2011年企業(yè)管理咨詢實(shí)務(wù)考試教材知識點(diǎn)2.5
第五節(jié) 經(jīng)營單位戰(zhàn)略咨詢
一、經(jīng)營單位的含義：
經(jīng)營單位戰(zhàn)略是指大型企業(yè)或集團(tuán)公司中第二個經(jīng)營層次或二級經(jīng)營單位，即事業(yè)部、子公司的的戰(zhàn)略。
二、經(jīng)營單位基本的戰(zhàn)略
（一）經(jīng)營單位基本的戰(zhàn)略的含義 經(jīng)營單位基本的戰(zhàn)略是指同一行業(yè)內(nèi)、同類產(chǎn)品或功能相似可替品的生產(chǎn)廠家，為獲得竟?fàn)巸?yōu)勢和競爭地位，所做的謀劃與方略。
（二）經(jīng)營單位基本的戰(zhàn)略類型
1成本的戰(zhàn)略：企業(yè)二級經(jīng)營單位建立有效規(guī)模的生產(chǎn)設(shè)施，加強(qiáng)管理，降低成本，控制生產(chǎn)和管理費(fèi)用，減少研發(fā)、服務(wù)、推銷、廣告的費(fèi)用，所作的戰(zhàn)略。實(shí)質(zhì)：是規(guī)?；I(yè)化的戰(zhàn)略；大批量生產(chǎn)；價格廉成本低；關(guān)鍵：（1）需求量大；（2）確保質(zhì)量；
2差異化戰(zhàn)略：二級經(jīng)營單位采用獨(dú)特的先進(jìn)技術(shù)和專利，提供特色化個性化的服務(wù)、采用與對手不同的營銷手段，滿足顧客的特殊需求，形成競爭優(yōu)勢，所作的戰(zhàn)略。關(guān)鍵（1）開發(fā)獨(dú)特的先進(jìn)技術(shù)；（2）擁有特色的專利技術(shù)；（3）實(shí)施特色化的營銷；（4）提供個性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)；實(shí)質(zhì)：是小批量、多品種的戰(zhàn)略；
3重點(diǎn)化戰(zhàn)略：實(shí)力較弱的企業(yè)二級經(jīng)營單位，選擇細(xì)分市場的縫隙、集中力量重點(diǎn)開發(fā)。為特定的消費(fèi)群提供特定的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足其特殊需求，所作的長遠(yuǎn)性謀劃和方略。
關(guān)鍵：：目標(biāo)市場的選擇是否準(zhǔn)確；
三、經(jīng)營單位投資的戰(zhàn)略方案
1積極投資戰(zhàn)略：產(chǎn)品投入期，市場前景好的情況下采用；企業(yè)必須擁有技術(shù)和資金的實(shí)力；
2追加投資戰(zhàn)略：產(chǎn)品成長期，需求日益增長的情況下采用；
3不（少）投資戰(zhàn)略：產(chǎn)品成熟期，市場飽和、競爭激烈的情況下采用；
4負(fù)投資戰(zhàn)略：產(chǎn)品衰退期采用；減量、清算、撤退；
第五節(jié) 經(jīng)營單位戰(zhàn)略咨詢
一、經(jīng)營單位的含義：
經(jīng)營單位戰(zhàn)略是指大型企業(yè)或集團(tuán)公司中第二個經(jīng)營層次或二級經(jīng)營單位，即事業(yè)部、子公司的的戰(zhàn)略。
二、經(jīng)營單位基本的戰(zhàn)略
（一）經(jīng)營單位基本的戰(zhàn)略的含義 經(jīng)營單位基本的戰(zhàn)略是指同一行業(yè)內(nèi)、同類產(chǎn)品或功能相似可替品的生產(chǎn)廠家，為獲得竟?fàn)巸?yōu)勢和競爭地位，所做的謀劃與方略。
（二）經(jīng)營單位基本的戰(zhàn)略類型
1成本的戰(zhàn)略：企業(yè)二級經(jīng)營單位建立有效規(guī)模的生產(chǎn)設(shè)施，加強(qiáng)管理，降低成本，控制生產(chǎn)和管理費(fèi)用，減少研發(fā)、服務(wù)、推銷、廣告的費(fèi)用，所作的戰(zhàn)略。實(shí)質(zhì)：是規(guī)?；I(yè)化的戰(zhàn)略；大批量生產(chǎn)；價格廉成本低；關(guān)鍵：（1）需求量大；（2）確保質(zhì)量；
2差異化戰(zhàn)略：二級經(jīng)營單位采用獨(dú)特的先進(jìn)技術(shù)和專利，提供特色化個性化的服務(wù)、采用與對手不同的營銷手段，滿足顧客的特殊需求，形成競爭優(yōu)勢，所作的戰(zhàn)略。關(guān)鍵（1）開發(fā)獨(dú)特的先進(jìn)技術(shù)；（2）擁有特色的專利技術(shù)；（3）實(shí)施特色化的營銷；（4）提供個性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)；實(shí)質(zhì)：是小批量、多品種的戰(zhàn)略；
3重點(diǎn)化戰(zhàn)略：實(shí)力較弱的企業(yè)二級經(jīng)營單位，選擇細(xì)分市場的縫隙、集中力量重點(diǎn)開發(fā)。為特定的消費(fèi)群提供特定的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足其特殊需求，所作的長遠(yuǎn)性謀劃和方略。
關(guān)鍵：：目標(biāo)市場的選擇是否準(zhǔn)確；
三、經(jīng)營單位投資的戰(zhàn)略方案
1積極投資戰(zhàn)略：產(chǎn)品投入期，市場前景好的情況下采用；企業(yè)必須擁有技術(shù)和資金的實(shí)力；
2追加投資戰(zhàn)略：產(chǎn)品成長期，需求日益增長的情況下采用；
3不（少）投資戰(zhàn)略：產(chǎn)品成熟期，市場飽和、競爭激烈的情況下采用；
4負(fù)投資戰(zhàn)略：產(chǎn)品衰退期采用；減量、清算、撤退；