一、基本競爭戰(zhàn)略
基本競爭戰(zhàn)略的構成--美國戰(zhàn)略學家邁克爾波特提出企業(yè)一般競爭戰(zhàn)略有三種，即成本戰(zhàn)略、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略及集中戰(zhàn)略。
（一）成本戰(zhàn)略--低成本戰(zhàn)略:實施成本戰(zhàn)略的核心是加強內(nèi)部成本控制，獲得競爭優(yōu)勢。
1. 成本戰(zhàn)略的適用范圍（掌握）
（1）該戰(zhàn)略適用于大批量生產(chǎn)的企業(yè)，產(chǎn)量要達到經(jīng)濟規(guī)模。（2）有較高的市場占有率。（3）有能力使用先進的生產(chǎn)設備。（4）能夠嚴格控制一切費用開支，全力以赴地降低成本。
2. 實施成本戰(zhàn)略的途徑（熟悉）
（1）規(guī)模效應；（2）技術優(yōu)勢；（3）企業(yè)資源整合；（4）經(jīng)營地點選擇優(yōu)勢；（5）與價值鏈的聯(lián)系；（6）跨業(yè)務相互關系。
[例題1單選題]企業(yè)通過有效途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競爭對手的成本，甚至在同行業(yè)中最低，從而取得競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略是。
A.低成本戰(zhàn)略 B.營銷戰(zhàn)略 C.競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略 D.差異化戰(zhàn)略
[答案]A
[例題2多選題]（2004年，已修改）企業(yè)獲取成本優(yōu)勢的途徑有。
A.開展多元化經(jīng)營B.規(guī)模效應C.技術優(yōu)勢D.企業(yè)資源整合E.經(jīng)營地點選擇優(yōu)勢
[答案]BCDE
[例題3單選題]需要有規(guī)模經(jīng)濟效益支持的戰(zhàn)略類型是。
A.成本戰(zhàn)略 B.差異化戰(zhàn)略 C.重點集中戰(zhàn)略 D.以上都不是
[答案]A
（二）差異化戰(zhàn)略：差異化戰(zhàn)略的核心是取得某種對顧客有價值的獨特性。
1. 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的適用范圍（掌握）
（1）企業(yè)要有很強的研究開發(fā)能力。
（2）企業(yè)在產(chǎn)品或服務上要具有的聲望，具有一定的知名度和美譽度。
（3）企業(yè)要有很強的市場營銷能力。企業(yè)內(nèi)部的研究開發(fā)、生產(chǎn)制造、市場營銷等職能部門之間具有很好的協(xié)調(diào)性。
2. 實施差異化戰(zhàn)略的方法（熟悉）
（1）產(chǎn)品質(zhì)量的不同。（2）提高產(chǎn)品的可靠性。（3）產(chǎn)品創(chuàng)新。（4）產(chǎn)品特性差別。（5）產(chǎn)品名稱或品牌的不同。 （6）提供不同的服務。
[例題1單選題]差異化戰(zhàn)略的核心是取得某種對顧客有價值的。
A.差異性 B.獨特性 C.使用性 D.信譽性
[答案]B
[例題2多選題]（2005年）要實行差異化，必須具備的條件有。
A.具有較強的研發(fā)能力 B.具有產(chǎn)品質(zhì)量好或技術的聲望
C.具有強大的市場營銷能力 D.大規(guī)模生產(chǎn)制造系統(tǒng) E.全面的成本控制體系
[答案]ABC
[例題3多選題]（2007年）采用產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的條件有。
A.企業(yè)產(chǎn)品有較高的市場占有率 B.企業(yè)有很強的研究開發(fā)能力
C.企業(yè)具有很高的知名度和美譽度 D.企業(yè)有很強的市場營銷能力E.企業(yè)能夠嚴格控制費用開支
[答案]BCD
（三）集中戰(zhàn)略
集中戰(zhàn)略又稱專一化戰(zhàn)略，是指企業(yè)把其經(jīng)營活動集中于某一特定的購買者群、產(chǎn)品線的某一部分或某一地區(qū)市場上的戰(zhàn)略。
1. 集中戰(zhàn)略的適用范圍（掌握）
（1）在行業(yè)中有特殊需求的顧客存在，或在某一地區(qū)有特殊需求的顧客存在。
（2）沒有其他競爭對手試圖在上述目標細分市場中采取集中戰(zhàn)略。
（3）企業(yè)經(jīng)營實力較弱，不足以追求廣泛的市場目標。
2. 實施集中戰(zhàn)略的方法（熟悉）
①選擇產(chǎn)品系列。②細分市場選擇重點客戶。③市場細分選擇重點地區(qū)。④發(fā)揮優(yōu)勢集中經(jīng)營。
[例題單選題]（2008年）當企業(yè)研發(fā)和營銷能力較強、經(jīng)營的產(chǎn)品市場異質(zhì)性又比較高時，企業(yè)應選擇的市場戰(zhàn)略為。
A.低成本戰(zhàn)略 B.集中戰(zhàn)略 C.差異化戰(zhàn)略 D.無差異化戰(zhàn)略
