利用德爾菲法和定量預(yù)測法相結(jié)合預(yù)測產(chǎn)品的市場需求和價格變動情況。
【問題】
1．德爾菲法預(yù)測的主要步驟是什么？
2．咨詢企業(yè)數(shù)據(jù)庫應(yīng)包括哪些模塊？
3．市場分析人員根據(jù)其經(jīng)驗認(rèn)為5年后產(chǎn)品市場的售價可能因為新廠家的加入下降到1.5萬元，因此，在請專家進(jìn)行德爾菲法預(yù)測的同時，市場部也利用常用的一元線性回歸法對2009年的市場進(jìn)行預(yù)測，因考慮時間較緊市場部暫時未做回歸檢驗。試建立分析模型進(jìn)行預(yù)測。
4．根據(jù)德爾菲法預(yù)測的結(jié)果，2009年產(chǎn)品價格將下降至1.2萬元，銷售量擴大到7萬臺。試對兩種預(yù)測方法預(yù)測結(jié)果的差異進(jìn)行評價分析，判斷企業(yè)運用一元線性回歸方法進(jìn)行定量預(yù)測是否合理？為什么？
標(biāo)準(zhǔn)答案：1．（1）德爾菲法的預(yù)測步驟
（1）建立預(yù)測工作組：工作組成員必須具備必要的專業(yè)知識和數(shù)理統(tǒng)計知識。
（2）根據(jù)預(yù)測問題的性質(zhì)和規(guī)模選擇專家：專家的數(shù)量一般為20人左右。
（3）設(shè)計專家調(diào)查表；
（4）向?qū)＜野l(fā)送調(diào)查表，組織調(diào)查實施：對第一輪專家調(diào)查表進(jìn)行收集統(tǒng)計后，須將結(jié)果表發(fā)送給專家，要求其提出進(jìn)一步的意見，重復(fù)1～2次后形成預(yù)測意見。
（5）匯總處理調(diào)查結(jié)果。
2．咨詢企業(yè)的數(shù)據(jù)庫一般包括以下模塊：
1．法律數(shù)據(jù)庫
2．政策數(shù)據(jù)庫
3.標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范數(shù)據(jù)庫
4．行業(yè)統(tǒng)計信息庫
5．項目數(shù)據(jù)庫
3．建立一元線性回歸模型
（1）將產(chǎn)品價格設(shè)為自變量X，銷售量設(shè)為因變量Y，建立一元回歸模型：
3． 顯然，德爾菲法的預(yù)測結(jié)果與一元線性回歸方法得到的結(jié)果差距很大，因此可以排除偏差主要由隨機誤差等因素造成的可能性，而主要是因為預(yù)測方法差異造成的。
根據(jù)案例背景，運用一元線性回歸法對2009年的產(chǎn)品銷售量進(jìn)行預(yù)測并不合理，主要原因是：
（1）該產(chǎn)品的市場數(shù)據(jù)不足，只有兩年的真實數(shù)據(jù)和一年的預(yù)測數(shù)據(jù)，因此根據(jù)數(shù)據(jù)建立起來的一元回歸模型對數(shù)據(jù)變化趨勢的模擬不具代表性，產(chǎn)生的偏差較大；而且對一元線性回歸應(yīng)先進(jìn)行回歸檢驗，符合線性要求時才能運用到預(yù)測中。
（2）該產(chǎn)品剛上市不足3年，一般而言，這類產(chǎn)品正處于導(dǎo)入期，市場增長較為緩慢，而5年后產(chǎn)品可能已經(jīng)進(jìn)入市場增長水平較高的成長期，而一元線性回歸是用直線模擬數(shù)據(jù)變化的預(yù)測方式，難以體現(xiàn)這種增長水平的變化；
（3）另外，市場進(jìn)入成長期后，生產(chǎn)廠商的數(shù)量往往會有比較大的增加，導(dǎo)致市場競爭加劇以及價格的加速下滑，而這些都是一元線性回歸模型難以模擬的。
德爾菲法主要適用于缺乏足夠的資料進(jìn)行回歸趨勢預(yù)測的情況，而且專家在進(jìn)行預(yù)測的時候往往能夠根據(jù)產(chǎn)品生命周期的發(fā)展規(guī)律考慮市場的階段性變化和市場競爭狀況變化帶來的產(chǎn)品價格和銷售量變化，因此，對于該產(chǎn)品的預(yù)測運用德爾菲法預(yù)測更為合理。
