人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái)，也便于保存一份美好的回憶。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫(xiě)，我們一起來(lái)看一看吧。
淘寶客入門(mén)淘寶客教程全攻略篇一
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淘寶客入門(mén)淘寶客教程全攻略篇二
故事作文法——小學(xué)作文入門(mén)的一把金鑰匙
小學(xué)生的作文，尤其是三、四年級(jí)學(xué)生的作文，只有身在教學(xué)第一線(xiàn)的才深有體會(huì)：一次作文上來(lái)，雖然其中不乏有幾個(gè)尖子生寫(xiě)得還可以，但大部分不是抄，就是短短幾行，要說(shuō)通順就不易，更不用說(shuō)中心明確、表達(dá)具體了。如何提高學(xué)生的作文水平，使他們能寫(xiě)、樂(lè)寫(xiě)呢?經(jīng)過(guò)幾年摸索，我覺(jué)得故事作文是一個(gè)很好的途徑。
一、故事作文的好處
1、降低作文心理坡度，培養(yǎng)作文興趣，解決作文動(dòng)機(jī)問(wèn)題。心理學(xué)告訴我們，作文是先實(shí)現(xiàn)“客觀事物在人腦中的顯現(xiàn)”第一重轉(zhuǎn)化，再經(jīng)過(guò)人腦加工，形成思路和語(yǔ)言，用文字表達(dá)出來(lái)(即第二重轉(zhuǎn)化)。這對(duì)剛學(xué)作文的小學(xué)生有難度，特別是第一重轉(zhuǎn)化，學(xué)生雖然接觸了現(xiàn)實(shí)世界，但他們觀察力弱，抽象提取現(xiàn)實(shí)世界信息的能力弱，要做到有感而發(fā)實(shí)屬不易。故事作文以故事的形式出現(xiàn)題材，大大降低了第一重轉(zhuǎn)化的難度。
2、有利于因材施教，訓(xùn)練學(xué)生語(yǔ)言表達(dá)能力和謀篇布局，實(shí)現(xiàn)作文第二重轉(zhuǎn)化。由于故事作文降低了構(gòu)思和遣詞造句的難度，有利于不同學(xué)生寫(xiě)不同的作文。好的學(xué)生可以根據(jù)故事梗概進(jìn)行發(fā)揮，中下生可根據(jù)故事內(nèi)容，依葫蘆畫(huà)瓢進(jìn)行復(fù)述性質(zhì)的作文。一般來(lái)說(shuō)，故事已有完整的思路和比較詳細(xì)的語(yǔ)言表達(dá)，這讓中下生不會(huì)感到無(wú)話(huà)可寫(xiě)，至少可以“鸚鵡學(xué)舌”般地學(xué)寫(xiě)作文。這樣，中下生就不會(huì)被作文嚇怕。
3、豐富學(xué)生的知識(shí)。一般來(lái)說(shuō)，小學(xué)生見(jiàn)識(shí)比較有限，通過(guò)故事的方式，可以了解到許多人文、地理、歷史等等的知識(shí)，開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了知識(shí)，再加上故事本身的趣味性，可有效提高學(xué)生作文興趣。
二、開(kāi)展“故事作文”的具體做法
1、組織形式：以校為單位進(jìn)行組織的。學(xué)校安排每個(gè)語(yǔ)文教師搜集故事材料送教務(wù)處備案，由教務(wù)處根據(jù)需要安排每位教師在每周三早上早會(huì)講故事，全校學(xué)生根據(jù)故事進(jìn)行作文。學(xué)生作文用專(zhuān)用簿完成后送交科任教師批改，然后每班選出一篇優(yōu)秀習(xí)作送交講故事的輪值老師，經(jīng)輪值老師篩選后，于次周三下午第三節(jié)讓優(yōu)秀學(xué)生上臺(tái)交流，輪值教師逐一講評(píng)后再作本次故事作文總體評(píng)析。
2、故事作文的體裁及內(nèi)容。教務(wù)處在統(tǒng)籌的基礎(chǔ)上，對(duì)故事的各種體裁進(jìn)行安排、調(diào)整，一般以學(xué)期為單位，力爭(zhēng)在寫(xiě)實(shí)、說(shuō)理、童話(huà)、寓言、科幻、想象等方方面面內(nèi)容均有所展現(xiàn)。
4、故事作文的分層要求：一、二年級(jí)把故事作為說(shuō)話(huà)課或?qū)懗珊?jiǎn)要一、二句話(huà);三、四年級(jí)以復(fù)述方式作文為主;五、六年級(jí)既可復(fù)述，也可想象添加細(xì)節(jié)，更可寫(xiě)讀、聽(tīng)后感或改編?？傮w的原則只有一個(gè)：讓不同水平的學(xué)生寫(xiě)不同的故事作文。
三、故事作文的反思
故事作文是學(xué)生作文訓(xùn)練的有效方式，但不是靈丹妙藥，它也有一定的局限性。在大力運(yùn)用故事作文的同時(shí)，也要進(jìn)行必要的其他形式的作文，防止學(xué)生只采一朵花而產(chǎn)生作文知識(shí)體系的缺漏。
1、搭配必要的觀察作文，以防學(xué)生經(jīng)常寫(xiě)現(xiàn)有或材料的故事作文，產(chǎn)生觀察惰性，降低學(xué)生的觀察力。
2、注意故事作文的密度，防止學(xué)生產(chǎn)生作文的僵化思維及習(xí)慣。
3、故事作文的低難度和趣味性能有效培養(yǎng)學(xué)生作文興趣，引導(dǎo)學(xué)生寫(xiě)作入門(mén)。在達(dá)到入門(mén)目的后，教師應(yīng)認(rèn)真做好與其他類(lèi)型作文的融合、銜接。特別是尖子生寫(xiě)作，不能讓他們“吊死在一棵樹(shù)上”，畢竟，故事作文只是作文訓(xùn)練的一種方式而已。
4、注意故事的選擇，力爭(zhēng)所選的故事符合小學(xué)生的年齡特征。全校寫(xiě)同一故事作文，有利于營(yíng)造氣氛和低、中、高年級(jí)互相學(xué)習(xí)、互相幫助，但理論上認(rèn)為，若能分低、中、高年級(jí)選擇不同難度故事也許更有針對(duì)性，更有訓(xùn)練效果。
5、應(yīng)努力營(yíng)造講故事時(shí)的整體氣氛及充分發(fā)揮講故事老師的語(yǔ)言、節(jié)奏、語(yǔ)調(diào)、神態(tài)、動(dòng)作、表情等體態(tài)語(yǔ)言，從而幫助學(xué)生(特別是低年級(jí)學(xué)生)對(duì)故事內(nèi)容的理解及對(duì)故事中心、故事人物的把握、挖掘。
淘寶客入門(mén)淘寶客教程全攻略篇三
很多朋友想學(xué)習(xí)研究易經(jīng)但是不知道怎么入門(mén)，在《易經(jīng)》的自學(xué)道路上走了很多彎路，那么，學(xué)習(xí)《易經(jīng)》有什么知識(shí)點(diǎn)呢?從哪里開(kāi)始易經(jīng)入門(mén)比較合理呢?以下是小編為大家分享的《易經(jīng)入門(mén)》，歡迎想學(xué)習(xí)易經(jīng)的朋友們收藏閱讀！
相傳，上古之時(shí)，黃河中浮出龍馬，背負(fù)“河圖”獻(xiàn)給伏羲；大禹之時(shí)，洛水中浮出神龜，背負(fù)“洛書(shū)”獻(xiàn)給大禹。伏羲、大禹等上古圣人，觀察河圖與洛書(shū)，開(kāi)出先天八卦圖，那時(shí)還沒(méi)有文字。
到周代之時(shí)，周文王被商紂王囚禁期間，將八卦重疊，衍出六十四卦，并為六十四卦寫(xiě)了卦辭。周文王的兒子周公，為每卦六爻寫(xiě)出了爻辭，至此易道大顯，故《易經(jīng)》也稱(chēng)為《周易》。
孔子晚年喜歡學(xué)習(xí)易經(jīng)，他根據(jù)自己對(duì)易經(jīng)的理解，寫(xiě)了十篇研究易經(jīng)的論文，稱(chēng)為《易傳或者《十翼，“翼”有附翼、輔佐之義。
這十篇論文分別是：
《彖上下、《系辭上下《象上下、《文言、《說(shuō)卦傳、《序卦傳、《雜卦傳。
孔子的這十篇論文，本來(lái)是獨(dú)立于易經(jīng)之外的，自宋代程頤開(kāi)始，將彖、象、文言直接附于各卦各爻之后，將系辭、說(shuō)卦、雜卦、序卦，附于易經(jīng)之后，所以我們今天看到的易經(jīng)，把孔子這十篇論文，作為了不可分割的一個(gè)部分。
所以，第一個(gè)讀懂，融會(huì)貫通易經(jīng)的人是孔子。也可以說(shuō)，孔子的十翼，的確也成了易經(jīng)的一部分。不過(guò)，孔子只以人文解易，只包括易經(jīng)世間法的部分，而不包括出世間法的部分。
1、交易：陰陽(yáng)之對(duì)待；
2、變易：陰陽(yáng)之流行。
全部的易經(jīng)，只是講陰陽(yáng)之間的關(guān)系，并以此推闡萬(wàn)事萬(wàn)物，脫離陰陽(yáng)之象和陰陽(yáng)之?dāng)?shù)的易理，絕非正理。
卦，其實(shí)就是“掛”，把東西懸掛起來(lái)，讓人來(lái)觀察，看它象什么，故稱(chēng)為卦象。
蒙卦卦象
易經(jīng)的道理，全在象中，象包含了無(wú)盡的道理，僅僅用人事來(lái)解釋易理，只不過(guò)得到其中的一部分罷了。
爻，就是交的意思，代表陰陽(yáng)相交。爻，也代表了陰陽(yáng)的運(yùn)動(dòng)，因?yàn)橹挥羞\(yùn)動(dòng)才會(huì)相交。易經(jīng)各爻，都是從卦里面出來(lái)的，因此，拋開(kāi)卦單獨(dú)談爻，是錯(cuò)誤的?？鬃拥摹缎∠?，都是解釋各爻爻象的，因此，拋開(kāi)《小象單獨(dú)談爻，也是錯(cuò)誤的。
古代的“彖”是一種猛獸，有點(diǎn)象犀牛，只有一只角，能夠知道天機(jī)，人事吉兇，牙齒最為堅(jiān)利，咬物必?cái)?。因此取“彖”的意義，來(lái)作為總論、決斷一卦基本情況的斷詞。
關(guān)于“三易”的說(shuō)法，
大抵有如下三種：
1、指三本不同時(shí)代的易經(jīng)：
《周禮中記載：
夏代之易，以“艮”卦為首，艮卦象征山，因此稱(chēng)為《連山；商代之易，以“坤”卦為首，坤象征地，萬(wàn)物莫不藏于地中，因此稱(chēng)為《歸藏；《周易，是周代之易，也有易道周普天下萬(wàn)事萬(wàn)物，無(wú)所不備的意思。
2、指易經(jīng)的三種基本含義。
3、伏羲、文王、孔子之易的合稱(chēng)。
《四庫(kù)全書(shū)解釋說(shuō)：三易者，伏羲、文王、孔子之易也。
是用來(lái)闡釋萬(wàn)事萬(wàn)物的；孔子之易，是人世之易，主要用來(lái)闡釋人間之事的。
易經(jīng)的核心內(nèi)容，包括了三個(gè)方面，即：
易理、易象、易數(shù)。易無(wú)象外之辭，也就是說(shuō)易理是依附于易象的。但至王弼注易以來(lái)，專(zhuān)重易理，象幾乎都失傳了，到唐代李鼎祚，恢復(fù)了一二分，到明代來(lái)知德，恢復(fù)了三四分，到清代的胡煦，基本恢復(fù)，到晚清尚秉和，易象大顯。
數(shù)的部分，自漢代焦延壽、京房一脈，基本拿來(lái)作為卜筮之用了。但事實(shí)上，易經(jīng)的象、數(shù)、理是一體的，割裂開(kāi)來(lái)單獨(dú)而論都是錯(cuò)誤的。
而象、數(shù)、理，都是講陰陽(yáng)之象、陰陽(yáng)之?dāng)?shù)、陰陽(yáng)之理，只不過(guò)把陰陽(yáng)之理推演到萬(wàn)事萬(wàn)物罷了。
古代研易大家很多，自孔子以降，漢代田何傳易，逐漸流派紛呈，眾說(shuō)紛紜。但由于很多都沒(méi)有寫(xiě)書(shū)，就不一一說(shuō)了，主要說(shuō)一些有著作的。焦延壽，核心著作《焦氏易林；魏伯陽(yáng)，核心著作《周易參同契；陳摶，核心著作《河洛理數(shù)；邵康節(jié)、核心著作《梅花易數(shù)、《皇極經(jīng)世書(shū)；李鼎祚、核心著作《周易集解；來(lái)知德、核心著作《來(lái)注易經(jīng)圖解；胡煦、核心著作《周易函書(shū)；尚秉和、核心著作《周易尚氏學(xué)。
另外一些大家，我個(gè)人認(rèn)為有待商榷，他們有的偏重易理、有的偏重易占。如：王弼、核心著作《周易注；孔穎達(dá)、核心著作《周易正義；朱熹、核心著作《周易本義；程頤、核心著作《伊川易傳；麻衣道者、核心著作《火珠林；虞翻、核心著作《周易注；京房、核心貢獻(xiàn)“八宮卦”。
孔子說(shuō)得很好：學(xué)易學(xué)得好的，精微潔凈，學(xué)得不好的，一個(gè)字：賊。
學(xué)易的目的，乃是通過(guò)易經(jīng)陰陽(yáng)推闡之妙，領(lǐng)悟宇宙人生之真理，進(jìn)而達(dá)到與“道”合一，天人合一之境界。
占卜是學(xué)易的一個(gè)方便法門(mén)，可以讓人“玩索而有得”，若過(guò)分追求占卜的結(jié)果，則無(wú)異于舍本逐末。
《易經(jīng)》是我國(guó)一部最古老而深邃的經(jīng)典，據(jù)說(shuō)是由伏羲的言論加以總結(jié)與修改概括而來(lái)(同時(shí)產(chǎn)生了易經(jīng)八卦圖)，是華夏五千年智慧與文化的結(jié)晶，被譽(yù)為“群經(jīng)之首，大道之源”。在古代是帝王之學(xué)，政治家、軍事家、商家的必修之術(shù)。從本質(zhì)上來(lái)講，《易經(jīng)》是一本關(guān)于“卜筮”之書(shū)?！安敷摺本褪菍?duì)未來(lái)事態(tài)的發(fā)展進(jìn)行預(yù)測(cè)，而《易經(jīng)》便是總結(jié)這些預(yù)測(cè)的規(guī)律理論的書(shū)。
易經(jīng)，是儒家四書(shū)五經(jīng)之一。據(jù)中國(guó)君友會(huì)文獻(xiàn)記載：相傳秦始皇焚書(shū)坑儒之時(shí)，李斯將《周易》列入醫(yī)術(shù)占卜之書(shū)而得以幸免。之后各個(gè)朝代都有人研究《周易》，包括漢代的京房、鄭玄，魏晉時(shí)代的王弼，唐代的陸德明、李鼎祚、孔穎達(dá)，宋代的邵雍、程頤、朱熹等等。
據(jù)文獻(xiàn)記載，宋代興起了易圖的研究，像廣為人知的河圖、洛書(shū)、先天圖、中天圖，左天圖。風(fēng)后十六局圖。圖，房中術(shù)圖。后天圖、太極圖(含陰陽(yáng)魚(yú)的餅圖案)、神龍八卦圖等，都是《易經(jīng)》原著中所無(wú)、后人根據(jù)對(duì)《易經(jīng)》的理解添加進(jìn)去的。
