統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，某行業(yè)內(nèi)市場占有率前五名的企業(yè)為A、B、C、D、E，它們的市場占有率分別為28%、26%、22%、l0%和5%。E公司為了制定自身的發(fā)展戰(zhàn)略，采用五因素模型對行業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析。部分因素分析如下。
1.本行業(yè)的新進(jìn)入者來自國內(nèi)、國外兩個方面。本行業(yè)是資本和技術(shù)密集型的行業(yè)；對國外進(jìn)入者，國家有一定限制以對本行業(yè)進(jìn)行必要的保護(hù)。
2.本公司產(chǎn)品的主要原材料供應(yīng)商十分集中，采購量在各供應(yīng)商之間分布較均勻，主要原材料暫無替代品。
3.由于本行業(yè)中各企業(yè)提供的產(chǎn)品差異性越來越小，因此顧客選擇機(jī)會較多。
4.由于科技進(jìn)步加快，市場上已開始出現(xiàn)性能更高的同類產(chǎn)品，只是目前的價格還略高于傳統(tǒng)產(chǎn)品?；谏鲜龇治?，E公司進(jìn)一步運(yùn)用評價矩陣對公司的內(nèi)部和外部因素進(jìn)行了綜合評價：評價矩陣如表1：
表1E公司內(nèi)部和外部因素評價 關(guān)鍵內(nèi)部因素 權(quán)重 得分 關(guān)鍵外部因素 權(quán)重 得分
研發(fā)能力強(qiáng)大 0.25 4 一定的政策扶持 0.20 3
優(yōu)勢 產(chǎn)品性能處于中上水平 0.20 3 機(jī)會 金融環(huán)境寬松 0.10 3
生產(chǎn)設(shè)備較先進(jìn) 0.15 4 行業(yè)技術(shù)進(jìn)步 0.15 2
資金緊張 0.15 —2 供應(yīng)商減少 0.10 —3
管理不完善 0.15 —3 新的替代產(chǎn)品出現(xiàn) 0.15 —4
劣勢
威脅
銷售商拖延結(jié)款 0.15 —3
銷售渠道不夠完善
0.10
—1
競爭對手結(jié)盟 0.15 —4
--------------------------------------------------------------------------------
問題：
1.判斷本行業(yè)的市場競爭格局屬于何種類型，并說明理由。
2.上述四方面因素分別屬于五因素模型中的哪個方面？說明每個因素對該行業(yè)競爭強(qiáng)度的影響是增強(qiáng)還是減弱。
3.根據(jù)E公司的企業(yè)內(nèi)部及外部因素評價結(jié)果，畫出SWOT分析圖，指出該公司應(yīng)選擇何種戰(zhàn)略，并說明理由。
【參考解析】
1.本市場競爭格局屬于相對壟斷型。因?yàn)榍叭氖袌稣加新手蜑?8％+26％+22％=76％>74％，且三者的份額比率小于1.7。
點(diǎn)評：在教材第二章第三節(jié)競爭能力分析中指出行業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)是行業(yè)內(nèi)企業(yè)的數(shù)量和規(guī)模的分布，一般可以分為完全壟斷、絕對壟斷、雙頭壟斷、相對壟斷和分散競爭，考生應(yīng)該熟悉每一種競爭結(jié)構(gòu)類型的劃分標(biāo)準(zhǔn)。
2.因素1屬于新的進(jìn)入者的威脅因素，它會使行業(yè)的競爭強(qiáng)度削弱。因素2屬于供應(yīng)商討價還價的能力因素，它會使行業(yè)的競爭強(qiáng)度增強(qiáng)。因素3屬于客戶討價還價的能力因素，它會使行業(yè)的競爭增強(qiáng)。因素4屬于替代品的威脅因素，它會使行業(yè)的競爭強(qiáng)度逐漸增強(qiáng)。
點(diǎn)評：波特的五因素模型如下圖，對它的掌握應(yīng)該會聯(lián)系實(shí)際問題進(jìn)行分析。
3.首先根據(jù)E公司的企業(yè)內(nèi)部及外部因素評價結(jié)果計算綜合得分：優(yōu)劣勢得分為：
4×0.25+3×0.L2+4×0.15—2×0.15—3×0.15—1×0.1：1.35
機(jī)會威脅得分為：3×0.2+3×0.1+2×0.15—3×0.1—4×0.15—3×0.15—4×0.15=-0.75然后畫出SWOT分析圖，然后畫出SWOT分析圖，再根據(jù)評價得分標(biāo)注公司所處的象限如下
從圖上可以看出本公司盡管具有大的內(nèi)部優(yōu)勢，但必須面臨嚴(yán)峻的外部挑戰(zhàn)。因此選擇避多元化戰(zhàn)略，以利用企業(yè)自身優(yōu)勢，避免或降低外部威脅的打擊，分散風(fēng)險，尋找新的發(fā)展機(jī)會。
