課程名稱：服裝市場與營銷
課程代碼：00683（理論）
第一部分 課程性質(zhì)與目標(biāo)
一、課程性質(zhì)與特點(diǎn)
《服裝市場營銷》是服裝藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)的一門專業(yè)理論課程。通過本課程的教學(xué)，使學(xué)生掌握市場營銷管理基本理論，并且在理論基礎(chǔ)上能夠獨(dú)立進(jìn)行市場調(diào)研、行銷計(jì)劃、以及分析實(shí)際營銷管理方案。
二、課程目標(biāo)與基本要求
通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握服裝市場營銷管理的基本原理和方法；掌握市場調(diào)研、企業(yè)營銷管理戰(zhàn)略理論知識；培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立進(jìn)行服裝企業(yè)營銷管理方案分析并能給出解決方案的能力；能夠進(jìn)行企業(yè)營銷管理戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，以及選擇合理的營銷管理方案。要求學(xué)生具備現(xiàn)代服裝企業(yè)營銷理論知識，同時(shí)還要將理論與實(shí)踐相結(jié)合。
三、與本專業(yè)其他課程的關(guān)系
本課程是一門理論課程，屬于專業(yè)必修課。學(xué)習(xí)此課程的先期課程有《服裝設(shè)計(jì)》《服裝材料學(xué)》，讓學(xué)生了解服裝商品和面料的知識。其后續(xù)課程應(yīng)開設(shè)實(shí)踐課程《市場調(diào)查》，讓學(xué)生將所學(xué)理論與市場實(shí)踐聯(lián)系起來。
第二部分 考核內(nèi)容與考核目標(biāo)
第一章
一、學(xué)習(xí)目的與要求
（1）掌握市場和市場營銷的概念；
（2）掌握服裝市場營銷系統(tǒng)；
（3）了解服裝市場營銷理念的類型。
二、考核知識點(diǎn)與考核目標(biāo)
（一）市場營銷的基本概念、市場營銷的類型（重點(diǎn)）
識記：1、市場2、市場營銷3、市場營銷組合4、市場營銷的兩種典型類型
理解：市場與消費(fèi)者的關(guān)系。
應(yīng)用：1、怎樣對市場需求進(jìn)行判斷？2、怎樣創(chuàng)造市場需求？
（二）市場營銷可以控制的因素（次重點(diǎn)）
識記：市場營銷體系模型。
理解：市場營銷中不可控制的因素。
應(yīng)用：服飾業(yè)中設(shè)計(jì)與營銷的關(guān)系。
（三）市場營銷的過程（一般）
識記：市場營銷中消費(fèi)者的地位
理解：市場營銷個(gè)過程
應(yīng)用：在市場營銷中怎樣處理設(shè)計(jì)和消費(fèi)者的關(guān)系
第二章
一、學(xué)習(xí)目的與要求
（1）服裝市場營銷環(huán)境概述；
（2）服裝市場營銷環(huán)境分析。
二、考核知識點(diǎn)與考核目標(biāo)
（一）影響購買的的各種因素（重點(diǎn)）
識記：1、影響購買的四個(gè)層面2、生活方式3、服裝消費(fèi)心理需求的五個(gè)層次。
理解：1、在各個(gè)層面對服裝購買的影響因素具體有那些？2、五個(gè)需求層次的服裝消費(fèi)分別注重的是什么內(nèi)容？
應(yīng)用：怎樣綜合考慮影響購買的各種因素來制定出相應(yīng)的營銷策略？
（二）服裝營銷的宏觀環(huán)境（次重點(diǎn)）
識記：服裝營銷的各種宏觀因素。
理解：電腦技術(shù)對服裝業(yè)的影響。
應(yīng)用：經(jīng)濟(jì)環(huán)境對服裝消費(fèi)的影響具體表現(xiàn)在那些方面？
（三）消費(fèi)者購買過程（一般）
識記：購買過程的五個(gè)步驟。
理解：兩種不同的購買過程。
應(yīng)用：在購買低價(jià)日常用品和高檔服飾品時(shí)消費(fèi)者的購買過程有什么不同。
第三章
