(一)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略
1、市場(chǎng)細(xì)分
(1)市場(chǎng)細(xì)分的條件
第一，可測(cè)量性
第二，可接近性
第三，足量性
第四，可行性
(2)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)
第一，消費(fèi)品市場(chǎng)
第二，工業(yè)品市場(chǎng)
(3)市場(chǎng)細(xì)分程序
第一，選定產(chǎn)品的市場(chǎng)范圍
第二，估計(jì)潛在消費(fèi)者的基本需求
第三，分析消費(fèi)者的不同需求
第四，剔除潛在消費(fèi)者的共同需求
第五，進(jìn)一步分析各細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)
第六，測(cè)量各細(xì)分市場(chǎng)的大小
(4)市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)注意的事項(xiàng)
第一，細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)選擇準(zhǔn)確
第二，細(xì)分后的市場(chǎng)規(guī)模和效益
第三，動(dòng)態(tài)地細(xì)分市場(chǎng)
2、市場(chǎng)選擇
(1)市場(chǎng)選擇的條件
第一，適度的規(guī)模與發(fā)展?jié)摿?BR> 第二，細(xì)分市場(chǎng)的吸引力
第三，企業(yè)的目標(biāo)和資源
(2)市場(chǎng)進(jìn)入模式
第一，密集單一市場(chǎng)
第二，有選擇的專門化
第三，產(chǎn)品專門化
第四，市場(chǎng)專門化
第五，完全市場(chǎng)覆蓋
(3)目標(biāo)市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略
第一，無差異市場(chǎng)營銷
第二，差異市場(chǎng)營銷
第三，集中市場(chǎng)營銷
3、市場(chǎng)定位
市場(chǎng)定位的方法有：
第一，以特定的產(chǎn)品特性來定位
第二，根據(jù)特定的產(chǎn)品用途來定位
第三，根據(jù)特定產(chǎn)品使用者定位
第四，根據(jù)特定的產(chǎn)品檔次定位
第五，根據(jù)競(jìng)爭局勢(shì)定位
第六，根據(jù)價(jià)格和質(zhì)量定位
(1)市場(chǎng)定位的步驟
第一，去定可能的定位差異
第二，正確選擇競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)
第三，正確傳播企業(yè)的定位
(2)市場(chǎng)定位時(shí)機(jī)選擇
(二)市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略
1、市場(chǎng)者戰(zhàn)略
2、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略
3、跟隨競(jìng)爭者市場(chǎng)戰(zhàn)略
4、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略
1、市場(chǎng)細(xì)分
(1)市場(chǎng)細(xì)分的條件
第一，可測(cè)量性
第二，可接近性
第三，足量性
第四，可行性
(2)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)
第一，消費(fèi)品市場(chǎng)
第二，工業(yè)品市場(chǎng)
(3)市場(chǎng)細(xì)分程序
第一，選定產(chǎn)品的市場(chǎng)范圍
第二，估計(jì)潛在消費(fèi)者的基本需求
第三，分析消費(fèi)者的不同需求
第四，剔除潛在消費(fèi)者的共同需求
第五，進(jìn)一步分析各細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)
第六，測(cè)量各細(xì)分市場(chǎng)的大小
(4)市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)注意的事項(xiàng)
第一，細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)選擇準(zhǔn)確
第二，細(xì)分后的市場(chǎng)規(guī)模和效益
第三，動(dòng)態(tài)地細(xì)分市場(chǎng)
2、市場(chǎng)選擇
(1)市場(chǎng)選擇的條件
第一，適度的規(guī)模與發(fā)展?jié)摿?BR> 第二，細(xì)分市場(chǎng)的吸引力
第三，企業(yè)的目標(biāo)和資源
(2)市場(chǎng)進(jìn)入模式
第一，密集單一市場(chǎng)
第二，有選擇的專門化
第三，產(chǎn)品專門化
第四，市場(chǎng)專門化
第五，完全市場(chǎng)覆蓋
(3)目標(biāo)市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略
第一，無差異市場(chǎng)營銷
第二，差異市場(chǎng)營銷
第三，集中市場(chǎng)營銷
3、市場(chǎng)定位
市場(chǎng)定位的方法有：
第一，以特定的產(chǎn)品特性來定位
第二，根據(jù)特定的產(chǎn)品用途來定位
第三，根據(jù)特定產(chǎn)品使用者定位
第四，根據(jù)特定的產(chǎn)品檔次定位
第五，根據(jù)競(jìng)爭局勢(shì)定位
第六，根據(jù)價(jià)格和質(zhì)量定位
(1)市場(chǎng)定位的步驟
第一，去定可能的定位差異
第二，正確選擇競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)
第三，正確傳播企業(yè)的定位
(2)市場(chǎng)定位時(shí)機(jī)選擇
(二)市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略
1、市場(chǎng)者戰(zhàn)略
2、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略
3、跟隨競(jìng)爭者市場(chǎng)戰(zhàn)略
4、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略