第一章
1 外貿(mào)跟單員的定義。
答：外貿(mào)跟單員是指在進出口業(yè)務中，在貿(mào)易合同簽訂后，依據(jù)相關合同或單證對貨物生產(chǎn)加工、裝運、保險、報檢、報關、結(jié)匯等
部分或全部環(huán)節(jié)進行跟蹤或操作，協(xié)助履行貿(mào)易合同的外貿(mào)從業(yè)人員。
2 外貿(mào)跟單的分類及其含義。
答：（1）外貿(mào)跟單按業(yè)務進程可分為前程跟單、中程跟單和全程跟單三大類。
前程跟單是指“跟”到出口貨物交到指定出口倉庫為止；中程跟單是指“跟”到裝船清關為止；全程跟單是指“跟”到貨款到帳，合同履行完畢為止。
（2）外貿(mào)跟單按企業(yè)性質(zhì)可分為生產(chǎn)型企業(yè)的跟單和貿(mào)易型企業(yè)的跟單。
（3）外貿(mào)跟單按業(yè)務性質(zhì)可分為外貿(mào)公司跟單和生產(chǎn)企業(yè)跟單。
（4）根據(jù)貨物的流向分，外貿(mào)跟單還可以分為出口跟單和進口跟單。
3 外貿(mào)跟單的工作特點。
答：（1）較強的責任心
（2）協(xié)調(diào)與溝通
（3）節(jié)奏快、變化多
（4）工作的綜合復雜性
（5）涉外性和保密性
4 外貿(mào)跟單員與其他外貿(mào)從業(yè)崗位的關系。
答：在工作重點方面，外銷員主要負責業(yè)務操作全過程；跟單員主要負責外銷員（經(jīng)理）交辦的涉及業(yè)務操作全過程的相關事務，
側(cè)重與訂單獲取后對訂單的執(zhí)行跟蹤和操作，跟單員在不同的企業(yè)及其工作熟練程度不同，其所涉及的工作內(nèi)容是不同的；單證
員只要負責商檢、運輸、保險、報關、結(jié)果匯等環(huán)節(jié)的單證事務；報關員主要是負責貨物、運輸工作、物品進出境時向海關辦理
進出口報關納稅等海關事務；報檢員主要是負責辦理貨物、運輸工具、物品進出境時的商檢事務；貨運代理員主要是負責辦理貨
物進出境運輸事務。
5 外貿(mào)跟單員的基本素質(zhì)。
答：（1）職業(yè)素質(zhì)
（2）能力素質(zhì)
（3）知識素質(zhì)
（4）管理素質(zhì)
6 外貿(mào)跟單員的知識構(gòu)成。
答：（1）外貿(mào)跟單員的外貿(mào)基礎知識
1）國際上商務基礎理論
2）運輸與保險
3）商檢與報關
4）國際貿(mào)易的規(guī)則、政策
5）金融外匯與銀行結(jié)算
（2）外貿(mào)跟單員的工廠生產(chǎn)與管理知識
為了能很好地完成訂單項下的生產(chǎn)任務，保質(zhì)、保量地把貨物交客戶，順利安全收回貨款，外貿(mào)跟單員應該了解和熟悉有關工廠管理方面的知識，主要包括制訂生產(chǎn)計劃、原材料采購管理、倉庫管理、生產(chǎn)管理、品質(zhì)管理、客戶管理等。
（3）外貿(mào)跟單員的商品知識
外貿(mào)跟單員在跟單過程中，應根據(jù)合同或信用證中的相關條款，仔細研究商品的特性與品質(zhì)要求、商品包裝及包裝標志、商品計量單位、商品的檢驗標準和客戶的特殊要求、進口國的民俗等，圓滿完成外貿(mào)跟單任務。
7 外貿(mào)跟單員的工作內(nèi)容及要求。
答：（1）企業(yè)（外貿(mào)工作和生產(chǎn)企業(yè)）生產(chǎn)過程和產(chǎn)品質(zhì)量控制；
（2）與其他外貿(mào)業(yè)務相關部門（如海關、檢驗檢疫機構(gòu)、貨物運輸公司等）的業(yè)務處理；
（3）協(xié)助外貿(mào)業(yè)務員進行磋商談判（報價、打樣）、理賠索賠、爭端解決、仲裁訴訟等業(yè)務的處理等。
8 生產(chǎn)企業(yè)跟單和外貿(mào)公司跟單的異同點。
答：相同之處主要有以下幾個方面：
