第二章國際貿(mào)易交易程序與磋商
第二節(jié)進(jìn)出口貿(mào)易磋商
一、交易磋商的程序：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受
（一）詢盤（enquiry / inquiry）：“要約發(fā)盤” / 詢價。對貿(mào)易雙方無約束力，非必須階段。
（二）發(fā)盤（offer）：報價 / 報盤 / 發(fā)價 / “要約”—提出即對發(fā)盤人構(gòu)成約束
1、構(gòu)成發(fā)盤的要件：
(1)向特定人提出：廣告只是要求看到廣告的人發(fā)盤
(2)內(nèi)容確定：
完整——內(nèi)容完整。最起碼包括發(fā)盤三個基本要素：名稱、數(shù)量、價格。
明確——交易條件不含糊，不存在“大概、預(yù)計、可能、參考”等字眼。
終局——不存在保留性、限制性條款。反例：“以最后確認(rèn)為準(zhǔn)”。
(3)送達(dá)收盤人：別人傳達(dá)如非授權(quán)，不構(gòu)成發(fā)盤。
(4)有發(fā)盤人發(fā)盤被接受即受約束的明示
2、發(fā)盤撤銷：生效后撤銷；
發(fā)盤撤回：送達(dá)前或同時到達(dá)為撤回不允許撤銷的例外情況：
(1)發(fā)盤已規(guī)定有效期；(2)發(fā)盤以某種方式表明不可撤銷；(3)收盤人相信發(fā)盤的不可撤銷性并已采取了行動，即撤銷對受盤人構(gòu)成損害。
3、發(fā)盤終止的幾種情形：
(1)超期失效 (2)受盤人還盤 (3)受盤人拒絕 (4)不可控制因素，如戰(zhàn)爭
（三）還盤（counter offer）：“新要約”——部分不同意、發(fā)出新建議。實質(zhì)是新的發(fā)盤。
（四）接受（acceptance）：同意發(fā)盤
1、接受要件：
(1)受盤人發(fā)出：非經(jīng)授權(quán)不可轉(zhuǎn)達(dá)；緘默或不行動一般不等于接受。
(2)無條件接受發(fā)盤全部內(nèi)容：否則視為還盤；但非實質(zhì)性的添加、修改、更改仍構(gòu)成接受，如：要求增加/去掉重量單、裝箱單、原產(chǎn)地證明或某些單據(jù)的份數(shù)等。
(3)發(fā)盤有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人。
(4)接受要表示出來
2、逾期接受：關(guān)鍵看發(fā)盤人如何表態(tài)。
3、接受的撤回：必須在接受通知送達(dá)前或者同時到發(fā)盤人。
第三節(jié)合同的訂立
一、合同成立的條件：
1、當(dāng)事人必須具備行為能力；
2、當(dāng)事人必須有對價或約因：
3、內(nèi)容合法；
4、形式規(guī)范化
5、意思表達(dá)的真實性。
二、合同的形式和內(nèi)容
1、約首 2、本文3、約尾
三、合同實際生效時間：接受階段形式生效時間：簽約時間。
第四節(jié)出口合同的履行
一、備貨：
1、注意數(shù)量的允許變動范圍（10%），金額上不能超過信用證總額，數(shù)量上也不能少于規(guī)定數(shù)量的90%。
2、實際工作中注意包裝和裝期，備貨太早容易造成成本增加，太晚容易耽誤裝期。
二、報檢：實際工作中注意報關(guān)裝船不能超過商檢證書的有效期。報檢一般提前七天。
三、催征：買方故意拖延開證，潛在危害很大，實際工作中一定注意。
四、審證：小心買方（開證申請人）故意設(shè)立的陷阱和文字錯誤。出口方審證的原則就是以合同為依據(jù)，盡量對自己有利。
五、改證：
1、注意只有等收到開證行的改證通知書才能發(fā)貨，因為在開證行改證之前，原信用證條款仍然對出口人有效。
