三、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的戰(zhàn)略選擇（熟悉）
（一）房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的經(jīng)營戰(zhàn)略選擇
1．低成本戰(zhàn)略
低成本戰(zhàn)略是一種以較低的總成本提供產(chǎn)品或服務，從而吸引廣大顧客的戰(zhàn)略。企業(yè)憑借其成本優(yōu)勢，可以在激烈的市場競爭中獲得有利的競爭優(yōu)勢。低成本戰(zhàn)略就是在有效規(guī)模基礎上，全力以赴降低成本，有效控制成本與管理費用，以及限度地減少成本費用。
2.聚焦戰(zhàn)略
聚焦戰(zhàn)略是指把經(jīng)營戰(zhàn)略的重點放在一個特定的目標市場上，為特定的地區(qū)或特定的購買集團提供特殊的產(chǎn)品或服務。
即指企業(yè)集中使用資源，以快速增加某種產(chǎn)品的銷售額和市場占有率。
該戰(zhàn)略的前提思想是：企業(yè)業(yè)務的專一化，能以更高的效率和更好的效果為某一狹窄的細分市場服務，從而超越在較廣闊范圍內(nèi)競爭的對手們。這樣可以避免大而弱的分散投資局面，容易形成企業(yè)的核心競爭力。
3．一體化成長戰(zhàn)略
一體化成長戰(zhàn)略是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構利用自身的優(yōu)勢，使企業(yè)向深度和廣度發(fā)展的一種戰(zhàn)略。
一體化成長戰(zhàn)略有三種類型：
一是后向一體化。具有較強市場優(yōu)勢的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構，通過提供房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的配套服務，如代辦貸款、協(xié)辦房地產(chǎn)產(chǎn)權轉讓手續(xù)等，使其服務內(nèi)容向縱深發(fā)展，或是向后聯(lián)合或兼并相關服務企業(yè)組成聯(lián)合體，統(tǒng)一規(guī)劃和發(fā)展。
二是前向一體化。一般是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構根據(jù)市場需要和自身的條件，充分發(fā)揮企業(yè)在市場研究、房地產(chǎn)產(chǎn)品設計、融資能力等方面的優(yōu)勢和潛力，進入房地產(chǎn)開發(fā)領域或與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)合并，組建經(jīng)濟聯(lián)合體，向前拓展企業(yè)的業(yè)務。
三是水平一體化。是指企業(yè)兼并或聯(lián)合同類同層次企業(yè)，通過規(guī)模經(jīng)濟加速發(fā)展的一種戰(zhàn)略。
4．多樣化戰(zhàn)略
（1）橫向多樣化。橫向多樣化是以現(xiàn)有的市場為中心，向水平方向擴展服務領域，又稱水平多樣化或專業(yè)多樣化。
橫向多樣化有三種類型：一是市場開發(fā)型，即以現(xiàn)有服務為基礎，開發(fā)新市場；二是產(chǎn)品開發(fā)型，即以現(xiàn)有市場為主要對象，開發(fā)新的服務類型；三是產(chǎn)品、市場開發(fā)型，即以新開拓的市場為主要對象，開發(fā)新的服務類型。
（2）多向多樣化。是指雖然與現(xiàn)有的產(chǎn)品、市場領域有關，但是通過開發(fā)完全異質的服務和市場來使經(jīng)營領域多樣化。
這種多向多樣化包括多種類型：一是技術關系多樣化，即以研究技術或生產(chǎn)技術為基礎，以異質的服務為對象，開發(fā)異質服務；二是市場營銷關系的多樣化，即以現(xiàn)有市場領域的營銷活動為基礎，打入不同的市場；三是資源多樣化，即以現(xiàn)有的物質基礎為基礎，打人異質產(chǎn)品（服務）、市場領域，求得資源的充分利用；四是復合多樣化，即從與現(xiàn)行經(jīng)營業(yè)務沒有明顯關聯(lián)的服務和市場中尋求成長的策略。
