白加黑誕生時(shí)的市場(chǎng)背景
白加黑誕生在上世紀(jì)九十年代中期，那么在那個(gè)時(shí)代，白加黑面臨的是一個(gè)什么樣的市場(chǎng)狀況呢？在當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的感冒藥市場(chǎng)中，多數(shù)市場(chǎng)為外資產(chǎn)品所占領(lǐng)，“康泰克”、“帕爾克”、“康得”等洋品牌都已有了很高的知名度與市場(chǎng)份額；此外，“三九感冒靈”等民族品牌也在爭(zhēng)取這一塊市場(chǎng)，“感冒通”、“速效感冒片”、“VC銀翹片”等國(guó)產(chǎn)品牌感冒藥通過(guò)商業(yè)傳統(tǒng)渠道滲透，市場(chǎng)已近進(jìn)入了大戰(zhàn)爆發(fā)的前夜。
白加黑的產(chǎn)品策略
為了詳細(xì)地了解感冒藥市場(chǎng)和消費(fèi)者需求的狀況，從1992年起，第一代蓋天力人開始了三年的探索調(diào)研過(guò)程。為學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品研發(fā)思路，當(dāng)時(shí)的啟東蓋天力制藥廠廠長(zhǎng)徐無(wú)為多次出國(guó)進(jìn)行考察，并在“Bufferin？ Cold Tablets”上找到了突破口。那是在1993年的夏天，徐無(wú)為報(bào)名參加了一個(gè)赴美醫(yī)藥考察團(tuán)。到美國(guó)后，徐無(wú)為發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上有一種叫“Bufferin？ Cold”的感冒藥，銷售很火爆，采用了日夜分開的兩種片劑。這給了他很大的啟發(fā)，由此，產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)意便有了明確的思路和方向。當(dāng)時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)班子借鑒國(guó)際廣告公司廣告創(chuàng)意的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)否定、肯定、否定之否定，終于篩選出了一套完整的產(chǎn)品創(chuàng)意方案。阿基米德曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：給我一個(gè)支點(diǎn)，我就撬起整個(gè)地球。支點(diǎn)，就在于創(chuàng)立治療感冒新概念。在醞釀開發(fā)“白加黑”的過(guò)程中，蓋天力人用了3年的時(shí)間，苦苦尋求著這個(gè)“支點(diǎn)”。
在第一代蓋天力人的努力下，1994年，第一盒新感冒藥“白加黑”在啟東蓋天力片劑生產(chǎn)車間下線?！鞍准雍凇钡膹?fù)方藥劑成分與普通感冒藥變化并不大，但首創(chuàng)白天與夜晚服用法，療效更加明顯，而且根據(jù)分眾策略，滿足了部分感冒人群對(duì)白天服藥不瞌睡的要求。
為了克服一般感冒藥所含抗組織胺藥（如撲爾敏）發(fā)生的頭暈、嗜睡、乏力等副作用，以及服藥后使人白天容易瞌睡，晚上又心情煩躁的缺點(diǎn)，“白加黑”采用了日夜分開的給藥方法。白天所服片劑，內(nèi)含對(duì)乙酰氨基酚、鹽酸偽麻黃堿、氫溴酸右美沙芬，具有解熱鎮(zhèn)痛、收縮血管、止咳作用，能迅速消除主要感冒癥狀，且絕無(wú)嗜睡副作用，服藥后可以正常堅(jiān)持工作和學(xué)習(xí)；晚上所服片劑，加入鹽酸苯海拉明，抗過(guò)敏作用更強(qiáng)，能進(jìn)一步減輕由于感冒引起的各種不適，能使患者更好地休息。
以下是“白加黑”的通用名和配方：
通用名：美息偽麻片。
白加黑（日片）：每片含對(duì)乙酰氨基酚325毫克，鹽酸偽麻黃堿30毫克，氫溴酸右美沙芬15毫克。
白加黑（夜片）：每片含對(duì)乙酰氨基酚325毫克，鹽酸偽麻黃堿30毫克，氫溴酸右美沙芬15毫克，鹽酸苯海拉明25毫克。
不僅如此，在包裝和藥片顏色上，“白加黑”也采取了別具一格的做法。把白天所服片劑做成白色，夜服的為黑色，用黑白兩色制作包裝外盒，并在顏色相應(yīng)的位置分別清楚地寫著：白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。給人很強(qiáng)的視覺沖擊，一目了然。
白加黑的價(jià)格策略
白加黑當(dāng)時(shí)零售價(jià)格的制訂也是經(jīng)過(guò)了周密策劃?？紤]到當(dāng)時(shí)占據(jù)主導(dǎo)品牌的合資企業(yè)的感冒藥產(chǎn)品的零售價(jià)約為7-15元/盒左右，國(guó)內(nèi)企業(yè)的品牌感冒藥零售價(jià)格在5元/盒左右，而普藥感冒藥的價(jià)格更低，基本上在1-3元之間徘徊。白加黑采取了消費(fèi)者心理價(jià)位定價(jià)法，將每盒12片包裝的零售價(jià)訂在了13.20元。這樣，既保證了公司的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，又能滿足消費(fèi)者對(duì)于感冒藥的心靈成本，在短期內(nèi)即能獲得一定的市場(chǎng)占有率。后來(lái)的市場(chǎng)反饋?zhàn)C明了這個(gè)定價(jià)策略是成功的。
從那時(shí)起，白加黑就和感冒藥緊緊地結(jié)聯(lián)系在了一起。白加黑上市僅僅半年，“白加黑，治感冒”就變得路人皆知，家喻戶曉，銷量占據(jù)了西藥感冒藥市場(chǎng)的16%.