2、提出改證請求應(yīng)當(dāng)本著一次性提全的原則，避免第二次改證。
六、租船訂艙：從貨代手中取得S/O。
七、報關(guān)：裝船前24小時報關(guān)。
八、投保：
1、投保時一定以自己為受益人來投保，交單時在背書轉(zhuǎn)讓。
2、保單絕對不能遲于提單日，最起碼也要同一天。
3、如果是由買方投保，一定要及時發(fā)出《裝船通知書》，提醒買方及時投保，否則后果嚴(yán)重。
九、裝運
十、出口結(jié)匯的三種做法：
1、收妥結(jié)匯：交單銀行，待銀行收妥貨款后，再按銀行牌價結(jié)算給出口人。
2、出口押匯：也叫議付。交單銀行，銀行貼現(xiàn)后將剩余的凈額折算成人民幣給出口人這是銀行給出口人提供的一種資金融通。
3、注意P21易出現(xiàn)的單據(jù)不符點。
十一、收匯核銷：
1、核銷的原因是由于我國對于外匯實行管制，任何公司不得私自截留外匯。出口前申領(lǐng)核銷單，最遲要早于報關(guān)日。
2、收匯核銷單據(jù)：收匯核銷單、報關(guān)單（核銷聯(lián)）和銀行的結(jié)匯水單，這是基本單據(jù)，此外還有出口發(fā)票等等，具體可以咨詢當(dāng)?shù)赝夤芫帧?BR> 十二、出口退稅：期限是從出口報關(guān)日起算三個月內(nèi)，逾期不退。
1、退稅憑據(jù)：兩單兩票——報關(guān)單出口退稅專用聯(lián)、出口核銷單出口退稅專用聯(lián)、增值稅專用發(fā)票、出口發(fā)票等。
2、企業(yè)退稅前要做退稅登記，登記后才能按照正常流程申報退稅，退稅分三步：申報、審核和退稅。具體可以咨詢當(dāng)?shù)囟悇?wù)局。
3、退稅體現(xiàn)了消費地管轄權(quán)、稅收國民待遇和國際慣例。
第五節(jié)進(jìn)口合同的履行
一、申請開證（如果做信用證交易的話）
開證原則是以合同為藍(lán)本，所以合同的要求必須單據(jù)化，銀行對于為單據(jù)化的要求將不予理睬。
二、安排運輸（如果我方租船訂艙的話）
對于大宗貨物一半提前45天租船訂艙，零星貨物則提前30天，這個提前期根據(jù)實際情況來掌握。
三、辦理保險（如果我方負(fù)責(zé)投保的話）
1、保險形式：
(1)、預(yù)約保險：先訂預(yù)保合同，保險人收到通知后即自動生效，可以隨后辦理正式保單。出事也賠！
(2)、逐筆投保：接到裝傳通知后，立即填寫保單送交保險公司投保。
2、實際操作：保險費=CFRⅹ110%ⅹ保險費率。
四、審單和付款（開證銀行和進(jìn)口人均審）
1、開證行付款時最終付款，沒有追索權(quán)。
2、按照《UCP500》，開證行一般在7個工作日做出付款或拒付的決定，逾期將被視為同意付款。如果拒付，開證行也必須一次說明理由，不允許第二次。銀行如果拒付，也只能以單證不符、單單不符為理由，不能設(shè)計貨物和合同。
3、出現(xiàn)不符點的處理方法：（下面以我方作為出口方來談）
(1) 聯(lián)系進(jìn)口商，讓其指令銀行收單付款（這種用得比較多）；
(2) 聯(lián)系進(jìn)口商，讓其指令銀行允許我方改單；
(3) 具保議付，如果出問題退款給銀行；
(4) 改信用證業(yè)務(wù)為托收業(yè)務(wù)；
(5) 降價處理貨物。
五、報檢：
六、報關(guān)征稅
七、索賠（出現(xiàn)問題時） 索賠對象及范圍：
1、出口方：不交貨、遲交貨、交貨時質(zhì)、量、包裝與合同規(guī)定不符。
2、承運人：發(fā)生殘損或少于提單所載數(shù)量，而提單又是清潔的。
3、保險公司：自然災(zāi)害、意外事故、裝卸事故致?lián)p，并屬于承保范圍的；承運人過失造成的損失、貨差，而承運人不予以賠償或賠償金額不足抵補(bǔ)的。
