商品的價格是合同的主要條款，本章講述的計價貨幣的選擇、傭金與折扣，成本核算等都是有關價格的核心問題，在學習這一章時，還應該與貿(mào)易術語結合起來學，因為采用不同的貿(mào)易術語與價格的高低有直接關系。
本章基本概念和基本知識點較多，考核時內(nèi)容亦較多，學員應予以關注。提到價格，采用不同的貿(mào)易術語成交，報價的高低也會不一樣，這里有個核算的問題，對于文科擅長的學員，這里有一點困難，但在學習時只要掌握住一種規(guī)律，仍然會有深刻體會?？荚嚨念}型除了選擇題和判斷題外，在填制報關單中，可能會有一些簡單的核算。下面著重介紹與價格條款有關的幾個問題，計價貨幣的選擇、定價方法、價格調(diào)整、傭金與折扣以及換匯成本的核算等。
第一節(jié) 計價貨幣的選擇
根據(jù)國際貿(mào)易的特點，貨物買賣合同中，用來計價的貨幣可以是出口國家貨幣，也可以是進口國家貨幣或第三國貨幣，還可以是某一種記帳單位，究竟采用何種貨幣可由買賣雙方協(xié)商確定。
由于世界各地的貨幣價值并不是一成不變的，特別是在各主要發(fā)達國家普遍實行浮動匯率的條件下，通常被用來計價的各種主要貨幣的幣值更是嚴重不穩(wěn)。國際貨物買賣通常的交貨期都比較長，從訂約到履行合同往往需要有一個過程，在此期間，計價貨幣的幣值是要發(fā)生變化的，甚至出現(xiàn)大幅度的起伏，其結果必然直接影響進出口雙方的經(jīng)濟利益。因此，如何選擇合同的計價貨幣就具有重大經(jīng)濟意義，是買賣雙方在確定價格時必須注意的問題。
對于雙方國家訂有貿(mào)易協(xié)定和支付協(xié)定，而交易本身又屬于上述協(xié)定規(guī)定的交易必須按規(guī)定的貨幣進行清算外，一般進出口合同都是采用可兌換、國際上通用的或雙方同意的支付貨幣進行計價和支付的。由于這些貨幣的硬軟程度并不相同，發(fā)展趨勢也不一致，因此，具體到一筆交易，必須在深入調(diào)查研究的基礎上，盡可能爭取發(fā)展趨勢對我有利的貨幣作為計價貨幣。從理論上說，對于出口交易，采用硬貨幣比較有利，而進口合同卻用軟幣計價比較合算。也就是說“收硬付軟”是交易的一方選擇計價貨幣的原則。所謂硬貨幣是指幣值相對穩(wěn)定，信譽較好，有上浮趨勢的貨幣，所謂軟貨幣是指幣值不穩(wěn)定，信譽較差，成為拋售對象的貨幣。
國際金融市場行情多變，貨幣的軟硬之分只是針對一定時間、一定條件而言的。因此采用軟硬貨幣按一定比例搭配是對外經(jīng)濟貿(mào)易活動中一種切實可行的辦法。
在實際業(yè)務中，以什么貨幣作為計價貨幣，還應視雙方的交易習慣、經(jīng)營意圖以及價格而定。
第二節(jié) 定價方法
合同中常見的定價方法
一、固定價格
這是合同中價格條款的規(guī)定方式之一。交易雙方經(jīng)協(xié)商對合同價格做出明確規(guī)定后就必須遵照執(zhí)行。除非合同中另有約定，或經(jīng)雙方當事人一致同意，任何一方都不得擅自更改。固定價格的做法明確具體便于核算，因此是一種常規(guī)做法。
由于國際市場行情多變，采用固定價格方式會使買賣雙方承擔從訂約至交貨乃至銷售期間價格變動的風險。有時，在價格劇烈波動下，還會影響到合同的順利執(zhí)行。為了減少價格的風險，在采用固定價格時，應事先認真確定市場供求關系變化的趨勢，并對價格前景作出判斷，以此作為定價的依據(jù)。另外，還應對客戶的資信進行了解和研究，慎重選擇交易對象。
二、非固定價格
它對固定價格而言，在業(yè)務部門常稱之為“活價”。在做法上又有以下幾種：
（一）在價格條款中規(guī)定作價時間和作價方法或者只規(guī)定作價時間，具體價格留待規(guī)定時間內(nèi)確定。
（二）在價格條款中先規(guī)定一個初步價格作為開立信用證和初步付款的依據(jù)，等到雙方確定最后的價格后再進行結算，多退少補，一般稱之為暫定價。