唐、宋以后的易學(xué)研究，應(yīng)該說(shuō)又建立了另一三易”之說(shuō)。這個(gè)新的“三易”觀念，也是說(shuō)明秦、漢以后以至現(xiàn)代的易學(xué)內(nèi)涵“理、象、數(shù)”的三個(gè)要點(diǎn)。如果用現(xiàn)代的觀念來(lái)說(shuō)，“理”便是類(lèi)似于哲學(xué)思想的范圍，它是探討宇宙人生形上、形下的能變、所變與不變之原理?！跋蟆笔菑默F(xiàn)實(shí)世界萬(wàn)有現(xiàn)象中尋求其變化的原則?！皵?shù)”是由現(xiàn)象界中形下的數(shù)理，演繹推詳它的'變化過(guò)程，由引而知人事與萬(wàn)物的前因與后果。反之，也可由數(shù)理的歸納方法，了解形而上的原始之本能。再來(lái)綜合這三種內(nèi)涵的意義，便可知“《易》理”之學(xué)，是屬于哲學(xué)性的?！跋蟆薄ⅰ皵?shù)”之學(xué)，是屬于科學(xué)性的?？偠灾?，完整的易學(xué)，它必須要由“象”、“數(shù)”科學(xué)的基礎(chǔ)而到達(dá)哲學(xué)的最高境界。它并非屬于純粹的思想哲學(xué)，只憑心、意識(shí)的思惟觀念，便來(lái)類(lèi)比推斷一切事物的。宇宙萬(wàn)象，變化莫測(cè)。人生際遇，動(dòng)止紛紜。綜羅易學(xué)“理、象、數(shù)”的明辯?！抖Y記·五經(jīng)解》中，提到易學(xué)的宗旨，便說(shuō)：“潔靜精微，《易》之教也?！彼^“潔靜”的內(nèi)涵，同時(shí)具有科學(xué)性周密明辯的作用。但在明辯理性之間，倘使不從沉潛靜定的涵養(yǎng)而進(jìn)入易學(xué)的境界，稍一走向偏鋒，便會(huì)流入歧途，自落魔障。故《經(jīng)解》中，又說(shuō)到易學(xué)的偏失，很可能會(huì)“使人也賊”。他獨(dú)辟蹊徑的研究出：“由乾、坤兩卦開(kāi)始，錯(cuò)綜重疊，旁通漫衍，初從八卦而演變?yōu)榱呢?。循此再加演繹，層層推廣，便多至無(wú)數(shù)，大至無(wú)窮，盡“精微”之至。如果歸納卦爻內(nèi)在的交互作用，便可了解六十四卦的內(nèi)容，只有專(zhuān)長(zhǎng)·坤·復(fù)·睽·家人·歸妹·漸·姤·?·解·蹇·頤·大過(guò)·未濟(jì)·既濟(jì)等十六卦象，在六十四卦的內(nèi)在交互中這十六卦象，每卦都出現(xiàn)四次。再由此十六卦而求其內(nèi)在交互的作用，便只有乾、坤、既、濟(jì)、未濟(jì)四卦，每卦各出現(xiàn)十六次。復(fù)由此類(lèi)推，就可了知在此天地之間，除了乾、坤、坎、離代表陰陽(yáng)的無(wú)本功能以外，凡宇宙以外的特理或人事，無(wú)論如何千變?nèi)f化，它的吉兇觀念價(jià)值的構(gòu)成，唯有[既濟(jì)·未濟(jì)]兩個(gè)對(duì)待的現(xiàn)象而已。由此而精思入神，便可了解一晝未分以前，陰陽(yáng)未動(dòng)之初的至善真如之境界，可以完全體認(rèn)大《易》[潔靜精微]的精神，就能把握到自得其圜的妙用了。
淘寶客入門(mén)淘寶客教程全攻略篇四
1.良好的心態(tài)是打造金牌ae的基礎(chǔ)，專(zhuān)業(yè)則是廣告ae成功的關(guān)鍵。我們把專(zhuān)業(yè)升級(jí)分解成初級(jí)升級(jí)、進(jìn)階升級(jí)、高階升級(jí)三大部份。初級(jí)升級(jí)對(duì)剛畢業(yè)且有志于廣告行業(yè)發(fā)展的新人很有幫助，進(jìn)階升級(jí)則是為已從事廣告行業(yè)2-3年的ae提高業(yè)務(wù)能力作晉升指導(dǎo)，高階升級(jí)則是為從業(yè)5年以上的ae作職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃，每個(gè)人在不同階段可結(jié)合自己的實(shí)際情況作調(diào)整.剛剛步入廣告圈子的新人感覺(jué)一切都是新鮮的，ae工作的挑戰(zhàn)性與較高的傭金制度吸引越來(lái)越多的年輕人投身于這一職業(yè)。但是國(guó)內(nèi)的中、小型廣告公司一般不會(huì)投入預(yù)算對(duì)新人進(jìn)行系統(tǒng)的崗前培訓(xùn)。主要基于兩點(diǎn)原因：中國(guó)大陸能訓(xùn)練ae的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)師較少，邀請(qǐng)臺(tái)灣、香港、國(guó)際4a的培訓(xùn)師則花費(fèi)不菲；ae工作的高挑戰(zhàn)性，較高的人員流動(dòng)性，令廣告公司產(chǎn)生短視行為，不愿意在ae培養(yǎng)上花費(fèi)精力.國(guó)內(nèi)中、小型廣告公司采用的通常策略就是“傳”“幫”“帶”的老模式，正規(guī)一點(diǎn)的公司還有一點(diǎn)初級(jí)培訓(xùn)，如公司核心業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)流程、公司發(fā)展方向以及基本的業(yè)務(wù)開(kāi)拓技巧，較次一點(diǎn)的公司就給ae新人介紹一下主要工作內(nèi)容，然后就交給客戶(hù)部經(jīng)理，或從業(yè)資歷久一點(diǎn)的ae，由他們帶著聯(lián)系一段時(shí)間客戶(hù)。并且廣告公司會(huì)為新人制訂業(yè)務(wù)指標(biāo)，一般的試用期限在1-3個(gè)月，業(yè)績(jī)好一點(diǎn)的ae會(huì)留下來(lái)，沒(méi)有業(yè)績(jī)的ae就會(huì)被淘汰，這也是中國(guó)廣告業(yè)的一大特色。除非你有較好的能力和機(jī)遇到國(guó)際4a公司或綜合實(shí)力較強(qiáng)的本土廣告公司工作，它們有系統(tǒng)的培訓(xùn)和先進(jìn)的管理體系，讓ae迅速進(jìn)入角色。而大多數(shù)的ae新人就只能靠自己從以下幾個(gè)方面做自我升級(jí)修煉。
2.迅速進(jìn)入角色能力升級(jí)
廣告公司的短視要求與廣告業(yè)務(wù)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)不容許ae在時(shí)間上有一點(diǎn)的浪費(fèi)，要求ae迅速進(jìn)入角色。
首先：ae要清楚公司核心業(yè)務(wù)內(nèi)容。自己服務(wù)的公司是專(zhuān)業(yè)性的廣告公司還是綜合性廣告公司，是以經(jīng)營(yíng)平面媒介為主導(dǎo)還是以電視媒介為主導(dǎo)，是以平面設(shè)計(jì)為主還是以影視制作為主，是策劃公司還是戶(hù)外媒體公司。對(duì)于廣告公司還有很多種細(xì)分。公司服務(wù)收費(fèi)情況，這里包括三方面內(nèi)容：第三方媒介報(bào)價(jià)表、公司媒介報(bào)價(jià)表以及公司執(zhí)行扣率。這是與客戶(hù)談判的基礎(chǔ)，一個(gè)連服務(wù)價(jià)格都不清楚的ae，很難敲定客戶(hù)；公司客戶(hù)的行業(yè)屬性，一般的廣告公司服務(wù)客戶(hù)都以行業(yè)劃分，這是由于廣告公司所擁有的媒介資源及業(yè)務(wù)能力所決定的。
其次：ae要盡快熟悉公司的核心業(yè)務(wù)流程。熟悉核心業(yè)務(wù)流程的前提是對(duì)公司的職能部門(mén)進(jìn)行了解。廣告公司講究團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，ae作為利潤(rùn)前臺(tái)，內(nèi)部的其它部門(mén)就是技術(shù)保證。在綜合性的廣告公司除客戶(hù)部外，相應(yīng)的還有市場(chǎng)調(diào)查部（一般為外包）、品牌部、創(chuàng)意策劃部（一般合二為一）、設(shè)計(jì)部、制作部（一般歸并為一體）、媒介部、廣告監(jiān)測(cè)部（一般為外包）等專(zhuān)業(yè)部門(mén)，另外還有人力資源部、行政部、財(cái)務(wù)部、總經(jīng)理等管理部門(mén)。ae在開(kāi)拓業(yè)務(wù)過(guò)程中經(jīng)常需要各專(zhuān)業(yè)部門(mén)給予客戶(hù)專(zhuān)業(yè)的溝通和意見(jiàn)。對(duì)專(zhuān)業(yè)部門(mén)和管理部門(mén)的了解，并落實(shí)到某個(gè)人，這樣在需要專(zhuān)業(yè)支持的時(shí)侯，就能夠迅速的得到反應(yīng)。ae的定義與廣告業(yè)務(wù)員不僅僅是名稱(chēng)上的變化，廣告業(yè)務(wù)員的工作僅僅是與客戶(hù)打交道，再具體一點(diǎn)就是尋找客戶(hù)與客戶(hù)簽廣告訂單的角色，而ae作為維持客戶(hù)利益與公司利益雙重角色的扮演者，在完成廣告業(yè)務(wù)員的工作之外，還有一個(gè)重要的職能，就是與公司專(zhuān)業(yè)部門(mén)的溝通、協(xié)調(diào)、指揮、監(jiān)督的工作職責(zé)。在前面我們分析了ae基本工作流程，但每個(gè)公司在核心業(yè)務(wù)流程上都有不同。例如在合同上面：廣告合同的領(lǐng)取、管理層對(duì)合同的認(rèn)可程序、技術(shù)部門(mén)合同復(fù)印件的分發(fā)、合同訂單的執(zhí)行程序、廣告合同的保管，不同的公司有不同的程序和方法，因此要求ae盡快熟悉公司的核心業(yè)務(wù)流程。
最后：制訂詳細(xì)的業(yè)務(wù)開(kāi)拓計(jì)劃。業(yè)務(wù)開(kāi)拓計(jì)劃的前提，培養(yǎng)天生慧眼的洞察力和預(yù)見(jiàn)力非常重要，結(jié)合自己服務(wù)公司的資源狀況，分析出哪些行業(yè)的廣告投入較大，有什么樣的廣告行為特征，通過(guò)何種媒介表現(xiàn)，意向行業(yè)廣告投入發(fā)展趨勢(shì)等等。例如：現(xiàn)在的醫(yī)藥、保健品、洗化、家電、快速消費(fèi)品等行業(yè)是廣告商們追逐的重點(diǎn)。去年近一年的“液態(tài)奶”大戰(zhàn)，“牛奶”廣告又成為時(shí)下熱點(diǎn)；而醫(yī)藥品廣告隨著《廣告法》對(duì)其實(shí)施的監(jiān)管，在一、兩年之內(nèi)必將退出大眾傳媒舞臺(tái)，另走專(zhuān)業(yè)傳媒之路；2000年之前，為汽車(chē)整車(chē)配件的輪胎橡膠行業(yè)，因銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)性，很少在大眾媒介發(fā)布廣告，隨著家庭轎車(chē)的日漸升溫，使以前的工業(yè)品成為消費(fèi)品，其廣告需求已經(jīng)露出苗頭。另外不同的季節(jié)又有不同的季節(jié)性產(chǎn)品廣告。例如：在學(xué)生假期期間，學(xué)生電腦，學(xué)習(xí)資料就是廣告投入的高峰期；一般是夏天的1-3個(gè)月，甚至，有少數(shù)廠家選擇反時(shí)節(jié)廣告投入，也是一個(gè)要注意問(wèn)題。不同企業(yè)有不同的銷(xiāo)售管理模式和產(chǎn)品渠道模式，當(dāng)年的三株、紅桃k將“小報(bào)、車(chē)站、墻體”當(dāng)成開(kāi)拓二、三級(jí)市場(chǎng)的銳器，成為“農(nóng)村包圍城市”的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典，至今仍為很多醫(yī)藥、保健品企業(yè)仿效，只是廣告的媒介和方式上采取了變化。因此在“二級(jí)城市電視貼片聯(lián)播”的公司工作的ae就要以醫(yī)藥、農(nóng)資產(chǎn)品、國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)作為重點(diǎn)客戶(hù)。不同的產(chǎn)品策劃觀念又有不同的廣告表現(xiàn)形式。如“軟文”就是史玉柱的致勝法寶，“腦白金”、“黃金搭檔”廣告投入就以報(bào)刊等平面媒介為主，電視廣告為輔；哈醫(yī)藥集團(tuán)所提倡的“廣告觸點(diǎn)”理論，使電視臺(tái)的二類(lèi)廣告時(shí)間成為搶手貨，其報(bào)刊平面類(lèi)廣告就很少。因此廣告ae要對(duì)廣告客戶(hù)的行業(yè)特征、營(yíng)銷(xiāo)策略、推廣手法做到了然于胸，尋找對(duì)接客戶(hù)?？蛻?hù)收集方面，ae可以在報(bào)刊廣告、電視廣告、戶(hù)外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、直投廣告獲取客戶(hù)的通訊方式，也可以通過(guò)朋友關(guān)系介紹、企業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)搜索引擎等方式收集客戶(hù)資料。
〔三〕
迅速、正確的行動(dòng)力升級(jí)在作了充分的準(zhǔn)備后ae就開(kāi)始了正常的客戶(hù)拜訪(fǎng)工作，此時(shí)的行動(dòng)卻成為許多初入門(mén)者的第一大門(mén)檻，沒(méi)有勇氣給客戶(hù)打電話(huà)，沒(méi)有信心與客戶(hù)一對(duì)一交流，因?yàn)楹ε戮芙^、害怕失敗。
升級(jí)改進(jìn)：
1、設(shè)定工作目標(biāo)。給自己設(shè)定一個(gè)工作目標(biāo)的前提條件就是自己的理想與報(bào)負(fù)，按照自己所期盼的生活狀態(tài)為自己設(shè)定工作目標(biāo)。例如：我的目標(biāo)是自己和家人過(guò)上富足的中產(chǎn)生活，那么我得有體面的轎車(chē)和寬敞的高尚住房，有50-100萬(wàn)的銀行存款；三年后，我必須有一家自己的廣告公司，開(kāi)公司的前提是我得有100萬(wàn)的現(xiàn)金和管理、技術(shù)的投入。要實(shí)現(xiàn)近三年的目標(biāo)，接下來(lái)就是制訂年度目標(biāo)計(jì)劃；第一年，實(shí)現(xiàn)年收入10萬(wàn)元，對(duì)整個(gè)廣告行業(yè)有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。要實(shí)現(xiàn)年度計(jì)劃，本月必須簽訂一個(gè)客戶(hù)訂單。結(jié)合自己的情況，在拜訪(fǎng)30家客戶(hù)的情況下，有可能實(shí)現(xiàn)，而要達(dá)到30家客戶(hù)拜訪(fǎng)量，我需要電話(huà)約訪(fǎng)300家客戶(hù)，就意味著我每天要電話(huà)約訪(fǎng)15家客戶(hù)，在完成15家客戶(hù)的基礎(chǔ)上才有可能完成我的月計(jì)劃，以及年度計(jì)劃。為保險(xiǎn)起見(jiàn)，我每天電話(huà)約訪(fǎng)18家客戶(hù)。
2、運(yùn)用正確的方法來(lái)提高行動(dòng)力。如果ae一味的犯錯(cuò)誤，那么行動(dòng)力就自然遲緩。在展業(yè)初期，ae常犯的一條錯(cuò)誤就是找不到真正的買(mǎi)家。這里指的買(mǎi)家就是能夠與你簽訂合同，并且有支付權(quán)利的人。這些人可能是合作企業(yè)的老板、總經(jīng)理，可能是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，也有可能是廣告部、媒介部、市場(chǎng)部的部門(mén)經(jīng)理，還有可能是駐外機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、代理商，甚至還有可能是辦公室等你意料之外的部門(mén)。找不到真正的買(mǎi)家，就會(huì)繞很大圈子，又怎么能提高行動(dòng)力？解決的方法其實(shí)很簡(jiǎn)單，從客戶(hù)不同的職能部門(mén)了解真正的買(mǎi)家，如果從對(duì)方三個(gè)職能部門(mén)了解到的都是同一個(gè)人，也不一定是你尋找的人，有可能他是執(zhí)行層，而真正的買(mǎi)家是他的上級(jí)。因此只有是決策層而又有三個(gè)不同部門(mén)確認(rèn)的話(huà)，那才是真正的買(mǎi)家。要完成這個(gè)過(guò)程只需要在電話(huà)中溝通深入一點(diǎn)、技巧一點(diǎn)即可。另一種方法，用客戶(hù)的職能部門(mén)設(shè)置功能分析法。比如辦公室主任負(fù)責(zé)廣告，這是90年之前的事了，但現(xiàn)在仍有少數(shù)企業(yè)是這樣的，要么是這個(gè)企業(yè)組織架構(gòu)有問(wèn)題，要么是“人治”思想嚴(yán)重的企業(yè)，與這種企業(yè)打交道要小心，當(dāng)心聰明反被聰明誤。大一點(diǎn)的企業(yè)，真正的買(mǎi)家是市場(chǎng)部，因?yàn)?，市?chǎng)部職責(zé)就是制定企業(yè)傳播計(jì)劃。如果沒(méi)有設(shè)置市場(chǎng)部的話(huà)，就按照總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)部、廣告部、策劃部、媒介部、駐外機(jī)構(gòu)、代理商這個(gè)順序去找，一定能找到真正買(mǎi)家。