一、學(xué)習(xí)目的與要求
（1）掌握服裝市場營銷調(diào)查方法；
（2）了解服裝市場預(yù)測方法。
二、考核知識點(diǎn)與考核目標(biāo)
（一）市場調(diào)研的方法和步驟（重點(diǎn)）
識記：1、市場調(diào)研2、市場調(diào)研的五個(gè)步驟3、市場信息調(diào)查的方法。
理解：1、詢問調(diào)查法有哪幾種形式，各有什么特點(diǎn)？2、問卷設(shè)計(jì)的兩個(gè)基本原則。
應(yīng)用：怎樣設(shè)計(jì)一個(gè)服裝產(chǎn)品的市場調(diào)研問卷 ？
（二）市場調(diào)研的信息源（次重點(diǎn)）
識記：服裝行業(yè)公開發(fā)表或出售的各種資料有那些？
理解：企業(yè)的內(nèi)部資料有哪些？
應(yīng)用：市場觀察法適合調(diào)查哪些方面的資料？
（三）問卷設(shè)計(jì)的技巧（一般）
識記：問卷設(shè)計(jì)有哪些技巧？
理解：市場預(yù)測包括哪些內(nèi)容？
應(yīng)用：針對某個(gè)產(chǎn)品市場做一個(gè)簡單的市場預(yù)測？
第四章
一、學(xué)習(xí)目的與要求
（1）掌握服裝市場細(xì)分；
（2）掌握服裝市場定位。
二、考核知識點(diǎn)與考核目標(biāo)
（一）市場細(xì)分與市場定位（重點(diǎn)）
識記：1、細(xì)分市場2、市場定位3、市場營銷策略組合的內(nèi)容。
理解：1、市場細(xì)分劃分的標(biāo)準(zhǔn)2、市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的選擇原則。
應(yīng)用：舉例談?wù)勈袌錾犀F(xiàn)有的某一品牌的目標(biāo)市場定位？
（二）大眾市場與大眾營銷（次重點(diǎn)）
識記：大眾市場。
理解：大眾市場營銷適合什么樣的產(chǎn)品？
應(yīng)用：采用大眾市場營銷策略的品牌有哪些？
（三）對市場異質(zhì)性的認(rèn)同與意義（一般）
識記：市場異質(zhì)性。
理解：認(rèn)識市場異質(zhì)性的意義。
應(yīng)用：簡述品牌為什么要確定目標(biāo)市場的理由。
第五章
一、學(xué)習(xí)目的與要求
（1）掌握服裝產(chǎn)品組合策略；
（2）了解產(chǎn)品的品牌策略；
（3）了解產(chǎn)品的開發(fā)策略。
二、考核知識點(diǎn)與考核目標(biāo)
（一）產(chǎn)品的層次和生命周期（重點(diǎn)）
識記：1、品牌2、服裝產(chǎn)品的三個(gè)特征層次內(nèi)涵3、產(chǎn)品的壽命周期概念4、產(chǎn)品組合概念。
理解：1、波士頓管理矩陣2、流行類、快潮類、經(jīng)典類產(chǎn)品的特征分別是什么？
應(yīng)用：品牌的功能有哪些？
（二）產(chǎn)品組合（次重點(diǎn)）
識記：產(chǎn)品的商品學(xué)分類。
理解：服裝產(chǎn)品開發(fā)的時(shí)間安排是怎樣的？
應(yīng)用：設(shè)計(jì)師在產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié)中所起的作用？
（三）品牌形象管理（一般）
識記：品牌形象的內(nèi)涵。
理解：品牌組合應(yīng)遵循什么原則？
應(yīng)用：簡述品牌形象管理對一個(gè)品牌的營銷所起作用。
第六章
一、學(xué)習(xí)目的與要求
（1）了解服裝價(jià)格的含義及構(gòu)成；
（2）掌握影響服裝價(jià)格決策因素；
（3）了解服裝定價(jià)程序及定價(jià)方法。
二、考核知識點(diǎn)與考核目標(biāo)
（一）價(jià)格構(gòu)成及制定的影響因素（重點(diǎn)）
識記：1、價(jià)格的構(gòu)成2、價(jià)格制定的方法有哪幾種？3、產(chǎn)品定價(jià)的技巧。
理解：1、影響價(jià)格的內(nèi)部因素。