（三）部分固定作價，部分非固定作價。這主要是在分批交貨的交易中，對于近期交貨的部分、在訂約時采用固定價格：對于其余部分，規(guī)定在交貨前一定期限內(nèi)作價。
非固定作價方式對于交貨期長、市場行情上下波動的商品交易，有利于減少風險，促成交易。但是，由于這種方式是先訂約后作價，帶有較大的不確定性，所以如果事后雙方在作價時不能取得一致意見，就有導致合同無法執(zhí)行的可能。因此，合理明確規(guī)定作價標準是一個關鍵問題。
第三節(jié) 價格調(diào)整
在國際貨物買賣中，有的合同除規(guī)定具體價格外，還規(guī)定有各種不同的價格調(diào)整條款。例如：“如賣方對其他客戶的成交價高于或低于合同價格超過5%，對本合同未執(zhí)行的數(shù)量，雙方協(xié)商調(diào)整價格?！边@種做法的目的是把價格變動的風險規(guī)定在一定范圍之內(nèi)，以提高客戶經(jīng)營的信心。在國際上，隨著資本主義國家通貨膨脹的加劇、一些商品合同，特別是加工周期較長的機械設備合同，都普遍采用所謂“價格調(diào)整（修正）條款”。
“價格調(diào)整條款”的基本內(nèi)容是按原料價格和工資的變動來計算合同的最后價格。在通貨膨脹的條件下它實質(zhì)上是出口廠商轉(zhuǎn)嫁國內(nèi)通貨膨脹，確保利潤的一種手段。但值得注意的是，這種做法已被聯(lián)合國歐洲經(jīng)濟委員會納入它所制訂的一些“標準合同”之中，而且其應用范圍已從原來的機械設備交易擴展到一些初級產(chǎn)品交易，因而具有一定的普遍性。由于這類條款是以工資和原料價格的變動作為調(diào)整價格的依據(jù)，因此，在使用這類條款時就必須注意工資指數(shù)和原料價格指數(shù)的選擇，并在合同中予以明確。此外，在國際貿(mào)易中，人們有時也應用物價指數(shù)作為調(diào)整價格的依據(jù)，如合同期間的物價指數(shù)發(fā)生的變動超過一定的范圍，價格即作相應調(diào)整。
價格調(diào)整可按以下公式計算：
M1 S1
P1=P0（a+b --- + c --- ）
M0 S0
在上述公式中，P1=最后價格；P0=合同規(guī)定的價格；M1=合同期間原料的平均價格或指數(shù)；M0=合同簽訂時原料價格或指數(shù)；S1=合同期間工資和社會福利費用的平均數(shù)或指數(shù)；S0=合同簽訂的工資和福利費用的平均數(shù)或指數(shù)；a=其他費用和利潤在價格中所占的比例；b=原料成本在價格中所占的比例；c=工資和社會福利費用在價格中所占的比例；公式中的a、b、c所代表的比例固定不變，由合同予以具體規(guī)定。如果合同約定的初步價格與根據(jù)上述公式計算出來的價格相比較，其差額不越過x%，初步價格可不予調(diào)整。
由于我國目前的對外貿(mào)易采用固定價格的形式仍較多，上述公式僅供參考。
第四節(jié) 傭金與折扣
在價格條款中，有時會規(guī)定傭金與折扣，用來達到促銷的目的。
一、傭金
傭金是代理人或經(jīng)紀人、中間商因介紹交易或代買代賣所獲得的報酬。
在合同的價格條款中規(guī)定傭金時，常用一定的百分比表示，稱作傭金率（Commision Rate），也有的以絕對數(shù)字表示，如每公噸付傭金××美元。在規(guī)定傭金的情況下，影響雙方利益的因素一是傭金率的高低，二是傭金的計算基礎。在傭金率不變動的情況下，計算基礎不同，傭金的數(shù)額也不同。業(yè)務上常見的做法是以合同價格為計算基礎，直接乘以傭金率，算出傭金金額。例如，某個CIF合同總金額為1000美元，傭金率為3%，則傭金額=1000×3%=30（美元）。但也有的CIF合同中規(guī)定，傭金計算基礎為FOB價，則要以CIF成交價減去運費、保險費，先求出FOB價，再乘以3%，得出傭金額。