（1）從跟單目標而言，都是以外貿(mào)跟單為中心，進行生產(chǎn)進度、產(chǎn)品的質(zhì)量和數(shù)量的跟蹤，以保證訂單下的貨物能夠按時、按質(zhì)、按量抵達合同或信用證要求的地方；
（2）從跟單人員的知識構(gòu)成而言，不僅需要外貿(mào)知識、海關知識、商檢知識、運輸知識、保險知識、商品知識及外語溝通能力，還需要具備使用計算機應用軟件（如Word、Excel等）的能力；
（3）從跟單范圍而言，涉及前程跟單、中程跟單和全程跟單；
（4）從跟單的要領而言，一名合格的跟單員要具備某項商品的專業(yè)知識，精通該商品的生產(chǎn)操作要領，能分析和解決生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的問題，協(xié)調(diào)各方（部門）的利益，妥善處理商品的質(zhì)量問題，滿足和達到工藝單和客戶的要求。
不同之處主要是：
（1）所處企業(yè)不同。外貿(mào)公司跟單員所涉及的產(chǎn)品品種、結(jié)算方式等比生產(chǎn)企業(yè)跟單員要相對多些，接觸的企業(yè)面比生產(chǎn)企業(yè)
跟單員相對大，跟單的主要內(nèi)容，與生產(chǎn)企業(yè)跟單員有一定的差異。
（2）跟單工作側(cè)重不同。生產(chǎn)企業(yè)跟單員的跟單工作大部分側(cè)重與以生產(chǎn)跟單為主，即以生產(chǎn)過程的商品質(zhì)量和數(shù)量的跟蹤為主。因此對生產(chǎn)企業(yè)跟單員的素質(zhì)要求，偏重于產(chǎn)品知識、工藝質(zhì)量、一般的外語溝通能力以及計算機應用軟件等方面。由于生產(chǎn)企業(yè)從事外貿(mào)活動的能力不及專業(yè)的外貿(mào)公司，往往跟單員要從事幾個崗位的工作，因此跟單員的要求是能夠勝任全程跟單的工作。
1 外貿(mào)跟單員的定義。
答：外貿(mào)跟單員是指在進出口業(yè)務中，在貿(mào)易合同簽訂后，依據(jù)相關合同或單證對貨物生產(chǎn)加工、裝運、保險、報檢、報關、結(jié)匯等
部分或全部環(huán)節(jié)進行跟蹤或操作，協(xié)助履行貿(mào)易合同的外貿(mào)從業(yè)人員。
2 外貿(mào)跟單的分類及其含義。
答：（1）外貿(mào)跟單按業(yè)務進程可分為前程跟單、中程跟單和全程跟單三大類。
前程跟單是指“跟”到出口貨物交到指定出口倉庫為止；中程跟單是指“跟”到裝船清關為止；全程跟單是指“跟”到貨款到帳，合同履行完畢為止。
（2）外貿(mào)跟單按企業(yè)性質(zhì)可分為生產(chǎn)型企業(yè)的跟單和貿(mào)易型企業(yè)的跟單。
（3）外貿(mào)跟單按業(yè)務性質(zhì)可分為外貿(mào)公司跟單和生產(chǎn)企業(yè)跟單。
（4）根據(jù)貨物的流向分，外貿(mào)跟單還可以分為出口跟單和進口跟單。
3 外貿(mào)跟單的工作特點。
答：（1）較強的責任心
（2）協(xié)調(diào)與溝通
（3）節(jié)奏快、變化多
（4）工作的綜合復雜性
（5）涉外性和保密性
4 外貿(mào)跟單員與其他外貿(mào)從業(yè)崗位的關系。
答：在工作重點方面，外銷員主要負責業(yè)務操作全過程；跟單員主要負責外銷員（經(jīng)理）交辦的涉及業(yè)務操作全過程的相關事務，
側(cè)重與訂單獲取后對訂單的執(zhí)行跟蹤和操作，跟單員在不同的企業(yè)及其工作熟練程度不同，其所涉及的工作內(nèi)容是不同的；單證
員只要負責商檢、運輸、保險、報關、結(jié)果匯等環(huán)節(jié)的單證事務；報關員主要是負責貨物、運輸工作、物品進出境時向海關辦理