第二節(jié)進(jìn)出口貿(mào)易磋商
一、交易磋商的程序：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受
（一）詢盤（enquiry / inquiry）：“要約發(fā)盤” / 詢價。對貿(mào)易雙方無約束力，非必須階段。
（二）發(fā)盤（offer）：報價 / 報盤 / 發(fā)價 / “要約”—提出即對發(fā)盤人構(gòu)成約束
1、構(gòu)成發(fā)盤的要件：
(1)向特定人提出：廣告只是要求看到廣告的人發(fā)盤
(2)內(nèi)容確定：
完整——內(nèi)容完整。最起碼包括發(fā)盤三個基本要素：名稱、數(shù)量、價格。
明確——交易條件不含糊，不存在“大概、預(yù)計、可能、參考”等字眼。
終局——不存在保留性、限制性條款。反例：“以最后確認(rèn)為準(zhǔn)”。
(3)送達(dá)收盤人：別人傳達(dá)如非授權(quán)，不構(gòu)成發(fā)盤。
(4)有發(fā)盤人發(fā)盤被接受即受約束的明示
2、發(fā)盤撤銷：生效后撤銷；
發(fā)盤撤回：送達(dá)前或同時到達(dá)為撤回不允許撤銷的例外情況：
(1)發(fā)盤已規(guī)定有效期；(2)發(fā)盤以某種方式表明不可撤銷；(3)收盤人相信發(fā)盤的不可撤銷性并已采取了行動，即撤銷對受盤人構(gòu)成損害。
3、發(fā)盤終止的幾種情形：
(1)超期失效 (2)受盤人還盤 (3)受盤人拒絕 (4)不可控制因素，如戰(zhàn)爭
（三）還盤（counter offer）：“新要約”——部分不同意、發(fā)出新建議。實質(zhì)是新的發(fā)盤。
（四）接受（acceptance）：同意發(fā)盤
1、接受要件：
(1)受盤人發(fā)出：非經(jīng)授權(quán)不可轉(zhuǎn)達(dá)；緘默或不行動一般不等于接受。
(2)無條件接受發(fā)盤全部內(nèi)容：否則視為還盤；但非實質(zhì)性的添加、修改、更改仍構(gòu)成接受，如：要求增加/去掉重量單、裝箱單、原產(chǎn)地證明或某些單據(jù)的份數(shù)等。
(3)發(fā)盤有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人。
(4)接受要表示出來
2、逾期接受：關(guān)鍵看發(fā)盤人如何表態(tài)。
3、接受的撤回：必須在接受通知送達(dá)前或者同時到發(fā)盤人。
第三節(jié)合同的訂立
一、合同成立的條件：
1、當(dāng)事人必須具備行為能力；
2、當(dāng)事人必須有對價或約因：
3、內(nèi)容合法；
4、形式規(guī)范化
5、意思表達(dá)的真實性。
二、合同的形式和內(nèi)容
1、約首 2、本文3、約尾
三、合同實際生效時間：接受階段形式生效時間：簽約時間。
第四節(jié)出口合同的履行
一、備貨：
1、注意數(shù)量的允許變動范圍（10%），金額上不能超過信用證總額，數(shù)量上也不能少于規(guī)定數(shù)量的90%。
2、實際工作中注意包裝和裝期，備貨太早容易造成成本增加，太晚容易耽誤裝期。
二、報檢：實際工作中注意報關(guān)裝船不能超過商檢證書的有效期。報檢一般提前七天。
三、催征：買方故意拖延開證，潛在危害很大，實際工作中一定注意。
四、審證：小心買方（開證申請人）故意設(shè)立的陷阱和文字錯誤。出口方審證的原則就是以合同為依據(jù)，盡量對自己有利。
五、改證：
1、注意只有等收到開證行的改證通知書才能發(fā)貨，因為在開證行改證之前，原信用證條款仍然對出口人有效。
