(一)代理的含義
代理是許多國(guó)家的商人在從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)中習(xí)慣采用的一種貿(mào)易方式。在國(guó)際貿(mào)易中的代理業(yè)務(wù)是以委托人為一方，獨(dú)立的代理人為另一方，在約定的時(shí)間和地區(qū)內(nèi)，以委托人的名義與資金從事業(yè)務(wù)活動(dòng)。
(二)代理的類(lèi)型
國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)中的代理按委托人授權(quán)的大小可分為總代理、代理和一般代理。
1．總代理(General Agency)
總代理是在指定地區(qū)委托人的全權(quán)代理。他除了有權(quán)代理委托人進(jìn)行簽訂買(mǎi)賣(mài)合同、處理貨物等商務(wù)活動(dòng)外，也可以進(jìn)行一些非商業(yè)性的活動(dòng)。他有權(quán)指派分代理并可分享代理的傭金。
2．代理(Exclusive Agency／Sole Agency)
代理是在指定地區(qū)和期限內(nèi)，委托人給予代理人代理某項(xiàng)商品權(quán)利的方式。換言之，只要代理協(xié)議中規(guī)定，在一定時(shí)期和指定的地區(qū)內(nèi)，代理人對(duì)限定商品享有專(zhuān)營(yíng)權(quán)，這種代理就是代理。
代理在指定地區(qū)和期限內(nèi)，享有代銷(xiāo)指定商品的專(zhuān)營(yíng)權(quán)。按慣例，在代理情況下，凡是委托人在約定地區(qū)發(fā)生的交易，只要是代理的商品，不論其是否通過(guò)該代理人，委托人都要向代理人支付約定比例的傭金。但代理與包銷(xiāo)不同，他們的區(qū)別主要有：
(1)性質(zhì)不同。代理人與委托人之間屬于委托代理關(guān)系，而包銷(xiāo)商與出口人之間的關(guān)系是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。
(2)風(fēng)險(xiǎn)不同。代理人不承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，而包銷(xiāo)商要承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
(3)目的不同。代理人賺取的是傭金，而包銷(xiāo)商賺取的是商業(yè)利潤(rùn)。
(4)專(zhuān)營(yíng)權(quán)不同。代理人在特定地區(qū)和期限內(nèi)，享有代銷(xiāo)指定商品的專(zhuān)營(yíng)權(quán)，包銷(xiāo)商擁有包銷(xiāo)的專(zhuān)營(yíng)權(quán)，包括專(zhuān)買(mǎi)權(quán)和專(zhuān)賣(mài)權(quán)。
3．一般代理
一般代理又稱(chēng)傭金代理(Commission Agency)是指在同一代理地區(qū)和期限內(nèi)委托人可同時(shí)委派幾個(gè)代理人代表委托人行為，代理人不享有專(zhuān)營(yíng)權(quán)。對(duì)于一般代理，代理人根據(jù)銷(xiāo)售金額以及協(xié)議規(guī)定的辦法和百分率向委托人計(jì)收傭金。
代理是許多國(guó)家的商人在從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)中習(xí)慣采用的一種貿(mào)易方式。在國(guó)際貿(mào)易中的代理業(yè)務(wù)是以委托人為一方，獨(dú)立的代理人為另一方，在約定的時(shí)間和地區(qū)內(nèi)，以委托人的名義與資金從事業(yè)務(wù)活動(dòng)。
(二)代理的類(lèi)型
國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)中的代理按委托人授權(quán)的大小可分為總代理、代理和一般代理。
1．總代理(General Agency)
總代理是在指定地區(qū)委托人的全權(quán)代理。他除了有權(quán)代理委托人進(jìn)行簽訂買(mǎi)賣(mài)合同、處理貨物等商務(wù)活動(dòng)外，也可以進(jìn)行一些非商業(yè)性的活動(dòng)。他有權(quán)指派分代理并可分享代理的傭金。
2．代理(Exclusive Agency／Sole Agency)
代理是在指定地區(qū)和期限內(nèi)，委托人給予代理人代理某項(xiàng)商品權(quán)利的方式。換言之，只要代理協(xié)議中規(guī)定，在一定時(shí)期和指定的地區(qū)內(nèi)，代理人對(duì)限定商品享有專(zhuān)營(yíng)權(quán)，這種代理就是代理。
代理在指定地區(qū)和期限內(nèi)，享有代銷(xiāo)指定商品的專(zhuān)營(yíng)權(quán)。按慣例，在代理情況下，凡是委托人在約定地區(qū)發(fā)生的交易，只要是代理的商品，不論其是否通過(guò)該代理人，委托人都要向代理人支付約定比例的傭金。但代理與包銷(xiāo)不同，他們的區(qū)別主要有：
(1)性質(zhì)不同。代理人與委托人之間屬于委托代理關(guān)系，而包銷(xiāo)商與出口人之間的關(guān)系是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。
(2)風(fēng)險(xiǎn)不同。代理人不承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，而包銷(xiāo)商要承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
(3)目的不同。代理人賺取的是傭金，而包銷(xiāo)商賺取的是商業(yè)利潤(rùn)。
(4)專(zhuān)營(yíng)權(quán)不同。代理人在特定地區(qū)和期限內(nèi)，享有代銷(xiāo)指定商品的專(zhuān)營(yíng)權(quán)，包銷(xiāo)商擁有包銷(xiāo)的專(zhuān)營(yíng)權(quán)，包括專(zhuān)買(mǎi)權(quán)和專(zhuān)賣(mài)權(quán)。
3．一般代理
一般代理又稱(chēng)傭金代理(Commission Agency)是指在同一代理地區(qū)和期限內(nèi)委托人可同時(shí)委派幾個(gè)代理人代表委托人行為，代理人不享有專(zhuān)營(yíng)權(quán)。對(duì)于一般代理，代理人根據(jù)銷(xiāo)售金額以及協(xié)議規(guī)定的辦法和百分率向委托人計(jì)收傭金。