企業(yè)如最終決定投資，預(yù)計可在2年后投產(chǎn)，5年后形成規(guī)模生產(chǎn)能力，因此需要對5年后即2011年的產(chǎn)品市場銷售狀況進(jìn)行預(yù)測，管理層要求市場分析人員利用德爾菲法和定量預(yù)測法相結(jié)合預(yù)測產(chǎn)品的市場需求和價格變動情況。
【問題】
1．德爾菲法預(yù)測的主要步驟是什么？
2．咨詢企業(yè)數(shù)據(jù)庫應(yīng)包括哪些模塊？
3．市場分析人員根據(jù)其經(jīng)驗認(rèn)為5年后產(chǎn)品市場的售價可能因為新廠家的加入下降到1.5萬元，因此，在請專家進(jìn)行德爾菲法預(yù)測的同時，市場部也利用常用的一元線性回歸法對2009年的市場進(jìn)行預(yù)測，因考慮時間較緊市場部暫時未做回歸檢驗。試建立分析模型進(jìn)行預(yù)測。
4．根據(jù)德爾菲法預(yù)測的結(jié)果，2009年產(chǎn)品價格將下降至1.2萬元，銷售量擴大到7萬臺。試對兩種預(yù)測方法預(yù)測結(jié)果的差異進(jìn)行評價分析，判斷企業(yè)運用一元線性回歸方法進(jìn)行定量預(yù)測是否合理？為什么？
標(biāo)準(zhǔn)答案：1．（1）德爾菲法的預(yù)測步驟
（1）建立預(yù)測工作組：工作組成員必須具備必要的專業(yè)知識和數(shù)理統(tǒng)計知識。
（2）根據(jù)預(yù)測問題的性質(zhì)和規(guī)模選擇專家：專家的數(shù)量一般為20人左右。
（3）設(shè)計專家調(diào)查表；
（4）向?qū)＜野l(fā)送調(diào)查表，組織調(diào)查實施：對第一輪專家調(diào)查表進(jìn)行收集統(tǒng)計后，須將結(jié)果表發(fā)送給專家，要求其提出進(jìn)一步的意見，重復(fù)1～2次后形成預(yù)測意見。
（5）匯總處理調(diào)查結(jié)果。
2．咨詢企業(yè)的數(shù)據(jù)庫一般包括以下模塊：
1．法律數(shù)據(jù)庫
2．政策數(shù)據(jù)庫
3.標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范數(shù)據(jù)庫
4．行業(yè)統(tǒng)計信息庫
5．項目數(shù)據(jù)庫
3．建立一元線性回歸模型
（1）將產(chǎn)品價格設(shè)為自變量X，銷售量設(shè)為因變量Y，建立一元回歸模型：
3． 顯然，德爾菲法的預(yù)測結(jié)果與一元線性回歸方法得到的結(jié)果差距很大，因此可以排除偏差主要由隨機誤差等因素造成的可能性，而主要是因為預(yù)測方法差異造成的。
根據(jù)案例背景，運用一元線性回歸法對2009年的產(chǎn)品銷售量進(jìn)行預(yù)測并不合理，主要原因是：
（1）該產(chǎn)品的市場數(shù)據(jù)不足，只有兩年的真實數(shù)據(jù)和一年的預(yù)測數(shù)據(jù)，因此根據(jù)數(shù)據(jù)建立起來的一元回歸模型對數(shù)據(jù)變化趨勢的模擬不具代表性，產(chǎn)生的偏差較大；而且對一元線性回歸應(yīng)先進(jìn)行回歸檢驗，符合線性要求時才能運用到預(yù)測中。
（2）該產(chǎn)品剛上市不足3年，一般而言，這類產(chǎn)品正處于導(dǎo)入期，市場增長較為緩慢，而5年后產(chǎn)品可能已經(jīng)進(jìn)入市場增長水平較高的成長期，而一元線性回歸是用直線模擬數(shù)據(jù)變化的預(yù)測方式，難以體現(xiàn)這種增長水平的變化；
（3）另外，市場進(jìn)入成長期后，生產(chǎn)廠商的數(shù)量往往會有比較大的增加，導(dǎo)致市場競爭加劇以及價格的加速下滑，而這些都是一元線性回歸模型難以模擬的。
德爾菲法主要適用于缺乏足夠的資料進(jìn)行回歸趨勢預(yù)測的情況，而且專家在進(jìn)行預(yù)測的時候往往能夠根據(jù)產(chǎn)品生命周期的發(fā)展規(guī)律考慮市場的階段性變化和市場競爭狀況變化帶來的產(chǎn)品價格和銷售量變化，因此，對于該產(chǎn)品的預(yù)測運用德爾菲法預(yù)測更為合理。