一、貿(mào)易術(shù)語的含義
貿(mào)易術(shù)語(trade terms)又稱價格術(shù)語，是進出口商品價格的重要組成部分，它是用一個簡短的概念(例如“free onboard”)或三個字母的縮寫(例如“FOB”)，來說明交貨地點、商品的價格構(gòu)成和買賣雙方有關(guān)費用、風(fēng)險和責(zé)任的劃分，確定買賣雙方在貨物交接過程中各自應(yīng)盡的義務(wù)。
在國際貿(mào)易中采用某種專門的貿(mào)易術(shù)語，主要是為了確定交貨條件，即說明買賣雙方在交接貨物方面各自承擔(dān)責(zé)任、費用和風(fēng)險的劃分。例如，按照裝運港船上交貨條件(FOB)成交與按目的港船上交貨條件(DES)成交，由于交貨條件不同，買賣雙方各自承擔(dān)的責(zé)任、費用和風(fēng)險就有很大區(qū)別。同時，貿(mào)易術(shù)語也可用來表示商品的價格構(gòu)成因素，特別是貨價中所包含的從屬費用。由于其價格構(gòu)成因素不同，所以成交價格應(yīng)有所區(qū)別。不同的貿(mào)易術(shù)語表明買賣雙方各自承擔(dān)不同的責(zé)任、費用和風(fēng)險，而責(zé)任、費用和風(fēng)險的大小又影響成交商品的價格。一般來說，凡使用出口國國內(nèi)交貨的各種貿(mào)易術(shù)語，賣方承擔(dān)的責(zé)任、費用和風(fēng)險都比較小，所以商品的售價就低;反之，凡使用進口國交貨的各種貿(mào)易術(shù)語，賣方承擔(dān)的責(zé)任、費用和風(fēng)險都比較大，這些因素必然要反映到成交價格上。所以，在進口國交貨的價格相對較高。
由此可見，貿(mào)易術(shù)語具有兩重性，即一方面表示交貨條件;另一方面表示成交價格的構(gòu)成因素。
二、貿(mào)易術(shù)語的作用
貿(mào)易術(shù)語在國際貿(mào)易中的作用，有下列幾個方面：
(一)有利于買賣雙方洽商交易和訂立合同
由于每種貿(mào)易術(shù)語都有其特定的含義，因此，買賣雙方只要商定按何種貿(mào)易術(shù)語成交，即可明確彼此在交接貨物方面所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任、費用和風(fēng)險。這就簡化了交易手續(xù)，縮短了洽商交易的時間，從而有利于買賣雙方迅速達成交易和訂立合同。
(二)有利于買賣雙方核算價格和成本
買賣雙方確定成交價格時，必然要考慮采用的特定貿(mào)易術(shù)語中包含哪些從屬費用，這就有利于買賣雙方進行比價和加強成本核算。
(三)有利于買賣雙方解決合同爭議
買賣雙方商訂合同時，如對合同條款考慮欠周，對某些事項未作規(guī)定，并由此產(chǎn)生爭議，在此情況下，可以援引有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的一般解釋來處理。因為，貿(mào)易術(shù)語的一般解釋已成為國際貿(mào)易慣例，是貿(mào)易商普遍遵循的行為準則。
貿(mào)易術(shù)語(trade terms)又稱價格術(shù)語，是進出口商品價格的重要組成部分，它是用一個簡短的概念(例如“free onboard”)或三個字母的縮寫(例如“FOB”)，來說明交貨地點、商品的價格構(gòu)成和買賣雙方有關(guān)費用、風(fēng)險和責(zé)任的劃分，確定買賣雙方在貨物交接過程中各自應(yīng)盡的義務(wù)。
在國際貿(mào)易中采用某種專門的貿(mào)易術(shù)語，主要是為了確定交貨條件，即說明買賣雙方在交接貨物方面各自承擔(dān)責(zé)任、費用和風(fēng)險的劃分。例如，按照裝運港船上交貨條件(FOB)成交與按目的港船上交貨條件(DES)成交，由于交貨條件不同，買賣雙方各自承擔(dān)的責(zé)任、費用和風(fēng)險就有很大區(qū)別。同時，貿(mào)易術(shù)語也可用來表示商品的價格構(gòu)成因素，特別是貨價中所包含的從屬費用。由于其價格構(gòu)成因素不同，所以成交價格應(yīng)有所區(qū)別。不同的貿(mào)易術(shù)語表明買賣雙方各自承擔(dān)不同的責(zé)任、費用和風(fēng)險，而責(zé)任、費用和風(fēng)險的大小又影響成交商品的價格。一般來說，凡使用出口國國內(nèi)交貨的各種貿(mào)易術(shù)語，賣方承擔(dān)的責(zé)任、費用和風(fēng)險都比較小，所以商品的售價就低;反之，凡使用進口國交貨的各種貿(mào)易術(shù)語，賣方承擔(dān)的責(zé)任、費用和風(fēng)險都比較大，這些因素必然要反映到成交價格上。所以，在進口國交貨的價格相對較高。
由此可見，貿(mào)易術(shù)語具有兩重性，即一方面表示交貨條件;另一方面表示成交價格的構(gòu)成因素。
二、貿(mào)易術(shù)語的作用
貿(mào)易術(shù)語在國際貿(mào)易中的作用，有下列幾個方面：
(一)有利于買賣雙方洽商交易和訂立合同
由于每種貿(mào)易術(shù)語都有其特定的含義，因此，買賣雙方只要商定按何種貿(mào)易術(shù)語成交，即可明確彼此在交接貨物方面所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任、費用和風(fēng)險。這就簡化了交易手續(xù)，縮短了洽商交易的時間，從而有利于買賣雙方迅速達成交易和訂立合同。
(二)有利于買賣雙方核算價格和成本
買賣雙方確定成交價格時，必然要考慮采用的特定貿(mào)易術(shù)語中包含哪些從屬費用，這就有利于買賣雙方進行比價和加強成本核算。
(三)有利于買賣雙方解決合同爭議
買賣雙方商訂合同時，如對合同條款考慮欠周，對某些事項未作規(guī)定，并由此產(chǎn)生爭議，在此情況下，可以援引有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的一般解釋來處理。因為，貿(mào)易術(shù)語的一般解釋已成為國際貿(mào)易慣例，是貿(mào)易商普遍遵循的行為準則。