二、折扣
折扣是賣方在一定條件下給予買方的價格減讓。一般是以原價格為基礎，扣除一定的百分比來計算出實際應付價款。在實際業(yè)務中，折扣有不同種類，如普通折扣、特別折扣、額外折扣、數(shù)量折扣、季節(jié)性折扣等。
折扣一般都在合同中明文表示出來，如CFR香港每公噸500美元折扣2%（USD500 per M/T CFR Hong Kong Less 2% Discount）。但也有一些折扣不用文字表示出來，只由雙方按約定辦理，稱為暗扣、其中一種做法叫做回扣（Rebate），它是指賣方在收到全部貨款后，再按照約定將一部分款項退還買方，這是一種促銷的手段。
三、凈價與含傭價
（一）凈價（Net Price）。凈價是指不包括傭金和折扣的實際價格。為了明確說明成交的價格是凈價，可在價格條款中加上凈價字樣，例如：“每件CIF凈價紐約25美元”（USD25 per piece CIF net New York）。
（二）含傭價（Price Including Commission）。含傭價是指包括傭金在內(nèi)的價格。對于含傭價，在合同中表示時，可在價格條件后加上代表傭金的縮寫字母“C”和傭金率。例如：“每公噸280美元CIFC 3%香港”。這就表示每公噸280美元，價格中包含了3%的傭金在內(nèi)。
在對外洽談時，如果報出的凈價為1000美元。對方要求3%的傭金，為了保證實收1000美元，所報的含傭價不應是簡單地以1000+1000×3%=1030，而應為1000÷（1-3%）=1030.93。
其公式為：
含傭價=CIF凈價/（1-傭金率）
上述由凈價計算含傭金價的公式比較重要。幾乎每次報關員考試試卷都有這樣的題目。例如2002年考試試卷單項選擇題如下：
某公司出口一批商品，原報價CFRC3%曼谷每公6600美元，外商要求改報CFRC5%曼谷，在FOB凈收入不減少的條件下，該公司報價應為：
A 每公噸6722.1美元
B 每公噸6738.9美元
C 每公噸6732美元
D 每公噸6745美元
其計算公式應為
6600×（1-3%）
CFRC5%報價 =-----------------
1-5%
=6738.9473
所以答案應為B。
以上題目，可以自我檢查是否答對：
原報價CFRC3%6600美元，出口公司應得：
6600-（6600×3%）=6402
現(xiàn)報價CFR5%6738.94出口中方應得：
6738.94-（6738.94×5%）=6402
說明應外商要求改報CFRC5%之后，公司的凈收入并未減少，也說明這道題的答案肯定正確。
需要特別提出注意的是以上公式是出口公司在對外報價時，由于中間商要求提取傭金或增加傭金，而我方保持原收入不變時，計算所用。這個公式與海關在審定完稅價格時，要扣除傭金的計算方法是不同的，兩者不應混淆。學員在提問時，這方面的問題很多，請注意區(qū)別。
第五節(jié) 成本核算
一、價格換算
在國際貿(mào)易中，不同的貿(mào)易術語表示的價格構成因素不同，即包括不同的從屬費用。例如：FOB術語中不包括從裝運港至目的港的運費和保險費；CFR術語則包括從裝運港至目的港的通常運費；CIF術語中既包括從裝運港至目的港的通常運費，又包括保險費。在對外洽商交易過程中，有時一方按某種貿(mào)易術語報價時，對方要求改報其他術語所表示的價格，如一方按FOB報價，對方要求改報CFR或CIF價，這就涉及到價格的換算問題。了解貿(mào)易術語的價格構成及其換算方法，是從事國際貿(mào)易人員必須掌握的基本知識和技能?，F(xiàn)將最常用的FOB、CFR和CIF幾種價格間的換算方法及公式介紹如下：
（一）FOB價格換算為其他價
CFR價=FOB價+運費
FOB價+運費
CIF價=-------------------------
1-保險費率×投保加成
（二）CFR價格換算為其他價
FOB價=CFR價-運費
CFR價