〔四〕
高效時(shí)間管理升級(jí)
從ae工作流程表中可以看出，ae既要收集、整理資料還要進(jìn)行客戶(hù)分析、市場(chǎng)分析還要與公司技術(shù)部門(mén)合作，更要維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，這就需要高效的時(shí)間管理。
打破上、下班的觀念。你看到這句話(huà)一定很痛苦，其實(shí)這是一種快樂(lè)。ae是激情工作狂，下班時(shí)間也是你的工作時(shí)間，娛樂(lè)的時(shí)間，更是你工作的更佳時(shí)間。如果把客戶(hù)資料收集工作放在上班時(shí)間去做會(huì)浪費(fèi)你太多的時(shí)間。讓我們?cè)O(shè)想一下，在上班時(shí)間摘錄報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)廣告客戶(hù)資料，更多時(shí)間會(huì)被新聞、花邊消息浪費(fèi)掉，而在下班時(shí)間做這樣的工作就完全不同，看電視、讀報(bào)、上網(wǎng)是正常的休息、娛樂(lè)，只要你拿出紙和筆把自己需要的信息記錄下來(lái)就ok,在愉快的過(guò)程中，完成了工作，自然是一舉兩得。
拜訪(fǎng)客戶(hù)安排。拜訪(fǎng)客戶(hù)安排也許你認(rèn)為非常簡(jiǎn)單，不外乎就是路線(xiàn)安排、見(jiàn)面時(shí)間把握等等，其實(shí)這都是次要的，我要提醒的是訪(fǎng)前時(shí)間安排和訪(fǎng)后返回公司的時(shí)間安排。訪(fǎng)前安排要求檢查所準(zhǔn)備的資料是否齊備，如果是的話(huà)就立刻出發(fā)。見(jiàn)面場(chǎng)景設(shè)想、話(huà)術(shù)準(zhǔn)備、談判技巧就不在公司里另花費(fèi)時(shí)間，在到客戶(hù)的路途中去構(gòu)想完全可以，訪(fǎng)后到返回公司的時(shí)間上，重點(diǎn)回憶與客戶(hù)見(jiàn)面的場(chǎng)景與細(xì)節(jié)，總結(jié)與提高自己的談判技巧，分析客戶(hù)的潛在語(yǔ)言，判斷業(yè)務(wù)成交的可能性。這樣，就做到了訪(fǎng)前、訪(fǎng)后的高效時(shí)間運(yùn)用。
3、高效工作。高效工作，就要一臺(tái)機(jī)器一樣，不停的運(yùn)轉(zhuǎn)，不讓自己有機(jī)會(huì)閑下來(lái)，一上班就投入工作，不讓自己有分散精力的機(jī)會(huì)。從以上幾個(gè)方面進(jìn)行自我升級(jí)，你很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己從一個(gè)入門(mén)級(jí)的ae成為一個(gè)優(yōu)秀合格的廣告ae了。
〔六〕
廣告ae的升級(jí)工程。
一、廣告ae工作環(huán)境及工作流程分析
廣告ae在不同的廣告公司有不同的職能界定，在這里我們把廣告ae統(tǒng)稱(chēng)為廣告業(yè)務(wù)人員，ae在廣告公司起到關(guān)鍵作用，尤其在中小型廣告公司，ae工作的核心就是整合利用廣告公司資源（包括媒介關(guān)系、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、品牌服務(wù)等）置換廣告主訂單資源，在這一資源置換過(guò)程中，使廣告公司、廣告主實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，同時(shí)實(shí)現(xiàn)兩方的利潤(rùn)增長(zhǎng)。要實(shí)現(xiàn)這一雙贏目標(biāo)，ae工作的重要性在兩個(gè)方面呈現(xiàn)出來(lái)。
廣告訂單爭(zhēng)取?，F(xiàn)在的廣告行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)用“慘烈”來(lái)形容最為適當(dāng)，有句行話(huà)“日增1000，夜倒800”，這是對(duì)廣告行業(yè)一個(gè)真實(shí)的寫(xiě)照。在行業(yè)壁壘越低時(shí)，就有更多資金或技術(shù)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)就會(huì)有更多的企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中退市。在國(guó)內(nèi)家電巨頭大打價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，廣告行業(yè)的價(jià)格大戰(zhàn)早就硝煙彌漫，作為服務(wù)型的中間商，比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)塑造不是在服務(wù)上突破，而是走價(jià)格戰(zhàn)之路，對(duì)實(shí)力很弱小的廣告行業(yè)無(wú)疑是個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。在這種市場(chǎng)環(huán)境之下，ae的工作能力承受了空前的壓力。既要爭(zhēng)取到合理利潤(rùn)的訂單，還要爭(zhēng)取到公司規(guī)定的付款條件，同時(shí)還得善于分析了解客戶(hù)資金信譽(yù)程度，重要的是在自我理想化利潤(rùn)狀況下，還得從眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中搶下客戶(hù)訂單。
實(shí)現(xiàn)服務(wù)增值。爭(zhēng)取到客戶(hù)訂單是基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)增值才是核心。
廣告ae保持與廣告客戶(hù)長(zhǎng)期合作的唯一的手段就是使客戶(hù)價(jià)值最大化。
在廣告公司內(nèi)部要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，就需要各個(gè)部門(mén)之間的協(xié)作，廣告ae作為個(gè)利潤(rùn)前臺(tái)，媒介計(jì)劃、品牌規(guī)劃、市場(chǎng)調(diào)研、廣告創(chuàng)意、廣告制作、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)作為專(zhuān)業(yè)技術(shù)保證，在一個(gè)系統(tǒng)的工作流程中，理想狀態(tài)下的廣告ae，需要全程參與、協(xié)調(diào)、監(jiān)督。但因?yàn)閷?zhuān)業(yè)的分工不同，價(jià)值導(dǎo)向的相異，在實(shí)際執(zhí)行過(guò)程中，廣告ae的話(huà)語(yǔ)權(quán)被專(zhuān)業(yè)執(zhí)行剝奪，廣告ae就經(jīng)常陷入“囚徒困境”。
二、廣告ae的升級(jí)的必要性
1、廣告ae升級(jí)工程是激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果。
這里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)包含三層意義。
國(guó)際巨頭進(jìn)入中國(guó)。中國(guó)加入wto后，更多的國(guó)外廣告巨頭挾雄厚資金及先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)理念，搶灘中國(guó)的廣告業(yè)市場(chǎng)。4a廣告公司的巨大能量，本土廣告公司還沒(méi)有形成足以抗衡的力量。雖然像奧美等國(guó)際廣告公司在中國(guó)的服務(wù)水土不服，屢遭營(yíng)銷(xiāo)界、廣告界指責(zé)，但國(guó)際廣告公司在中國(guó)的發(fā)展這只是過(guò)程，不會(huì)是結(jié)果。本土廣告公司專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，服務(wù)水平，贏利能力差距太大，在與客戶(hù)一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的廣告ae必須升級(jí)改造，以適應(yīng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境。
本土廣告行業(yè)同質(zhì)化價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)該屬于公司戰(zhàn)略范疇，本屬于管理層思考的對(duì)象。ae作為執(zhí)行層，怎么樣看這個(gè)問(wèn)題呢？這就需要ae在行業(yè)平均利潤(rùn)與公司利益之間平衡，如果堅(jiān)持以?xún)r(jià)格作為利器，更多的客戶(hù)訂單會(huì)成為公司利益的犧牲品，如果堅(jiān)持以公司利潤(rùn)期望值為衡量標(biāo)準(zhǔn)，那么ae的工作肯定會(huì)一籌莫展，業(yè)績(jī)毫不建樹(shù)。這就需要ae升級(jí)，作到廣告業(yè)服務(wù)價(jià)值的本性回歸。即以專(zhuān)業(yè)服務(wù)及客戶(hù)廣告投資增值作為競(jìng)爭(zhēng)手段。
廣告客戶(hù)面臨的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。廣告客戶(hù)行業(yè)間的激烈競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果會(huì)導(dǎo)致客戶(hù)廣告投入的降低。產(chǎn)品同質(zhì)化必然導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段同質(zhì)化，接著就出現(xiàn)廣告運(yùn)作同質(zhì)化。廣告運(yùn)作同質(zhì)化導(dǎo)致廣告效果低下。廣告客戶(hù)在廣告預(yù)算方面必然更理性，會(huì)把更多的市場(chǎng)費(fèi)用向通路、終端、sp上轉(zhuǎn)移，通過(guò)廣告ae的升級(jí)改造重在提高廣告客戶(hù)的投資盈利水平，確保廣告客戶(hù)的廣告收益。
2、廣告ae升級(jí)工程是ae職業(yè)規(guī)劃的組成部份。
段。
3、廣告ae升級(jí)工程是ae成為利潤(rùn)前臺(tái)的重要保障。
經(jīng)常和營(yíng)銷(xiāo)界朋友探討廣告業(yè)的發(fā)展，有相當(dāng)一部份人持相同的意見(jiàn)：廣告公司慣用的營(yíng)銷(xiāo)手段是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，靠的是三大法寶：請(qǐng)客吃飯、人情送禮、非公平競(jìng)爭(zhēng)。我歷來(lái)都從正面進(jìn)行反駁，首先這在定義上就是個(gè)錯(cuò)誤，如果說(shuō)這就是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，未免營(yíng)銷(xiāo)理論太過(guò)單薄，索斯頓.亨尼格—索羅的《關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)》就毫無(wú)意義，請(qǐng)客吃飯、人情送禮，也是維持正?？颓殛P(guān)系的手段。而其中的非公平競(jìng)爭(zhēng)就涉及到法律和職業(yè)操守的問(wèn)題，非公平競(jìng)爭(zhēng)主要指的是廣告ae為廣告客戶(hù)或廣告客戶(hù)關(guān)鍵執(zhí)行人承諾的商業(yè)回扣。這在廣告行業(yè)是一個(gè)公開(kāi)的秘密。有回扣，廣告ae就成為利潤(rùn)前臺(tái)，沒(méi)有回扣，ae就獲取不了訂單，即便能爭(zhēng)取到訂單，也是根本沒(méi)有利潤(rùn)過(guò)渡性訂單。同時(shí)，回扣也是一把雙刃劍，回扣的曝光，意味著廣告ae將面臨法律訴訟與職業(yè)道德的雙重危機(jī)。在社會(huì)法制的日益鍵全，廣告客戶(hù)管理措施嚴(yán)密出臺(tái)，廣告客戶(hù)自身商業(yè)道德提高的情況下，ae靠什么成為真正的利潤(rùn)前臺(tái)？重要的途徑就是靠服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)建立客戶(hù)滿(mǎn)意和顧客忠誠(chéng)，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。用廣告ae升級(jí)系統(tǒng)工程來(lái)提高ae與廣告客戶(hù)價(jià)格博弈過(guò)程中議價(jià)能力。
淘寶客入門(mén)淘寶客教程全攻略篇五
我國(guó)航空模型運(yùn)動(dòng)起步于四十年代，1947年舉行首屆全國(guó)比賽。新中國(guó)成立后，在黨和政府的關(guān)懷下, 于五十年代初建立了組織指導(dǎo)機(jī)構(gòu)，培養(yǎng)了一批骨干，群眾性的航空模型運(yùn)動(dòng)蓬勃發(fā)展，運(yùn)動(dòng)水平迅速提高。1978年10月我國(guó)加入了國(guó)際航空聯(lián)合會(huì)(fai)，1979年開(kāi)始步入世界賽場(chǎng)。至1998年止，我國(guó)選手已獲19項(xiàng)世界冠軍；58人59次打破31項(xiàng)世界紀(jì)錄，為祖國(guó)贏得了榮譽(yù)。蟬聯(lián)線(xiàn)*縱特技航空模型世界冠軍的韓新平、牛安林和曾經(jīng)多次打破世界紀(jì)錄的郭浩洲、江育林、陶考德、甘彥龍、何偉雄、尹承伯、趙濟(jì)和、劉漢茂、李韶昆等一大批優(yōu)秀航空模型運(yùn)動(dòng)員，已永載我國(guó)體育史冊(cè)。
航?；顒?dòng)啟迪了孩子們的智慧、鍛煉了意志和培養(yǎng)了他們的心理素質(zhì)。