點(diǎn)評：戰(zhàn)略分析的方法和工具很多，第二章只介紹了一些基本的方法，咨詢工程師應(yīng)當(dāng)對這些方法有所熟悉和了解，SWOT分析是最常用的工具之一，應(yīng)該能夠熟練運(yùn)用SWOT分析實(shí)際問題，并給出戰(zhàn)略建議。
1.本行業(yè)的新進(jìn)入者來自國內(nèi)、國外兩個方面。本行業(yè)是資本和技術(shù)密集型的行業(yè)；對國外進(jìn)入者，國家有一定限制以對本行業(yè)進(jìn)行必要的保護(hù)。
2.本公司產(chǎn)品的主要原材料供應(yīng)商十分集中，采購量在各供應(yīng)商之間分布較均勻，主要原材料暫無替代品。
3.由于本行業(yè)中各企業(yè)提供的產(chǎn)品差異性越來越小，因此顧客選擇機(jī)會較多。
4.由于科技進(jìn)步加快，市場上已開始出現(xiàn)性能更高的同類產(chǎn)品，只是目前的價格還略高于傳統(tǒng)產(chǎn)品?；谏鲜龇治?，E公司進(jìn)一步運(yùn)用評價矩陣對公司的內(nèi)部和外部因素進(jìn)行了綜合評價：評價矩陣如表1：
表1E公司內(nèi)部和外部因素評價 關(guān)鍵內(nèi)部因素 權(quán)重 得分 關(guān)鍵外部因素 權(quán)重 得分
研發(fā)能力強(qiáng)大 0.25 4 一定的政策扶持 0.20 3
優(yōu)勢 產(chǎn)品性能處于中上水平 0.20 3 機(jī)會 金融環(huán)境寬松 0.10 3
生產(chǎn)設(shè)備較先進(jìn) 0.15 4 行業(yè)技術(shù)進(jìn)步 0.15 2
資金緊張 0.15 —2 供應(yīng)商減少 0.10 —3
管理不完善 0.15 —3 新的替代產(chǎn)品出現(xiàn) 0.15 —4
劣勢
威脅
銷售商拖延結(jié)款 0.15 —3
銷售渠道不夠完善
0.10
—1
競爭對手結(jié)盟 0.15 —4
--------------------------------------------------------------------------------
問題：
1.判斷本行業(yè)的市場競爭格局屬于何種類型，并說明理由。
2.上述四方面因素分別屬于五因素模型中的哪個方面？說明每個因素對該行業(yè)競爭強(qiáng)度的影響是增強(qiáng)還是減弱。
3.根據(jù)E公司的企業(yè)內(nèi)部及外部因素評價結(jié)果，畫出SWOT分析圖，指出該公司應(yīng)選擇何種戰(zhàn)略，并說明理由。
【參考解析】
1.本市場競爭格局屬于相對壟斷型。因?yàn)榍叭氖袌稣加新手蜑?8％+26％+22％=76％>74％，且三者的份額比率小于1.7。
點(diǎn)評：在教材第二章第三節(jié)競爭能力分析中指出行業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)是行業(yè)內(nèi)企業(yè)的數(shù)量和規(guī)模的分布，一般可以分為完全壟斷、絕對壟斷、雙頭壟斷、相對壟斷和分散競爭，考生應(yīng)該熟悉每一種競爭結(jié)構(gòu)類型的劃分標(biāo)準(zhǔn)。
2.因素1屬于新的進(jìn)入者的威脅因素，它會使行業(yè)的競爭強(qiáng)度削弱。因素2屬于供應(yīng)商討價還價的能力因素，它會使行業(yè)的競爭強(qiáng)度增強(qiáng)。因素3屬于客戶討價還價的能力因素，它會使行業(yè)的競爭增強(qiáng)。因素4屬于替代品的威脅因素，它會使行業(yè)的競爭強(qiáng)度逐漸增強(qiáng)。
點(diǎn)評：波特的五因素模型如下圖，對它的掌握應(yīng)該會聯(lián)系實(shí)際問題進(jìn)行分析。
3.首先根據(jù)E公司的企業(yè)內(nèi)部及外部因素評價結(jié)果計算綜合得分：優(yōu)劣勢得分為：
4×0.25+3×0.L2+4×0.15—2×0.15—3×0.15—1×0.1：1.35
機(jī)會威脅得分為：3×0.2+3×0.1+2×0.15—3×0.1—4×0.15—3×0.15—4×0.15=-0.75然后畫出SWOT分析圖，然后畫出SWOT分析圖，再根據(jù)評價得分標(biāo)注公司所處的象限如下
從圖上可以看出本公司盡管具有大的內(nèi)部優(yōu)勢，但必須面臨嚴(yán)峻的外部挑戰(zhàn)。因此選擇避多元化戰(zhàn)略，以利用企業(yè)自身優(yōu)勢，避免或降低外部威脅的打擊，分散風(fēng)險，尋找新的發(fā)展機(jī)會。
點(diǎn)評：戰(zhàn)略分析的方法和工具很多，第二章只介紹了一些基本的方法，咨詢工程師應(yīng)當(dāng)對這些方法有所熟悉和了解，SWOT分析是最常用的工具之一，應(yīng)該能夠熟練運(yùn)用SWOT分析實(shí)際問題，并給出戰(zhàn)略建議。