某產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的投入期，該產(chǎn)品可采取的營銷策略是( )。
A．整體產(chǎn)品策略
B．雙高策略
C．雙低策略
D．密集或滲透策略
E．選擇性滲透策略
【真題解析】本題涉及投入期的營銷策略。在產(chǎn)品生命周期中，投入期一般是指新產(chǎn)品試制成功到市場試銷階段。這一階段的主要特征是：產(chǎn)品剛進(jìn)入市場試銷，尚未被顧客接受，銷售額緩慢增長；生產(chǎn)批量很小，研制費用大，產(chǎn)品成本較高；用戶對產(chǎn)品不了解、不熟悉，廣告、銷售費用較高；除仿制品外，產(chǎn)品在市場上一般沒有同行競爭；處于投入期的產(chǎn)品往往是虧損的或者盈利很低。所以，這一階段的營銷策略應(yīng)主要突出一個“短”字，即盡可能縮短投入期，以便在短期內(nèi)迅速打開市場。在具體的營銷策略上，往往傾向于將精力集中到對產(chǎn)品價格和促銷的努力上。通常采用四種策略：一是雙高策略，即用高定價和較高的宣傳費用，使用戶迅速了解熟悉產(chǎn)品，打開銷路，占領(lǐng)市場；二是密集或滲透策略，即以低價配合全力促銷活動迅速擠入目標(biāo)市場，以最快的速度取得盡可能大的市場占有率；三是選擇性滲透策略，即以高價格和低促銷努力相配合，這需要產(chǎn)品滿
足一定的條件；四是雙低策略，即以低價配合低的促銷努力進(jìn)入市場，這也需要滿足一定的條件。
因此，本題應(yīng)選擇BCDE項。
【答案】 BCDE
A．整體產(chǎn)品策略
B．雙高策略
C．雙低策略
D．密集或滲透策略
E．選擇性滲透策略
【真題解析】本題涉及投入期的營銷策略。在產(chǎn)品生命周期中，投入期一般是指新產(chǎn)品試制成功到市場試銷階段。這一階段的主要特征是：產(chǎn)品剛進(jìn)入市場試銷，尚未被顧客接受，銷售額緩慢增長；生產(chǎn)批量很小，研制費用大，產(chǎn)品成本較高；用戶對產(chǎn)品不了解、不熟悉，廣告、銷售費用較高；除仿制品外，產(chǎn)品在市場上一般沒有同行競爭；處于投入期的產(chǎn)品往往是虧損的或者盈利很低。所以，這一階段的營銷策略應(yīng)主要突出一個“短”字，即盡可能縮短投入期，以便在短期內(nèi)迅速打開市場。在具體的營銷策略上，往往傾向于將精力集中到對產(chǎn)品價格和促銷的努力上。通常采用四種策略：一是雙高策略，即用高定價和較高的宣傳費用，使用戶迅速了解熟悉產(chǎn)品，打開銷路，占領(lǐng)市場；二是密集或滲透策略，即以低價配合全力促銷活動迅速擠入目標(biāo)市場，以最快的速度取得盡可能大的市場占有率；三是選擇性滲透策略，即以高價格和低促銷努力相配合，這需要產(chǎn)品滿
足一定的條件；四是雙低策略，即以低價配合低的促銷努力進(jìn)入市場，這也需要滿足一定的條件。
因此，本題應(yīng)選擇BCDE項。
【答案】 BCDE