CIF價=------------------------
1-保險費率×投保加成
（三）CIF價格換算為其他
FOB價=CIF價×（1-投保加成×保險費率）-運費
CFR價=CIF價×（1-投保加成×保險費率）
上述公式中，涉及一個投保加成的概念，所謂“投保加成”即被保險人一般把貨值、運費、保險費以及轉(zhuǎn)售該筆貨物的予期利潤和費用的總和，作為保險金額，即習慣上按CIF總值的110%投保，超出的10%即為投保加成。請學員結合著第六章國際貨物運輸?shù)谋ｋU一起學習。仍要提請學員注意，以上公式是外貿(mào)公司在開展對外業(yè)務時，由于采用不同的貿(mào)易術語，進行成本核算時用的，這些公式與海關審定完稅價格時的計算方式不是一樣的，二者不應混淆。
二、成本核算
在價格掌握上，要注意加強成本核算以提高經(jīng)濟效益，尤其在出口方面，強調(diào)加強成本核算，掌握出口總成本、出口銷售外匯（美元）凈收入和人民幣凈收入的數(shù)據(jù)，并計算和比較各種商品出口的盈虧情況更有現(xiàn)實意義。
出口總成本是指出口商品的進貨成本加上出口前的一切費用和稅金。出口銷售外匯凈收入是指出口商品按FOB價出售所得的外匯凈收入。出口銷售人民幣凈收入是指出口商品的FOB價按當時外匯牌價折成人民幣的數(shù)額。根據(jù)出口商品的這些數(shù)額、可以計算出出口商品盈虧率和出口商品換匯成本。
（一）出口商品盈虧率
出口商品盈虧率是指出口商品盈虧額與出口總成本的比率。出口盈虧額是指出口銷售人民幣凈收入與出口總成本的差額，前者大于后者為盈利，反之為虧損。其計算公式如下：
出口銷售人民幣凈收入-出口總成本
出口商品盈虧率=----------------------------------×100%
出口總成本
（二）出口商品換匯成本
出口商品換匯成本也是用來反映出口商品盈虧的一種重要指標，它是指以某種商品的出口總成本與出口所得的外匯凈收入之比，得出用多少人民幣換回一美元。出口商品換匯成本如高于銀行的外匯牌價，則出口為虧損；反之，則說明出口盈利。其計算公式如下：
出口總成本（人民幣）
出口商品換匯成本=--------------------------
出口銷售外匯凈收入（美元）
本章基本概念和基本知識點較多，考核時內(nèi)容亦較多，學員應予以關注。提到價格，采用不同的貿(mào)易術語成交，報價的高低也會不一樣，這里有個核算的問題，對于文科擅長的學員，這里有一點困難，但在學習時只要掌握住一種規(guī)律，仍然會有深刻體會?？荚嚨念}型除了選擇題和判斷題外，在填制報關單中，可能會有一些簡單的核算。下面著重介紹與價格條款有關的幾個問題，計價貨幣的選擇、定價方法、價格調(diào)整、傭金與折扣以及換匯成本的核算等。
第一節(jié) 計價貨幣的選擇
根據(jù)國際貿(mào)易的特點，貨物買賣合同中，用來計價的貨幣可以是出口國家貨幣，也可以是進口國家貨幣或第三國貨幣，還可以是某一種記帳單位，究竟采用何種貨幣可由買賣雙方協(xié)商確定。
由于世界各地的貨幣價值并不是一成不變的，特別是在各主要發(fā)達國家普遍實行浮動匯率的條件下，通常被用來計價的各種主要貨幣的幣值更是嚴重不穩(wěn)。國際貨物買賣通常的交貨期都比較長，從訂約到履行合同往往需要有一個過程，在此期間，計價貨幣的幣值是要發(fā)生變化的，甚至出現(xiàn)大幅度的起伏，其結果必然直接影響進出口雙方的經(jīng)濟利益。因此，如何選擇合同的計價貨幣就具有重大經(jīng)濟意義，是買賣雙方在確定價格時必須注意的問題。