航模使孩子有理想愛(ài)學(xué)習(xí)。航空模型運(yùn)動(dòng)能帶給孩子豐富的知識(shí)和信息，對(duì)航模感興趣的孩子，就一定想知道飛機(jī)為什么會(huì)飛？飛行中怎樣保持平衡和穩(wěn)定？螺旋槳為什么會(huì)產(chǎn)生拉力？活塞式發(fā)動(dòng)機(jī)怎樣工作？遙控技術(shù)是怎么回事？ 相信孩子們會(huì)用自己的雙手和智慧找到答案。
目錄
第一章 基礎(chǔ)知識(shí)
第二章 遙控航模飛機(jī)的制作
m60遙控航模飛機(jī)的制作--------10
第三章 航模設(shè)備
一、發(fā)射機(jī)與接收機(jī)-----------------36
二、舵機(jī)-38
三、電子調(diào)速器-----------------------38
四、電機(jī)-39
第四章
航模模擬器（簡(jiǎn)介）-----41
附錄：
自制工具-44
第一章 基礎(chǔ)知識(shí)
第一節(jié)
什么是航空模型
航空模型是一種重于空氣的，有尺寸限制的，帶有或不帶有發(fā)動(dòng)機(jī)的，不能載人的航空器，就叫航空模型或模型飛機(jī)。
模型飛機(jī)與飛機(jī)模型
一般稱(chēng)能在空中飛行的模型為模型飛機(jī)。而不能飛行的，以某種飛機(jī)的實(shí)際尺寸按一定比例制作的模型叫飛機(jī)模型。
航空模型的組成
模型飛機(jī)一般與載人的飛機(jī)一樣，主要由機(jī)翼、尾翼、機(jī)身、起落架和發(fā)動(dòng)機(jī)五部分組成。
1、機(jī)翼――是模型飛機(jī)在飛行時(shí)產(chǎn)生升力的裝置，并能保持模型飛機(jī)飛行時(shí)的橫側(cè)安定。
2、尾翼――包括水平尾翼和垂直尾翼兩部分。水平尾翼可保持模型飛機(jī)飛行時(shí)的俯仰安定，垂直尾翼保持模型飛機(jī)飛行時(shí)的方向安定。水平尾翼上的升降舵能控制模型飛機(jī)的升降，垂直尾翼上的方向舵可控制模型飛機(jī)的飛行方向。
3、機(jī)身――將模型的各部分聯(lián)結(jié)成一個(gè)整體的主干部分叫機(jī)身。同時(shí)機(jī)身內(nèi)可以裝載必要的控制機(jī)件，設(shè)備和燃料等。
4、起落架――供模型飛機(jī)起飛、著陸和停放的裝置。前部一個(gè)起落架，后面兩面三個(gè)起落架叫前三點(diǎn)式, 前部?jī)擅嫒齻€(gè)起落架，后面一個(gè)起落架叫后三點(diǎn)式。
5、發(fā)動(dòng)機(jī)――它是模型飛機(jī)產(chǎn)生飛行動(dòng)力的裝置。模型飛機(jī)常用的動(dòng) 力裝置有：橡筋束、活塞式發(fā)動(dòng)機(jī)、噴氣式發(fā)動(dòng)機(jī)、電 動(dòng)機(jī)。
航空模型技術(shù)常用術(shù)語(yǔ)
1、翼展――機(jī)翼（尾翼）左右翼尖間的直線(xiàn)距離。（穿過(guò)機(jī)身部分也計(jì)算在內(nèi)）。
2、機(jī)身全長(zhǎng)――模型飛機(jī)最前端到最末端的直線(xiàn)距離。
3、重心――模型飛機(jī)各部分重力的合力作用點(diǎn)稱(chēng)為重心。
4、尾心臂――由重心到水平尾翼前緣四分之一弦長(zhǎng)處的距離。
5、翼型――機(jī)翼或尾翼的橫剖面形狀。
6、前緣――翼型的最前端。
7、后緣――翼型的最后端。
8、翼弦――前后緣之間的連線(xiàn)。
9、展弦比――翼展與平均翼弦長(zhǎng)度的比值。展弦比大說(shuō)明機(jī)翼狹長(zhǎng)。
第二節(jié) 伯努利原理與機(jī)翼升力
1、伯努利原理
如果兩手各拿一張薄紙，使它們之間的距離大約4~6厘米。然后用嘴向這兩張紙中間吹氣，如圖1所示。你會(huì)看到，這兩張紙不但沒(méi)有分開(kāi)，反而相互靠近了，而且吹出的氣體速度越大，兩張紙就越靠近。
從這個(gè)現(xiàn)象可以看出，當(dāng)兩紙中間有空氣流過(guò)時(shí)，壓強(qiáng)變小了，紙外壓強(qiáng)比紙內(nèi)大，內(nèi)外的壓強(qiáng)差就把兩紙往中間壓去。中間空氣流動(dòng)的速度越快，紙內(nèi)外的壓強(qiáng)差也就越大。
圖1-兩張紙?jiān)趦?nèi)外壓強(qiáng)差作用下靠攏
2、機(jī)翼升力原理
壓力低于下翼面，從而使機(jī)翼產(chǎn)生升力，當(dāng)升力大于飛機(jī)的重力時(shí)飛機(jī)就能升空飛行了。
機(jī)翼剖面示意圖
平飛時(shí)機(jī)翼升力示意圖
3.基本飛行原理
飛行中的四個(gè)力
飛行中作用在飛機(jī)上的4個(gè)力分別是升力、重力、拉力、和阻力。只要飛機(jī)升空，這些4個(gè)力就作用在飛機(jī)上。升力是流過(guò)機(jī)翼上下表面的氣流產(chǎn)生的一個(gè)向上的升力。機(jī)翼向前運(yùn)動(dòng)，會(huì)使上下翼面所承受的壓力產(chǎn)生差異。上翼面壓力小，下翼面壓力大。由于升力的存在，飛機(jī)才能脫離地面，在空中飛行。重力的方向與升力相反，它是由于地球引力產(chǎn)生的一個(gè)向下的力。拉力是促使飛機(jī)在空中向前飛行的力，它的大小主要決定于發(fā)動(dòng)機(jī)功率的高低。由于空氣的存在，飛機(jī)在空中飛行時(shí)會(huì)受到大氣分子的阻礙，這個(gè)阻礙就形成了和拉力相反的阻力。
飛行中的四個(gè)力
飛機(jī)的三個(gè)旋轉(zhuǎn)軸
飛機(jī)的三個(gè)旋轉(zhuǎn)軸并不是真實(shí)存在，而是三個(gè)假象的軸線(xiàn)。所有的飛機(jī)動(dòng)作都圍繞這三個(gè)軸中的一個(gè)或多個(gè)產(chǎn)生的。它們分別稱(chēng)為縱軸、橫軸和立軸。
飛行的三個(gè)旋轉(zhuǎn)軸
當(dāng)飛機(jī)偏轉(zhuǎn)副翼時(shí)飛機(jī)開(kāi)始縱軸滾轉(zhuǎn)
向左壓桿
當(dāng)拉動(dòng)尾翼升降舵時(shí)飛機(jī)爬升
向后拉桿
第二章 遙控航模飛機(jī)的制作
第一節(jié) m60遙控航模飛機(jī)
航模制作最大的難題是材料，由其是中小學(xué)生很難找到專(zhuān)業(yè)的航模材料。為了解決這一難題教大家制作一種采用kt板或吹朔板等材料制作的m60遙控模型飛機(jī)。
m60遙控模型
3.機(jī)身上蓋板及水平尾翼
4.機(jī)身垂直尾翼
5.補(bǔ)強(qiáng)板
覆板圖（50cm×50cm）
6.主翼（1mm吹塑紙）
三、主機(jī)翼的制作 1.主翼各組件
(1)舵機(jī)固定座(5mm kt板)(2)副翼連動(dòng)桿套管(塑料片制作)(3)肋片(5mm kt板)(4)副翼(5mm kt板)
(5)主翼展開(kāi)(1mm吹塑紙)(6)舵機(jī)
(7)碳纖棒(直徑2mm長(zhǎng) 600*
1、400*1)(8)木片(長(zhǎng)、寬、高600*5*1mm)
3.副翼連桿固定座
4.制作步驟
(1)塑料片貼上雙面膠。
(2)塑料片對(duì)折，中間加1.5mm鋼絲。
(3)以衛(wèi)生筷子壓平后套上1mm鋼絲的樣子。
5.使用雙面膠將桿固定座粘上主翼。
注：兩個(gè)固定座之間的寬度要與舵機(jī)臂的寬度相同。
6.制作肋片
(1)600mm/50mm=12，總肋片需14片。(2)翼根135mm，翼端105mm。(3)切好並貼上雙面膠的山肋片。
肋片可用小刀進(jìn)行切割，使用熱切割器效果更佳。7.碳纖棒固定
(1).使用膠帶將2mm碳纖棒固定在主翼。
(2).使用雙面膠粘上舵機(jī)固定座并在主翼中挖好孔。注：中央補(bǔ)上5mm肋片便于主翼兩面接合。
8.固定肋片
9.撕開(kāi)所有的雙面膠帶，並在肋片上塗上苯板膠接合主翼。翼面壓上適當(dāng)重量使膠水與翼面緊密接合，約一小時(shí)即可。10.使用1mm的鋼絲制作副翼連動(dòng)桿，並量好連動(dòng)桿與副翼接合的位置。
11.副翼連桿孔制作(1).利用1mm鋼絲挖孔。(2).利用1.5mm鋼絲擴(kuò)孔。
(3).在1mm鋼絲上反向卷上白色膠帶。
(4).在白色膠帶上涂上苯板膠並推入副翼連桿孔中。(5).抽出1mm的鋼絲並剪掉多余的膠帶，完成副翼連軸孔的制作。
注：副翼下方要切斜角。
12.主翼與副翼接合
13.主翼與副翼接合完成。
四、機(jī)身制作 板切割
(1).5mm機(jī)身側(cè)板兩片。(2).5mm機(jī)身第一隔板。(3).5mm機(jī)身第二隔板。(4).5mm機(jī)身上蓋板。
(5).5mm斜切主翼座補(bǔ)強(qiáng)板。(6).5mm機(jī)身上蓋板及水平尾翼。(7).5mm機(jī)身垂直尾翼。
(8).5mm機(jī)身底板。
在機(jī)身側(cè)板上挖「主翼固定桿插孔」，並利用利用塑料片加雙面膠補(bǔ)強(qiáng)。
3.利用彩色膠帶上色並補(bǔ)強(qiáng)。4.藍(lán)色膠帶斜切。24
5.水平、垂直安定翼造型。
6.馬達(dá)固定座。
7.馬達(dá)固定座及第一、第二隔板。注：
1.利用苯板膠粘合。
2.木條與珍珠板之間再加塑料片補(bǔ)強(qiáng)。
馬達(dá)座與機(jī)身側(cè)板接合。
9.再粘上另一邊的機(jī)身側(cè)板。
10.使用雙面膠接合機(jī)身側(cè)板與機(jī)身底板，並利用衛(wèi)生筷倒角。
11.倒角完成，並在側(cè)板與底板接合的前端與后端貼上透明膠帶。
注：
1.經(jīng)歷多次飛行之后，雙面膠帶接合的頭尾處有時(shí)會(huì)綻開(kāi)。補(bǔ)上透明膠帶后強(qiáng)度會(huì)加強(qiáng)。
2.在有倒角的情況下膠帶的接合會(huì)更緊密。
12.利用束帶將馬達(dá)固定在馬達(dá)座上，並于事先挖好的主翼固定孔中裝上2mm的碳纖棒。
13.制作機(jī)頭罩
(1).豆?jié){杯，底部直徑45mm。(2).底部剪開(kāi)，高度減為60mm。(3).利用吹風(fēng)機(jī)加熱整型。(4).整型后的樣子。(5).加上彩色膠帶。
14.機(jī)頭罩與機(jī)身組合。
15.升降舵裝上舵角片 注：升降舵與水平翼之間要開(kāi)槽斜切，背面利用透明膠帶補(bǔ)強(qiáng)。
16.電子零件配置。
(1).升降舵拉桿。(2).9g舵機(jī)。(3).舵機(jī)延長(zhǎng)線(xiàn)。
(4).塑料片加魔鬼貼，固定電池用。(5).接收器。
(6).亞拓前拉直驅(qū)馬達(dá)。(7).電調(diào)塞在里面。
注：接收及舵機(jī)利用泡棉式雙面膠帶與機(jī)身側(cè)板粘接。
17.準(zhǔn)備接合上蓋板及水平翼。
18.裝上垂直翼完成機(jī)身制作。
裝上舵機(jī)及連桿。
15.正面補(bǔ)強(qiáng)及涂裝，完成主翼。
五、機(jī)身主翼組合 1.貼上主翼固定座。
2.全配重量（含7.4_800mah鋰電），270g。
3.完成m60
4.從正面看
第三章 航模設(shè)備
一、發(fā)射機(jī)與接收機(jī)
1、發(fā)射機(jī)就是遙控器，它的作用就是發(fā)出操作指令通過(guò)天線(xiàn)傳出去。發(fā)射機(jī)根據(jù)他的功能和通道數(shù)分為很多種，一般航模發(fā)射機(jī)至少是四通道的，（油門(mén)、副翼、升降舵、方向舵）。
標(biāo)準(zhǔn)四通道發(fā)射機(jī)
2、接收機(jī)是裝在飛機(jī)上的，它的作用是接收發(fā)射機(jī)發(fā)出的指令然后分配給對(duì)應(yīng)設(shè)備，接收機(jī)和發(fā)射機(jī)里面都有匹配頻率的晶體，接收機(jī)根據(jù)發(fā)射機(jī)通道的不同上面的插口也是不同的。
六通道接收機(jī)
注：什么是通道
通道也稱(chēng)ch，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是指控制模型的一路相關(guān)功能。例如前進(jìn)和后退是一路； 左右轉(zhuǎn)向是一路；空模中的升降也是一路。還可以是一組控制其他動(dòng)作的（如炮塔的左右；上下俯仰；鳴笛、亮燈等），但是各個(gè)通道應(yīng)該可以同時(shí)獨(dú)立工作，不能互相干擾。固定翼飛機(jī)還要控制水平尾翼（升降）的通道和控制付翼（作橫滾等特技動(dòng)作）的通道；直升機(jī)更要增加陀螺儀用的通道。
第一通道：連接控制副翼（側(cè)傾）的舵機(jī)
第二通道：連接控制升降（俯仰）的舵機(jī)
第三通道：連接控制油門(mén)的舵機(jī)（對(duì)電動(dòng)直升機(jī)而言，就是電子調(diào)速器）
第四通道：連接陀螺儀或控制尾槳的舵機(jī)
第五通道：閑置或連接陀螺儀（具有雙重感度切換功能的才需要）
第六通道：連接控制副翼（側(cè)傾）的舵機(jī)
二、舵機(jī)
5g舵機(jī)
三、電子調(diào)速器
電子調(diào)速器，調(diào)速器根據(jù)信號(hào)調(diào)整電機(jī)轉(zhuǎn)速。電調(diào)根據(jù)電機(jī)種類(lèi)分為有刷和無(wú)刷。電調(diào)大小用a來(lái)表示。
40a無(wú)刷電調(diào)
四、電機(jī)
電機(jī)分為無(wú)刷電機(jī)和有刷電機(jī)，無(wú)刷電機(jī)又分為內(nèi)轉(zhuǎn)子和外轉(zhuǎn)子。決定電機(jī)功率除了直徑外還取決于線(xiàn)圈匝數(shù)。線(xiàn)圈多馬力大但轉(zhuǎn)速低，線(xiàn)圈少轉(zhuǎn)速高但馬力小。無(wú)刷電機(jī)用kv表示。kv值越高轉(zhuǎn)速越快。
外轉(zhuǎn)子無(wú)刷電機(jī)
五、動(dòng)力電池
大多數(shù)航模飛機(jī)上用的都使用串聯(lián)鋰電池，用s表示2s為兩塊串聯(lián)，即7.4v，3s為11.1v。電池的容量用mah表示，容量越大使用時(shí)間越長(zhǎng)，但重量越重。需要注意的是，航模用的鋰電池不能過(guò)充或過(guò)放，如果電池充電時(shí)間太長(zhǎng)和使用電池到最低電壓就會(huì)對(duì)電池有影響。航模電池上標(biāo)的c值是電池瞬間最大放電量，c值越高電池的瞬間放電量就越大。
11.1v 2200mah 15c
第四章
航模模擬器（簡(jiǎn)介）
新手入門(mén)的成本。下面為大家介紹一款免費(fèi)的飛行模擬器軟件fms。
fms（flying model simulation）飛行模型模擬器，是由德國(guó)航模愛(ài)好者開(kāi)發(fā)的免費(fèi)軟件。目前版本是fms 2.0 beta 7.可以在windows 9x/me/nt/2000上使用，也可以在windows xp上使用。
fms的最大優(yōu)點(diǎn)是在操縱方式上很靈活，可以使用鍵盤(pán)、游戲操縱桿、專(zhuān)用的仿真操縱器和模型用無(wú)線(xiàn)電遙控器。不像一些其它軟件那樣必須使用無(wú)線(xiàn)電遙控器和帶“加密狗”的專(zhuān)用接口器，fms使我們能有更多的選擇。在fms軟件的手冊(cè)中附有連接多種無(wú)線(xiàn)電遙控器的接口電路圖，可以連接到電腦的串口，也可以連接到電腦的并口（打印機(jī)口）。
fms 模擬器畫(huà)面
e_sky 0905a fms模擬器
