三 投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略
（一）不平衡報(bào)價(jià)
不平衡報(bào)價(jià)是單價(jià)合同投標(biāo)報(bào)價(jià)中常見的一種方法。
(1)對(duì)能早期得到結(jié)算付款的分部分項(xiàng)工程的單價(jià)定得較高，對(duì)后期的施工分項(xiàng)單價(jià)適當(dāng)降低。
(2)估計(jì)施工中工程量可能會(huì)增加的項(xiàng)目，單價(jià)提高；工程量會(huì)減少的項(xiàng)目單價(jià)降低。
(3)設(shè)計(jì)圖紙不明確或有錯(cuò)誤的，估計(jì)今后修改后工程量會(huì)增加的項(xiàng)目，單價(jià)提高；工程內(nèi)容說明不清的，單價(jià)降低。
(4)沒有工程量，只填單價(jià)的項(xiàng)目，其單價(jià)提高些，這樣做既不影響投標(biāo)總價(jià)，以后發(fā)生時(shí)承包人又可多獲利。
(5)對(duì)于暫列數(shù)額(或工程)，預(yù)計(jì)會(huì)做的可能性較大，價(jià)格定高些，估計(jì)不一定發(fā)生的則單價(jià)低些o
(6)零星用工(計(jì)日工)的報(bào)價(jià)高于一般分部分項(xiàng)工程中的工資單價(jià)，因它不屬于承包總價(jià)的范圍，發(fā)生時(shí)實(shí)報(bào)實(shí)銷，價(jià)高些會(huì)多獲利。
(二) 其他手法
l．多方案報(bào)價(jià)法
運(yùn)用多方案報(bào)價(jià)法，是要在充分估計(jì)投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，按多個(gè)投標(biāo)方案進(jìn)行報(bào)價(jià)，即在投標(biāo)文件中報(bào)兩個(gè)價(jià)，按原工程說明書和合同條件報(bào)一個(gè)價(jià)；然后再提出如果工程說明書或合同條件可作某些改變時(shí)的另一個(gè)較低的報(bào)價(jià)(需加以注釋)。
2．突然降價(jià)法
在整個(gè)報(bào)價(jià)過程中，投標(biāo)人先按一般態(tài)度對(duì)待招標(biāo)工程，按一般情況進(jìn)行報(bào)價(jià)，甚至可以表現(xiàn)出自己對(duì)該工程的興趣不大，但等快到投標(biāo)截止時(shí)，再突然降價(jià)，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手措手不及。
3．先虧后盈法
如想占領(lǐng)某一市場(chǎng)或想在某一地區(qū)打開局面，可能會(huì)采用這種不惜代價(jià)、降低投標(biāo)價(jià)格的手段，目的是以低價(jià)甚至虧本進(jìn)行投標(biāo)，只求中標(biāo)。
例6：投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略有（ ）。
A．多方案報(bào)價(jià)法 B．不平衡報(bào)價(jià) C．突然降價(jià)法 D．先虧后盈法 E．最低利潤法
答案：A，B．C D
（一）不平衡報(bào)價(jià)
不平衡報(bào)價(jià)是單價(jià)合同投標(biāo)報(bào)價(jià)中常見的一種方法。
(1)對(duì)能早期得到結(jié)算付款的分部分項(xiàng)工程的單價(jià)定得較高，對(duì)后期的施工分項(xiàng)單價(jià)適當(dāng)降低。
(2)估計(jì)施工中工程量可能會(huì)增加的項(xiàng)目，單價(jià)提高；工程量會(huì)減少的項(xiàng)目單價(jià)降低。
(3)設(shè)計(jì)圖紙不明確或有錯(cuò)誤的，估計(jì)今后修改后工程量會(huì)增加的項(xiàng)目，單價(jià)提高；工程內(nèi)容說明不清的，單價(jià)降低。
(4)沒有工程量，只填單價(jià)的項(xiàng)目，其單價(jià)提高些，這樣做既不影響投標(biāo)總價(jià)，以后發(fā)生時(shí)承包人又可多獲利。
(5)對(duì)于暫列數(shù)額(或工程)，預(yù)計(jì)會(huì)做的可能性較大，價(jià)格定高些，估計(jì)不一定發(fā)生的則單價(jià)低些o
(6)零星用工(計(jì)日工)的報(bào)價(jià)高于一般分部分項(xiàng)工程中的工資單價(jià)，因它不屬于承包總價(jià)的范圍，發(fā)生時(shí)實(shí)報(bào)實(shí)銷，價(jià)高些會(huì)多獲利。
(二) 其他手法
l．多方案報(bào)價(jià)法
運(yùn)用多方案報(bào)價(jià)法，是要在充分估計(jì)投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，按多個(gè)投標(biāo)方案進(jìn)行報(bào)價(jià)，即在投標(biāo)文件中報(bào)兩個(gè)價(jià)，按原工程說明書和合同條件報(bào)一個(gè)價(jià)；然后再提出如果工程說明書或合同條件可作某些改變時(shí)的另一個(gè)較低的報(bào)價(jià)(需加以注釋)。
2．突然降價(jià)法
在整個(gè)報(bào)價(jià)過程中，投標(biāo)人先按一般態(tài)度對(duì)待招標(biāo)工程，按一般情況進(jìn)行報(bào)價(jià)，甚至可以表現(xiàn)出自己對(duì)該工程的興趣不大，但等快到投標(biāo)截止時(shí)，再突然降價(jià)，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手措手不及。
3．先虧后盈法
如想占領(lǐng)某一市場(chǎng)或想在某一地區(qū)打開局面，可能會(huì)采用這種不惜代價(jià)、降低投標(biāo)價(jià)格的手段，目的是以低價(jià)甚至虧本進(jìn)行投標(biāo)，只求中標(biāo)。
例6：投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略有（ ）。
A．多方案報(bào)價(jià)法 B．不平衡報(bào)價(jià) C．突然降價(jià)法 D．先虧后盈法 E．最低利潤法
答案：A，B．C D