對于雙方國家訂有貿(mào)易協(xié)定和支付協(xié)定，而交易本身又屬于上述協(xié)定規(guī)定的交易必須按規(guī)定的貨幣進行清算外，一般進出口合同都是采用可兌換、國際上通用的或雙方同意的支付貨幣進行計價和支付的。由于這些貨幣的硬軟程度并不相同，發(fā)展趨勢也不一致，因此，具體到一筆交易，必須在深入調(diào)查研究的基礎上，盡可能爭取發(fā)展趨勢對我有利的貨幣作為計價貨幣。從理論上說，對于出口交易，采用硬貨幣比較有利，而進口合同卻用軟幣計價比較合算。也就是說“收硬付軟”是交易的一方選擇計價貨幣的原則。所謂硬貨幣是指幣值相對穩(wěn)定，信譽較好，有上浮趨勢的貨幣，所謂軟貨幣是指幣值不穩(wěn)定，信譽較差，成為拋售對象的貨幣。
國際金融市場行情多變，貨幣的軟硬之分只是針對一定時間、一定條件而言的。因此采用軟硬貨幣按一定比例搭配是對外經(jīng)濟貿(mào)易活動中一種切實可行的辦法。
在實際業(yè)務中，以什么貨幣作為計價貨幣，還應視雙方的交易習慣、經(jīng)營意圖以及價格而定。
第二節(jié) 定價方法
合同中常見的定價方法
一、固定價格
這是合同中價格條款的規(guī)定方式之一。交易雙方經(jīng)協(xié)商對合同價格做出明確規(guī)定后就必須遵照執(zhí)行。除非合同中另有約定，或經(jīng)雙方當事人一致同意，任何一方都不得擅自更改。固定價格的做法明確具體便于核算，因此是一種常規(guī)做法。
由于國際市場行情多變，采用固定價格方式會使買賣雙方承擔從訂約至交貨乃至銷售期間價格變動的風險。有時，在價格劇烈波動下，還會影響到合同的順利執(zhí)行。為了減少價格的風險，在采用固定價格時，應事先認真確定市場供求關系變化的趨勢，并對價格前景作出判斷，以此作為定價的依據(jù)。另外，還應對客戶的資信進行了解和研究，慎重選擇交易對象。
二、非固定價格
它對固定價格而言，在業(yè)務部門常稱之為“活價”。在做法上又有以下幾種：
（一）在價格條款中規(guī)定作價時間和作價方法或者只規(guī)定作價時間，具體價格留待規(guī)定時間內(nèi)確定。
（二）在價格條款中先規(guī)定一個初步價格作為開立信用證和初步付款的依據(jù)，等到雙方確定最后的價格后再進行結算，多退少補，一般稱之為暫定價。
（三）部分固定作價，部分非固定作價。這主要是在分批交貨的交易中，對于近期交貨的部分、在訂約時采用固定價格：對于其余部分，規(guī)定在交貨前一定期限內(nèi)作價。
非固定作價方式對于交貨期長、市場行情上下波動的商品交易，有利于減少風險，促成交易。但是，由于這種方式是先訂約后作價，帶有較大的不確定性，所以如果事后雙方在作價時不能取得一致意見，就有導致合同無法執(zhí)行的可能。因此，合理明確規(guī)定作價標準是一個關鍵問題。
第三節(jié) 價格調(diào)整
在國際貨物買賣中，有的合同除規(guī)定具體價格外，還規(guī)定有各種不同的價格調(diào)整條款。例如：“如賣方對其他客戶的成交價高于或低于合同價格超過5%，對本合同未執(zhí)行的數(shù)量，雙方協(xié)商調(diào)整價格?！边@種做法的目的是把價格變動的風險規(guī)定在一定范圍之內(nèi)，以提高客戶經(jīng)營的信心。在國際上，隨著資本主義國家通貨膨脹的加劇、一些商品合同，特別是加工周期較長的機械設備合同，都普遍采用所謂“價格調(diào)整（修正）條款”。
“價格調(diào)整條款”的基本內(nèi)容是按原料價格和工資的變動來計算合同的最后價格。在通貨膨脹的條件下它實質(zhì)上是出口廠商轉(zhuǎn)嫁國內(nèi)通貨膨脹，確保利潤的一種手段。但值得注意的是，這種做法已被聯(lián)合國歐洲經(jīng)濟委員會納入它所制訂的一些“標準合同”之中，而且其應用范圍已從原來的機械設備交易擴展到一些初級產(chǎn)品交易，因而具有一定的普遍性。由于這類條款是以工資和原料價格的變動作為調(diào)整價格的依據(jù)，因此，在使用這類條款時就必須注意工資指數(shù)和原料價格指數(shù)的選擇，并在合同中予以明確。此外，在國際貿(mào)易中，人們有時也應用物價指數(shù)作為調(diào)整價格的依據(jù)，如合同期間的物價指數(shù)發(fā)生的變動超過一定的范圍，價格即作相應調(diào)整。
