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第四節(jié) 傭金與折扣
在價格條款中，有時會規(guī)定傭金與折扣，用來達到促銷的目的。
一、傭金
傭金是代理人或經(jīng)紀(jì)人、中間商因介紹交易或代買代賣所獲得的報酬。
在合同的價格條款中規(guī)定傭金時，常用一定的百分比表示，稱作傭金率(Commision Rate)，也有的以絕對數(shù)字表示，如每公噸付傭金××美元。在規(guī)定傭金的情況下，影響雙方利益的因素一是傭金率的高低，二是傭金的計算基礎(chǔ)。在傭金率不變動的情況下，計算基礎(chǔ)不同，傭金的數(shù)額也不同。業(yè)務(wù)上常見的做法是以合同價格為計算基礎(chǔ)，直接乘以傭金率，算出傭金金額。例如，某個CIF合同總金額為1000美元，傭金率為3%，則傭金額=1000×3%=30(美元)。但也有的CIF合同中規(guī)定，傭金計算基礎(chǔ)為FOB價，則要以CIF成交價減去運費、保險費，先求出FOB價，再乘以3%，得出傭金額。
二、折扣
折扣是賣方在一定條件下給予買方的價格減讓。一般是以原價格為基礎(chǔ)，扣除一定的百分比來計算出實際應(yīng)付價款。在實際業(yè)務(wù)中，折扣有不同種類，如普通折扣、特別折扣、額外折扣、數(shù)量折扣、季節(jié)性折扣等。
折扣一般都在合同中明文表示出來，如CFR香港每公噸500美元折扣2%(USD500 per M/T CFR Hong Kong Less 2% Discount)。但也有一些折扣不用文字表示出來，只由雙方按約定辦理，稱為暗扣、其中一種做法叫做回扣(Rebate)，它是指賣方在收到全部貨款后，再按照約定將一部分款項退還買方，這是一種促銷的手段。
三、凈價與含傭價
(一)凈價(Net Price)。凈價是指不包括傭金和折扣的實際價格。為了明確說明成交的價格是凈價，可在價格條款中加上凈價字樣，例如：“每件CIF凈價紐約25美元”(USD25 per piece CIF net New York)。
(二)含傭價(Price Including Commission)。含傭價是指包括傭金在內(nèi)的價格。對于含傭價，在合同中表示時，可在價格條件后加上代表傭金的縮寫字母“C”和傭金率。例如：“每公噸280美元CIFC 3%香港”。這就表示每公噸280美元，價格中包含了3%的傭金在內(nèi)。
在對外洽談時，如果報出的凈價為1000美元。對方要求3%的傭金，為了保證實收1000美元，所報的含傭價不應(yīng)是簡單地以1000+1000×3%=1030，而應(yīng)為1000÷(1-3%)=1030.93。
其公式為：
含傭價=CIF凈價/(1-傭金率)
上述由凈價計算含傭金價的公式比較重要。幾乎每次報關(guān)員考試試卷都有這樣的題目。例如2002年考試試卷單項選擇題如下：
某公司出口一批商品，原報價CFRC3%曼谷每公6600美元，外商要求改報CFRC5%曼谷，在FOB凈收入不減少的條件下，該公司報價應(yīng)為：
A 每公噸6722.1美元
B 每公噸6738.9美元
C 每公噸6732美元
D 每公噸6745美元
其計算公式應(yīng)為
6600×(1-3%)
CFRC5%報價 =-----------------
1-5%
=6738.9473
所以答案應(yīng)為B。
以上題目，可以自我檢查是否答對：
原報價CFRC3%6600美元，出口公司應(yīng)得：
6600-(6600×3%)=6402
現(xiàn)報價CFR5%6738.94出口中方應(yīng)得：
6738.94-(6738.94×5%)=6402
說明應(yīng)外商要求改報CFRC5%之后，公司的凈收入并未減少，也說明這道題的答案肯定正確。
需要特別提出注意的是以上公式是出口公司在對外報價時，由于中間商要求提取傭金或增加傭金，而我方保持原收入不變時，計算所用。這個公式與海關(guān)在審定完稅價格時，要扣除傭金的計算方法是不同的，兩者不應(yīng)混淆。學(xué)員在提問時，這方面的問題很多，請注意區(qū)別。
