111．賣點必須是能夠得到（ ）認(rèn)同的特點。
A．競爭對手
B．開發(fā)商自身
C．經(jīng)紀(jì)人
D．目標(biāo)客戶
112．采用（ ）法編制推廣預(yù)算，因忽視推廣對銷售量的影響，容易導(dǎo)致推廣支出超量或廣告支出不足。
A．量力而行法院
B．銷售百分比法
C．追隨法
D．目標(biāo)任務(wù)法
113．在銷售過程的尾盤期市場推廣應(yīng)以（ ?。橹攸c。
A．物來主題
B．市場主題
C．廣告主題
D．樸實宣傳
114．價格等待策略?？勺鳛椋??。┪飿I(yè)定價策略來采用。
A．商業(yè)
B．居住
C．工業(yè)
D．辦公
115．一般而言檔次越高的樓盤，客戶對層差和朝向差的敏感性就（ ?。?BR> A．越高
B．越低
C．不變
D．不能確定
116．根據(jù)各市場比較樓盤物業(yè)類型，所處區(qū)們，市場銷售期等因素對本項目的相關(guān)影響程度確定各市場比較樓盤的（ ）。
A．均價
B．折扣率
C．權(quán)重
D．因素比重
117．一般來說對房地產(chǎn)項目各方面作較全面的說明，可以理解為一本簡單的產(chǎn)品說明書的房地產(chǎn)銷售宣傳資料通常稱為（ ?。?。
A．形象樓書
B．功能樓書
C．置業(yè)錦囊
D．宣傳單張
118．預(yù)熱期的推廣策略主發(fā)是整個項目的（ ）。
A．形象推廣
B．廣告推廣
C．活動推廣
D．品質(zhì)推廣
119．送裝修期物業(yè)管理費，提供固定車位等優(yōu)惠措施尤其適用于（ ?。┐黉N情況。
A．高檔住宅
B．普通住宅
C．工業(yè)物業(yè)
D．寫字樓項目
120．大多數(shù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過廣告與媒介收集信息時通常選擇（ ?。┣?。
A．廣播電視媒體
B．雜志刊物
C．報紙廣告
D．路牌廣告
111．B 112．C 113．B 114．B 115．B 116．A117．C 118．A 119．A 120．C
A．競爭對手
B．開發(fā)商自身
C．經(jīng)紀(jì)人
D．目標(biāo)客戶
112．采用（ ）法編制推廣預(yù)算，因忽視推廣對銷售量的影響，容易導(dǎo)致推廣支出超量或廣告支出不足。
A．量力而行法院
B．銷售百分比法
C．追隨法
D．目標(biāo)任務(wù)法
113．在銷售過程的尾盤期市場推廣應(yīng)以（ ?。橹攸c。
A．物來主題
B．市場主題
C．廣告主題
D．樸實宣傳
114．價格等待策略?？勺鳛椋??。┪飿I(yè)定價策略來采用。
A．商業(yè)
B．居住
C．工業(yè)
D．辦公
115．一般而言檔次越高的樓盤，客戶對層差和朝向差的敏感性就（ ?。?BR> A．越高
B．越低
C．不變
D．不能確定
116．根據(jù)各市場比較樓盤物業(yè)類型，所處區(qū)們，市場銷售期等因素對本項目的相關(guān)影響程度確定各市場比較樓盤的（ ）。
A．均價
B．折扣率
C．權(quán)重
D．因素比重
117．一般來說對房地產(chǎn)項目各方面作較全面的說明，可以理解為一本簡單的產(chǎn)品說明書的房地產(chǎn)銷售宣傳資料通常稱為（ ?。?。
A．形象樓書
B．功能樓書
C．置業(yè)錦囊
D．宣傳單張
118．預(yù)熱期的推廣策略主發(fā)是整個項目的（ ）。
A．形象推廣
B．廣告推廣
C．活動推廣
D．品質(zhì)推廣
119．送裝修期物業(yè)管理費，提供固定車位等優(yōu)惠措施尤其適用于（ ?。┐黉N情況。
A．高檔住宅
B．普通住宅
C．工業(yè)物業(yè)
D．寫字樓項目
120．大多數(shù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過廣告與媒介收集信息時通常選擇（ ?。┣?。
A．廣播電視媒體
B．雜志刊物
C．報紙廣告
D．路牌廣告
111．B 112．C 113．B 114．B 115．B 116．A117．C 118．A 119．A 120．C