（一）房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的經(jīng)營戰(zhàn)略選擇
1．低成本戰(zhàn)略
低成本戰(zhàn)略是一種以較低的總成本提供產(chǎn)品或服務，從而吸引廣大顧客的戰(zhàn)略。企業(yè)憑借其成本優(yōu)勢，可以在激烈的市場競爭中獲得有利的競爭優(yōu)勢。低成本戰(zhàn)略就是在有效規(guī)模基礎上，全力以赴降低成本，有效控制成本與管理費用，以及限度地減少成本費用。
2.聚焦戰(zhàn)略
聚焦戰(zhàn)略是指把經(jīng)營戰(zhàn)略的重點放在一個特定的目標市場上，為特定的地區(qū)或特定的購買集團提供特殊的產(chǎn)品或服務。
即指企業(yè)集中使用資源，以快速增加某種產(chǎn)品的銷售額和市場占有率。
該戰(zhàn)略的前提思想是：企業(yè)業(yè)務的專一化，能以更高的效率和更好的效果為某一狹窄的細分市場服務，從而超越在較廣闊范圍內(nèi)競爭的對手們。這樣可以避免大而弱的分散投資局面，容易形成企業(yè)的核心競爭力。
3．一體化成長戰(zhàn)略
一體化成長戰(zhàn)略是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構利用自身的優(yōu)勢，使企業(yè)向深度和廣度發(fā)展的一種戰(zhàn)略。
一體化成長戰(zhàn)略有三種類型：
一是后向一體化。具有較強市場優(yōu)勢的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構，通過提供房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的配套服務，如代辦貸款、協(xié)辦房地產(chǎn)產(chǎn)權轉讓手續(xù)等，使其服務內(nèi)容向縱深發(fā)展，或是向后聯(lián)合或兼并相關服務企業(yè)組成聯(lián)合體，統(tǒng)一規(guī)劃和發(fā)展。
二是前向一體化。一般是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構根據(jù)市場需要和自身的條件，充分發(fā)揮企業(yè)在市場研究、房地產(chǎn)產(chǎn)品設計、融資能力等方面的優(yōu)勢和潛力，進入房地產(chǎn)開發(fā)領域或與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)合并，組建經(jīng)濟聯(lián)合體，向前拓展企業(yè)的業(yè)務。
三是水平一體化。是指企業(yè)兼并或聯(lián)合同類同層次企業(yè)，通過規(guī)模經(jīng)濟加速發(fā)展的一種戰(zhàn)略。
4．多樣化戰(zhàn)略
（1）橫向多樣化。橫向多樣化是以現(xiàn)有的市場為中心，向水平方向擴展服務領域，又稱水平多樣化或專業(yè)多樣化。
橫向多樣化有三種類型：一是市場開發(fā)型，即以現(xiàn)有服務為基礎，開發(fā)新市場；二是產(chǎn)品開發(fā)型，即以現(xiàn)有市場為主要對象，開發(fā)新的服務類型；三是產(chǎn)品、市場開發(fā)型，即以新開拓的市場為主要對象，開發(fā)新的服務類型。
（2）多向多樣化。是指雖然與現(xiàn)有的產(chǎn)品、市場領域有關，但是通過開發(fā)完全異質的服務和市場來使經(jīng)營領域多樣化。
這種多向多樣化包括多種類型：一是技術關系多樣化，即以研究技術或生產(chǎn)技術為基礎，以異質的服務為對象，開發(fā)異質服務；二是市場營銷關系的多樣化，即以現(xiàn)有市場領域的營銷活動為基礎，打入不同的市場；三是資源多樣化，即以現(xiàn)有的物質基礎為基礎，打人異質產(chǎn)品（服務）、市場領域，求得資源的充分利用；四是復合多樣化，即從與現(xiàn)行經(jīng)營業(yè)務沒有明顯關聯(lián)的服務和市場中尋求成長的策略。