3．市場(chǎng)定位（Positioning）
3.1 市場(chǎng)定位的含義和方式
含義
也稱為產(chǎn)品定位或競(jìng)爭(zhēng)性定位，是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上所處的地位和顧客對(duì)產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個(gè)性或形象并傳遞給目標(biāo)顧客，使該產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上占據(jù)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)位置
其實(shí)質(zhì)是塑造一種產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)的位置
方式
避強(qiáng)定位－避開(kāi)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
對(duì)抗性定位－與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)著干
重新定位－對(duì)銷路少、市場(chǎng)反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行二次定位
【2008年真題】
某公司開(kāi)發(fā)的酒店項(xiàng)目在建成經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后，根據(jù)市場(chǎng)的變化將其用途調(diào)整為寫字樓，該公司采用的市場(chǎng)定位方式是（ ）。
A．避強(qiáng)定位方式
B．產(chǎn)品差別化方式
C．對(duì)抗性定位方式
D．重新定位方式
【答案】D
【解析】根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行二次定位。
3.2 市場(chǎng)定位的步驟
識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)－基礎(chǔ)
成本優(yōu)勢(shì)
產(chǎn)品差別化優(yōu)勢(shì)
企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
服務(wù)質(zhì)量
銷售渠道
品牌知名度
制定發(fā)揮核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略
3.3 市場(chǎng)定位戰(zhàn)略（四種）
產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略
從產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品款式方面實(shí)現(xiàn)差別，尋找產(chǎn)品特征是產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略的常用手段
服務(wù)差別化戰(zhàn)略
提供與競(jìng)爭(zhēng)者不同的優(yōu)質(zhì)服務(wù)
人員差別化戰(zhàn)略－
過(guò)騁用和培訓(xùn)更優(yōu)秀人員獲得優(yōu)勢(shì)
形象差異化戰(zhàn)略
在產(chǎn)品的核心部分與競(jìng)爭(zhēng)者雷同的情況下塑造不同的形象
3.1 市場(chǎng)定位的含義和方式
含義
也稱為產(chǎn)品定位或競(jìng)爭(zhēng)性定位，是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上所處的地位和顧客對(duì)產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個(gè)性或形象并傳遞給目標(biāo)顧客，使該產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上占據(jù)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)位置
其實(shí)質(zhì)是塑造一種產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)的位置
方式
避強(qiáng)定位－避開(kāi)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
對(duì)抗性定位－與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)著干
重新定位－對(duì)銷路少、市場(chǎng)反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行二次定位
【2008年真題】
某公司開(kāi)發(fā)的酒店項(xiàng)目在建成經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后，根據(jù)市場(chǎng)的變化將其用途調(diào)整為寫字樓，該公司采用的市場(chǎng)定位方式是（ ）。
A．避強(qiáng)定位方式
B．產(chǎn)品差別化方式
C．對(duì)抗性定位方式
D．重新定位方式
【答案】D
【解析】根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行二次定位。
3.2 市場(chǎng)定位的步驟
識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)－基礎(chǔ)
成本優(yōu)勢(shì)
產(chǎn)品差別化優(yōu)勢(shì)
企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
服務(wù)質(zhì)量
銷售渠道
品牌知名度
制定發(fā)揮核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略
3.3 市場(chǎng)定位戰(zhàn)略（四種）
產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略
從產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品款式方面實(shí)現(xiàn)差別，尋找產(chǎn)品特征是產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略的常用手段
服務(wù)差別化戰(zhàn)略
提供與競(jìng)爭(zhēng)者不同的優(yōu)質(zhì)服務(wù)
人員差別化戰(zhàn)略－
過(guò)騁用和培訓(xùn)更優(yōu)秀人員獲得優(yōu)勢(shì)
形象差異化戰(zhàn)略
在產(chǎn)品的核心部分與競(jìng)爭(zhēng)者雷同的情況下塑造不同的形象