第二節(jié) 國際貿(mào)易方式
本節(jié)需要掌握的重要知識點如下：
1、代理(Agency)
國際貨物買賣中的代理按委托人授權(quán)的大小可分為總代理、代理和一般代理。
代理與包銷不同，他們的區(qū)別主要有：
1．性質(zhì)不同。代理人與委托人之間屬于委托代理關(guān)系，而包銷商與出口人之間的關(guān)系是買賣關(guān)系。
2．風險不同。代理不承擔經(jīng)營風險，而包銷商要承擔經(jīng)營風險。
3．目的不同。代理人賺取的是傭金，而包銷商賺取的是商業(yè)利潤。
4．專營權(quán)不同。代理人在特定地區(qū)和期限內(nèi)，享有代銷指定商品的專營權(quán)，包銷商擁有包銷的專營權(quán)包括專買權(quán)和專賣權(quán)。
2、招標(Invitation to Tencler)、投標(Submission Tender)
(一)公開招標(Open Bidding)
公開招標是指招標人在主要報刊卜刊登招標廣告，凡對該項招標內(nèi)容有興趣的人均有機會購買招標資料進行投標。政府采購物質(zhì)，大部分采用公開招標。
(二)選擇性招標(Selected Bidding)
選擇性招標是指招標人不在報刊上刊登廣告，而是根據(jù)自己具體的業(yè)務(wù)關(guān)系和情報資料由招標人對客商進行邀請，進行資格預(yù)審后，再由他們進行投標。
(三)談判招標(Negotiated Bidding)
談判招標又叫議標，是指招標人物色幾家客商直接進行合同談判，談判成功，交易達成。它是非公開、非競爭性的招標。
(四)兩段招標(Two-stage Bidding)
兩段招標是指無限競爭招標和有限競爭招標的綜合方式，采用此類方式時，則先是用公開招標，再用選擇招標分兩段進行。
3、加工貿(mào)易
加工貿(mào)易是以加工為特征的貿(mào)易方式，也是以商品為載體的勞務(wù)出口。目前我國常用的加工貿(mào)易主要有進料加工和對外加工裝配兩種。
4、對銷貿(mào)易(counter trade)
對銷貿(mào)易又稱返銷貿(mào)易、反向貿(mào)易或互抵貿(mào)易等，它是以貨物或勞務(wù)、工業(yè)產(chǎn)權(quán)和專有技術(shù)等無形財產(chǎn)的進口和出口相結(jié)合并互為條件的貿(mào)易方式。對銷貿(mào)易的基本形式可以歸納為易貨貿(mào)易、互購貿(mào)易、補償貿(mào)易等多種貿(mào)易方式。
(一)易貨貿(mào)易(Barter)
易貨貿(mào)易是在買賣雙方之間進行的貨物或勞務(wù)等值或基本等值的直接交換，不涉及現(xiàn)金的收付。易貨貿(mào)易的雙方當事人以一份易貨合同，確定交易商品的價值，以及作為交換的商品或勞務(wù)的種類、規(guī)格、數(shù)量等內(nèi)容。
(二)互購貿(mào)易(Counter Purchaste)
互購貿(mào)易也被稱為對購(Reciprocal Trade) 或平行交易 (ParallelTrade),是指一方向另一方出口商品和(或)勞務(wù)的同時，承擔以所得款項的一部分或全部向買方購買一定數(shù)量或金額的商品和(或)勞務(wù)的義務(wù)。采用互購貿(mào)易方式，交易雙方一般要簽訂兩份互相獨立的合同，交易雙方互為買主和賣主。
(三)補償貿(mào)易(Compensation Tmde)
補償貿(mào)易又稱產(chǎn)品返銷(ProductBuyback)，是指交易的一方在對方提供信貸的基礎(chǔ)上，進口設(shè)備和技術(shù)，而用向?qū)Ψ椒典N進口設(shè)備及(或)技術(shù)所生產(chǎn)的直接產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品或其他產(chǎn)品或勞務(wù)所得的價款分期償還進口價款。補償貿(mào)易是我國改革開放以來使用較多的一種利用外資的方式。補償貿(mào)易的補償辦法主要有三種形式：
1．直接產(chǎn)品補償(又稱返銷)，是補償貿(mào)易最基本的方法，是指設(shè)備與技術(shù)的進口方以設(shè)備與技術(shù)直接生產(chǎn)出來的產(chǎn)品來償還提供設(shè)備與技術(shù)的一方。
2．補償(又稱回購)，是指設(shè)備與技術(shù)的進口方以其他產(chǎn)品來償還提供設(shè)備技術(shù)的一方。
3．混合抵償，是指設(shè)備與技術(shù)的進口方部分以設(shè)備與技術(shù)直接生產(chǎn)出來的產(chǎn)品來償還，部分以其他產(chǎn)品來償還提供設(shè)備與技術(shù)的一方。