應(yīng)用：怎樣采用盈虧平衡分析為某個(gè)服裝經(jīng)銷商的商品定價(jià)？
（二）折扣（次重點(diǎn)）
識記：折扣。
理解：折扣分為哪幾類？
應(yīng)用：怎樣在產(chǎn)品營銷的各個(gè)階段確定折扣？
（三）影響價(jià)格的外部因素（一般）
識記：影響價(jià)格的外部因素有哪些？
理解：結(jié)合圖表，理解價(jià)格、需求與供給的關(guān)系
應(yīng)用：競爭的因素如何影響定價(jià)？
第七章
一、學(xué)習(xí)目的與要求
（1）了解銷售渠道策略；
（2）了解中國服裝市場的營銷渠道特點(diǎn)。
二、考核知識點(diǎn)與考核目標(biāo)
（一）服裝零售商（重點(diǎn)）
識記：服裝零售業(yè)的種類。
理解：非商店類服裝零售業(yè)的種類。
應(yīng)用：非商店類服裝零售業(yè)對現(xiàn)代服裝業(yè)營銷的影響？
（二）分銷渠道的類別（次重點(diǎn)）
識記：分銷渠道的類別。
理解：1、經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別？
2、是選擇經(jīng)銷商還是選擇代理商應(yīng)考慮什么因素？
應(yīng)用：分析中國自營連鎖與特許加盟的發(fā)展趨勢。
（三）批發(fā)與特許經(jīng)營（一般）
識記：特許經(jīng)營。
理解：批發(fā)與特許經(jīng)營各自的特點(diǎn)。
應(yīng)用：企業(yè)如何根據(jù)自身的特點(diǎn)選擇銷售渠道？
第八章
一、學(xué)習(xí)目的與要求
（1）掌握服裝促銷及促銷組合；
（2）了解服裝企業(yè)的公共關(guān)系。
二、考核知識點(diǎn)與考核目標(biāo)
（一）促銷策略組合（重點(diǎn)）
識記：1、促銷策略組合2、公共關(guān)系3、廣告媒體
理解：1、公共關(guān)系活動的內(nèi)容2、促銷策略分為哪四大類？
應(yīng)用：不同風(fēng)格的服裝怎樣選擇廣告媒體？
（二）銷售推廣活動（次重點(diǎn)）
識記：銷售推廣活動種類。
理解：選擇促銷方式應(yīng)考慮哪些因素？
應(yīng)用：分析中國自營連鎖與特許加盟的發(fā)展趨勢
（三）廣告的目標(biāo)和效果評估（一般）
識記：銷售推廣。
理解：時(shí)裝表演應(yīng)該考慮哪些主要內(nèi)容？
應(yīng)用：概述廣告的目標(biāo)有哪些？
第三部分 有關(guān)說明與實(shí)施要求
一、考核的能力層次表述
本大綱在考核目標(biāo)中，按照“識記”、“理解”、“應(yīng)用”三個(gè)能力層次規(guī)定其應(yīng)達(dá)到的能力層次要求。各能力層次為遞進(jìn)等級關(guān)系，后者必須建立在前者的基礎(chǔ)上，其含義是：
識記：能知道有關(guān)的名詞、概念、知識的含義，并能正確認(rèn)識和表述，是低層次的要求。
理解：在識記的基礎(chǔ)上，能全面把握基本概念、基本原理、基本方法，能掌握有關(guān)概念、原理、方法的區(qū)別與聯(lián)系，是較高層次的要求。
應(yīng)用：在理解的基礎(chǔ)上，能運(yùn)用基本概念、基本原理、基本方法聯(lián)系學(xué)過的多個(gè)知識點(diǎn)分析和解決有關(guān)的理論問題和實(shí)際問題，是高層次的要求。
二、教材
1、指定教材
《服裝市場營銷學(xué)》，張喆、方敏，湖北美術(shù)出版社，2003
2、參考教材
三、自學(xué)方法指導(dǎo)
1、在開始閱讀指定教材某一章之前，先翻閱大綱中有關(guān)這一章的考核知識點(diǎn)及對知識點(diǎn)的能力層次要求和考核目標(biāo)，以便在閱讀教材時(shí)做到心中有數(shù)，有的放矢。
2、閱讀教材時(shí)，要逐段細(xì)讀，逐句推敲，集中精力，吃透每一個(gè)知識點(diǎn)，對基本概念必須深刻理解，對基本理論必須徹底弄清，對基本方法必須牢固掌握。