附錄：
自制工具
1、自制熱切割器
2、斜角切割器
3、小電鉆
將鉆頭用油筆筆管連接在壞電動(dòng)玩具上拆下的小電機(jī)上，可制成微型小電鉆。
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淘寶客入門(mén)淘寶客教程全攻略篇二
故事作文法——小學(xué)作文入門(mén)的一把金鑰匙
小學(xué)生的作文，尤其是三、四年級(jí)學(xué)生的作文，只有身在教學(xué)第一線(xiàn)的才深有體會(huì)：一次作文上來(lái)，雖然其中不乏有幾個(gè)尖子生寫(xiě)得還可以，但大部分不是抄，就是短短幾行，要說(shuō)通順就不易，更不用說(shuō)中心明確、表達(dá)具體了。如何提高學(xué)生的作文水平，使他們能寫(xiě)、樂(lè)寫(xiě)呢?經(jīng)過(guò)幾年摸索，我覺(jué)得故事作文是一個(gè)很好的途徑。
一、故事作文的好處
1、降低作文心理坡度，培養(yǎng)作文興趣，解決作文動(dòng)機(jī)問(wèn)題。心理學(xué)告訴我們，作文是先實(shí)現(xiàn)“客觀事物在人腦中的顯現(xiàn)”第一重轉(zhuǎn)化，再經(jīng)過(guò)人腦加工，形成思路和語(yǔ)言，用文字表達(dá)出來(lái)(即第二重轉(zhuǎn)化)。這對(duì)剛學(xué)作文的小學(xué)生有難度，特別是第一重轉(zhuǎn)化，學(xué)生雖然接觸了現(xiàn)實(shí)世界，但他們觀察力弱，抽象提取現(xiàn)實(shí)世界信息的能力弱，要做到有感而發(fā)實(shí)屬不易。故事作文以故事的形式出現(xiàn)題材，大大降低了第一重轉(zhuǎn)化的難度。
2、有利于因材施教，訓(xùn)練學(xué)生語(yǔ)言表達(dá)能力和謀篇布局，實(shí)現(xiàn)作文第二重轉(zhuǎn)化。由于故事作文降低了構(gòu)思和遣詞造句的難度，有利于不同學(xué)生寫(xiě)不同的作文。好的學(xué)生可以根據(jù)故事梗概進(jìn)行發(fā)揮，中下生可根據(jù)故事內(nèi)容，依葫蘆畫(huà)瓢進(jìn)行復(fù)述性質(zhì)的作文。一般來(lái)說(shuō)，故事已有完整的思路和比較詳細(xì)的語(yǔ)言表達(dá)，這讓中下生不會(huì)感到無(wú)話(huà)可寫(xiě)，至少可以“鸚鵡學(xué)舌”般地學(xué)寫(xiě)作文。這樣，中下生就不會(huì)被作文嚇怕。
3、豐富學(xué)生的知識(shí)。一般來(lái)說(shuō)，小學(xué)生見(jiàn)識(shí)比較有限，通過(guò)故事的方式，可以了解到許多人文、地理、歷史等等的知識(shí)，開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了知識(shí)，再加上故事本身的趣味性，可有效提高學(xué)生作文興趣。
二、開(kāi)展“故事作文”的具體做法
1、組織形式：以校為單位進(jìn)行組織的。學(xué)校安排每個(gè)語(yǔ)文教師搜集故事材料送教務(wù)處備案，由教務(wù)處根據(jù)需要安排每位教師在每周三早上早會(huì)講故事，全校學(xué)生根據(jù)故事進(jìn)行作文。學(xué)生作文用專(zhuān)用簿完成后送交科任教師批改，然后每班選出一篇優(yōu)秀習(xí)作送交講故事的輪值老師，經(jīng)輪值老師篩選后，于次周三下午第三節(jié)讓優(yōu)秀學(xué)生上臺(tái)交流，輪值教師逐一講評(píng)后再作本次故事作文總體評(píng)析。
2、故事作文的體裁及內(nèi)容。教務(wù)處在統(tǒng)籌的基礎(chǔ)上，對(duì)故事的各種體裁進(jìn)行安排、調(diào)整，一般以學(xué)期為單位，力爭(zhēng)在寫(xiě)實(shí)、說(shuō)理、童話(huà)、寓言、科幻、想象等方方面面內(nèi)容均有所展現(xiàn)。
4、故事作文的分層要求：一、二年級(jí)把故事作為說(shuō)話(huà)課或?qū)懗珊?jiǎn)要一、二句話(huà);三、四年級(jí)以復(fù)述方式作文為主;五、六年級(jí)既可復(fù)述，也可想象添加細(xì)節(jié)，更可寫(xiě)讀、聽(tīng)后感或改編?？傮w的原則只有一個(gè)：讓不同水平的學(xué)生寫(xiě)不同的故事作文。
三、故事作文的反思
故事作文是學(xué)生作文訓(xùn)練的有效方式，但不是靈丹妙藥，它也有一定的局限性。在大力運(yùn)用故事作文的同時(shí)，也要進(jìn)行必要的其他形式的作文，防止學(xué)生只采一朵花而產(chǎn)生作文知識(shí)體系的缺漏。
1、搭配必要的觀察作文，以防學(xué)生經(jīng)常寫(xiě)現(xiàn)有或材料的故事作文，產(chǎn)生觀察惰性，降低學(xué)生的觀察力。
2、注意故事作文的密度，防止學(xué)生產(chǎn)生作文的僵化思維及習(xí)慣。
3、故事作文的低難度和趣味性能有效培養(yǎng)學(xué)生作文興趣，引導(dǎo)學(xué)生寫(xiě)作入門(mén)。在達(dá)到入門(mén)目的后，教師應(yīng)認(rèn)真做好與其他類(lèi)型作文的融合、銜接。特別是尖子生寫(xiě)作，不能讓他們“吊死在一棵樹(shù)上”，畢竟，故事作文只是作文訓(xùn)練的一種方式而已。
4、注意故事的選擇，力爭(zhēng)所選的故事符合小學(xué)生的年齡特征。全校寫(xiě)同一故事作文，有利于營(yíng)造氣氛和低、中、高年級(jí)互相學(xué)習(xí)、互相幫助，但理論上認(rèn)為，若能分低、中、高年級(jí)選擇不同難度故事也許更有針對(duì)性，更有訓(xùn)練效果。
5、應(yīng)努力營(yíng)造講故事時(shí)的整體氣氛及充分發(fā)揮講故事老師的語(yǔ)言、節(jié)奏、語(yǔ)調(diào)、神態(tài)、動(dòng)作、表情等體態(tài)語(yǔ)言，從而幫助學(xué)生(特別是低年級(jí)學(xué)生)對(duì)故事內(nèi)容的理解及對(duì)故事中心、故事人物的把握、挖掘。
淘寶客入門(mén)淘寶客教程全攻略篇三
很多朋友想學(xué)習(xí)研究易經(jīng)但是不知道怎么入門(mén)，在《易經(jīng)》的自學(xué)道路上走了很多彎路，那么，學(xué)習(xí)《易經(jīng)》有什么知識(shí)點(diǎn)呢?從哪里開(kāi)始易經(jīng)入門(mén)比較合理呢?以下是小編為大家分享的《易經(jīng)入門(mén)》，歡迎想學(xué)習(xí)易經(jīng)的朋友們收藏閱讀！
相傳，上古之時(shí)，黃河中浮出龍馬，背負(fù)“河圖”獻(xiàn)給伏羲；大禹之時(shí)，洛水中浮出神龜，背負(fù)“洛書(shū)”獻(xiàn)給大禹。伏羲、大禹等上古圣人，觀察河圖與洛書(shū)，開(kāi)出先天八卦圖，那時(shí)還沒(méi)有文字。
到周代之時(shí)，周文王被商紂王囚禁期間，將八卦重疊，衍出六十四卦，并為六十四卦寫(xiě)了卦辭。周文王的兒子周公，為每卦六爻寫(xiě)出了爻辭，至此易道大顯，故《易經(jīng)》也稱(chēng)為《周易》。
孔子晚年喜歡學(xué)習(xí)易經(jīng)，他根據(jù)自己對(duì)易經(jīng)的理解，寫(xiě)了十篇研究易經(jīng)的論文，稱(chēng)為《易傳或者《十翼，“翼”有附翼、輔佐之義。
這十篇論文分別是：
《彖上下、《系辭上下《象上下、《文言、《說(shuō)卦傳、《序卦傳、《雜卦傳。
孔子的這十篇論文，本來(lái)是獨(dú)立于易經(jīng)之外的，自宋代程頤開(kāi)始，將彖、象、文言直接附于各卦各爻之后，將系辭、說(shuō)卦、雜卦、序卦，附于易經(jīng)之后，所以我們今天看到的易經(jīng)，把孔子這十篇論文，作為了不可分割的一個(gè)部分。
所以，第一個(gè)讀懂，融會(huì)貫通易經(jīng)的人是孔子。也可以說(shuō)，孔子的十翼，的確也成了易經(jīng)的一部分。不過(guò)，孔子只以人文解易，只包括易經(jīng)世間法的部分，而不包括出世間法的部分。
1、交易：陰陽(yáng)之對(duì)待；
2、變易：陰陽(yáng)之流行。
全部的易經(jīng)，只是講陰陽(yáng)之間的關(guān)系，并以此推闡萬(wàn)事萬(wàn)物，脫離陰陽(yáng)之象和陰陽(yáng)之?dāng)?shù)的易理，絕非正理。
卦，其實(shí)就是“掛”，把東西懸掛起來(lái)，讓人來(lái)觀察，看它象什么，故稱(chēng)為卦象。
蒙卦卦象
易經(jīng)的道理，全在象中，象包含了無(wú)盡的道理，僅僅用人事來(lái)解釋易理，只不過(guò)得到其中的一部分罷了。
爻，就是交的意思，代表陰陽(yáng)相交。爻，也代表了陰陽(yáng)的運(yùn)動(dòng)，因?yàn)橹挥羞\(yùn)動(dòng)才會(huì)相交。易經(jīng)各爻，都是從卦里面出來(lái)的，因此，拋開(kāi)卦單獨(dú)談爻，是錯(cuò)誤的?？鬃拥摹缎∠?，都是解釋各爻爻象的，因此，拋開(kāi)《小象單獨(dú)談爻，也是錯(cuò)誤的。
古代的“彖”是一種猛獸，有點(diǎn)象犀牛，只有一只角，能夠知道天機(jī)，人事吉兇，牙齒最為堅(jiān)利，咬物必?cái)?。因此取“彖”的意義，來(lái)作為總論、決斷一卦基本情況的斷詞。
關(guān)于“三易”的說(shuō)法，
大抵有如下三種：
1、指三本不同時(shí)代的易經(jīng)：
《周禮中記載：
夏代之易，以“艮”卦為首，艮卦象征山，因此稱(chēng)為《連山；商代之易，以“坤”卦為首，坤象征地，萬(wàn)物莫不藏于地中，因此稱(chēng)為《歸藏；《周易，是周代之易，也有易道周普天下萬(wàn)事萬(wàn)物，無(wú)所不備的意思。
2、指易經(jīng)的三種基本含義。
3、伏羲、文王、孔子之易的合稱(chēng)。
《四庫(kù)全書(shū)解釋說(shuō)：三易者，伏羲、文王、孔子之易也。
是用來(lái)闡釋萬(wàn)事萬(wàn)物的；孔子之易，是人世之易，主要用來(lái)闡釋人間之事的。
易經(jīng)的核心內(nèi)容，包括了三個(gè)方面，即：
易理、易象、易數(shù)。易無(wú)象外之辭，也就是說(shuō)易理是依附于易象的。但至王弼注易以來(lái)，專(zhuān)重易理，象幾乎都失傳了，到唐代李鼎祚，恢復(fù)了一二分，到明代來(lái)知德，恢復(fù)了三四分，到清代的胡煦，基本恢復(fù)，到晚清尚秉和，易象大顯。
數(shù)的部分，自漢代焦延壽、京房一脈，基本拿來(lái)作為卜筮之用了。但事實(shí)上，易經(jīng)的象、數(shù)、理是一體的，割裂開(kāi)來(lái)單獨(dú)而論都是錯(cuò)誤的。
而象、數(shù)、理，都是講陰陽(yáng)之象、陰陽(yáng)之?dāng)?shù)、陰陽(yáng)之理，只不過(guò)把陰陽(yáng)之理推演到萬(wàn)事萬(wàn)物罷了。
古代研易大家很多，自孔子以降，漢代田何傳易，逐漸流派紛呈，眾說(shuō)紛紜。但由于很多都沒(méi)有寫(xiě)書(shū)，就不一一說(shuō)了，主要說(shuō)一些有著作的。焦延壽，核心著作《焦氏易林；魏伯陽(yáng)，核心著作《周易參同契；陳摶，核心著作《河洛理數(shù)；邵康節(jié)、核心著作《梅花易數(shù)、《皇極經(jīng)世書(shū)；李鼎祚、核心著作《周易集解；來(lái)知德、核心著作《來(lái)注易經(jīng)圖解；胡煦、核心著作《周易函書(shū)；尚秉和、核心著作《周易尚氏學(xué)。
另外一些大家，我個(gè)人認(rèn)為有待商榷，他們有的偏重易理、有的偏重易占。如：王弼、核心著作《周易注；孔穎達(dá)、核心著作《周易正義；朱熹、核心著作《周易本義；程頤、核心著作《伊川易傳；麻衣道者、核心著作《火珠林；虞翻、核心著作《周易注；京房、核心貢獻(xiàn)“八宮卦”。
孔子說(shuō)得很好：學(xué)易學(xué)得好的，精微潔凈，學(xué)得不好的，一個(gè)字：賊。
學(xué)易的目的，乃是通過(guò)易經(jīng)陰陽(yáng)推闡之妙，領(lǐng)悟宇宙人生之真理，進(jìn)而達(dá)到與“道”合一，天人合一之境界。
占卜是學(xué)易的一個(gè)方便法門(mén)，可以讓人“玩索而有得”，若過(guò)分追求占卜的結(jié)果，則無(wú)異于舍本逐末。
《易經(jīng)》是我國(guó)一部最古老而深邃的經(jīng)典，據(jù)說(shuō)是由伏羲的言論加以總結(jié)與修改概括而來(lái)(同時(shí)產(chǎn)生了易經(jīng)八卦圖)，是華夏五千年智慧與文化的結(jié)晶，被譽(yù)為“群經(jīng)之首，大道之源”。在古代是帝王之學(xué)，政治家、軍事家、商家的必修之術(shù)。從本質(zhì)上來(lái)講，《易經(jīng)》是一本關(guān)于“卜筮”之書(shū)?！安敷摺本褪菍?duì)未來(lái)事態(tài)的發(fā)展進(jìn)行預(yù)測(cè)，而《易經(jīng)》便是總結(jié)這些預(yù)測(cè)的規(guī)律理論的書(shū)。
易經(jīng)，是儒家四書(shū)五經(jīng)之一。據(jù)中國(guó)君友會(huì)文獻(xiàn)記載：相傳秦始皇焚書(shū)坑儒之時(shí)，李斯將《周易》列入醫(yī)術(shù)占卜之書(shū)而得以幸免。之后各個(gè)朝代都有人研究《周易》，包括漢代的京房、鄭玄，魏晉時(shí)代的王弼，唐代的陸德明、李鼎祚、孔穎達(dá)，宋代的邵雍、程頤、朱熹等等。
據(jù)文獻(xiàn)記載，宋代興起了易圖的研究，像廣為人知的河圖、洛書(shū)、先天圖、中天圖，左天圖。風(fēng)后十六局圖。圖，房中術(shù)圖。后天圖、太極圖(含陰陽(yáng)魚(yú)的餅圖案)、神龍八卦圖等，都是《易經(jīng)》原著中所無(wú)、后人根據(jù)對(duì)《易經(jīng)》的理解添加進(jìn)去的。