本節(jié)需要掌握的重要知識點如下：
1、代理(Agency)
國際貨物買賣中的代理按委托人授權(quán)的大小可分為總代理、代理和一般代理。
代理與包銷不同，他們的區(qū)別主要有：
1．性質(zhì)不同。代理人與委托人之間屬于委托代理關(guān)系，而包銷商與出口人之間的關(guān)系是買賣關(guān)系。
2．風險不同。代理不承擔經(jīng)營風險，而包銷商要承擔經(jīng)營風險。
3．目的不同。代理人賺取的是傭金，而包銷商賺取的是商業(yè)利潤。
4．專營權(quán)不同。代理人在特定地區(qū)和期限內(nèi)，享有代銷指定商品的專營權(quán)，包銷商擁有包銷的專營權(quán)包括專買權(quán)和專賣權(quán)。
2、招標(Invitation to Tencler)、投標(Submission Tender)
(一)公開招標(Open Bidding)
公開招標是指招標人在主要報刊卜刊登招標廣告，凡對該項招標內(nèi)容有興趣的人均有機會購買招標資料進行投標。政府采購物質(zhì)，大部分采用公開招標。
(二)選擇性招標(Selected Bidding)
選擇性招標是指招標人不在報刊上刊登廣告，而是根據(jù)自己具體的業(yè)務(wù)關(guān)系和情報資料由招標人對客商進行邀請，進行資格預(yù)審后，再由他們進行投標。
(三)談判招標(Negotiated Bidding)
談判招標又叫議標，是指招標人物色幾家客商直接進行合同談判，談判成功，交易達成。它是非公開、非競爭性的招標。
(四)兩段招標(Two-stage Bidding)
兩段招標是指無限競爭招標和有限競爭招標的綜合方式，采用此類方式時，則先是用公開招標，再用選擇招標分兩段進行。
3、加工貿(mào)易
加工貿(mào)易是以加工為特征的貿(mào)易方式，也是以商品為載體的勞務(wù)出口。目前我國常用的加工貿(mào)易主要有進料加工和對外加工裝配兩種。
4、對銷貿(mào)易(counter trade)
對銷貿(mào)易又稱返銷貿(mào)易、反向貿(mào)易或互抵貿(mào)易等，它是以貨物或勞務(wù)、工業(yè)產(chǎn)權(quán)和專有技術(shù)等無形財產(chǎn)的進口和出口相結(jié)合并互為條件的貿(mào)易方式。對銷貿(mào)易的基本形式可以歸納為易貨貿(mào)易、互購貿(mào)易、補償貿(mào)易等多種貿(mào)易方式。
(一)易貨貿(mào)易(Barter)
易貨貿(mào)易是在買賣雙方之間進行的貨物或勞務(wù)等值或基本等值的直接交換，不涉及現(xiàn)金的收付。易貨貿(mào)易的雙方當事人以一份易貨合同，確定交易商品的價值，以及作為交換的商品或勞務(wù)的種類、規(guī)格、數(shù)量等內(nèi)容。
(二)互購貿(mào)易(Counter Purchaste)
互購貿(mào)易也被稱為對購(Reciprocal Trade) 或平行交易 (ParallelTrade),是指一方向另一方出口商品和(或)勞務(wù)的同時，承擔以所得款項的一部分或全部向買方購買一定數(shù)量或金額的商品和(或)勞務(wù)的義務(wù)。采用互購貿(mào)易方式，交易雙方一般要簽訂兩份互相獨立的合同，交易雙方互為買主和賣主。
(三)補償貿(mào)易(Compensation Tmde)
補償貿(mào)易又稱產(chǎn)品返銷(ProductBuyback)，是指交易的一方在對方提供信貸的基礎(chǔ)上，進口設(shè)備和技術(shù)，而用向?qū)Ψ椒典N進口設(shè)備及(或)技術(shù)所生產(chǎn)的直接產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品或其他產(chǎn)品或勞務(wù)所得的價款分期償還進口價款。補償貿(mào)易是我國改革開放以來使用較多的一種利用外資的方式。補償貿(mào)易的補償辦法主要有三種形式：
1．直接產(chǎn)品補償(又稱返銷)，是補償貿(mào)易最基本的方法，是指設(shè)備與技術(shù)的進口方以設(shè)備與技術(shù)直接生產(chǎn)出來的產(chǎn)品來償還提供設(shè)備與技術(shù)的一方。
2．補償(又稱回購)，是指設(shè)備與技術(shù)的進口方以其他產(chǎn)品來償還提供設(shè)備技術(shù)的一方。
3．混合抵償，是指設(shè)備與技術(shù)的進口方部分以設(shè)備與技術(shù)直接生產(chǎn)出來的產(chǎn)品來償還，部分以其他產(chǎn)品來償還提供設(shè)備與技術(shù)的一方。