3、在自學(xué)過程中，既要思考問題，也要做好閱讀筆記，把教材中的基本概念、原理、方法等加以整理，這可從中加深對問題的認(rèn)知、理解和記憶，以利于突出重點(diǎn)，并涵蓋整個(gè)內(nèi)容，可以不斷提高自學(xué)能力。
4、完成書后作業(yè)和適當(dāng)?shù)妮o導(dǎo)練習(xí)是理解、消化和鞏固所學(xué)知識，培養(yǎng)分析問題、解決問題及提高能力的重要環(huán)節(jié)，在做練習(xí)之前，應(yīng)認(rèn)真閱讀教材，按考核目標(biāo)所要求的不同層次，掌握教材內(nèi)容，在練習(xí)過程中對所學(xué)知識進(jìn)行合理的回顧與發(fā)揮，注重理論聯(lián)系實(shí)際和具體問題具體分析，解題時(shí)應(yīng)注意培養(yǎng)邏輯性，針對問題圍繞相關(guān)知識點(diǎn)進(jìn)行層次（步驟）分明的論述或推導(dǎo)，明確各層次（步驟）間的邏輯關(guān)系。
四、對社會助學(xué)的要求
1、應(yīng)熟知考試大綱對課程提出的總要求和各章的知識點(diǎn)。
2、應(yīng)掌握各知識點(diǎn)要求達(dá)到的能力層次，并深刻理解對各知識點(diǎn)的考核目標(biāo)。
3、輔導(dǎo)時(shí)，應(yīng)以考試大綱為依據(jù)，指定的教材為基礎(chǔ)，不要隨意增刪內(nèi)容，以免與大綱脫節(jié)。
4、輔導(dǎo)時(shí)，應(yīng)對學(xué)習(xí)方法進(jìn)行指導(dǎo)，宜提倡“認(rèn)真閱讀教材，刻苦鉆研教材，主動爭取幫助，依靠自己學(xué)通”的方法。
5、輔導(dǎo)時(shí)，要注意突出重點(diǎn)，對考生提出的問題，不要有問即答，要積極啟發(fā)引導(dǎo)。
6、注意對應(yīng)考者能力的培養(yǎng)，特別是自學(xué)能力的培養(yǎng)，要引導(dǎo)考生逐步學(xué)會獨(dú)立學(xué)習(xí)，在自學(xué)過程中善于提出問題，分析問題，做出判斷，解決問題。
7、要使考生了解試題的難易與能力層次高低兩者不完全是一回事，在各個(gè)能力層次中會存在著不同難度的試題。
8、助學(xué)學(xué)時(shí)：本課程共4學(xué)分，建議總課時(shí)72學(xué)時(shí)，其中助學(xué)課時(shí)分配如下：
章次
內(nèi)容
學(xué)時(shí)
第一章 服裝市場營銷的理論基礎(chǔ) 8
第二章 服裝市場營銷環(huán)境 8
第三章 服裝營銷的市場調(diào)研與分析 12
第四章 服裝市場的細(xì)分與定位 8
第五章 服裝市場的產(chǎn)品策略 8
第六章 服裝市場的價(jià)格策略 8
第七章 服裝市場的分銷策略 8
第八章 服裝營銷的傳播與促銷策略 12
合 計(jì) 72
五、關(guān)于命題考試的若干規(guī)定
（包括能力層次比例、難易度比例、內(nèi)容程度比例、題型、考試方法和考試時(shí)間等）
1、本大綱各章所提到的內(nèi)容和考核目標(biāo)都是考試內(nèi)容。試題覆蓋到章，適當(dāng)突出重點(diǎn)。
2、試卷中對不同能力層次的試題比例大致是：“識記”為30%、“理解”為40％、“應(yīng)用”為30％。
3、試題難易程度應(yīng)合理：易、較易、較難、難比例為2：3：3：2。
4、每份試卷中，各類考核點(diǎn)所占比例約為：重點(diǎn)占65%，次重點(diǎn)占25%，一般占10%。
5、試題類型一般分為：名詞解釋、填空題、簡答題、應(yīng)用題。
6、考試采用閉卷筆試，考試時(shí)間150分鐘，采用百分制評分，60分合格。
六、題型示例（樣題）
1、名詞解釋
細(xì)分市場：_________________________。
2、填空題
市場調(diào)研的五個(gè)步驟分別為：_______、_______、_______、_______、_______。
3、簡答題
影響價(jià)格的內(nèi)部因素有哪些？
4、應(yīng)用題
怎樣設(shè)計(jì)一個(gè)服裝產(chǎn)品的市場調(diào)研問卷？
