2011年中級經(jīng)濟師考試建設工程合同的談判

2011年中級經(jīng)濟師考試建設工程合同的談判
    ■這是合同談判人員應具備的最基本條件
    ■談判人員的組成(三類人員)
    ◇懂建筑方面的法律法規(guī)與政策的人員
    ◇懂工程技術方面的人員
    ◇懂建筑經(jīng)濟方面的人員
    ■相關資料的收集
    ◇對方的資信狀況
    ◇履約能力
    ◇發(fā)展階段
    ◇已有成績
    ◇工程的由來
    ◇土地情況
    ◇項目進展
    ◇資金來源
    ◇雙方參加談判的人員名及其情況
    ■對談判主體的分析
    ◇發(fā)包方需要進行的分析
    →確定合同的標的物
    →進行招標投標工作的準備
    →對承包方進行考察
    →全面考察承包方資質(zhì)與能力
    ◇承包方需要進行的分析
    →對發(fā)包方進行調(diào)查研究
    →對原則性問題不能讓步
    →注意項目本身是否有效益，己方是否有能力承接
    ◇對對方的分析
    →對對方談判人員的分析
    →對對方實力的分析
    ◇談判目標可行性及雙方優(yōu)勢與劣勢分析
    →雙方目標是否合理
    →雙方優(yōu)勢劣勢分析
    ■擬定談判方案
    ◇列出雙方能取得一致的內(nèi)容
    ◇列出原則性的分歧問題
    ◇列出談判的重點和難點