[答案]C
基本競爭戰(zhàn)略的構成--美國戰(zhàn)略學家邁克爾波特提出企業(yè)一般競爭戰(zhàn)略有三種，即成本戰(zhàn)略、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略及集中戰(zhàn)略。
（一）成本戰(zhàn)略--低成本戰(zhàn)略:實施成本戰(zhàn)略的核心是加強內(nèi)部成本控制，獲得競爭優(yōu)勢。
1. 成本戰(zhàn)略的適用范圍（掌握）
（1）該戰(zhàn)略適用于大批量生產(chǎn)的企業(yè)，產(chǎn)量要達到經(jīng)濟規(guī)模。（2）有較高的市場占有率。（3）有能力使用先進的生產(chǎn)設備。（4）能夠嚴格控制一切費用開支，全力以赴地降低成本。
2. 實施成本戰(zhàn)略的途徑（熟悉）
（1）規(guī)模效應；（2）技術優(yōu)勢；（3）企業(yè)資源整合；（4）經(jīng)營地點選擇優(yōu)勢；（5）與價值鏈的聯(lián)系；（6）跨業(yè)務相互關系。
[例題1單選題]企業(yè)通過有效途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競爭對手的成本，甚至在同行業(yè)中最低，從而取得競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略是。
A.低成本戰(zhàn)略 B.營銷戰(zhàn)略 C.競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略 D.差異化戰(zhàn)略
[答案]A
[例題2多選題]（2004年，已修改）企業(yè)獲取成本優(yōu)勢的途徑有。
A.開展多元化經(jīng)營B.規(guī)模效應C.技術優(yōu)勢D.企業(yè)資源整合E.經(jīng)營地點選擇優(yōu)勢
[答案]BCDE
[例題3單選題]需要有規(guī)模經(jīng)濟效益支持的戰(zhàn)略類型是。
A.成本戰(zhàn)略 B.差異化戰(zhàn)略 C.重點集中戰(zhàn)略 D.以上都不是
[答案]A
（二）差異化戰(zhàn)略：差異化戰(zhàn)略的核心是取得某種對顧客有價值的獨特性。
1. 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的適用范圍（掌握）
（1）企業(yè)要有很強的研究開發(fā)能力。
（2）企業(yè)在產(chǎn)品或服務上要具有的聲望，具有一定的知名度和美譽度。
（3）企業(yè)要有很強的市場營銷能力。企業(yè)內(nèi)部的研究開發(fā)、生產(chǎn)制造、市場營銷等職能部門之間具有很好的協(xié)調(diào)性。
2. 實施差異化戰(zhàn)略的方法（熟悉）
（1）產(chǎn)品質(zhì)量的不同。（2）提高產(chǎn)品的可靠性。（3）產(chǎn)品創(chuàng)新。（4）產(chǎn)品特性差別。（5）產(chǎn)品名稱或品牌的不同。 （6）提供不同的服務。
[例題1單選題]差異化戰(zhàn)略的核心是取得某種對顧客有價值的。
A.差異性 B.獨特性 C.使用性 D.信譽性
[答案]B
[例題2多選題]（2005年）要實行差異化，必須具備的條件有。
A.具有較強的研發(fā)能力 B.具有產(chǎn)品質(zhì)量好或技術的聲望
C.具有強大的市場營銷能力 D.大規(guī)模生產(chǎn)制造系統(tǒng) E.全面的成本控制體系
[答案]ABC
[例題3多選題]（2007年）采用產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的條件有。
A.企業(yè)產(chǎn)品有較高的市場占有率 B.企業(yè)有很強的研究開發(fā)能力
C.企業(yè)具有很高的知名度和美譽度 D.企業(yè)有很強的市場營銷能力E.企業(yè)能夠嚴格控制費用開支
[答案]BCD
（三）集中戰(zhàn)略
集中戰(zhàn)略又稱專一化戰(zhàn)略，是指企業(yè)把其經(jīng)營活動集中于某一特定的購買者群、產(chǎn)品線的某一部分或某一地區(qū)市場上的戰(zhàn)略。
1. 集中戰(zhàn)略的適用范圍（掌握）
（1）在行業(yè)中有特殊需求的顧客存在，或在某一地區(qū)有特殊需求的顧客存在。
（2）沒有其他競爭對手試圖在上述目標細分市場中采取集中戰(zhàn)略。
（3）企業(yè)經(jīng)營實力較弱，不足以追求廣泛的市場目標。
2. 實施集中戰(zhàn)略的方法（熟悉）
①選擇產(chǎn)品系列。②細分市場選擇重點客戶。③市場細分選擇重點地區(qū)。④發(fā)揮優(yōu)勢集中經(jīng)營。
[例題單選題]（2008年）當企業(yè)研發(fā)和營銷能力較強、經(jīng)營的產(chǎn)品市場異質(zhì)性又比較高時，企業(yè)應選擇的市場戰(zhàn)略為。
A.低成本戰(zhàn)略 B.集中戰(zhàn)略 C.差異化戰(zhàn)略 D.無差異化戰(zhàn)略
[答案]C