課程代碼：00683（理論）
第一部分 課程性質(zhì)與目標(biāo)
一、課程性質(zhì)與特點(diǎn)
《服裝市場營銷》是服裝藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)的一門專業(yè)理論課程。通過本課程的教學(xué)，使學(xué)生掌握市場營銷管理基本理論，并且在理論基礎(chǔ)上能夠獨(dú)立進(jìn)行市場調(diào)研、行銷計(jì)劃、以及分析實(shí)際營銷管理方案。
二、課程目標(biāo)與基本要求
通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握服裝市場營銷管理的基本原理和方法；掌握市場調(diào)研、企業(yè)營銷管理戰(zhàn)略理論知識；培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立進(jìn)行服裝企業(yè)營銷管理方案分析并能給出解決方案的能力；能夠進(jìn)行企業(yè)營銷管理戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，以及選擇合理的營銷管理方案。要求學(xué)生具備現(xiàn)代服裝企業(yè)營銷理論知識，同時(shí)還要將理論與實(shí)踐相結(jié)合。
三、與本專業(yè)其他課程的關(guān)系
本課程是一門理論課程，屬于專業(yè)必修課。學(xué)習(xí)此課程的先期課程有《服裝設(shè)計(jì)》《服裝材料學(xué)》，讓學(xué)生了解服裝商品和面料的知識。其后續(xù)課程應(yīng)開設(shè)實(shí)踐課程《市場調(diào)查》，讓學(xué)生將所學(xué)理論與市場實(shí)踐聯(lián)系起來。
第二部分 考核內(nèi)容與考核目標(biāo)
第一章
一、學(xué)習(xí)目的與要求
（1）掌握市場和市場營銷的概念；
（2）掌握服裝市場營銷系統(tǒng)；
（3）了解服裝市場營銷理念的類型。
二、考核知識點(diǎn)與考核目標(biāo)
（一）市場營銷的基本概念、市場營銷的類型（重點(diǎn)）
識記：1、市場2、市場營銷3、市場營銷組合4、市場營銷的兩種典型類型
理解：市場與消費(fèi)者的關(guān)系。
應(yīng)用：1、怎樣對市場需求進(jìn)行判斷？2、怎樣創(chuàng)造市場需求？
（二）市場營銷可以控制的因素（次重點(diǎn)）
識記：市場營銷體系模型。
理解：市場營銷中不可控制的因素。
應(yīng)用：服飾業(yè)中設(shè)計(jì)與營銷的關(guān)系。
（三）市場營銷的過程（一般）
識記：市場營銷中消費(fèi)者的地位
理解：市場營銷個(gè)過程
應(yīng)用：在市場營銷中怎樣處理設(shè)計(jì)和消費(fèi)者的關(guān)系
第二章
一、學(xué)習(xí)目的與要求
（1）服裝市場營銷環(huán)境概述；
（2）服裝市場營銷環(huán)境分析。
二、考核知識點(diǎn)與考核目標(biāo)
（一）影響購買的的各種因素（重點(diǎn)）
識記：1、影響購買的四個(gè)層面2、生活方式3、服裝消費(fèi)心理需求的五個(gè)層次。
理解：1、在各個(gè)層面對服裝購買的影響因素具體有那些？2、五個(gè)需求層次的服裝消費(fèi)分別注重的是什么內(nèi)容？
應(yīng)用：怎樣綜合考慮影響購買的各種因素來制定出相應(yīng)的營銷策略？
（二）服裝營銷的宏觀環(huán)境（次重點(diǎn)）
識記：服裝營銷的各種宏觀因素。
理解：電腦技術(shù)對服裝業(yè)的影響。
應(yīng)用：經(jīng)濟(jì)環(huán)境對服裝消費(fèi)的影響具體表現(xiàn)在那些方面？
（三）消費(fèi)者購買過程（一般）
識記：購買過程的五個(gè)步驟。
理解：兩種不同的購買過程。
應(yīng)用：在購買低價(jià)日常用品和高檔服飾品時(shí)消費(fèi)者的購買過程有什么不同。
第三章