2、提出改證請求應(yīng)當(dāng)本著一次性提全的原則，避免第二次改證。
六、租船訂艙：從貨代手中取得S/O。
七、報關(guān)：裝船前24小時報關(guān)。
八、投保：
1、投保時一定以自己為受益人來投保，交單時在背書轉(zhuǎn)讓。
2、保單絕對不能遲于提單日，最起碼也要同一天。
3、如果是由買方投保，一定要及時發(fā)出《裝船通知書》，提醒買方及時投保，否則后果嚴(yán)重。
九、裝運
十、出口結(jié)匯的三種做法：
1、收妥結(jié)匯：交單銀行，待銀行收妥貨款后，再按銀行牌價結(jié)算給出口人。
2、出口押匯：也叫議付。交單銀行，銀行貼現(xiàn)后將剩余的凈額折算成人民幣給出口人這是銀行給出口人提供的一種資金融通。
3、注意P21易出現(xiàn)的單據(jù)不符點。
十一、收匯核銷：
1、核銷的原因是由于我國對于外匯實行管制，任何公司不得私自截留外匯。出口前申領(lǐng)核銷單，最遲要早于報關(guān)日。
2、收匯核銷單據(jù)：收匯核銷單、報關(guān)單（核銷聯(lián)）和銀行的結(jié)匯水單，這是基本單據(jù)，此外還有出口發(fā)票等等，具體可以咨詢當(dāng)?shù)赝夤芫帧?BR> 十二、出口退稅：期限是從出口報關(guān)日起算三個月內(nèi)，逾期不退。
1、退稅憑據(jù)：兩單兩票——報關(guān)單出口退稅專用聯(lián)、出口核銷單出口退稅專用聯(lián)、增值稅專用發(fā)票、出口發(fā)票等。
2、企業(yè)退稅前要做退稅登記，登記后才能按照正常流程申報退稅，退稅分三步：申報、審核和退稅。具體可以咨詢當(dāng)?shù)囟悇?wù)局。
3、退稅體現(xiàn)了消費地管轄權(quán)、稅收國民待遇和國際慣例。
第五節(jié)進(jìn)口合同的履行
一、申請開證（如果做信用證交易的話）
開證原則是以合同為藍(lán)本，所以合同的要求必須單據(jù)化，銀行對于為單據(jù)化的要求將不予理睬。
二、安排運輸（如果我方租船訂艙的話）
對于大宗貨物一半提前45天租船訂艙，零星貨物則提前30天，這個提前期根據(jù)實際情況來掌握。
三、辦理保險（如果我方負(fù)責(zé)投保的話）
1、保險形式：
(1)、預(yù)約保險：先訂預(yù)保合同，保險人收到通知后即自動生效，可以隨后辦理正式保單。出事也賠！
(2)、逐筆投保：接到裝傳通知后，立即填寫保單送交保險公司投保。
2、實際操作：保險費=CFRⅹ110%ⅹ保險費率。
四、審單和付款（開證銀行和進(jìn)口人均審）
1、開證行付款時最終付款，沒有追索權(quán)。
2、按照《UCP500》，開證行一般在7個工作日做出付款或拒付的決定，逾期將被視為同意付款。如果拒付，開證行也必須一次說明理由，不允許第二次。銀行如果拒付，也只能以單證不符、單單不符為理由，不能設(shè)計貨物和合同。
3、出現(xiàn)不符點的處理方法：（下面以我方作為出口方來談）
(1) 聯(lián)系進(jìn)口商，讓其指令銀行收單付款（這種用得比較多）；
(2) 聯(lián)系進(jìn)口商，讓其指令銀行允許我方改單；
(3) 具保議付，如果出問題退款給銀行；
(4) 改信用證業(yè)務(wù)為托收業(yè)務(wù)；
(5) 降價處理貨物。
五、報檢：
六、報關(guān)征稅
七、索賠（出現(xiàn)問題時） 索賠對象及范圍：
1、出口方：不交貨、遲交貨、交貨時質(zhì)、量、包裝與合同規(guī)定不符。
2、承運人：發(fā)生殘損或少于提單所載數(shù)量，而提單又是清潔的。
3、保險公司：自然災(zāi)害、意外事故、裝卸事故致?lián)p，并屬于承保范圍的；承運人過失造成的損失、貨差，而承運人不予以賠償或賠償金額不足抵補(bǔ)的。