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商務(wù)談判中的軍事語言
談判中的軍事語言，泛指在談判中運(yùn)用的軍事術(shù)語以及一切以簡明、堅(jiān)定的語言或表達(dá)方式。
在談判中，當(dāng)談判者的得與失不平衡時(shí)，就容易急躁，甚至表現(xiàn)粗暴，從攻者和防者兩個(gè)方面促使談判語言進(jìn)入談判領(lǐng)域。對(duì)于那些吃硬不吃軟的談判者，要想增強(qiáng)談判的效果，軍事語言不可少。
1、特點(diǎn)。
干脆、簡明、堅(jiān)定、自信軍事語言排除了模棱兩可、猶豫不決的態(tài)度，給雙方造成決戰(zhàn)的氣氛，加速談判的進(jìn)程。
2、典型用語。
如：
* 價(jià)格防線、成本底線的摸底偵察
* 集中突破一點(diǎn)，以振談判斗志，鼓勵(lì)雙方靠攏的信心
* 策略用語有：聲東擊西、兵不厭詐、順手牽羊、以攻為守、以退為進(jìn)等
* 對(duì)內(nèi)動(dòng)員有：“分兵把守，各司其職，統(tǒng)一指揮，不可自亂陣腳”，“先看對(duì)方陣勢，再聽號(hào) 令進(jìn)攻”。
* 談判過程中有：“我們的談判如沼澤地里行軍”，“談判中沒有失敗方，我們都是勝利者”。
3、軍事語言的功效。
1)動(dòng)員。主要表現(xiàn)在對(duì)本方的激勵(lì)和鼓舞作用。有時(shí)對(duì)談判雙方也有激勵(lì)和鼓舞作用，以及強(qiáng)調(diào)雙方利益的作用。
2)壓制。主要表現(xiàn)在對(duì)吃硬不吃軟的比較激動(dòng)的談判對(duì)手起到壓制作用。
3)威懾。主要表現(xiàn)在談判中期和后期對(duì)談判對(duì)手起到威懾作用。如在中期，故意制造僵局， 壓對(duì)手就范，或以此來反擊對(duì)手的壓力。在談判后期，軍事語言越來越多，如最后通牒等。
商務(wù)談判中的軍事語言
談判中的軍事語言，泛指在談判中運(yùn)用的軍事術(shù)語以及一切以簡明、堅(jiān)定的語言或表達(dá)方式。
在談判中，當(dāng)談判者的得與失不平衡時(shí)，就容易急躁，甚至表現(xiàn)粗暴，從攻者和防者兩個(gè)方面促使談判語言進(jìn)入談判領(lǐng)域。對(duì)于那些吃硬不吃軟的談判者，要想增強(qiáng)談判的效果，軍事語言不可少。
1、特點(diǎn)。
干脆、簡明、堅(jiān)定、自信軍事語言排除了模棱兩可、猶豫不決的態(tài)度，給雙方造成決戰(zhàn)的氣氛，加速談判的進(jìn)程。
2、典型用語。
如：
* 價(jià)格防線、成本底線的摸底偵察
* 集中突破一點(diǎn)，以振談判斗志，鼓勵(lì)雙方靠攏的信心
* 策略用語有：聲東擊西、兵不厭詐、順手牽羊、以攻為守、以退為進(jìn)等
* 對(duì)內(nèi)動(dòng)員有：“分兵把守，各司其職，統(tǒng)一指揮，不可自亂陣腳”，“先看對(duì)方陣勢，再聽號(hào) 令進(jìn)攻”。
* 談判過程中有：“我們的談判如沼澤地里行軍”，“談判中沒有失敗方，我們都是勝利者”。
3、軍事語言的功效。
1)動(dòng)員。主要表現(xiàn)在對(duì)本方的激勵(lì)和鼓舞作用。有時(shí)對(duì)談判雙方也有激勵(lì)和鼓舞作用，以及強(qiáng)調(diào)雙方利益的作用。
2)壓制。主要表現(xiàn)在對(duì)吃硬不吃軟的比較激動(dòng)的談判對(duì)手起到壓制作用。
3)威懾。主要表現(xiàn)在談判中期和后期對(duì)談判對(duì)手起到威懾作用。如在中期，故意制造僵局， 壓對(duì)手就范，或以此來反擊對(duì)手的壓力。在談判后期，軍事語言越來越多，如最后通牒等。