一、學(xué)習(xí)目的與要求
（1）掌握服裝市場營銷調(diào)查方法；
（2）了解服裝市場預(yù)測方法。
二、考核知識點(diǎn)與考核目標(biāo)
（一）市場調(diào)研的方法和步驟（重點(diǎn)）
識記：1、市場調(diào)研2、市場調(diào)研的五個(gè)步驟3、市場信息調(diào)查的方法。
理解：1、詢問調(diào)查法有哪幾種形式，各有什么特點(diǎn)？2、問卷設(shè)計(jì)的兩個(gè)基本原則。
應(yīng)用：怎樣設(shè)計(jì)一個(gè)服裝產(chǎn)品的市場調(diào)研問卷 ？
（二）市場調(diào)研的信息源（次重點(diǎn)）
識記：服裝行業(yè)公開發(fā)表或出售的各種資料有那些？
理解：企業(yè)的內(nèi)部資料有哪些？
應(yīng)用：市場觀察法適合調(diào)查哪些方面的資料？
（三）問卷設(shè)計(jì)的技巧（一般）
識記：問卷設(shè)計(jì)有哪些技巧？
理解：市場預(yù)測包括哪些內(nèi)容？
應(yīng)用：針對某個(gè)產(chǎn)品市場做一個(gè)簡單的市場預(yù)測？
第四章
一、學(xué)習(xí)目的與要求
（1）掌握服裝市場細(xì)分；
（2）掌握服裝市場定位。
二、考核知識點(diǎn)與考核目標(biāo)
（一）市場細(xì)分與市場定位（重點(diǎn)）
識記：1、細(xì)分市場2、市場定位3、市場營銷策略組合的內(nèi)容。
理解：1、市場細(xì)分劃分的標(biāo)準(zhǔn)2、市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的選擇原則。
應(yīng)用：舉例談?wù)勈袌錾犀F(xiàn)有的某一品牌的目標(biāo)市場定位？
（二）大眾市場與大眾營銷（次重點(diǎn)）
識記：大眾市場。
理解：大眾市場營銷適合什么樣的產(chǎn)品？
應(yīng)用：采用大眾市場營銷策略的品牌有哪些？
（三）對市場異質(zhì)性的認(rèn)同與意義（一般）
識記：市場異質(zhì)性。
理解：認(rèn)識市場異質(zhì)性的意義。
應(yīng)用：簡述品牌為什么要確定目標(biāo)市場的理由。
第五章
一、學(xué)習(xí)目的與要求
（1）掌握服裝產(chǎn)品組合策略；
（2）了解產(chǎn)品的品牌策略；
（3）了解產(chǎn)品的開發(fā)策略。
二、考核知識點(diǎn)與考核目標(biāo)
（一）產(chǎn)品的層次和生命周期（重點(diǎn)）
識記：1、品牌2、服裝產(chǎn)品的三個(gè)特征層次內(nèi)涵3、產(chǎn)品的壽命周期概念4、產(chǎn)品組合概念。
理解：1、波士頓管理矩陣2、流行類、快潮類、經(jīng)典類產(chǎn)品的特征分別是什么？
應(yīng)用：品牌的功能有哪些？
（二）產(chǎn)品組合（次重點(diǎn)）
識記：產(chǎn)品的商品學(xué)分類。
理解：服裝產(chǎn)品開發(fā)的時(shí)間安排是怎樣的？
應(yīng)用：設(shè)計(jì)師在產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié)中所起的作用？
（三）品牌形象管理（一般）
識記：品牌形象的內(nèi)涵。
理解：品牌組合應(yīng)遵循什么原則？
應(yīng)用：簡述品牌形象管理對一個(gè)品牌的營銷所起作用。
第六章
一、學(xué)習(xí)目的與要求
（1）了解服裝價(jià)格的含義及構(gòu)成；
（2）掌握影響服裝價(jià)格決策因素；
（3）了解服裝定價(jià)程序及定價(jià)方法。
二、考核知識點(diǎn)與考核目標(biāo)
（一）價(jià)格構(gòu)成及制定的影響因素（重點(diǎn)）
識記：1、價(jià)格的構(gòu)成2、價(jià)格制定的方法有哪幾種？3、產(chǎn)品定價(jià)的技巧。
理解：1、影響價(jià)格的內(nèi)部因素。
