其次，準確理解買家的需求并及時做出反饋。這也是許多國際買家最為看重的供應商的基本素質(zhì)之一，它在很大程度上決定了整個采購項目能否成功，它要求供應商必須對產(chǎn)品的設(shè)計和功能，包括對買家的各種具體要求具有很強的理解能力；在與買家進行溝通時，要具體明確地闡釋你的觀點與建議，不清楚的問題一定要問，不要依賴自己的揣測和假設(shè)；并在簽約后利用各種現(xiàn)代通訊技術(shù)，主動及時地同買家溝通采購項目在實施過程中出現(xiàn)的問題并提供改進措施，與買家保持緊密的聯(lián)系，當然這要求企業(yè)的IT系統(tǒng)一定要跟得上。
第三，注意地理時差問題，與買家聯(lián)系盡可能配合對方的時間。供應商應盡可能地在買方的工作時間與其聯(lián)系和解決問題，定期對采購項目的進展和新的變更情況進行交流；充分利用每一次買家來訪的機會，面對面把最重要和最關(guān)鍵的問題落實；同時，定期走出去拜訪買家，了解買家的運作、市場和顧客等信息。
第四，正確評估自己的能力。國際買家都希望盡可能直接與廠商打交道，但廠商卻不一定有能力直接與國際買家做生意，選擇與有經(jīng)驗的代理商合作。
第五、面對復雜的供應鏈和物流要求，供應商應提早計劃，合理安排。盡快熟悉買家對供應鏈和物流的詳細要求，并配備相應的人才和資源予以配合；如果你對交貨期沒有把握，一定要及早把問題提出來，千萬不能信口答應最后期限，不給自己留余地。
第六，嚴格把好質(zhì)量關(guān)。要努力成為你生產(chǎn)產(chǎn)品的相關(guān)專業(yè)及其品質(zhì)標準的專家，向買家提供你的公司和產(chǎn)品符合各種質(zhì)量規(guī)范的證明，建立一整套規(guī)范、嚴格的品質(zhì)管理體系，以保證質(zhì)量穩(wěn)定；一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，必須保證退換貨品，并負擔相關(guān)費用。
第七，彼此尊重，相互理解。過分熱情則可能會導致適得其反的結(jié)果，該說"不"的時候要明確闡釋你的困難和立場，以免造成誤解；在提出問題的同時，要提供若干解決問題的具體方案供買家權(quán)衡；另外，一定要雇用真正懂外語的員工，不能濫竽充數(shù)、胡亂翻譯，更不要帶客人去一些不恰當?shù)膴蕵穲鏊?，這樣做可能會令買家懷疑你的人品和動機。
第八，信守承諾，遵守規(guī)則。許多國際買家對于供應商在遵守法律、善待工人、環(huán)境保護及工作條件方面都有明確的要求，因此，在簽約之前，一定要認真閱讀和理解買家的各項要求，如果有做不到的地方，一定要馬上提出來進行磋商。當企業(yè)為不同的存在競爭關(guān)系的買家同時生產(chǎn)相似的產(chǎn)品時，要將人員和生產(chǎn)線分開，相互之間要保密，替買家保護好其知識產(chǎn)權(quán)和商業(yè)機密，不得隨便泄露有關(guān)信息；當然，企業(yè)應盡量避免腳踏兩條船，要想清楚你是要做自己的品牌還是要做OEM。第九，明確目標，發(fā)揮優(yōu)勢。幫助買家應對公司內(nèi)部的反對和阻力并非易事，要盡可能詳細地了解買家的公司背景、運作風格和采購的目的與計劃，闡釋本企業(yè)的優(yōu)勢和可以提供的價值，并就如何配合買家的長遠計劃提出具體建議，協(xié)助買家高質(zhì)量地完成第一個采購項目，樹立誠信可靠形象，建立良好的初步關(guān)系，為將來密切合作和長期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
第三，注意地理時差問題，與買家聯(lián)系盡可能配合對方的時間。供應商應盡可能地在買方的工作時間與其聯(lián)系和解決問題，定期對采購項目的進展和新的變更情況進行交流；充分利用每一次買家來訪的機會，面對面把最重要和最關(guān)鍵的問題落實；同時，定期走出去拜訪買家，了解買家的運作、市場和顧客等信息。
第四，正確評估自己的能力。國際買家都希望盡可能直接與廠商打交道，但廠商卻不一定有能力直接與國際買家做生意，選擇與有經(jīng)驗的代理商合作。
第五、面對復雜的供應鏈和物流要求，供應商應提早計劃，合理安排。盡快熟悉買家對供應鏈和物流的詳細要求，并配備相應的人才和資源予以配合；如果你對交貨期沒有把握，一定要及早把問題提出來，千萬不能信口答應最后期限，不給自己留余地。
第六，嚴格把好質(zhì)量關(guān)。要努力成為你生產(chǎn)產(chǎn)品的相關(guān)專業(yè)及其品質(zhì)標準的專家，向買家提供你的公司和產(chǎn)品符合各種質(zhì)量規(guī)范的證明，建立一整套規(guī)范、嚴格的品質(zhì)管理體系，以保證質(zhì)量穩(wěn)定；一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，必須保證退換貨品，并負擔相關(guān)費用。
第七，彼此尊重，相互理解。過分熱情則可能會導致適得其反的結(jié)果，該說"不"的時候要明確闡釋你的困難和立場，以免造成誤解；在提出問題的同時，要提供若干解決問題的具體方案供買家權(quán)衡；另外，一定要雇用真正懂外語的員工，不能濫竽充數(shù)、胡亂翻譯，更不要帶客人去一些不恰當?shù)膴蕵穲鏊?，這樣做可能會令買家懷疑你的人品和動機。
第八，信守承諾，遵守規(guī)則。許多國際買家對于供應商在遵守法律、善待工人、環(huán)境保護及工作條件方面都有明確的要求，因此，在簽約之前，一定要認真閱讀和理解買家的各項要求，如果有做不到的地方，一定要馬上提出來進行磋商。當企業(yè)為不同的存在競爭關(guān)系的買家同時生產(chǎn)相似的產(chǎn)品時，要將人員和生產(chǎn)線分開，相互之間要保密，替買家保護好其知識產(chǎn)權(quán)和商業(yè)機密，不得隨便泄露有關(guān)信息；當然，企業(yè)應盡量避免腳踏兩條船，要想清楚你是要做自己的品牌還是要做OEM。第九，明確目標，發(fā)揮優(yōu)勢。幫助買家應對公司內(nèi)部的反對和阻力并非易事，要盡可能詳細地了解買家的公司背景、運作風格和采購的目的與計劃，闡釋本企業(yè)的優(yōu)勢和可以提供的價值，并就如何配合買家的長遠計劃提出具體建議，協(xié)助買家高質(zhì)量地完成第一個采購項目，樹立誠信可靠形象，建立良好的初步關(guān)系，為將來密切合作和長期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。