價格調(diào)整可按以下公式計算：
M1 S1
P1=P0（a+b --- + c --- ）
M0 S0
在上述公式中，P1=最后價格；P0=合同規(guī)定的價格；M1=合同期間原料的平均價格或指數(shù)；M0=合同簽訂時原料價格或指數(shù)；S1=合同期間工資和社會福利費用的平均數(shù)或指數(shù)；S0=合同簽訂的工資和福利費用的平均數(shù)或指數(shù)；a=其他費用和利潤在價格中所占的比例；b=原料成本在價格中所占的比例；c=工資和社會福利費用在價格中所占的比例；公式中的a、b、c所代表的比例固定不變，由合同予以具體規(guī)定。如果合同約定的初步價格與根據(jù)上述公式計算出來的價格相比較，其差額不越過x%，初步價格可不予調(diào)整。
由于我國目前的對外貿(mào)易采用固定價格的形式仍較多，上述公式僅供參考。
第四節(jié) 傭金與折扣
在價格條款中，有時會規(guī)定傭金與折扣，用來達到促銷的目的。
一、傭金
傭金是代理人或經(jīng)紀人、中間商因介紹交易或代買代賣所獲得的報酬。
在合同的價格條款中規(guī)定傭金時，常用一定的百分比表示，稱作傭金率（Commision Rate），也有的以絕對數(shù)字表示，如每公噸付傭金××美元。在規(guī)定傭金的情況下，影響雙方利益的因素一是傭金率的高低，二是傭金的計算基礎。在傭金率不變動的情況下，計算基礎不同，傭金的數(shù)額也不同。業(yè)務上常見的做法是以合同價格為計算基礎，直接乘以傭金率，算出傭金金額。例如，某個CIF合同總金額為1000美元，傭金率為3%，則傭金額=1000×3%=30（美元）。但也有的CIF合同中規(guī)定，傭金計算基礎為FOB價，則要以CIF成交價減去運費、保險費，先求出FOB價，再乘以3%，得出傭金額。
二、折扣
折扣是賣方在一定條件下給予買方的價格減讓。一般是以原價格為基礎，扣除一定的百分比來計算出實際應付價款。在實際業(yè)務中，折扣有不同種類，如普通折扣、特別折扣、額外折扣、數(shù)量折扣、季節(jié)性折扣等。
折扣一般都在合同中明文表示出來，如CFR香港每公噸500美元折扣2%（USD500 per M/T CFR Hong Kong Less 2% Discount）。但也有一些折扣不用文字表示出來，只由雙方按約定辦理，稱為暗扣、其中一種做法叫做回扣（Rebate），它是指賣方在收到全部貨款后，再按照約定將一部分款項退還買方，這是一種促銷的手段。
三、凈價與含傭價
（一）凈價（Net Price）。凈價是指不包括傭金和折扣的實際價格。為了明確說明成交的價格是凈價，可在價格條款中加上凈價字樣，例如：“每件CIF凈價紐約25美元”（USD25 per piece CIF net New York）。
（二）含傭價（Price Including Commission）。含傭價是指包括傭金在內(nèi)的價格。對于含傭價，在合同中表示時，可在價格條件后加上代表傭金的縮寫字母“C”和傭金率。例如：“每公噸280美元CIFC 3%香港”。這就表示每公噸280美元，價格中包含了3%的傭金在內(nèi)。
在對外洽談時，如果報出的凈價為1000美元。對方要求3%的傭金，為了保證實收1000美元，所報的含傭價不應是簡單地以1000+1000×3%=1030，而應為1000÷（1-3%）=1030.93。
其公式為：
含傭價=CIF凈價/（1-傭金率）
上述由凈價計算含傭金價的公式比較重要。幾乎每次報關員考試試卷都有這樣的題目。例如2002年考試試卷單項選擇題如下：
某公司出口一批商品，原報價CFRC3%曼谷每公6600美元，外商要求改報CFRC5%曼谷，在FOB凈收入不減少的條件下，該公司報價應為：
A 每公噸6722.1美元
