第四節(jié)競爭者分析
【重要考點(diǎn)】判斷競爭者的反應(yīng)模式
1．一些競爭者可能對某些方面反應(yīng)強(qiáng)烈，例如對降價(jià)競銷反應(yīng)強(qiáng)烈，但對其他方面（如增加廣告預(yù)算、加強(qiáng)促銷活動(dòng)等）卻不予理會(huì)。這種競爭者屬于（）競爭者。（2007年試題）
A．從容不迫型
B．選擇型
C．兇猛型
D．隨機(jī)型
答案：B見教材P122。
解析：有的方面反應(yīng)有的方面不反應(yīng)，這種反應(yīng)是有規(guī)律的叫選擇型競爭者，或反應(yīng)或不反應(yīng)沒有規(guī)律性的叫隨機(jī)型競爭者。
2．按照企業(yè)采取某些措施和行動(dòng)后競爭者的不同反應(yīng)，可以將競爭者劃分為（）。（2006年試題）
A．隨機(jī)型競爭者
B．兇猛型競爭者
C．選擇型競爭者
D．從容不迫型競爭者
E．軟弱型競爭者
答案：ABCD見教材P122。
【本節(jié)其他考點(diǎn)預(yù)測】
識別競爭者的關(guān)鍵，是從產(chǎn)業(yè)和市場兩方面將產(chǎn)品細(xì)分和市場細(xì)分結(jié)合起來，綜合考慮，簡單說，從提供產(chǎn)品角度和滿足同一市場需求角度來識別競爭者。
【重要考點(diǎn)】判斷競爭者的反應(yīng)模式
1．一些競爭者可能對某些方面反應(yīng)強(qiáng)烈，例如對降價(jià)競銷反應(yīng)強(qiáng)烈，但對其他方面（如增加廣告預(yù)算、加強(qiáng)促銷活動(dòng)等）卻不予理會(huì)。這種競爭者屬于（）競爭者。（2007年試題）
A．從容不迫型
B．選擇型
C．兇猛型
D．隨機(jī)型
答案：B見教材P122。
解析：有的方面反應(yīng)有的方面不反應(yīng)，這種反應(yīng)是有規(guī)律的叫選擇型競爭者，或反應(yīng)或不反應(yīng)沒有規(guī)律性的叫隨機(jī)型競爭者。
2．按照企業(yè)采取某些措施和行動(dòng)后競爭者的不同反應(yīng)，可以將競爭者劃分為（）。（2006年試題）
A．隨機(jī)型競爭者
B．兇猛型競爭者
C．選擇型競爭者
D．從容不迫型競爭者
E．軟弱型競爭者
答案：ABCD見教材P122。
【本節(jié)其他考點(diǎn)預(yù)測】
識別競爭者的關(guān)鍵，是從產(chǎn)業(yè)和市場兩方面將產(chǎn)品細(xì)分和市場細(xì)分結(jié)合起來，綜合考慮，簡單說，從提供產(chǎn)品角度和滿足同一市場需求角度來識別競爭者。