白加黑誕生在上世紀(jì)九十年代中期，那么在那個(gè)時(shí)代，白加黑面臨的是一個(gè)什么樣的市場(chǎng)狀況呢？在當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的感冒藥市場(chǎng)中，多數(shù)市場(chǎng)為外資產(chǎn)品所占領(lǐng)，“康泰克”、“帕爾克”、“康得”等洋品牌都已有了很高的知名度與市場(chǎng)份額；此外，“三九感冒靈”等民族品牌也在爭(zhēng)取這一塊市場(chǎng)，“感冒通”、“速效感冒片”、“VC銀翹片”等國(guó)產(chǎn)品牌感冒藥通過(guò)商業(yè)傳統(tǒng)渠道滲透，市場(chǎng)已近進(jìn)入了大戰(zhàn)爆發(fā)的前夜。
白加黑的產(chǎn)品策略
為了詳細(xì)地了解感冒藥市場(chǎng)和消費(fèi)者需求的狀況，從1992年起，第一代蓋天力人開始了三年的探索調(diào)研過(guò)程。為學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品研發(fā)思路，當(dāng)時(shí)的啟東蓋天力制藥廠廠長(zhǎng)徐無(wú)為多次出國(guó)進(jìn)行考察，并在“Bufferin？ Cold Tablets”上找到了突破口。那是在1993年的夏天，徐無(wú)為報(bào)名參加了一個(gè)赴美醫(yī)藥考察團(tuán)。到美國(guó)后，徐無(wú)為發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上有一種叫“Bufferin？ Cold”的感冒藥，銷售很火爆，采用了日夜分開的兩種片劑。這給了他很大的啟發(fā)，由此，產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)意便有了明確的思路和方向。當(dāng)時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)班子借鑒國(guó)際廣告公司廣告創(chuàng)意的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)否定、肯定、否定之否定，終于篩選出了一套完整的產(chǎn)品創(chuàng)意方案。阿基米德曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：給我一個(gè)支點(diǎn)，我就撬起整個(gè)地球。支點(diǎn)，就在于創(chuàng)立治療感冒新概念。在醞釀開發(fā)“白加黑”的過(guò)程中，蓋天力人用了3年的時(shí)間，苦苦尋求著這個(gè)“支點(diǎn)”。
在第一代蓋天力人的努力下，1994年，第一盒新感冒藥“白加黑”在啟東蓋天力片劑生產(chǎn)車間下線?！鞍准雍凇钡膹?fù)方藥劑成分與普通感冒藥變化并不大，但首創(chuàng)白天與夜晚服用法，療效更加明顯，而且根據(jù)分眾策略，滿足了部分感冒人群對(duì)白天服藥不瞌睡的要求。
為了克服一般感冒藥所含抗組織胺藥（如撲爾敏）發(fā)生的頭暈、嗜睡、乏力等副作用，以及服藥后使人白天容易瞌睡，晚上又心情煩躁的缺點(diǎn)，“白加黑”采用了日夜分開的給藥方法。白天所服片劑，內(nèi)含對(duì)乙酰氨基酚、鹽酸偽麻黃堿、氫溴酸右美沙芬，具有解熱鎮(zhèn)痛、收縮血管、止咳作用，能迅速消除主要感冒癥狀，且絕無(wú)嗜睡副作用，服藥后可以正常堅(jiān)持工作和學(xué)習(xí)；晚上所服片劑，加入鹽酸苯海拉明，抗過(guò)敏作用更強(qiáng)，能進(jìn)一步減輕由于感冒引起的各種不適，能使患者更好地休息。
以下是“白加黑”的通用名和配方：
通用名：美息偽麻片。
白加黑（日片）：每片含對(duì)乙酰氨基酚325毫克，鹽酸偽麻黃堿30毫克，氫溴酸右美沙芬15毫克。
白加黑（夜片）：每片含對(duì)乙酰氨基酚325毫克，鹽酸偽麻黃堿30毫克，氫溴酸右美沙芬15毫克，鹽酸苯海拉明25毫克。
不僅如此，在包裝和藥片顏色上，“白加黑”也采取了別具一格的做法。把白天所服片劑做成白色，夜服的為黑色，用黑白兩色制作包裝外盒，并在顏色相應(yīng)的位置分別清楚地寫著：白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。給人很強(qiáng)的視覺沖擊，一目了然。
白加黑的價(jià)格策略
白加黑當(dāng)時(shí)零售價(jià)格的制訂也是經(jīng)過(guò)了周密策劃?？紤]到當(dāng)時(shí)占據(jù)主導(dǎo)品牌的合資企業(yè)的感冒藥產(chǎn)品的零售價(jià)約為7-15元/盒左右，國(guó)內(nèi)企業(yè)的品牌感冒藥零售價(jià)格在5元/盒左右，而普藥感冒藥的價(jià)格更低，基本上在1-3元之間徘徊。白加黑采取了消費(fèi)者心理價(jià)位定價(jià)法，將每盒12片包裝的零售價(jià)訂在了13.20元。這樣，既保證了公司的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，又能滿足消費(fèi)者對(duì)于感冒藥的心靈成本，在短期內(nèi)即能獲得一定的市場(chǎng)占有率。后來(lái)的市場(chǎng)反饋?zhàn)C明了這個(gè)定價(jià)策略是成功的。
從那時(shí)起，白加黑就和感冒藥緊緊地結(jié)聯(lián)系在了一起。白加黑上市僅僅半年，“白加黑，治感冒”就變得路人皆知，家喻戶曉，銷量占據(jù)了西藥感冒藥市場(chǎng)的16%.