供應(yīng)商管理
第一節(jié) 采購商與供應(yīng)商之間關(guān)系的演變
考試內(nèi)容：
了解采購商與供應(yīng)商之間關(guān)系演變的兩個階段；了解競爭對手關(guān)系階段采購商與供應(yīng)商之間是一種短期合同關(guān)系；了解合作伙伴階段采購商與供應(yīng)商之間是一種長期合作關(guān)系。
學(xué)習(xí)內(nèi)容：
一、競爭對手關(guān)系
采購商與供應(yīng)商之間競爭就是買方與賣方的競爭。此時他們之間是一種短期合同關(guān)系。
二、合作伙伴關(guān)系
采購商采購時不僅關(guān)心采購成本更注重產(chǎn)品質(zhì)量和交貨的及時性；采購商主動幫助、敦促供應(yīng)商改進產(chǎn)品設(shè)計，促使供應(yīng)商主動為自己的產(chǎn)品開發(fā)提供設(shè)計支持。此時的采購商與供應(yīng)商是合作伙伴，采購商與供應(yīng)商之間是一種長期合作關(guān)系。
第二節(jié) 供應(yīng)商細分
考試內(nèi)容：
掌握供應(yīng)商細分的概念；熟悉公開競價型、網(wǎng)絡(luò)型和供應(yīng)鏈管理型的供應(yīng)商的概念和特點；熟悉短期交易型、長期伙伴型、滲透型和聯(lián)盟型的供應(yīng)商的概念和特點；熟悉重點商業(yè)型、伙伴型、商業(yè)型和優(yōu)先型的供應(yīng)商的概念和特點；熟悉層次關(guān)系不同的供應(yīng)商，掌握采購商處理不同層次供應(yīng)商關(guān)系的方法；熟悉專家級、行業(yè)領(lǐng)袖、低量無規(guī)模、量小品種多的供應(yīng)商；了解重點和普通供應(yīng)商，掌握以上細分供應(yīng)商的依據(jù)。
學(xué)習(xí)內(nèi)容：
供應(yīng)商細分是指在供應(yīng)市場上，采購商依據(jù)不同的標準將供應(yīng)商劃分成若干個群體，以實行不同的供應(yīng)商關(guān)系策略。
一、依據(jù)采購商與供應(yīng)商之間的交易關(guān)系劃分
（一）公開競價型的供應(yīng)商
公開競價型供應(yīng)商是指采購商將所采購的商品公開，向若干供應(yīng)商提出采購計劃，各個供應(yīng)商根據(jù)自身的情況進行競價，采購商選擇其中價格低、質(zhì)量好的供應(yīng)商作為該項采購計劃的供應(yīng)商。這類供應(yīng)商被稱為公開競價型供應(yīng)商。
采購商與供應(yīng)商之間的關(guān)系是一種短期合作關(guān)系。在供大于求時宜采取公開競價型方式選擇供應(yīng)商。
例如：在供大于求的市場中，采購商采用（?。┻x擇供應(yīng)商。
A．供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)型
B．供應(yīng)鏈管理型
C．公開競價型
D．以上三種都可以
答案：C
（二）網(wǎng)絡(luò)型的供應(yīng)商
網(wǎng)絡(luò)型的供應(yīng)商是指采購商通過與眾多供應(yīng)商的長期交易，將在商品質(zhì)量、價格、交貨時間、售后服務(wù)等方面比較優(yōu)秀的供應(yīng)商組成供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，采購商的采購活動只在該網(wǎng)絡(luò)中進行。
第一節(jié) 采購商與供應(yīng)商之間關(guān)系的演變
考試內(nèi)容：
了解采購商與供應(yīng)商之間關(guān)系演變的兩個階段；了解競爭對手關(guān)系階段采購商與供應(yīng)商之間是一種短期合同關(guān)系；了解合作伙伴階段采購商與供應(yīng)商之間是一種長期合作關(guān)系。
學(xué)習(xí)內(nèi)容：
一、競爭對手關(guān)系
采購商與供應(yīng)商之間競爭就是買方與賣方的競爭。此時他們之間是一種短期合同關(guān)系。
二、合作伙伴關(guān)系
采購商采購時不僅關(guān)心采購成本更注重產(chǎn)品質(zhì)量和交貨的及時性；采購商主動幫助、敦促供應(yīng)商改進產(chǎn)品設(shè)計，促使供應(yīng)商主動為自己的產(chǎn)品開發(fā)提供設(shè)計支持。此時的采購商與供應(yīng)商是合作伙伴，采購商與供應(yīng)商之間是一種長期合作關(guān)系。
第二節(jié) 供應(yīng)商細分
考試內(nèi)容：
掌握供應(yīng)商細分的概念；熟悉公開競價型、網(wǎng)絡(luò)型和供應(yīng)鏈管理型的供應(yīng)商的概念和特點；熟悉短期交易型、長期伙伴型、滲透型和聯(lián)盟型的供應(yīng)商的概念和特點；熟悉重點商業(yè)型、伙伴型、商業(yè)型和優(yōu)先型的供應(yīng)商的概念和特點；熟悉層次關(guān)系不同的供應(yīng)商，掌握采購商處理不同層次供應(yīng)商關(guān)系的方法；熟悉專家級、行業(yè)領(lǐng)袖、低量無規(guī)模、量小品種多的供應(yīng)商；了解重點和普通供應(yīng)商，掌握以上細分供應(yīng)商的依據(jù)。
學(xué)習(xí)內(nèi)容：
供應(yīng)商細分是指在供應(yīng)市場上，采購商依據(jù)不同的標準將供應(yīng)商劃分成若干個群體，以實行不同的供應(yīng)商關(guān)系策略。
一、依據(jù)采購商與供應(yīng)商之間的交易關(guān)系劃分
（一）公開競價型的供應(yīng)商
公開競價型供應(yīng)商是指采購商將所采購的商品公開，向若干供應(yīng)商提出采購計劃，各個供應(yīng)商根據(jù)自身的情況進行競價，采購商選擇其中價格低、質(zhì)量好的供應(yīng)商作為該項采購計劃的供應(yīng)商。這類供應(yīng)商被稱為公開競價型供應(yīng)商。
采購商與供應(yīng)商之間的關(guān)系是一種短期合作關(guān)系。在供大于求時宜采取公開競價型方式選擇供應(yīng)商。
例如：在供大于求的市場中，采購商采用（?。┻x擇供應(yīng)商。
A．供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)型
B．供應(yīng)鏈管理型
C．公開競價型
D．以上三種都可以
答案：C
（二）網(wǎng)絡(luò)型的供應(yīng)商
網(wǎng)絡(luò)型的供應(yīng)商是指采購商通過與眾多供應(yīng)商的長期交易，將在商品質(zhì)量、價格、交貨時間、售后服務(wù)等方面比較優(yōu)秀的供應(yīng)商組成供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，采購商的采購活動只在該網(wǎng)絡(luò)中進行。