唐、宋以后的易學(xué)研究，應(yīng)該說(shuō)又建立了另一三易”之說(shuō)。這個(gè)新的“三易”觀念，也是說(shuō)明秦、漢以后以至現(xiàn)代的易學(xué)內(nèi)涵“理、象、數(shù)”的三個(gè)要點(diǎn)。如果用現(xiàn)代的觀念來(lái)說(shuō)，“理”便是類(lèi)似于哲學(xué)思想的范圍，它是探討宇宙人生形上、形下的能變、所變與不變之原理?！跋蟆笔菑默F(xiàn)實(shí)世界萬(wàn)有現(xiàn)象中尋求其變化的原則?！皵?shù)”是由現(xiàn)象界中形下的數(shù)理，演繹推詳它的'變化過(guò)程，由引而知人事與萬(wàn)物的前因與后果。反之，也可由數(shù)理的歸納方法，了解形而上的原始之本能。再來(lái)綜合這三種內(nèi)涵的意義，便可知“《易》理”之學(xué)，是屬于哲學(xué)性的?！跋蟆薄ⅰ皵?shù)”之學(xué)，是屬于科學(xué)性的?？偠灾?，完整的易學(xué)，它必須要由“象”、“數(shù)”科學(xué)的基礎(chǔ)而到達(dá)哲學(xué)的最高境界。它并非屬于純粹的思想哲學(xué)，只憑心、意識(shí)的思惟觀念，便來(lái)類(lèi)比推斷一切事物的。宇宙萬(wàn)象，變化莫測(cè)。人生際遇，動(dòng)止紛紜。綜羅易學(xué)“理、象、數(shù)”的明辯?！抖Y記·五經(jīng)解》中，提到易學(xué)的宗旨，便說(shuō)：“潔靜精微，《易》之教也?！彼^“潔靜”的內(nèi)涵，同時(shí)具有科學(xué)性周密明辯的作用。但在明辯理性之間，倘使不從沉潛靜定的涵養(yǎng)而進(jìn)入易學(xué)的境界，稍一走向偏鋒，便會(huì)流入歧途，自落魔障。故《經(jīng)解》中，又說(shuō)到易學(xué)的偏失，很可能會(huì)“使人也賊”。他獨(dú)辟蹊徑的研究出：“由乾、坤兩卦開(kāi)始，錯(cuò)綜重疊，旁通漫衍，初從八卦而演變?yōu)榱呢?。循此再加演繹，層層推廣，便多至無(wú)數(shù)，大至無(wú)窮，盡“精微”之至。如果歸納卦爻內(nèi)在的交互作用，便可了解六十四卦的內(nèi)容，只有專(zhuān)長(zhǎng)·坤·復(fù)·睽·家人·歸妹·漸·姤·?·解·蹇·頤·大過(guò)·未濟(jì)·既濟(jì)等十六卦象，在六十四卦的內(nèi)在交互中這十六卦象，每卦都出現(xiàn)四次。再由此十六卦而求其內(nèi)在交互的作用，便只有乾、坤、既、濟(jì)、未濟(jì)四卦，每卦各出現(xiàn)十六次。復(fù)由此類(lèi)推，就可了知在此天地之間，除了乾、坤、坎、離代表陰陽(yáng)的無(wú)本功能以外，凡宇宙以外的特理或人事，無(wú)論如何千變?nèi)f化，它的吉兇觀念價(jià)值的構(gòu)成，唯有[既濟(jì)·未濟(jì)]兩個(gè)對(duì)待的現(xiàn)象而已。由此而精思入神，便可了解一晝未分以前，陰陽(yáng)未動(dòng)之初的至善真如之境界，可以完全體認(rèn)大《易》[潔靜精微]的精神，就能把握到自得其圜的妙用了。
淘寶客入門(mén)淘寶客教程全攻略篇四
1.良好的心態(tài)是打造金牌ae的基礎(chǔ)，專(zhuān)業(yè)則是廣告ae成功的關(guān)鍵。我們把專(zhuān)業(yè)升級(jí)分解成初級(jí)升級(jí)、進(jìn)階升級(jí)、高階升級(jí)三大部份。初級(jí)升級(jí)對(duì)剛畢業(yè)且有志于廣告行業(yè)發(fā)展的新人很有幫助，進(jìn)階升級(jí)則是為已從事廣告行業(yè)2-3年的ae提高業(yè)務(wù)能力作晉升指導(dǎo)，高階升級(jí)則是為從業(yè)5年以上的ae作職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃，每個(gè)人在不同階段可結(jié)合自己的實(shí)際情況作調(diào)整.剛剛步入廣告圈子的新人感覺(jué)一切都是新鮮的，ae工作的挑戰(zhàn)性與較高的傭金制度吸引越來(lái)越多的年輕人投身于這一職業(yè)。但是國(guó)內(nèi)的中、小型廣告公司一般不會(huì)投入預(yù)算對(duì)新人進(jìn)行系統(tǒng)的崗前培訓(xùn)。主要基于兩點(diǎn)原因：中國(guó)大陸能訓(xùn)練ae的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)師較少，邀請(qǐng)臺(tái)灣、香港、國(guó)際4a的培訓(xùn)師則花費(fèi)不菲；ae工作的高挑戰(zhàn)性，較高的人員流動(dòng)性，令廣告公司產(chǎn)生短視行為，不愿意在ae培養(yǎng)上花費(fèi)精力.國(guó)內(nèi)中、小型廣告公司采用的通常策略就是“傳”“幫”“帶”的老模式，正規(guī)一點(diǎn)的公司還有一點(diǎn)初級(jí)培訓(xùn)，如公司核心業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)流程、公司發(fā)展方向以及基本的業(yè)務(wù)開(kāi)拓技巧，較次一點(diǎn)的公司就給ae新人介紹一下主要工作內(nèi)容，然后就交給客戶(hù)部經(jīng)理，或從業(yè)資歷久一點(diǎn)的ae，由他們帶著聯(lián)系一段時(shí)間客戶(hù)。并且廣告公司會(huì)為新人制訂業(yè)務(wù)指標(biāo)，一般的試用期限在1-3個(gè)月，業(yè)績(jī)好一點(diǎn)的ae會(huì)留下來(lái)，沒(méi)有業(yè)績(jī)的ae就會(huì)被淘汰，這也是中國(guó)廣告業(yè)的一大特色。除非你有較好的能力和機(jī)遇到國(guó)際4a公司或綜合實(shí)力較強(qiáng)的本土廣告公司工作，它們有系統(tǒng)的培訓(xùn)和先進(jìn)的管理體系，讓ae迅速進(jìn)入角色。而大多數(shù)的ae新人就只能靠自己從以下幾個(gè)方面做自我升級(jí)修煉。
2.迅速進(jìn)入角色能力升級(jí)
廣告公司的短視要求與廣告業(yè)務(wù)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)不容許ae在時(shí)間上有一點(diǎn)的浪費(fèi)，要求ae迅速進(jìn)入角色。
首先：ae要清楚公司核心業(yè)務(wù)內(nèi)容。自己服務(wù)的公司是專(zhuān)業(yè)性的廣告公司還是綜合性廣告公司，是以經(jīng)營(yíng)平面媒介為主導(dǎo)還是以電視媒介為主導(dǎo)，是以平面設(shè)計(jì)為主還是以影視制作為主，是策劃公司還是戶(hù)外媒體公司。對(duì)于廣告公司還有很多種細(xì)分。公司服務(wù)收費(fèi)情況，這里包括三方面內(nèi)容：第三方媒介報(bào)價(jià)表、公司媒介報(bào)價(jià)表以及公司執(zhí)行扣率。這是與客戶(hù)談判的基礎(chǔ)，一個(gè)連服務(wù)價(jià)格都不清楚的ae，很難敲定客戶(hù)；公司客戶(hù)的行業(yè)屬性，一般的廣告公司服務(wù)客戶(hù)都以行業(yè)劃分，這是由于廣告公司所擁有的媒介資源及業(yè)務(wù)能力所決定的。
其次：ae要盡快熟悉公司的核心業(yè)務(wù)流程。熟悉核心業(yè)務(wù)流程的前提是對(duì)公司的職能部門(mén)進(jìn)行了解。廣告公司講究團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，ae作為利潤(rùn)前臺(tái)，內(nèi)部的其它部門(mén)就是技術(shù)保證。在綜合性的廣告公司除客戶(hù)部外，相應(yīng)的還有市場(chǎng)調(diào)查部（一般為外包）、品牌部、創(chuàng)意策劃部（一般合二為一）、設(shè)計(jì)部、制作部（一般歸并為一體）、媒介部、廣告監(jiān)測(cè)部（一般為外包）等專(zhuān)業(yè)部門(mén)，另外還有人力資源部、行政部、財(cái)務(wù)部、總經(jīng)理等管理部門(mén)。ae在開(kāi)拓業(yè)務(wù)過(guò)程中經(jīng)常需要各專(zhuān)業(yè)部門(mén)給予客戶(hù)專(zhuān)業(yè)的溝通和意見(jiàn)。對(duì)專(zhuān)業(yè)部門(mén)和管理部門(mén)的了解，并落實(shí)到某個(gè)人，這樣在需要專(zhuān)業(yè)支持的時(shí)侯，就能夠迅速的得到反應(yīng)。ae的定義與廣告業(yè)務(wù)員不僅僅是名稱(chēng)上的變化，廣告業(yè)務(wù)員的工作僅僅是與客戶(hù)打交道，再具體一點(diǎn)就是尋找客戶(hù)與客戶(hù)簽廣告訂單的角色，而ae作為維持客戶(hù)利益與公司利益雙重角色的扮演者，在完成廣告業(yè)務(wù)員的工作之外，還有一個(gè)重要的職能，就是與公司專(zhuān)業(yè)部門(mén)的溝通、協(xié)調(diào)、指揮、監(jiān)督的工作職責(zé)。在前面我們分析了ae基本工作流程，但每個(gè)公司在核心業(yè)務(wù)流程上都有不同。例如在合同上面：廣告合同的領(lǐng)取、管理層對(duì)合同的認(rèn)可程序、技術(shù)部門(mén)合同復(fù)印件的分發(fā)、合同訂單的執(zhí)行程序、廣告合同的保管，不同的公司有不同的程序和方法，因此要求ae盡快熟悉公司的核心業(yè)務(wù)流程。
最后：制訂詳細(xì)的業(yè)務(wù)開(kāi)拓計(jì)劃。業(yè)務(wù)開(kāi)拓計(jì)劃的前提，培養(yǎng)天生慧眼的洞察力和預(yù)見(jiàn)力非常重要，結(jié)合自己服務(wù)公司的資源狀況，分析出哪些行業(yè)的廣告投入較大，有什么樣的廣告行為特征，通過(guò)何種媒介表現(xiàn)，意向行業(yè)廣告投入發(fā)展趨勢(shì)等等。例如：現(xiàn)在的醫(yī)藥、保健品、洗化、家電、快速消費(fèi)品等行業(yè)是廣告商們追逐的重點(diǎn)。去年近一年的“液態(tài)奶”大戰(zhàn)，“牛奶”廣告又成為時(shí)下熱點(diǎn)；而醫(yī)藥品廣告隨著《廣告法》對(duì)其實(shí)施的監(jiān)管，在一、兩年之內(nèi)必將退出大眾傳媒舞臺(tái)，另走專(zhuān)業(yè)傳媒之路；2000年之前，為汽車(chē)整車(chē)配件的輪胎橡膠行業(yè)，因銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)性，很少在大眾媒介發(fā)布廣告，隨著家庭轎車(chē)的日漸升溫，使以前的工業(yè)品成為消費(fèi)品，其廣告需求已經(jīng)露出苗頭。另外不同的季節(jié)又有不同的季節(jié)性產(chǎn)品廣告。例如：在學(xué)生假期期間，學(xué)生電腦，學(xué)習(xí)資料就是廣告投入的高峰期；一般是夏天的1-3個(gè)月，甚至，有少數(shù)廠家選擇反時(shí)節(jié)廣告投入，也是一個(gè)要注意問(wèn)題。不同企業(yè)有不同的銷(xiāo)售管理模式和產(chǎn)品渠道模式，當(dāng)年的三株、紅桃k將“小報(bào)、車(chē)站、墻體”當(dāng)成開(kāi)拓二、三級(jí)市場(chǎng)的銳器，成為“農(nóng)村包圍城市”的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典，至今仍為很多醫(yī)藥、保健品企業(yè)仿效，只是廣告的媒介和方式上采取了變化。因此在“二級(jí)城市電視貼片聯(lián)播”的公司工作的ae就要以醫(yī)藥、農(nóng)資產(chǎn)品、國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)作為重點(diǎn)客戶(hù)。不同的產(chǎn)品策劃觀念又有不同的廣告表現(xiàn)形式。如“軟文”就是史玉柱的致勝法寶，“腦白金”、“黃金搭檔”廣告投入就以報(bào)刊等平面媒介為主，電視廣告為輔；哈醫(yī)藥集團(tuán)所提倡的“廣告觸點(diǎn)”理論，使電視臺(tái)的二類(lèi)廣告時(shí)間成為搶手貨，其報(bào)刊平面類(lèi)廣告就很少。因此廣告ae要對(duì)廣告客戶(hù)的行業(yè)特征、營(yíng)銷(xiāo)策略、推廣手法做到了然于胸，尋找對(duì)接客戶(hù)?？蛻?hù)收集方面，ae可以在報(bào)刊廣告、電視廣告、戶(hù)外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、直投廣告獲取客戶(hù)的通訊方式，也可以通過(guò)朋友關(guān)系介紹、企業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)搜索引擎等方式收集客戶(hù)資料。
〔三〕
迅速、正確的行動(dòng)力升級(jí)在作了充分的準(zhǔn)備后ae就開(kāi)始了正常的客戶(hù)拜訪(fǎng)工作，此時(shí)的行動(dòng)卻成為許多初入門(mén)者的第一大門(mén)檻，沒(méi)有勇氣給客戶(hù)打電話(huà)，沒(méi)有信心與客戶(hù)一對(duì)一交流，因?yàn)楹ε戮芙^、害怕失敗。
升級(jí)改進(jìn)：
1、設(shè)定工作目標(biāo)。給自己設(shè)定一個(gè)工作目標(biāo)的前提條件就是自己的理想與報(bào)負(fù)，按照自己所期盼的生活狀態(tài)為自己設(shè)定工作目標(biāo)。例如：我的目標(biāo)是自己和家人過(guò)上富足的中產(chǎn)生活，那么我得有體面的轎車(chē)和寬敞的高尚住房，有50-100萬(wàn)的銀行存款；三年后，我必須有一家自己的廣告公司，開(kāi)公司的前提是我得有100萬(wàn)的現(xiàn)金和管理、技術(shù)的投入。要實(shí)現(xiàn)近三年的目標(biāo)，接下來(lái)就是制訂年度目標(biāo)計(jì)劃；第一年，實(shí)現(xiàn)年收入10萬(wàn)元，對(duì)整個(gè)廣告行業(yè)有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。要實(shí)現(xiàn)年度計(jì)劃，本月必須簽訂一個(gè)客戶(hù)訂單。結(jié)合自己的情況，在拜訪(fǎng)30家客戶(hù)的情況下，有可能實(shí)現(xiàn)，而要達(dá)到30家客戶(hù)拜訪(fǎng)量，我需要電話(huà)約訪(fǎng)300家客戶(hù)，就意味著我每天要電話(huà)約訪(fǎng)15家客戶(hù)，在完成15家客戶(hù)的基礎(chǔ)上才有可能完成我的月計(jì)劃，以及年度計(jì)劃。為保險(xiǎn)起見(jiàn)，我每天電話(huà)約訪(fǎng)18家客戶(hù)。
2、運(yùn)用正確的方法來(lái)提高行動(dòng)力。如果ae一味的犯錯(cuò)誤，那么行動(dòng)力就自然遲緩。在展業(yè)初期，ae常犯的一條錯(cuò)誤就是找不到真正的買(mǎi)家。這里指的買(mǎi)家就是能夠與你簽訂合同，并且有支付權(quán)利的人。這些人可能是合作企業(yè)的老板、總經(jīng)理，可能是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，也有可能是廣告部、媒介部、市場(chǎng)部的部門(mén)經(jīng)理，還有可能是駐外機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、代理商，甚至還有可能是辦公室等你意料之外的部門(mén)。找不到真正的買(mǎi)家，就會(huì)繞很大圈子，又怎么能提高行動(dòng)力？解決的方法其實(shí)很簡(jiǎn)單，從客戶(hù)不同的職能部門(mén)了解真正的買(mǎi)家，如果從對(duì)方三個(gè)職能部門(mén)了解到的都是同一個(gè)人，也不一定是你尋找的人，有可能他是執(zhí)行層，而真正的買(mǎi)家是他的上級(jí)。因此只有是決策層而又有三個(gè)不同部門(mén)確認(rèn)的話(huà)，那才是真正的買(mǎi)家。要完成這個(gè)過(guò)程只需要在電話(huà)中溝通深入一點(diǎn)、技巧一點(diǎn)即可。另一種方法，用客戶(hù)的職能部門(mén)設(shè)置功能分析法。比如辦公室主任負(fù)責(zé)廣告，這是90年之前的事了，但現(xiàn)在仍有少數(shù)企業(yè)是這樣的，要么是這個(gè)企業(yè)組織架構(gòu)有問(wèn)題，要么是“人治”思想嚴(yán)重的企業(yè)，與這種企業(yè)打交道要小心，當(dāng)心聰明反被聰明誤。大一點(diǎn)的企業(yè)，真正的買(mǎi)家是市場(chǎng)部，因?yàn)?，市?chǎng)部職責(zé)就是制定企業(yè)傳播計(jì)劃。如果沒(méi)有設(shè)置市場(chǎng)部的話(huà)，就按照總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)部、廣告部、策劃部、媒介部、駐外機(jī)構(gòu)、代理商這個(gè)順序去找，一定能找到真正買(mǎi)家。
