2010年度期貨個人工作總結
時間一分一秒地過去，不知不覺已經(jīng)到了12月底，回想過去，生存的客戶越來越少，新增開戶跟不上，必然要過苦日子，經(jīng)紀人的業(yè)績輪回，也許誰也無法回避。近一段時間以來更多的是迷茫，交易是失敗者的游戲，要以主動承擔虧損為前提，是不斷假定交易計劃是錯誤的過程，只有這樣才能少虧損和小虧損，交易之路是相當坎坷和漫長的，無論是股市，期貨還是外匯，只要是金融市場上的交易都注定是少數(shù)人的贏利和大多數(shù)人的虧損，沒有幾年的磨煉很難穩(wěn)定贏利，有人說，交易從本質上是反人性的，交易的過程是不斷地認識自己，不斷修煉自己的過程，虧損的痛苦是對人性的壓抑和修正，人是創(chuàng)造性和超越性的存在，而行情的漲跌經(jīng)常會在意料之外，人總想預測對行情，總想戰(zhàn)勝市場，以為自己可以超越現(xiàn)在，當我們經(jīng)過分析，有時準備的越多，掌握的信息很豐富，對行情的判斷就更自信，結果行情總會在預測之外，尤其是當天的走勢，也許沒有人能預測，所以，做交易就要按交易原則，不要去預測，預測通常會自尋煩惱，新的信息不斷出現(xiàn)，沒有人能經(jīng)常得到有用的信息，決定投資的成敗在于投資者在市場中的排名，不經(jīng)過系統(tǒng)的培訓和實踐，就不能了解交易成功者的心境。有多少客戶來了，虧損后很郁悶，找不到方法，只好黯然離去，又有多少新人不斷過入市場，經(jīng)紀人的價值何在？牽著一只又一只綿羊進入市場，我們提供的服務要以痛苦或虧損為代價，尤其是當思想沒有轉變之前，認為交易不應該虧損，不愿意任何虧損的人，虧損給人的感受是不愉快的，其它的商品和服務大多給客戶的是身體和情感上的愉悅和滿足，而股票和期貨以及外匯的服務一開始就提供的是一個煉獄，客戶必須不斷地反省自己，不斷學習，不斷改變自己，調(diào)整自己去接受市場，尊重市場才能生存下來，而對于有錢人來說，在沒有樹立正確的交易思想之前，就會認為虧損就是對自尊的損害，沒面子，大多數(shù)人總會有強烈的自我意識，雖然虧損但也不愿意接受現(xiàn)實，不愿意學習，經(jīng)常會遇到，當你想糾正客戶時，其實我也知道是不應該的，引導有時也很困難，我的弱點在于說話語氣較重，自以為做了件好事，通常好心沒辦好事，今后要在增加自己的講話的吸引力上下功夫。期貨市場是市場經(jīng)濟發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，經(jīng)紀人的價值在于讓期貨市場運轉的更持久，更有生命力，讓自己的客戶越來越多，用較短的時間和較少的虧損盡快成長，市場永遠會存在下去，即使自己不做這一行，也會有其它人來做，交易所和監(jiān)管部門的領導會照樣享受手續(xù)費的滋養(yǎng)，社會是一個巨大的機器，自己只不過是一個可以隨時被替換的零件。
近，我重新再看《和你想的不一樣》這本書，業(yè)務做久了，我變成了高自尊，低自信的業(yè)務員狀態(tài)，重新剖析自己，學習保險營銷人員的方法和思想，成功來自于邊干邊學習，而不是邊干邊懷疑，希望我能盡早結束迷茫狀態(tài)，積極面對現(xiàn)實，從零開始，業(yè)務這行，沒有天生的英雄！
時間一分一秒地過去，不知不覺已經(jīng)到了12月底，回想過去，生存的客戶越來越少，新增開戶跟不上，必然要過苦日子，經(jīng)紀人的業(yè)績輪回，也許誰也無法回避。近一段時間以來更多的是迷茫，交易是失敗者的游戲，要以主動承擔虧損為前提，是不斷假定交易計劃是錯誤的過程，只有這樣才能少虧損和小虧損，交易之路是相當坎坷和漫長的，無論是股市，期貨還是外匯，只要是金融市場上的交易都注定是少數(shù)人的贏利和大多數(shù)人的虧損，沒有幾年的磨煉很難穩(wěn)定贏利，有人說，交易從本質上是反人性的，交易的過程是不斷地認識自己，不斷修煉自己的過程，虧損的痛苦是對人性的壓抑和修正，人是創(chuàng)造性和超越性的存在，而行情的漲跌經(jīng)常會在意料之外，人總想預測對行情，總想戰(zhàn)勝市場，以為自己可以超越現(xiàn)在，當我們經(jīng)過分析，有時準備的越多，掌握的信息很豐富，對行情的判斷就更自信，結果行情總會在預測之外，尤其是當天的走勢，也許沒有人能預測，所以，做交易就要按交易原則，不要去預測，預測通常會自尋煩惱，新的信息不斷出現(xiàn)，沒有人能經(jīng)常得到有用的信息，決定投資的成敗在于投資者在市場中的排名，不經(jīng)過系統(tǒng)的培訓和實踐，就不能了解交易成功者的心境。有多少客戶來了，虧損后很郁悶，找不到方法，只好黯然離去，又有多少新人不斷過入市場，經(jīng)紀人的價值何在？牽著一只又一只綿羊進入市場，我們提供的服務要以痛苦或虧損為代價，尤其是當思想沒有轉變之前，認為交易不應該虧損，不愿意任何虧損的人，虧損給人的感受是不愉快的，其它的商品和服務大多給客戶的是身體和情感上的愉悅和滿足，而股票和期貨以及外匯的服務一開始就提供的是一個煉獄，客戶必須不斷地反省自己，不斷學習，不斷改變自己，調(diào)整自己去接受市場，尊重市場才能生存下來，而對于有錢人來說，在沒有樹立正確的交易思想之前，就會認為虧損就是對自尊的損害，沒面子，大多數(shù)人總會有強烈的自我意識，雖然虧損但也不愿意接受現(xiàn)實，不愿意學習，經(jīng)常會遇到，當你想糾正客戶時，其實我也知道是不應該的，引導有時也很困難，我的弱點在于說話語氣較重，自以為做了件好事，通常好心沒辦好事，今后要在增加自己的講話的吸引力上下功夫。期貨市場是市場經(jīng)濟發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，經(jīng)紀人的價值在于讓期貨市場運轉的更持久，更有生命力，讓自己的客戶越來越多，用較短的時間和較少的虧損盡快成長，市場永遠會存在下去，即使自己不做這一行，也會有其它人來做，交易所和監(jiān)管部門的領導會照樣享受手續(xù)費的滋養(yǎng)，社會是一個巨大的機器，自己只不過是一個可以隨時被替換的零件。
近，我重新再看《和你想的不一樣》這本書，業(yè)務做久了，我變成了高自尊，低自信的業(yè)務員狀態(tài)，重新剖析自己，學習保險營銷人員的方法和思想，成功來自于邊干邊學習，而不是邊干邊懷疑，希望我能盡早結束迷茫狀態(tài)，積極面對現(xiàn)實，從零開始，業(yè)務這行，沒有天生的英雄！