4.6.5 編制竣工檔案
技術(shù)資料
前期工作資料
土建資料
安裝方面資料
竣工圖
按施工圖無(wú)任何變動(dòng)的，直接在施工圖上加蓋竣工圖標(biāo)志后作為竣工圖
結(jié)構(gòu)形式改變、平面改變等重大改變，應(yīng)重新繪制竣工圖
隱蔽工程要繪制竣工圖
竣工圖應(yīng)與實(shí)際情況相符，不得任意涂改
5.租售階段
5.1 選擇物業(yè)租賃形式
5.2 制定租賃方案
5.3 制定宣傳與廣告策略
5.1 選擇物業(yè)租賃形式
5.1.1 開發(fā)商自行租售
5.1.2 委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)租售
5.1.1 開發(fā)商自行租售
采用開發(fā)商自行租售的情況
大型房地產(chǎn)開發(fā)公司，有自己專門市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò)
在房地產(chǎn)市場(chǎng)高漲、市場(chǎng)供應(yīng)短缺時(shí)銷售容易
當(dāng)開發(fā)商開發(fā)的項(xiàng)目已有較明確固定的銷售對(duì)象時(shí)
5.1.2 委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)租售
5.1.2.1 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的概念和作用
5.1.2.2 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的代理形式
5.1.2.3 選擇房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)注意的問題
5.1.2.1 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的概念和作用
概念
是從事購(gòu)買或銷售房地產(chǎn)或二者兼?zhèn)涞那⑸坦ぷ?，但不取得房地產(chǎn)所有權(quán)的商業(yè)單位
其主要職能在于促成房地產(chǎn)交易，借此賺取傭金作為報(bào)酬
作用
通過市場(chǎng)調(diào)查，協(xié)助開發(fā)商進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位
通過廣告等宣傳活動(dòng)，對(duì)潛在消費(fèi)者進(jìn)行有效引導(dǎo)
從前期策劃到項(xiàng)目租售整個(gè)過程，協(xié)助開發(fā)商實(shí)現(xiàn)收益目標(biāo)
幫助置業(yè)人士選擇合適物業(yè)并辦理手續(xù)
幫助買賣雙方進(jìn)行有關(guān)的融資安排
提高市場(chǎng)運(yùn)行效率
5.1.2.2 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的代理形式
聯(lián)合代理與代理
買方代理、賣方代理和雙重代理
首席代理（總代理）和分代理
5.1.2.3 選擇房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)注意的問題
充分了解房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)及其經(jīng)紀(jì)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)
了解房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可投入市場(chǎng)營(yíng)銷工作的資源
考察房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)過往的業(yè)績(jī)
針對(duì)物業(yè)的類型選擇房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)
認(rèn)真簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同
5.2 制定租賃方案
出租還是出售
租售進(jìn)度
租售價(jià)格
【重點(diǎn)】開發(fā)商定價(jià)方法
成本導(dǎo)向定價(jià)法
成本加成定價(jià)法－成本＋成本×利潤(rùn)率
目標(biāo)定價(jià)法－從損益平衡圖中選擇預(yù)期的總成本、總收入相對(duì)應(yīng)的價(jià)格
購(gòu)買者導(dǎo)向定價(jià)法
認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法－定價(jià)的關(guān)鍵是顧客對(duì)物業(yè)價(jià)值的認(rèn)知
價(jià)值定價(jià)法－定價(jià)給人物美價(jià)廉，物有所值的印象
競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)法－處于市場(chǎng)地位的開發(fā)商，制定的價(jià)格在同類物業(yè)中居較高價(jià)位
挑戰(zhàn)定價(jià)法－當(dāng)物業(yè)質(zhì)量與市場(chǎng)的物業(yè)質(zhì)量相近時(shí)，定價(jià)比市場(chǎng)定價(jià)稍低或低得多
隨行就市定價(jià)法－以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格為定價(jià)基礎(chǔ)