第四節(jié) 傭金與折扣
在價格條款中，有時會規(guī)定傭金與折扣，用來達到促銷的目的。
一、傭金
傭金是代理人或經(jīng)紀(jì)人、中間商因介紹交易或代買代賣所獲得的報酬。
在合同的價格條款中規(guī)定傭金時，常用一定的百分比表示，稱作傭金率(Commision Rate)，也有的以絕對數(shù)字表示，如每公噸付傭金××美元。在規(guī)定傭金的情況下，影響雙方利益的因素一是傭金率的高低，二是傭金的計算基礎(chǔ)。在傭金率不變動的情況下，計算基礎(chǔ)不同，傭金的數(shù)額也不同。業(yè)務(wù)上常見的做法是以合同價格為計算基礎(chǔ)，直接乘以傭金率，算出傭金金額。例如，某個CIF合同總金額為1000美元，傭金率為3%，則傭金額=1000×3%=30(美元)。但也有的CIF合同中規(guī)定，傭金計算基礎(chǔ)為FOB價，則要以CIF成交價減去運費、保險費，先求出FOB價，再乘以3%，得出傭金額。
二、折扣
折扣是賣方在一定條件下給予買方的價格減讓。一般是以原價格為基礎(chǔ)，扣除一定的百分比來計算出實際應(yīng)付價款。在實際業(yè)務(wù)中，折扣有不同種類，如普通折扣、特別折扣、額外折扣、數(shù)量折扣、季節(jié)性折扣等。
折扣一般都在合同中明文表示出來，如CFR香港每公噸500美元折扣2%(USD500 per M/T CFR Hong Kong Less 2% Discount)。但也有一些折扣不用文字表示出來，只由雙方按約定辦理，稱為暗扣、其中一種做法叫做回扣(Rebate)，它是指賣方在收到全部貨款后，再按照約定將一部分款項退還買方，這是一種促銷的手段。
三、凈價與含傭價
(一)凈價(Net Price)。凈價是指不包括傭金和折扣的實際價格。為了明確說明成交的價格是凈價，可在價格條款中加上凈價字樣，例如：“每件CIF凈價紐約25美元”(USD25 per piece CIF net New York)。
(二)含傭價(Price Including Commission)。含傭價是指包括傭金在內(nèi)的價格。對于含傭價，在合同中表示時，可在價格條件后加上代表傭金的縮寫字母“C”和傭金率。例如：“每公噸280美元CIFC 3%香港”。這就表示每公噸280美元，價格中包含了3%的傭金在內(nèi)。
在對外洽談時，如果報出的凈價為1000美元。對方要求3%的傭金，為了保證實收1000美元，所報的含傭價不應(yīng)是簡單地以1000+1000×3%=1030，而應(yīng)為1000÷(1-3%)=1030.93。
其公式為：
含傭價=CIF凈價/(1-傭金率)
上述由凈價計算含傭金價的公式比較重要。幾乎每次報關(guān)員考試試卷都有這樣的題目。例如2002年考試試卷單項選擇題如下：
某公司出口一批商品，原報價CFRC3%曼谷每公6600美元，外商要求改報CFRC5%曼谷，在FOB凈收入不減少的條件下，該公司報價應(yīng)為：
A 每公噸6722.1美元
B 每公噸6738.9美元
C 每公噸6732美元
D 每公噸6745美元
其計算公式應(yīng)為
6600×(1-3%)
CFRC5%報價 =-----------------
1-5%
=6738.9473
所以答案應(yīng)為B。
以上題目，可以自我檢查是否答對：
原報價CFRC3%6600美元，出口公司應(yīng)得：
6600-(6600×3%)=6402
現(xiàn)報價CFR5%6738.94出口中方應(yīng)得：
6738.94-(6738.94×5%)=6402
說明應(yīng)外商要求改報CFRC5%之后，公司的凈收入并未減少，也說明這道題的答案肯定正確。
需要特別提出注意的是以上公式是出口公司在對外報價時，由于中間商要求提取傭金或增加傭金，而我方保持原收入不變時，計算所用。這個公式與海關(guān)在審定完稅價格時，要扣除傭金的計算方法是不同的，兩者不應(yīng)混淆。學(xué)員在提問時，這方面的問題很多，請注意區(qū)別。