〔四〕
高效時(shí)間管理升級(jí)
從ae工作流程表中可以看出，ae既要收集、整理資料還要進(jìn)行客戶(hù)分析、市場(chǎng)分析還要與公司技術(shù)部門(mén)合作，更要維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，這就需要高效的時(shí)間管理。
打破上、下班的觀念。你看到這句話(huà)一定很痛苦，其實(shí)這是一種快樂(lè)。ae是激情工作狂，下班時(shí)間也是你的工作時(shí)間，娛樂(lè)的時(shí)間，更是你工作的更佳時(shí)間。如果把客戶(hù)資料收集工作放在上班時(shí)間去做會(huì)浪費(fèi)你太多的時(shí)間。讓我們?cè)O(shè)想一下，在上班時(shí)間摘錄報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)廣告客戶(hù)資料，更多時(shí)間會(huì)被新聞、花邊消息浪費(fèi)掉，而在下班時(shí)間做這樣的工作就完全不同，看電視、讀報(bào)、上網(wǎng)是正常的休息、娛樂(lè)，只要你拿出紙和筆把自己需要的信息記錄下來(lái)就ok,在愉快的過(guò)程中，完成了工作，自然是一舉兩得。
拜訪(fǎng)客戶(hù)安排。拜訪(fǎng)客戶(hù)安排也許你認(rèn)為非常簡(jiǎn)單，不外乎就是路線(xiàn)安排、見(jiàn)面時(shí)間把握等等，其實(shí)這都是次要的，我要提醒的是訪(fǎng)前時(shí)間安排和訪(fǎng)后返回公司的時(shí)間安排。訪(fǎng)前安排要求檢查所準(zhǔn)備的資料是否齊備，如果是的話(huà)就立刻出發(fā)。見(jiàn)面場(chǎng)景設(shè)想、話(huà)術(shù)準(zhǔn)備、談判技巧就不在公司里另花費(fèi)時(shí)間，在到客戶(hù)的路途中去構(gòu)想完全可以，訪(fǎng)后到返回公司的時(shí)間上，重點(diǎn)回憶與客戶(hù)見(jiàn)面的場(chǎng)景與細(xì)節(jié)，總結(jié)與提高自己的談判技巧，分析客戶(hù)的潛在語(yǔ)言，判斷業(yè)務(wù)成交的可能性。這樣，就做到了訪(fǎng)前、訪(fǎng)后的高效時(shí)間運(yùn)用。
3、高效工作。高效工作，就要一臺(tái)機(jī)器一樣，不停的運(yùn)轉(zhuǎn)，不讓自己有機(jī)會(huì)閑下來(lái)，一上班就投入工作，不讓自己有分散精力的機(jī)會(huì)。從以上幾個(gè)方面進(jìn)行自我升級(jí)，你很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己從一個(gè)入門(mén)級(jí)的ae成為一個(gè)優(yōu)秀合格的廣告ae了。
〔六〕
廣告ae的升級(jí)工程。
一、廣告ae工作環(huán)境及工作流程分析
廣告ae在不同的廣告公司有不同的職能界定，在這里我們把廣告ae統(tǒng)稱(chēng)為廣告業(yè)務(wù)人員，ae在廣告公司起到關(guān)鍵作用，尤其在中小型廣告公司，ae工作的核心就是整合利用廣告公司資源（包括媒介關(guān)系、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、品牌服務(wù)等）置換廣告主訂單資源，在這一資源置換過(guò)程中，使廣告公司、廣告主實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，同時(shí)實(shí)現(xiàn)兩方的利潤(rùn)增長(zhǎng)。要實(shí)現(xiàn)這一雙贏目標(biāo)，ae工作的重要性在兩個(gè)方面呈現(xiàn)出來(lái)。
廣告訂單爭(zhēng)取?，F(xiàn)在的廣告行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)用“慘烈”來(lái)形容最為適當(dāng)，有句行話(huà)“日增1000，夜倒800”，這是對(duì)廣告行業(yè)一個(gè)真實(shí)的寫(xiě)照。在行業(yè)壁壘越低時(shí)，就有更多資金或技術(shù)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)就會(huì)有更多的企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中退市。在國(guó)內(nèi)家電巨頭大打價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，廣告行業(yè)的價(jià)格大戰(zhàn)早就硝煙彌漫，作為服務(wù)型的中間商，比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)塑造不是在服務(wù)上突破，而是走價(jià)格戰(zhàn)之路，對(duì)實(shí)力很弱小的廣告行業(yè)無(wú)疑是個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。在這種市場(chǎng)環(huán)境之下，ae的工作能力承受了空前的壓力。既要爭(zhēng)取到合理利潤(rùn)的訂單，還要爭(zhēng)取到公司規(guī)定的付款條件，同時(shí)還得善于分析了解客戶(hù)資金信譽(yù)程度，重要的是在自我理想化利潤(rùn)狀況下，還得從眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中搶下客戶(hù)訂單。
實(shí)現(xiàn)服務(wù)增值。爭(zhēng)取到客戶(hù)訂單是基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)增值才是核心。
廣告ae保持與廣告客戶(hù)長(zhǎng)期合作的唯一的手段就是使客戶(hù)價(jià)值最大化。
在廣告公司內(nèi)部要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，就需要各個(gè)部門(mén)之間的協(xié)作，廣告ae作為個(gè)利潤(rùn)前臺(tái)，媒介計(jì)劃、品牌規(guī)劃、市場(chǎng)調(diào)研、廣告創(chuàng)意、廣告制作、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)作為專(zhuān)業(yè)技術(shù)保證，在一個(gè)系統(tǒng)的工作流程中，理想狀態(tài)下的廣告ae，需要全程參與、協(xié)調(diào)、監(jiān)督。但因?yàn)閷?zhuān)業(yè)的分工不同，價(jià)值導(dǎo)向的相異，在實(shí)際執(zhí)行過(guò)程中，廣告ae的話(huà)語(yǔ)權(quán)被專(zhuān)業(yè)執(zhí)行剝奪，廣告ae就經(jīng)常陷入“囚徒困境”。
二、廣告ae的升級(jí)的必要性
1、廣告ae升級(jí)工程是激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果。
這里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)包含三層意義。
國(guó)際巨頭進(jìn)入中國(guó)。中國(guó)加入wto后，更多的國(guó)外廣告巨頭挾雄厚資金及先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)理念，搶灘中國(guó)的廣告業(yè)市場(chǎng)。4a廣告公司的巨大能量，本土廣告公司還沒(méi)有形成足以抗衡的力量。雖然像奧美等國(guó)際廣告公司在中國(guó)的服務(wù)水土不服，屢遭營(yíng)銷(xiāo)界、廣告界指責(zé)，但國(guó)際廣告公司在中國(guó)的發(fā)展這只是過(guò)程，不會(huì)是結(jié)果。本土廣告公司專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，服務(wù)水平，贏利能力差距太大，在與客戶(hù)一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的廣告ae必須升級(jí)改造，以適應(yīng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境。
本土廣告行業(yè)同質(zhì)化價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)該屬于公司戰(zhàn)略范疇，本屬于管理層思考的對(duì)象。ae作為執(zhí)行層，怎么樣看這個(gè)問(wèn)題呢？這就需要ae在行業(yè)平均利潤(rùn)與公司利益之間平衡，如果堅(jiān)持以?xún)r(jià)格作為利器，更多的客戶(hù)訂單會(huì)成為公司利益的犧牲品，如果堅(jiān)持以公司利潤(rùn)期望值為衡量標(biāo)準(zhǔn)，那么ae的工作肯定會(huì)一籌莫展，業(yè)績(jī)毫不建樹(shù)。這就需要ae升級(jí)，作到廣告業(yè)服務(wù)價(jià)值的本性回歸。即以專(zhuān)業(yè)服務(wù)及客戶(hù)廣告投資增值作為競(jìng)爭(zhēng)手段。
廣告客戶(hù)面臨的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。廣告客戶(hù)行業(yè)間的激烈競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果會(huì)導(dǎo)致客戶(hù)廣告投入的降低。產(chǎn)品同質(zhì)化必然導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段同質(zhì)化，接著就出現(xiàn)廣告運(yùn)作同質(zhì)化。廣告運(yùn)作同質(zhì)化導(dǎo)致廣告效果低下。廣告客戶(hù)在廣告預(yù)算方面必然更理性，會(huì)把更多的市場(chǎng)費(fèi)用向通路、終端、sp上轉(zhuǎn)移，通過(guò)廣告ae的升級(jí)改造重在提高廣告客戶(hù)的投資盈利水平，確保廣告客戶(hù)的廣告收益。
2、廣告ae升級(jí)工程是ae職業(yè)規(guī)劃的組成部份。
段。
3、廣告ae升級(jí)工程是ae成為利潤(rùn)前臺(tái)的重要保障。
經(jīng)常和營(yíng)銷(xiāo)界朋友探討廣告業(yè)的發(fā)展，有相當(dāng)一部份人持相同的意見(jiàn)：廣告公司慣用的營(yíng)銷(xiāo)手段是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，靠的是三大法寶：請(qǐng)客吃飯、人情送禮、非公平競(jìng)爭(zhēng)。我歷來(lái)都從正面進(jìn)行反駁，首先這在定義上就是個(gè)錯(cuò)誤，如果說(shuō)這就是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，未免營(yíng)銷(xiāo)理論太過(guò)單薄，索斯頓.亨尼格—索羅的《關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)》就毫無(wú)意義，請(qǐng)客吃飯、人情送禮，也是維持正?？颓殛P(guān)系的手段。而其中的非公平競(jìng)爭(zhēng)就涉及到法律和職業(yè)操守的問(wèn)題，非公平競(jìng)爭(zhēng)主要指的是廣告ae為廣告客戶(hù)或廣告客戶(hù)關(guān)鍵執(zhí)行人承諾的商業(yè)回扣。這在廣告行業(yè)是一個(gè)公開(kāi)的秘密。有回扣，廣告ae就成為利潤(rùn)前臺(tái)，沒(méi)有回扣，ae就獲取不了訂單，即便能爭(zhēng)取到訂單，也是根本沒(méi)有利潤(rùn)過(guò)渡性訂單。同時(shí)，回扣也是一把雙刃劍，回扣的曝光，意味著廣告ae將面臨法律訴訟與職業(yè)道德的雙重危機(jī)。在社會(huì)法制的日益鍵全，廣告客戶(hù)管理措施嚴(yán)密出臺(tái)，廣告客戶(hù)自身商業(yè)道德提高的情況下，ae靠什么成為真正的利潤(rùn)前臺(tái)？重要的途徑就是靠服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)建立客戶(hù)滿(mǎn)意和顧客忠誠(chéng)，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。用廣告ae升級(jí)系統(tǒng)工程來(lái)提高ae與廣告客戶(hù)價(jià)格博弈過(guò)程中議價(jià)能力。
淘寶客入門(mén)淘寶客教程全攻略篇五
我國(guó)航空模型運(yùn)動(dòng)起步于四十年代，1947年舉行首屆全國(guó)比賽。新中國(guó)成立后，在黨和政府的關(guān)懷下, 于五十年代初建立了組織指導(dǎo)機(jī)構(gòu)，培養(yǎng)了一批骨干，群眾性的航空模型運(yùn)動(dòng)蓬勃發(fā)展，運(yùn)動(dòng)水平迅速提高。1978年10月我國(guó)加入了國(guó)際航空聯(lián)合會(huì)(fai)，1979年開(kāi)始步入世界賽場(chǎng)。至1998年止，我國(guó)選手已獲19項(xiàng)世界冠軍；58人59次打破31項(xiàng)世界紀(jì)錄，為祖國(guó)贏得了榮譽(yù)。蟬聯(lián)線(xiàn)*縱特技航空模型世界冠軍的韓新平、牛安林和曾經(jīng)多次打破世界紀(jì)錄的郭浩洲、江育林、陶考德、甘彥龍、何偉雄、尹承伯、趙濟(jì)和、劉漢茂、李韶昆等一大批優(yōu)秀航空模型運(yùn)動(dòng)員，已永載我國(guó)體育史冊(cè)。
航?；顒?dòng)啟迪了孩子們的智慧、鍛煉了意志和培養(yǎng)了他們的心理素質(zhì)。