進出口報關納稅等海關事務；報檢員主要是負責辦理貨物、運輸工具、物品進出境時的商檢事務；貨運代理員主要是負責辦理貨
物進出境運輸事務。
5 外貿(mào)跟單員的基本素質(zhì)。
答：（1）職業(yè)素質(zhì)
（2）能力素質(zhì)
（3）知識素質(zhì)
（4）管理素質(zhì)
6 外貿(mào)跟單員的知識構(gòu)成。
答：（1）外貿(mào)跟單員的外貿(mào)基礎知識
1）國際上商務基礎理論
2）運輸與保險
3）商檢與報關
4）國際貿(mào)易的規(guī)則、政策
5）金融外匯與銀行結(jié)算
（2）外貿(mào)跟單員的工廠生產(chǎn)與管理知識
為了能很好地完成訂單項下的生產(chǎn)任務，保質(zhì)、保量地把貨物交客戶，順利安全收回貨款，外貿(mào)跟單員應該了解和熟悉有關工廠管理方面的知識，主要包括制訂生產(chǎn)計劃、原材料采購管理、倉庫管理、生產(chǎn)管理、品質(zhì)管理、客戶管理等。
（3）外貿(mào)跟單員的商品知識
外貿(mào)跟單員在跟單過程中，應根據(jù)合同或信用證中的相關條款，仔細研究商品的特性與品質(zhì)要求、商品包裝及包裝標志、商品計量單位、商品的檢驗標準和客戶的特殊要求、進口國的民俗等，圓滿完成外貿(mào)跟單任務。
7 外貿(mào)跟單員的工作內(nèi)容及要求。
答：（1）企業(yè)（外貿(mào)工作和生產(chǎn)企業(yè)）生產(chǎn)過程和產(chǎn)品質(zhì)量控制；
（2）與其他外貿(mào)業(yè)務相關部門（如海關、檢驗檢疫機構(gòu)、貨物運輸公司等）的業(yè)務處理；
（3）協(xié)助外貿(mào)業(yè)務員進行磋商談判（報價、打樣）、理賠索賠、爭端解決、仲裁訴訟等業(yè)務的處理等。
8 生產(chǎn)企業(yè)跟單和外貿(mào)公司跟單的異同點。
答：相同之處主要有以下幾個方面：
（1）從跟單目標而言，都是以外貿(mào)跟單為中心，進行生產(chǎn)進度、產(chǎn)品的質(zhì)量和數(shù)量的跟蹤，以保證訂單下的貨物能夠按時、按質(zhì)、按量抵達合同或信用證要求的地方；
（2）從跟單人員的知識構(gòu)成而言，不僅需要外貿(mào)知識、海關知識、商檢知識、運輸知識、保險知識、商品知識及外語溝通能力，還需要具備使用計算機應用軟件（如Word、Excel等）的能力；
（3）從跟單范圍而言，涉及前程跟單、中程跟單和全程跟單；
（4）從跟單的要領而言，一名合格的跟單員要具備某項商品的專業(yè)知識，精通該商品的生產(chǎn)操作要領，能分析和解決生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的問題，協(xié)調(diào)各方（部門）的利益，妥善處理商品的質(zhì)量問題，滿足和達到工藝單和客戶的要求。
不同之處主要是：
（1）所處企業(yè)不同。外貿(mào)公司跟單員所涉及的產(chǎn)品品種、結(jié)算方式等比生產(chǎn)企業(yè)跟單員要相對多些，接觸的企業(yè)面比生產(chǎn)企業(yè)
跟單員相對大，跟單的主要內(nèi)容，與生產(chǎn)企業(yè)跟單員有一定的差異。
（2）跟單工作側(cè)重不同。生產(chǎn)企業(yè)跟單員的跟單工作大部分側(cè)重與以生產(chǎn)跟單為主，即以生產(chǎn)過程的商品質(zhì)量和數(shù)量的跟蹤為主。因此對生產(chǎn)企業(yè)跟單員的素質(zhì)要求，偏重于產(chǎn)品知識、工藝質(zhì)量、一般的外語溝通能力以及計算機應用軟件等方面。由于生產(chǎn)企業(yè)從事外貿(mào)活動的能力不及專業(yè)的外貿(mào)公司，往往跟單員要從事幾個崗位的工作，因此跟單員的要求是能夠勝任全程跟單的工作。