技術(shù)資料
前期工作資料
土建資料
安裝方面資料
竣工圖
按施工圖無(wú)任何變動(dòng)的，直接在施工圖上加蓋竣工圖標(biāo)志后作為竣工圖
結(jié)構(gòu)形式改變、平面改變等重大改變，應(yīng)重新繪制竣工圖
隱蔽工程要繪制竣工圖
竣工圖應(yīng)與實(shí)際情況相符，不得任意涂改
5.租售階段
5.1 選擇物業(yè)租賃形式
5.2 制定租賃方案
5.3 制定宣傳與廣告策略
5.1 選擇物業(yè)租賃形式
5.1.1 開發(fā)商自行租售
5.1.2 委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)租售
5.1.1 開發(fā)商自行租售
采用開發(fā)商自行租售的情況
大型房地產(chǎn)開發(fā)公司，有自己專門市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò)
在房地產(chǎn)市場(chǎng)高漲、市場(chǎng)供應(yīng)短缺時(shí)銷售容易
當(dāng)開發(fā)商開發(fā)的項(xiàng)目已有較明確固定的銷售對(duì)象時(shí)
5.1.2 委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)租售
5.1.2.1 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的概念和作用
5.1.2.2 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的代理形式
5.1.2.3 選擇房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)注意的問題
5.1.2.1 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的概念和作用
概念
是從事購(gòu)買或銷售房地產(chǎn)或二者兼?zhèn)涞那⑸坦ぷ?，但不取得房地產(chǎn)所有權(quán)的商業(yè)單位
其主要職能在于促成房地產(chǎn)交易，借此賺取傭金作為報(bào)酬
作用
通過市場(chǎng)調(diào)查，協(xié)助開發(fā)商進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位
通過廣告等宣傳活動(dòng)，對(duì)潛在消費(fèi)者進(jìn)行有效引導(dǎo)
從前期策劃到項(xiàng)目租售整個(gè)過程，協(xié)助開發(fā)商實(shí)現(xiàn)收益目標(biāo)
幫助置業(yè)人士選擇合適物業(yè)并辦理手續(xù)
幫助買賣雙方進(jìn)行有關(guān)的融資安排
提高市場(chǎng)運(yùn)行效率
5.1.2.2 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的代理形式
聯(lián)合代理與代理
買方代理、賣方代理和雙重代理
首席代理（總代理）和分代理
5.1.2.3 選擇房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)注意的問題
充分了解房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)及其經(jīng)紀(jì)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)
了解房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可投入市場(chǎng)營(yíng)銷工作的資源
考察房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)過往的業(yè)績(jī)
針對(duì)物業(yè)的類型選擇房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)
認(rèn)真簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同
5.2 制定租賃方案
出租還是出售
租售進(jìn)度
租售價(jià)格
【重點(diǎn)】開發(fā)商定價(jià)方法
成本導(dǎo)向定價(jià)法
成本加成定價(jià)法－成本＋成本×利潤(rùn)率
目標(biāo)定價(jià)法－從損益平衡圖中選擇預(yù)期的總成本、總收入相對(duì)應(yīng)的價(jià)格
購(gòu)買者導(dǎo)向定價(jià)法
認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法－定價(jià)的關(guān)鍵是顧客對(duì)物業(yè)價(jià)值的認(rèn)知
價(jià)值定價(jià)法－定價(jià)給人物美價(jià)廉，物有所值的印象
競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)法－處于市場(chǎng)地位的開發(fā)商，制定的價(jià)格在同類物業(yè)中居較高價(jià)位
挑戰(zhàn)定價(jià)法－當(dāng)物業(yè)質(zhì)量與市場(chǎng)的物業(yè)質(zhì)量相近時(shí)，定價(jià)比市場(chǎng)定價(jià)稍低或低得多
隨行就市定價(jià)法－以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格為定價(jià)基礎(chǔ)