應(yīng)用：怎樣采用盈虧平衡分析為某個(gè)服裝經(jīng)銷商的商品定價(jià)？
（二）折扣（次重點(diǎn)）
識記：折扣。
理解：折扣分為哪幾類？
應(yīng)用：怎樣在產(chǎn)品營銷的各個(gè)階段確定折扣？
（三）影響價(jià)格的外部因素（一般）
識記：影響價(jià)格的外部因素有哪些？
理解：結(jié)合圖表，理解價(jià)格、需求與供給的關(guān)系
應(yīng)用：競爭的因素如何影響定價(jià)？
第七章
一、學(xué)習(xí)目的與要求
（1）了解銷售渠道策略；
（2）了解中國服裝市場的營銷渠道特點(diǎn)。
二、考核知識點(diǎn)與考核目標(biāo)
（一）服裝零售商（重點(diǎn)）
識記：服裝零售業(yè)的種類。
理解：非商店類服裝零售業(yè)的種類。
應(yīng)用：非商店類服裝零售業(yè)對現(xiàn)代服裝業(yè)營銷的影響？
（二）分銷渠道的類別（次重點(diǎn)）
識記：分銷渠道的類別。
理解：1、經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別？
2、是選擇經(jīng)銷商還是選擇代理商應(yīng)考慮什么因素？
應(yīng)用：分析中國自營連鎖與特許加盟的發(fā)展趨勢。
（三）批發(fā)與特許經(jīng)營（一般）
識記：特許經(jīng)營。
理解：批發(fā)與特許經(jīng)營各自的特點(diǎn)。
應(yīng)用：企業(yè)如何根據(jù)自身的特點(diǎn)選擇銷售渠道？
第八章
一、學(xué)習(xí)目的與要求
（1）掌握服裝促銷及促銷組合；
（2）了解服裝企業(yè)的公共關(guān)系。
二、考核知識點(diǎn)與考核目標(biāo)
（一）促銷策略組合（重點(diǎn)）
識記：1、促銷策略組合2、公共關(guān)系3、廣告媒體
理解：1、公共關(guān)系活動的內(nèi)容2、促銷策略分為哪四大類？
應(yīng)用：不同風(fēng)格的服裝怎樣選擇廣告媒體？
（二）銷售推廣活動（次重點(diǎn)）
識記：銷售推廣活動種類。
理解：選擇促銷方式應(yīng)考慮哪些因素？
應(yīng)用：分析中國自營連鎖與特許加盟的發(fā)展趨勢
（三）廣告的目標(biāo)和效果評估（一般）
識記：銷售推廣。
理解：時(shí)裝表演應(yīng)該考慮哪些主要內(nèi)容？
應(yīng)用：概述廣告的目標(biāo)有哪些？
第三部分 有關(guān)說明與實(shí)施要求
一、考核的能力層次表述
本大綱在考核目標(biāo)中，按照“識記”、“理解”、“應(yīng)用”三個(gè)能力層次規(guī)定其應(yīng)達(dá)到的能力層次要求。各能力層次為遞進(jìn)等級關(guān)系，后者必須建立在前者的基礎(chǔ)上，其含義是：
識記：能知道有關(guān)的名詞、概念、知識的含義，并能正確認(rèn)識和表述，是低層次的要求。
理解：在識記的基礎(chǔ)上，能全面把握基本概念、基本原理、基本方法，能掌握有關(guān)概念、原理、方法的區(qū)別與聯(lián)系，是較高層次的要求。
應(yīng)用：在理解的基礎(chǔ)上，能運(yùn)用基本概念、基本原理、基本方法聯(lián)系學(xué)過的多個(gè)知識點(diǎn)分析和解決有關(guān)的理論問題和實(shí)際問題，是高層次的要求。
二、教材
1、指定教材
《服裝市場營銷學(xué)》，張喆、方敏，湖北美術(shù)出版社，2003
2、參考教材
三、自學(xué)方法指導(dǎo)
1、在開始閱讀指定教材某一章之前，先翻閱大綱中有關(guān)這一章的考核知識點(diǎn)及對知識點(diǎn)的能力層次要求和考核目標(biāo)，以便在閱讀教材時(shí)做到心中有數(shù)，有的放矢。
2、閱讀教材時(shí)，要逐段細(xì)讀，逐句推敲，集中精力，吃透每一個(gè)知識點(diǎn)，對基本概念必須深刻理解，對基本理論必須徹底弄清，對基本方法必須牢固掌握。
