2.制定租賃方案
出租還是出售
租售進(jìn)度
租售價(jià)格
【重點(diǎn)】開發(fā)商定價(jià)方法（三大類七小類）
成本導(dǎo)向定價(jià)法－按成本定價(jià)
成本加成定價(jià)法－成本＋成本×利潤率
目標(biāo)定價(jià)法－從損益平衡圖中選擇預(yù)期的總成本、總收入相對(duì)應(yīng)的價(jià)格
錯(cuò)價(jià)法－按需求定價(jià)
認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法－定價(jià)的關(guān)鍵是顧客對(duì)物業(yè)價(jià)值的認(rèn)知
價(jià)值定價(jià)法－定價(jià)給人物美價(jià)廉，物有所值的印象
競爭導(dǎo)向定價(jià)法－考慮競爭定價(jià)
領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)法－處于市場地位的開發(fā)商，制定的價(jià)格在同類物業(yè)中居較高價(jià)位
挑戰(zhàn)定價(jià)法－當(dāng)物業(yè)質(zhì)量與市場的物業(yè)質(zhì)量相近時(shí)，定價(jià)比市場定價(jià)稍低或低得多
隨行就市定價(jià)法－以競爭對(duì)手的價(jià)格為定價(jià)基礎(chǔ)
【重點(diǎn)】什么情況下采取隨行就市定價(jià)法
難以估算成本
公司打算與同行和平共處
另行定價(jià)，難以了解市場和競爭者的反應(yīng)
【2008年真題】
當(dāng)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)很難了解購買者和競爭者對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格變化的反應(yīng)時(shí)，往往采用（ ）。
A．挑戰(zhàn)定價(jià)法
B．領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)法
C．目標(biāo)定價(jià)法
D．隨行就市定價(jià)法
【答案】D
【2007年真題】
根據(jù)估計(jì)的總銷售收入和估計(jì)的銷售量來制定價(jià)格的定價(jià)方法是（ ）。
A．目標(biāo)定價(jià)法
B．成本加成定價(jià)法
C．隨行就市定價(jià)法
D．價(jià)值定價(jià)法
【答案】A
【2006年真題】
某開發(fā)商開發(fā)的物業(yè)質(zhì)量與市場的物業(yè)質(zhì)量相近，如果定價(jià)比市場的定價(jià)低，則其采用的是（ ）
A．隨行就市定價(jià)法
B．價(jià)值定價(jià)法
C．應(yīng)戰(zhàn)定價(jià)法
D．挑戰(zhàn)定價(jià)法
【答案】D
【2005年真題】
在下列定價(jià)方法中，需要使用損益平衡圖的是（ ）。
A．目標(biāo)定價(jià)法
B．價(jià)值定價(jià)法
C．挑戰(zhàn)定價(jià)法
D．成本加成定價(jià)法
【答案】A
3.制定宣傳與廣告策略
市場宣傳策略
確定宣傳目標(biāo)
選擇宣傳的信息與工具
實(shí)施宣傳方案
評(píng)價(jià)宣傳效果
廣告策略（5M）
廣告的目標(biāo)與任務(wù)-mission
可用的費(fèi)用－資金money
應(yīng)傳送的信息－message
應(yīng)使用的媒體－media
廣告效果評(píng)價(jià)－measurement
出租還是出售
租售進(jìn)度
租售價(jià)格
【重點(diǎn)】開發(fā)商定價(jià)方法（三大類七小類）
成本導(dǎo)向定價(jià)法－按成本定價(jià)
成本加成定價(jià)法－成本＋成本×利潤率
目標(biāo)定價(jià)法－從損益平衡圖中選擇預(yù)期的總成本、總收入相對(duì)應(yīng)的價(jià)格
錯(cuò)價(jià)法－按需求定價(jià)
認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法－定價(jià)的關(guān)鍵是顧客對(duì)物業(yè)價(jià)值的認(rèn)知
價(jià)值定價(jià)法－定價(jià)給人物美價(jià)廉，物有所值的印象
競爭導(dǎo)向定價(jià)法－考慮競爭定價(jià)
領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)法－處于市場地位的開發(fā)商，制定的價(jià)格在同類物業(yè)中居較高價(jià)位
挑戰(zhàn)定價(jià)法－當(dāng)物業(yè)質(zhì)量與市場的物業(yè)質(zhì)量相近時(shí)，定價(jià)比市場定價(jià)稍低或低得多
隨行就市定價(jià)法－以競爭對(duì)手的價(jià)格為定價(jià)基礎(chǔ)
【重點(diǎn)】什么情況下采取隨行就市定價(jià)法
難以估算成本
公司打算與同行和平共處
另行定價(jià)，難以了解市場和競爭者的反應(yīng)
【2008年真題】
當(dāng)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)很難了解購買者和競爭者對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格變化的反應(yīng)時(shí)，往往采用（ ）。
A．挑戰(zhàn)定價(jià)法
B．領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)法
C．目標(biāo)定價(jià)法
D．隨行就市定價(jià)法
【答案】D
【2007年真題】
根據(jù)估計(jì)的總銷售收入和估計(jì)的銷售量來制定價(jià)格的定價(jià)方法是（ ）。
A．目標(biāo)定價(jià)法
B．成本加成定價(jià)法
C．隨行就市定價(jià)法
D．價(jià)值定價(jià)法
【答案】A
【2006年真題】
某開發(fā)商開發(fā)的物業(yè)質(zhì)量與市場的物業(yè)質(zhì)量相近，如果定價(jià)比市場的定價(jià)低，則其采用的是（ ）
A．隨行就市定價(jià)法
B．價(jià)值定價(jià)法
C．應(yīng)戰(zhàn)定價(jià)法
D．挑戰(zhàn)定價(jià)法
【答案】D
【2005年真題】
在下列定價(jià)方法中，需要使用損益平衡圖的是（ ）。
A．目標(biāo)定價(jià)法
B．價(jià)值定價(jià)法
C．挑戰(zhàn)定價(jià)法
D．成本加成定價(jià)法
【答案】A
3.制定宣傳與廣告策略
市場宣傳策略
確定宣傳目標(biāo)
選擇宣傳的信息與工具
實(shí)施宣傳方案
評(píng)價(jià)宣傳效果
廣告策略（5M）
廣告的目標(biāo)與任務(wù)-mission
可用的費(fèi)用－資金money
應(yīng)傳送的信息－message
應(yīng)使用的媒體－media
廣告效果評(píng)價(jià)－measurement