第8節(jié)：社會影響
第一單元 從眾
知識點：從眾的概念（識記，領(lǐng)會）
個體在群體壓力下在認(rèn)知、判斷、信念與行為等方面自愿與群體中多數(shù)人保持一致的現(xiàn)象。俗稱“隨大流”，即個體的意見與行為與群體中多種人相符合。
知識點：從眾的功能
知識點：從眾行為的原因（識記）
1．尋求行為參照
在許多情境中，個體由于缺乏知識或其它原因（如情況不熟悉等）必須從其它途徑獲得對自己行為的引導(dǎo)。按照費斯廷格社會比較理論的說法，在情境不確定時，其它人的行為最有參照價值。個體從眾，指向多數(shù)人的行為，自然是較為可靠的參照系統(tǒng)；
2．避免對偏離的恐懼考試大論壇
偏離群體，個體會面臨較大的群體壓力乃至制裁。任何群體均有維持一致性的傾向和執(zhí)行機制。對那些與群體保持一致的成員，群體的反應(yīng)是接納、喜歡和優(yōu)待；而對偏離者則傾向于厭惡、拒絕和制裁。
在社會生活中，多數(shù)人實際上已有盡量不偏離群體的習(xí)慣。個體從眾性愈強，其偏離群體時產(chǎn)生的焦慮亦愈大，也就愈不容易偏離。從跨文化社會心理學(xué)的研究看，東方文化更傾向于鼓勵人們的從眾行為，因而也較容易產(chǎn)生對偏離的恐懼。
3．群體凝聚力
它是指群體對其成員的吸引水平以及成員之間的吸引水平。凝聚力高的群體中的成員，認(rèn)同感較強，與群體成員有密切的情感聯(lián)系，有對群體作出貢獻和履行義務(wù)的要求。
由群體參照性引發(fā)的從眾是真從眾；由于恐懼偏離而引發(fā)的從眾是權(quán)宜性從眾；而由群體的高凝聚力，個體期待與群體規(guī)范一致等引起的從眾行為則是層次上更高的從眾行為。
知識點：影響從眾的因素
1．群體因素
2．個體人格因素
第二單元 社會促進與社會惰化
知識點：社會促進的概念（領(lǐng)會）
個體完成某種活動時，由于他人在場而提高了績效的現(xiàn)象，也稱社會助長。他人在場的形式有實際在場、隱含在場、想象在場。
社會促進有二種效應(yīng)：
1．結(jié)伴效應(yīng)采集者退散
在結(jié)伴活動中，個體會感到某種刺激作用，從而提高工作或活動效率；
2．觀眾效應(yīng)
個體從事的活動，是否有觀眾在場，觀眾多少及觀眾表現(xiàn)對其活動效率有明顯影響。
知識點：社會惰化的概念（領(lǐng)會）
與社會促進相反，個體與他人一起活動時，其效率比單獨活動時更為低下的現(xiàn)象，也稱社會抑制。即由于他人在場而使績效降低。
知識點：優(yōu)勢反應(yīng)強化——對社會促進和惰化的理論解釋
第三單元 模仿、暗示和社會感染
知識點：模仿
1．模仿的概念
2．模仿的意義
3．模仿的發(fā)展來源：考試大
4．塔爾德的《模仿律》
要點：模仿的概念（識記，領(lǐng)會）
模仿是沒有外在壓力條件下，個體受他人影響仿照他人，使自己與之相同或相似。
模仿是人們相互影響的一種重要方式。當(dāng)個體感知到他人行為時，會有重復(fù)這一行為的愿望，模仿便隨之而來。其特點是：
1．模仿的社會刺激是非控制性的，榜樣是模仿的條件，但模仿是自愿產(chǎn)生的，有時可能是無意識的；
2．相似性模仿者的舉止近似于其所模仿的榜樣；
知識點：暗示
1．暗示的概念
2．暗示的分類
3．影響暗示效果的主要因素
要點：暗示的概念（識記，領(lǐng)會）
暗示是在非對抗的條件下，通過語言、表情及體語以及符號對他人的心理與行為發(fā)生影響，使之接受暗示者的意見和觀點或者按所暗示的方式去活動。暗示往往采用較含蓄、較間接的形式進行。來源：考試大的美女編輯們
暗示有三個環(huán)節(jié)，即暗示者、暗示信息和被暗示者。
知識點：社會感染
1．社會感染的概念
2．感染的分類
要點：社會感染的概念（識記，領(lǐng)會）
社會感染是一種較大范圍內(nèi)的信息與情緒的傳遞過程，即通過語言、表情、動作及其它方式引起眾人相同的情緒和行為，其特點是：
1．雙向性
感染者與被感染者可相互轉(zhuǎn)換，即你感染我，我感染你；
2．爆發(fā)性
在較大群體內(nèi)產(chǎn)生循環(huán)感染，反復(fù)振蕩，反復(fù)循環(huán)，引發(fā)強烈的沖動性情緒爆發(fā)，導(dǎo)致非理性行為的產(chǎn)生；
3．接受的迅速性來源：考試大的美女編輯們
在感染的氛圍中，感染者發(fā)出的信息及情緒刺激為被感染者迅速接受。