3、在自學(xué)過程中，既要思考問題，也要做好閱讀筆記，把教材中的基本概念、原理、方法等加以整理，這可從中加深對問題的認(rèn)知、理解和記憶，以利于突出重點(diǎn)，并涵蓋整個(gè)內(nèi)容，可以不斷提高自學(xué)能力。
4、完成書后作業(yè)和適當(dāng)?shù)妮o導(dǎo)練習(xí)是理解、消化和鞏固所學(xué)知識，培養(yǎng)分析問題、解決問題及提高能力的重要環(huán)節(jié)，在做練習(xí)之前，應(yīng)認(rèn)真閱讀教材，按考核目標(biāo)所要求的不同層次，掌握教材內(nèi)容，在練習(xí)過程中對所學(xué)知識進(jìn)行合理的回顧與發(fā)揮，注重理論聯(lián)系實(shí)際和具體問題具體分析，解題時(shí)應(yīng)注意培養(yǎng)邏輯性，針對問題圍繞相關(guān)知識點(diǎn)進(jìn)行層次（步驟）分明的論述或推導(dǎo)，明確各層次（步驟）間的邏輯關(guān)系。
四、對社會助學(xué)的要求
1、應(yīng)熟知考試大綱對課程提出的總要求和各章的知識點(diǎn)。
2、應(yīng)掌握各知識點(diǎn)要求達(dá)到的能力層次，并深刻理解對各知識點(diǎn)的考核目標(biāo)。
3、輔導(dǎo)時(shí)，應(yīng)以考試大綱為依據(jù)，指定的教材為基礎(chǔ)，不要隨意增刪內(nèi)容，以免與大綱脫節(jié)。
4、輔導(dǎo)時(shí)，應(yīng)對學(xué)習(xí)方法進(jìn)行指導(dǎo)，宜提倡“認(rèn)真閱讀教材，刻苦鉆研教材，主動爭取幫助，依靠自己學(xué)通”的方法。
5、輔導(dǎo)時(shí)，要注意突出重點(diǎn)，對考生提出的問題，不要有問即答，要積極啟發(fā)引導(dǎo)。
6、注意對應(yīng)考者能力的培養(yǎng)，特別是自學(xué)能力的培養(yǎng)，要引導(dǎo)考生逐步學(xué)會獨(dú)立學(xué)習(xí)，在自學(xué)過程中善于提出問題，分析問題，做出判斷，解決問題。
7、要使考生了解試題的難易與能力層次高低兩者不完全是一回事，在各個(gè)能力層次中會存在著不同難度的試題。
8、助學(xué)學(xué)時(shí)：本課程共4學(xué)分，建議總課時(shí)72學(xué)時(shí)，其中助學(xué)課時(shí)分配如下：
章次
內(nèi)容
學(xué)時(shí)
第一章 服裝市場營銷的理論基礎(chǔ) 8
第二章 服裝市場營銷環(huán)境 8
第三章 服裝營銷的市場調(diào)研與分析 12
第四章 服裝市場的細(xì)分與定位 8
第五章 服裝市場的產(chǎn)品策略 8
第六章 服裝市場的價(jià)格策略 8
第七章 服裝市場的分銷策略 8
第八章 服裝營銷的傳播與促銷策略 12
合 計(jì) 72
五、關(guān)于命題考試的若干規(guī)定
（包括能力層次比例、難易度比例、內(nèi)容程度比例、題型、考試方法和考試時(shí)間等）
1、本大綱各章所提到的內(nèi)容和考核目標(biāo)都是考試內(nèi)容。試題覆蓋到章，適當(dāng)突出重點(diǎn)。
2、試卷中對不同能力層次的試題比例大致是：“識記”為30%、“理解”為40％、“應(yīng)用”為30％。
3、試題難易程度應(yīng)合理：易、較易、較難、難比例為2：3：3：2。
4、每份試卷中，各類考核點(diǎn)所占比例約為：重點(diǎn)占65%，次重點(diǎn)占25%，一般占10%。
5、試題類型一般分為：名詞解釋、填空題、簡答題、應(yīng)用題。
6、考試采用閉卷筆試，考試時(shí)間150分鐘，采用百分制評分，60分合格。
六、題型示例（樣題）
1、名詞解釋
細(xì)分市場：_________________________。
2、填空題
市場調(diào)研的五個(gè)步驟分別為：_______、_______、_______、_______、_______。
3、簡答題
影響價(jià)格的內(nèi)部因素有哪些？
4、應(yīng)用題
怎樣設(shè)計(jì)一個(gè)服裝產(chǎn)品的市場調(diào)研問卷？