一、跟單員分析判斷基本方法
跟單員雖然可以從被調查企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照、財務審計報告、損益表、資產(chǎn)負債表等財務報表中定量分析企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營能力及經(jīng)營條件，但仍不能就此作出企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營能力及經(jīng)營條件狀況好壞的結論，仍然需要跟單員作更精確的分析和判斷。跟單員應深人被調查企業(yè)，進行望、聞、問、切工作。跟單員應該深入被調查企業(yè)，進行望、聞、問、切工作。
1、望
跟單員應特別注意供應商、生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營背景和風險
2、聞
聞主要是了解供應商、生產(chǎn)企業(yè)實力。在信息非常發(fā)達的今天，企業(yè)無法完全壟斷信息，跟單員可以通過當?shù)匦侣劇V播、報紙、互聯(lián)網(wǎng)等媒體及周邊企業(yè)了解這家企業(yè)的經(jīng)營狀況。
3、問
問主要是調查供應商、生產(chǎn)企業(yè)管理;問企業(yè)發(fā)展目標(戰(zhàn)略目標)，了解企業(yè)制定的發(fā)展目標是否符合國家的產(chǎn)業(yè)政策、是否符合企業(yè)的實際情況;問企業(yè)投資策略，看企業(yè)投資業(yè)務是否過于分散、投資業(yè)務比重是否過大、是否過度大規(guī)模擴張等。
4、切
切主要是掌握供應商、生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)金流，現(xiàn)金流是企業(yè)的血液。企業(yè)利潤可以粉飾，但企業(yè)現(xiàn)金流難粉飾?，F(xiàn)金流直接反映企業(yè)經(jīng)營狀況和資金鏈。如果企業(yè)資金鏈繃得太緊，企業(yè)就有面臨停產(chǎn)經(jīng)營危機或破產(chǎn)的風險，所以需要重點關注企業(yè)的現(xiàn)金流不能出現(xiàn)問題。
二、了解企業(yè)全年生產(chǎn)經(jīng)營情況
通過對以下工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營能力指標的調查可以幫助跟單員基本了解企業(yè)的總體生產(chǎn)經(jīng)營情況。
1、工業(yè)總產(chǎn)值：指生產(chǎn)企業(yè)在報告期內生產(chǎn)的以貨幣形式表現(xiàn)的工業(yè)最終產(chǎn)品和提供工業(yè)勞務活動的總價值量。工業(yè)總產(chǎn)值的內容包括三部分：本期生產(chǎn)成品價值，對外加工費收入、自制半成品在制品期末期初差額價值。
(06年試題)
例：以下不屬于工業(yè)總產(chǎn)值的是( )
A、 本期生產(chǎn)成品價值
B、 對外加工費收入
C、 自制半成品在制品期末期初差額價值
D、 本期內銷售的前一報告期內生產(chǎn)的產(chǎn)品。
答案：D
跟單員雖然可以從被調查企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照、財務審計報告、損益表、資產(chǎn)負債表等財務報表中定量分析企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營能力及經(jīng)營條件，但仍不能就此作出企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營能力及經(jīng)營條件狀況好壞的結論，仍然需要跟單員作更精確的分析和判斷。跟單員應深人被調查企業(yè)，進行望、聞、問、切工作。跟單員應該深入被調查企業(yè)，進行望、聞、問、切工作。
1、望
跟單員應特別注意供應商、生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營背景和風險
2、聞
聞主要是了解供應商、生產(chǎn)企業(yè)實力。在信息非常發(fā)達的今天，企業(yè)無法完全壟斷信息，跟單員可以通過當?shù)匦侣劇V播、報紙、互聯(lián)網(wǎng)等媒體及周邊企業(yè)了解這家企業(yè)的經(jīng)營狀況。
3、問
問主要是調查供應商、生產(chǎn)企業(yè)管理;問企業(yè)發(fā)展目標(戰(zhàn)略目標)，了解企業(yè)制定的發(fā)展目標是否符合國家的產(chǎn)業(yè)政策、是否符合企業(yè)的實際情況;問企業(yè)投資策略，看企業(yè)投資業(yè)務是否過于分散、投資業(yè)務比重是否過大、是否過度大規(guī)模擴張等。
4、切
切主要是掌握供應商、生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)金流，現(xiàn)金流是企業(yè)的血液。企業(yè)利潤可以粉飾，但企業(yè)現(xiàn)金流難粉飾?，F(xiàn)金流直接反映企業(yè)經(jīng)營狀況和資金鏈。如果企業(yè)資金鏈繃得太緊，企業(yè)就有面臨停產(chǎn)經(jīng)營危機或破產(chǎn)的風險，所以需要重點關注企業(yè)的現(xiàn)金流不能出現(xiàn)問題。
二、了解企業(yè)全年生產(chǎn)經(jīng)營情況
通過對以下工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營能力指標的調查可以幫助跟單員基本了解企業(yè)的總體生產(chǎn)經(jīng)營情況。
1、工業(yè)總產(chǎn)值：指生產(chǎn)企業(yè)在報告期內生產(chǎn)的以貨幣形式表現(xiàn)的工業(yè)最終產(chǎn)品和提供工業(yè)勞務活動的總價值量。工業(yè)總產(chǎn)值的內容包括三部分：本期生產(chǎn)成品價值，對外加工費收入、自制半成品在制品期末期初差額價值。
(06年試題)
例：以下不屬于工業(yè)總產(chǎn)值的是( )
A、 本期生產(chǎn)成品價值
B、 對外加工費收入
C、 自制半成品在制品期末期初差額價值
D、 本期內銷售的前一報告期內生產(chǎn)的產(chǎn)品。
答案：D