【本節(jié)其他考點預(yù)測】
1．市場規(guī)模的概念；2．市場趨勢分析的5種方法定義和優(yōu)缺點。
【重要公式匯總】
本期預(yù)測值=平滑指數(shù)×前期實際銷售量＋（1－平滑指數(shù)）×前期預(yù)測值
第三節(jié)目標市場的細分與選擇（公司決定追求的那部分合格的有效市場）
【重要考點】市場細分的依據(jù)
1．一個整體市場能夠細分為若干子市場，主要是因為顧客需求存在差異性。（）（2009年試題）
答案：√
2．一個整體市場能夠細分為若干子市場，主要是由于顧客需求存在著差異性。（）（2006年試題）
答案：√見教材P114。
解析：市場細分的依據(jù)在于顧客的需求差異。
【重要考點】目標市場選擇模式（6種），這是歷年考試必考點
1．企業(yè)同時向幾個細節(jié)分市場銷售一種產(chǎn)品，該企業(yè)采用的目標市場選擇模式是（）。（2006年試題）
A．單一市場集中化
B．產(chǎn)品專業(yè)化
C．市場專業(yè)化
D．全面覆蓋
答案：B見教材P118。
2．某房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)經(jīng)過市場調(diào)研后，決定在某城市開發(fā)供老年人居住的"銀發(fā)公寓"，那么，開發(fā)商在目標市場選擇過程中采用的是（）模式。
A．選擇專業(yè)化
B．產(chǎn)品專業(yè)化
C．大量定制
D．市場集中化
答案：D
【重要考點】市場定位的三種方式和四種戰(zhàn)略
1．市場規(guī)模的概念；2．市場趨勢分析的5種方法定義和優(yōu)缺點。
【重要公式匯總】
本期預(yù)測值=平滑指數(shù)×前期實際銷售量＋（1－平滑指數(shù)）×前期預(yù)測值
第三節(jié)目標市場的細分與選擇（公司決定追求的那部分合格的有效市場）
【重要考點】市場細分的依據(jù)
1．一個整體市場能夠細分為若干子市場，主要是因為顧客需求存在差異性。（）（2009年試題）
答案：√
2．一個整體市場能夠細分為若干子市場，主要是由于顧客需求存在著差異性。（）（2006年試題）
答案：√見教材P114。
解析：市場細分的依據(jù)在于顧客的需求差異。
【重要考點】目標市場選擇模式（6種），這是歷年考試必考點
1．企業(yè)同時向幾個細節(jié)分市場銷售一種產(chǎn)品，該企業(yè)采用的目標市場選擇模式是（）。（2006年試題）
A．單一市場集中化
B．產(chǎn)品專業(yè)化
C．市場專業(yè)化
D．全面覆蓋
答案：B見教材P118。
2．某房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)經(jīng)過市場調(diào)研后，決定在某城市開發(fā)供老年人居住的"銀發(fā)公寓"，那么，開發(fā)商在目標市場選擇過程中采用的是（）模式。
A．選擇專業(yè)化
B．產(chǎn)品專業(yè)化
C．大量定制
D．市場集中化
答案：D
【重要考點】市場定位的三種方式和四種戰(zhàn)略