航模使孩子有理想愛(ài)學(xué)習(xí)。航空模型運(yùn)動(dòng)能帶給孩子豐富的知識(shí)和信息，對(duì)航模感興趣的孩子，就一定想知道飛機(jī)為什么會(huì)飛？飛行中怎樣保持平衡和穩(wěn)定？螺旋槳為什么會(huì)產(chǎn)生拉力？活塞式發(fā)動(dòng)機(jī)怎樣工作？遙控技術(shù)是怎么回事？ 相信孩子們會(huì)用自己的雙手和智慧找到答案。
目錄
第一章 基礎(chǔ)知識(shí)
第二章 遙控航模飛機(jī)的制作
m60遙控航模飛機(jī)的制作--------10
第三章 航模設(shè)備
一、發(fā)射機(jī)與接收機(jī)-----------------36
二、舵機(jī)-38
三、電子調(diào)速器-----------------------38
四、電機(jī)-39
第四章
航模模擬器（簡(jiǎn)介）-----41
附錄：
自制工具-44
第一章 基礎(chǔ)知識(shí)
第一節(jié)
什么是航空模型
航空模型是一種重于空氣的，有尺寸限制的，帶有或不帶有發(fā)動(dòng)機(jī)的，不能載人的航空器，就叫航空模型或模型飛機(jī)。
模型飛機(jī)與飛機(jī)模型
一般稱(chēng)能在空中飛行的模型為模型飛機(jī)。而不能飛行的，以某種飛機(jī)的實(shí)際尺寸按一定比例制作的模型叫飛機(jī)模型。
航空模型的組成
模型飛機(jī)一般與載人的飛機(jī)一樣，主要由機(jī)翼、尾翼、機(jī)身、起落架和發(fā)動(dòng)機(jī)五部分組成。
1、機(jī)翼――是模型飛機(jī)在飛行時(shí)產(chǎn)生升力的裝置，并能保持模型飛機(jī)飛行時(shí)的橫側(cè)安定。
2、尾翼――包括水平尾翼和垂直尾翼兩部分。水平尾翼可保持模型飛機(jī)飛行時(shí)的俯仰安定，垂直尾翼保持模型飛機(jī)飛行時(shí)的方向安定。水平尾翼上的升降舵能控制模型飛機(jī)的升降，垂直尾翼上的方向舵可控制模型飛機(jī)的飛行方向。
3、機(jī)身――將模型的各部分聯(lián)結(jié)成一個(gè)整體的主干部分叫機(jī)身。同時(shí)機(jī)身內(nèi)可以裝載必要的控制機(jī)件，設(shè)備和燃料等。
4、起落架――供模型飛機(jī)起飛、著陸和停放的裝置。前部一個(gè)起落架，后面兩面三個(gè)起落架叫前三點(diǎn)式, 前部?jī)擅嫒齻€(gè)起落架，后面一個(gè)起落架叫后三點(diǎn)式。
5、發(fā)動(dòng)機(jī)――它是模型飛機(jī)產(chǎn)生飛行動(dòng)力的裝置。模型飛機(jī)常用的動(dòng) 力裝置有：橡筋束、活塞式發(fā)動(dòng)機(jī)、噴氣式發(fā)動(dòng)機(jī)、電 動(dòng)機(jī)。
航空模型技術(shù)常用術(shù)語(yǔ)
1、翼展――機(jī)翼（尾翼）左右翼尖間的直線(xiàn)距離。（穿過(guò)機(jī)身部分也計(jì)算在內(nèi)）。
2、機(jī)身全長(zhǎng)――模型飛機(jī)最前端到最末端的直線(xiàn)距離。
3、重心――模型飛機(jī)各部分重力的合力作用點(diǎn)稱(chēng)為重心。
4、尾心臂――由重心到水平尾翼前緣四分之一弦長(zhǎng)處的距離。
5、翼型――機(jī)翼或尾翼的橫剖面形狀。
6、前緣――翼型的最前端。
7、后緣――翼型的最后端。
8、翼弦――前后緣之間的連線(xiàn)。
9、展弦比――翼展與平均翼弦長(zhǎng)度的比值。展弦比大說(shuō)明機(jī)翼狹長(zhǎng)。
第二節(jié) 伯努利原理與機(jī)翼升力
1、伯努利原理
如果兩手各拿一張薄紙，使它們之間的距離大約4~6厘米。然后用嘴向這兩張紙中間吹氣，如圖1所示。你會(huì)看到，這兩張紙不但沒(méi)有分開(kāi)，反而相互靠近了，而且吹出的氣體速度越大，兩張紙就越靠近。
從這個(gè)現(xiàn)象可以看出，當(dāng)兩紙中間有空氣流過(guò)時(shí)，壓強(qiáng)變小了，紙外壓強(qiáng)比紙內(nèi)大，內(nèi)外的壓強(qiáng)差就把兩紙往中間壓去。中間空氣流動(dòng)的速度越快，紙內(nèi)外的壓強(qiáng)差也就越大。
圖1-兩張紙?jiān)趦?nèi)外壓強(qiáng)差作用下靠攏
2、機(jī)翼升力原理
壓力低于下翼面，從而使機(jī)翼產(chǎn)生升力，當(dāng)升力大于飛機(jī)的重力時(shí)飛機(jī)就能升空飛行了。
機(jī)翼剖面示意圖
平飛時(shí)機(jī)翼升力示意圖
3.基本飛行原理
飛行中的四個(gè)力
飛行中作用在飛機(jī)上的4個(gè)力分別是升力、重力、拉力、和阻力。只要飛機(jī)升空，這些4個(gè)力就作用在飛機(jī)上。升力是流過(guò)機(jī)翼上下表面的氣流產(chǎn)生的一個(gè)向上的升力。機(jī)翼向前運(yùn)動(dòng)，會(huì)使上下翼面所承受的壓力產(chǎn)生差異。上翼面壓力小，下翼面壓力大。由于升力的存在，飛機(jī)才能脫離地面，在空中飛行。重力的方向與升力相反，它是由于地球引力產(chǎn)生的一個(gè)向下的力。拉力是促使飛機(jī)在空中向前飛行的力，它的大小主要決定于發(fā)動(dòng)機(jī)功率的高低。由于空氣的存在，飛機(jī)在空中飛行時(shí)會(huì)受到大氣分子的阻礙，這個(gè)阻礙就形成了和拉力相反的阻力。
飛行中的四個(gè)力
飛機(jī)的三個(gè)旋轉(zhuǎn)軸
飛機(jī)的三個(gè)旋轉(zhuǎn)軸并不是真實(shí)存在，而是三個(gè)假象的軸線(xiàn)。所有的飛機(jī)動(dòng)作都圍繞這三個(gè)軸中的一個(gè)或多個(gè)產(chǎn)生的。它們分別稱(chēng)為縱軸、橫軸和立軸。
飛行的三個(gè)旋轉(zhuǎn)軸
當(dāng)飛機(jī)偏轉(zhuǎn)副翼時(shí)飛機(jī)開(kāi)始縱軸滾轉(zhuǎn)
向左壓桿
當(dāng)拉動(dòng)尾翼升降舵時(shí)飛機(jī)爬升
向后拉桿
第二章 遙控航模飛機(jī)的制作
第一節(jié) m60遙控航模飛機(jī)
航模制作最大的難題是材料，由其是中小學(xué)生很難找到專(zhuān)業(yè)的航模材料。為了解決這一難題教大家制作一種采用kt板或吹朔板等材料制作的m60遙控模型飛機(jī)。
m60遙控模型
3.機(jī)身上蓋板及水平尾翼
4.機(jī)身垂直尾翼
5.補(bǔ)強(qiáng)板
覆板圖（50cm×50cm）
6.主翼（1mm吹塑紙）
三、主機(jī)翼的制作 1.主翼各組件
(1)舵機(jī)固定座(5mm kt板)(2)副翼連動(dòng)桿套管(塑料片制作)(3)肋片(5mm kt板)(4)副翼(5mm kt板)
(5)主翼展開(kāi)(1mm吹塑紙)(6)舵機(jī)
(7)碳纖棒(直徑2mm長(zhǎng) 600*
1、400*1)(8)木片(長(zhǎng)、寬、高600*5*1mm)
3.副翼連桿固定座
4.制作步驟
(1)塑料片貼上雙面膠。
(2)塑料片對(duì)折，中間加1.5mm鋼絲。
(3)以衛(wèi)生筷子壓平后套上1mm鋼絲的樣子。
5.使用雙面膠將桿固定座粘上主翼。
注：兩個(gè)固定座之間的寬度要與舵機(jī)臂的寬度相同。
6.制作肋片
(1)600mm/50mm=12，總肋片需14片。(2)翼根135mm，翼端105mm。(3)切好並貼上雙面膠的山肋片。
肋片可用小刀進(jìn)行切割，使用熱切割器效果更佳。7.碳纖棒固定
(1).使用膠帶將2mm碳纖棒固定在主翼。
(2).使用雙面膠粘上舵機(jī)固定座并在主翼中挖好孔。注：中央補(bǔ)上5mm肋片便于主翼兩面接合。
8.固定肋片
9.撕開(kāi)所有的雙面膠帶，並在肋片上塗上苯板膠接合主翼。翼面壓上適當(dāng)重量使膠水與翼面緊密接合，約一小時(shí)即可。10.使用1mm的鋼絲制作副翼連動(dòng)桿，並量好連動(dòng)桿與副翼接合的位置。
11.副翼連桿孔制作(1).利用1mm鋼絲挖孔。(2).利用1.5mm鋼絲擴(kuò)孔。
(3).在1mm鋼絲上反向卷上白色膠帶。
(4).在白色膠帶上涂上苯板膠並推入副翼連桿孔中。(5).抽出1mm的鋼絲並剪掉多余的膠帶，完成副翼連軸孔的制作。
注：副翼下方要切斜角。
12.主翼與副翼接合
13.主翼與副翼接合完成。
四、機(jī)身制作 板切割
(1).5mm機(jī)身側(cè)板兩片。(2).5mm機(jī)身第一隔板。(3).5mm機(jī)身第二隔板。(4).5mm機(jī)身上蓋板。
(5).5mm斜切主翼座補(bǔ)強(qiáng)板。(6).5mm機(jī)身上蓋板及水平尾翼。(7).5mm機(jī)身垂直尾翼。
(8).5mm機(jī)身底板。
在機(jī)身側(cè)板上挖「主翼固定桿插孔」，並利用利用塑料片加雙面膠補(bǔ)強(qiáng)。
3.利用彩色膠帶上色並補(bǔ)強(qiáng)。4.藍(lán)色膠帶斜切。24
5.水平、垂直安定翼造型。
6.馬達(dá)固定座。
7.馬達(dá)固定座及第一、第二隔板。注：
1.利用苯板膠粘合。
2.木條與珍珠板之間再加塑料片補(bǔ)強(qiáng)。
馬達(dá)座與機(jī)身側(cè)板接合。
9.再粘上另一邊的機(jī)身側(cè)板。
10.使用雙面膠接合機(jī)身側(cè)板與機(jī)身底板，並利用衛(wèi)生筷倒角。
11.倒角完成，並在側(cè)板與底板接合的前端與后端貼上透明膠帶。
注：
1.經(jīng)歷多次飛行之后，雙面膠帶接合的頭尾處有時(shí)會(huì)綻開(kāi)。補(bǔ)上透明膠帶后強(qiáng)度會(huì)加強(qiáng)。
2.在有倒角的情況下膠帶的接合會(huì)更緊密。
12.利用束帶將馬達(dá)固定在馬達(dá)座上，並于事先挖好的主翼固定孔中裝上2mm的碳纖棒。
13.制作機(jī)頭罩
(1).豆?jié){杯，底部直徑45mm。(2).底部剪開(kāi)，高度減為60mm。(3).利用吹風(fēng)機(jī)加熱整型。(4).整型后的樣子。(5).加上彩色膠帶。
14.機(jī)頭罩與機(jī)身組合。
15.升降舵裝上舵角片 注：升降舵與水平翼之間要開(kāi)槽斜切，背面利用透明膠帶補(bǔ)強(qiáng)。
16.電子零件配置。
(1).升降舵拉桿。(2).9g舵機(jī)。(3).舵機(jī)延長(zhǎng)線(xiàn)。
(4).塑料片加魔鬼貼，固定電池用。(5).接收器。
(6).亞拓前拉直驅(qū)馬達(dá)。(7).電調(diào)塞在里面。
注：接收及舵機(jī)利用泡棉式雙面膠帶與機(jī)身側(cè)板粘接。
17.準(zhǔn)備接合上蓋板及水平翼。
18.裝上垂直翼完成機(jī)身制作。
裝上舵機(jī)及連桿。
15.正面補(bǔ)強(qiáng)及涂裝，完成主翼。
五、機(jī)身主翼組合 1.貼上主翼固定座。
2.全配重量（含7.4_800mah鋰電），270g。
3.完成m60
4.從正面看
第三章 航模設(shè)備
一、發(fā)射機(jī)與接收機(jī)
1、發(fā)射機(jī)就是遙控器，它的作用就是發(fā)出操作指令通過(guò)天線(xiàn)傳出去。發(fā)射機(jī)根據(jù)他的功能和通道數(shù)分為很多種，一般航模發(fā)射機(jī)至少是四通道的，（油門(mén)、副翼、升降舵、方向舵）。
標(biāo)準(zhǔn)四通道發(fā)射機(jī)
2、接收機(jī)是裝在飛機(jī)上的，它的作用是接收發(fā)射機(jī)發(fā)出的指令然后分配給對(duì)應(yīng)設(shè)備，接收機(jī)和發(fā)射機(jī)里面都有匹配頻率的晶體，接收機(jī)根據(jù)發(fā)射機(jī)通道的不同上面的插口也是不同的。
六通道接收機(jī)
注：什么是通道
通道也稱(chēng)ch，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是指控制模型的一路相關(guān)功能。例如前進(jìn)和后退是一路； 左右轉(zhuǎn)向是一路；空模中的升降也是一路。還可以是一組控制其他動(dòng)作的（如炮塔的左右；上下俯仰；鳴笛、亮燈等），但是各個(gè)通道應(yīng)該可以同時(shí)獨(dú)立工作，不能互相干擾。固定翼飛機(jī)還要控制水平尾翼（升降）的通道和控制付翼（作橫滾等特技動(dòng)作）的通道；直升機(jī)更要增加陀螺儀用的通道。
第一通道：連接控制副翼（側(cè)傾）的舵機(jī)
第二通道：連接控制升降（俯仰）的舵機(jī)
第三通道：連接控制油門(mén)的舵機(jī)（對(duì)電動(dòng)直升機(jī)而言，就是電子調(diào)速器）
第四通道：連接陀螺儀或控制尾槳的舵機(jī)
第五通道：閑置或連接陀螺儀（具有雙重感度切換功能的才需要）
第六通道：連接控制副翼（側(cè)傾）的舵機(jī)
二、舵機(jī)
5g舵機(jī)
三、電子調(diào)速器
電子調(diào)速器，調(diào)速器根據(jù)信號(hào)調(diào)整電機(jī)轉(zhuǎn)速。電調(diào)根據(jù)電機(jī)種類(lèi)分為有刷和無(wú)刷。電調(diào)大小用a來(lái)表示。
40a無(wú)刷電調(diào)
四、電機(jī)
電機(jī)分為無(wú)刷電機(jī)和有刷電機(jī)，無(wú)刷電機(jī)又分為內(nèi)轉(zhuǎn)子和外轉(zhuǎn)子。決定電機(jī)功率除了直徑外還取決于線(xiàn)圈匝數(shù)。線(xiàn)圈多馬力大但轉(zhuǎn)速低，線(xiàn)圈少轉(zhuǎn)速高但馬力小。無(wú)刷電機(jī)用kv表示。kv值越高轉(zhuǎn)速越快。
外轉(zhuǎn)子無(wú)刷電機(jī)
五、動(dòng)力電池
大多數(shù)航模飛機(jī)上用的都使用串聯(lián)鋰電池，用s表示2s為兩塊串聯(lián)，即7.4v，3s為11.1v。電池的容量用mah表示，容量越大使用時(shí)間越長(zhǎng)，但重量越重。需要注意的是，航模用的鋰電池不能過(guò)充或過(guò)放，如果電池充電時(shí)間太長(zhǎng)和使用電池到最低電壓就會(huì)對(duì)電池有影響。航模電池上標(biāo)的c值是電池瞬間最大放電量，c值越高電池的瞬間放電量就越大。
11.1v 2200mah 15c
第四章
航模模擬器（簡(jiǎn)介）
新手入門(mén)的成本。下面為大家介紹一款免費(fèi)的飛行模擬器軟件fms。
fms（flying model simulation）飛行模型模擬器，是由德國(guó)航模愛(ài)好者開(kāi)發(fā)的免費(fèi)軟件。目前版本是fms 2.0 beta 7.可以在windows 9x/me/nt/2000上使用，也可以在windows xp上使用。
fms的最大優(yōu)點(diǎn)是在操縱方式上很靈活，可以使用鍵盤(pán)、游戲操縱桿、專(zhuān)用的仿真操縱器和模型用無(wú)線(xiàn)電遙控器。不像一些其它軟件那樣必須使用無(wú)線(xiàn)電遙控器和帶“加密狗”的專(zhuān)用接口器，fms使我們能有更多的選擇。在fms軟件的手冊(cè)中附有連接多種無(wú)線(xiàn)電遙控器的接口電路圖，可以連接到電腦的串口，也可以連接到電腦的并口（打印機(jī)口）。
fms 模擬器畫(huà)面
e_sky 0905a fms模擬器
附錄：
自制工具
1、自制熱切割器
2、斜角切割器
3、小電鉆
將鉆頭用油筆筆管連接在壞電動(dòng)玩具上拆下的小電機(jī)上，可制成微型小電鉆。