2010年外銷員考試輔導(dǎo):與報關(guān)相關(guān)的國際貿(mào)易知識(2)

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第二節(jié) 國際貿(mào)易方式
    本節(jié)需要掌握的重要知識點如下:
    1、代理(Agency)
     國際貨物買賣中的代理按委托人授權(quán)的大小可分為總代理、代理和一般代理。
    代理與包銷不同,他們的區(qū)別主要有:
     1.性質(zhì)不同。代理人與委托人之間屬于委托代理關(guān)系,而包銷商與出口人之間的關(guān)系是買賣關(guān)系。
     2.風(fēng)險不同。代理不承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險,而包銷商要承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險。
     3.目的不同。代理人賺取的是傭金,而包銷商賺取的是商業(yè)利潤。
     4.專營權(quán)不同。代理人在特定地區(qū)和期限內(nèi),享有代銷指定商品的專營權(quán),包銷商擁有包銷的專營權(quán)包括專買權(quán)和專賣權(quán)。
    2、招標(biāo)(Invitation to Tencler)、投標(biāo)(Submission Tender)
    (一)公開招標(biāo)(Open Bidding)
     公開招標(biāo)是指招標(biāo)人在主要報刊卜刊登招標(biāo)廣告,凡對該項招標(biāo)內(nèi)容有興趣的人均有機(jī)會購買招標(biāo)資料進(jìn)行投標(biāo)。政府采購物質(zhì),大部分采用公開招標(biāo)。
    (二)選擇性招標(biāo)(Selected Bidding)
    選擇性招標(biāo)是指招標(biāo)人不在報刊上刊登廣告,而是根據(jù)自己具體的業(yè)務(wù)關(guān)系和情報資料由招標(biāo)人對客商進(jìn)行邀請,進(jìn)行資格預(yù)審后,再由他們進(jìn)行投標(biāo)。
    (三)談判招標(biāo)(Negotiated Bidding)
    談判招標(biāo)又叫議標(biāo),是指招標(biāo)人物色幾家客商直接進(jìn)行合同談判,談判成功,交易達(dá)成。它是非公開、非競爭性的招標(biāo)。
    (四)兩段招標(biāo)(Two-stage Bidding)
    兩段招標(biāo)是指無限競爭招標(biāo)和有限競爭招標(biāo)的綜合方式,采用此類方式時,則先是用公開招標(biāo),再用選擇招標(biāo)分兩段進(jìn)行。
    3、加工貿(mào)易
     加工貿(mào)易是以加工為特征的貿(mào)易方式,也是以商品為載體的勞務(wù)出口。目前我國常用的加工貿(mào)易主要有進(jìn)料加工和對外加工裝配兩種。
    4、對銷貿(mào)易(counter trade)
     對銷貿(mào)易又稱返銷貿(mào)易、反向貿(mào)易或互抵貿(mào)易等,它是以貨物或勞務(wù)、工業(yè)產(chǎn)權(quán)和專有技術(shù)等無形財產(chǎn)的進(jìn)口和出口相結(jié)合并互為條件的貿(mào)易方式。對銷貿(mào)易的基本形式可以歸納為易貨貿(mào)易、互購貿(mào)易、補償貿(mào)易等多種貿(mào)易方式。
     (一)易貨貿(mào)易(Barter)
     易貨貿(mào)易是在買賣雙方之間進(jìn)行的貨物或勞務(wù)等值或基本等值的直接交換,不涉及現(xiàn)金的收付。易貨貿(mào)易的雙方當(dāng)事人以一份易貨合同,確定交易商品的價值,以及作為交換的商品或勞務(wù)的種類、規(guī)格、數(shù)量等內(nèi)容。
     (二)互購貿(mào)易(Counter Purchaste)
     互購貿(mào)易也被稱為對購(Reciprocal Trade) 或平行交易 (ParallelTrade),是指一方向另一方出口商品和(或)勞務(wù)的同時,承擔(dān)以所得款項的一部分或全部向買方購買一定數(shù)量或金額的商品和(或)勞務(wù)的義務(wù)。采用互購貿(mào)易方式,交易雙方一般要簽訂兩份互相獨立的合同,交易雙方互為買主和賣主。
     (三)補償貿(mào)易(Compensation Tmde)
     補償貿(mào)易又稱產(chǎn)品返銷(ProductBuyback),是指交易的一方在對方提供信貸的基礎(chǔ)上,進(jìn)口設(shè)備和技術(shù),而用向?qū)Ψ椒典N進(jìn)口設(shè)備及(或)技術(shù)所生產(chǎn)的直接產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品或其他產(chǎn)品或勞務(wù)所得的價款分期償還進(jìn)口價款。補償貿(mào)易是我國改革開放以來使用較多的一種利用外資的方式。補償貿(mào)易的補償辦法主要有三種形式:
    1.直接產(chǎn)品補償(又稱返銷),是補償貿(mào)易最基本的方法,是指設(shè)備與技術(shù)的進(jìn)口方以設(shè)備與技術(shù)直接生產(chǎn)出來的產(chǎn)品來償還提供設(shè)備與技術(shù)的一方。
    2.補償(又稱回購),是指設(shè)備與技術(shù)的進(jìn)口方以其他產(chǎn)品來償還提供設(shè)備技術(shù)的一方。
    3.混合抵償,是指設(shè)備與技術(shù)的進(jìn)口方部分以設(shè)備與技術(shù)直接生產(chǎn)出來的產(chǎn)品來償還,部分以其他產(chǎn)品來償還提供設(shè)備與技術(shù)的一方。