B 每公噸6738.9美元
C 每公噸6732美元
D 每公噸6745美元
其計算公式應為
6600×（1-3%）
CFRC5%報價 =-----------------
1-5%
=6738.9473
所以答案應為B。
以上題目，可以自我檢查是否答對：
原報價CFRC3%6600美元，出口公司應得：
6600-（6600×3%）=6402
現(xiàn)報價CFR5%6738.94出口中方應得：
6738.94-（6738.94×5%）=6402
說明應外商要求改報CFRC5%之后，公司的凈收入并未減少，也說明這道題的答案肯定正確。
需要特別提出注意的是以上公式是出口公司在對外報價時，由于中間商要求提取傭金或增加傭金，而我方保持原收入不變時，計算所用。這個公式與海關在審定完稅價格時，要扣除傭金的計算方法是不同的，兩者不應混淆。學員在提問時，這方面的問題很多，請注意區(qū)別。
第五節(jié) 成本核算
一、價格換算
在國際貿(mào)易中，不同的貿(mào)易術語表示的價格構成因素不同，即包括不同的從屬費用。例如：FOB術語中不包括從裝運港至目的港的運費和保險費；CFR術語則包括從裝運港至目的港的通常運費；CIF術語中既包括從裝運港至目的港的通常運費，又包括保險費。在對外洽商交易過程中，有時一方按某種貿(mào)易術語報價時，對方要求改報其他術語所表示的價格，如一方按FOB報價，對方要求改報CFR或CIF價，這就涉及到價格的換算問題。了解貿(mào)易術語的價格構成及其換算方法，是從事國際貿(mào)易人員必須掌握的基本知識和技能?，F(xiàn)將最常用的FOB、CFR和CIF幾種價格間的換算方法及公式介紹如下：
（一）FOB價格換算為其他價
CFR價=FOB價+運費
FOB價+運費
CIF價=-------------------------
1-保險費率×投保加成
（二）CFR價格換算為其他價
FOB價=CFR價-運費
CFR價
CIF價=------------------------
1-保險費率×投保加成
（三）CIF價格換算為其他
FOB價=CIF價×（1-投保加成×保險費率）-運費
CFR價=CIF價×（1-投保加成×保險費率）
上述公式中，涉及一個投保加成的概念，所謂“投保加成”即被保險人一般把貨值、運費、保險費以及轉(zhuǎn)售該筆貨物的予期利潤和費用的總和，作為保險金額，即習慣上按CIF總值的110%投保，超出的10%即為投保加成。請學員結合著第六章國際貨物運輸?shù)谋ｋU一起學習。仍要提請學員注意，以上公式是外貿(mào)公司在開展對外業(yè)務時，由于采用不同的貿(mào)易術語，進行成本核算時用的，這些公式與海關審定完稅價格時的計算方式不是一樣的，二者不應混淆。
二、成本核算
在價格掌握上，要注意加強成本核算以提高經(jīng)濟效益，尤其在出口方面，強調(diào)加強成本核算，掌握出口總成本、出口銷售外匯（美元）凈收入和人民幣凈收入的數(shù)據(jù)，并計算和比較各種商品出口的盈虧情況更有現(xiàn)實意義。
出口總成本是指出口商品的進貨成本加上出口前的一切費用和稅金。出口銷售外匯凈收入是指出口商品按FOB價出售所得的外匯凈收入。出口銷售人民幣凈收入是指出口商品的FOB價按當時外匯牌價折成人民幣的數(shù)額。根據(jù)出口商品的這些數(shù)額、可以計算出出口商品盈虧率和出口商品換匯成本。
（一）出口商品盈虧率
出口商品盈虧率是指出口商品盈虧額與出口總成本的比率。出口盈虧額是指出口銷售人民幣凈收入與出口總成本的差額，前者大于后者為盈利，反之為虧損。其計算公式如下：
出口銷售人民幣凈收入-出口總成本
出口商品盈虧率=----------------------------------×100%
出口總成本
（二）出口商品換匯成本
出口商品換匯成本也是用來反映出口商品盈虧的一種重要指標，它是指以某種商品的出口總成本與出口所得的外匯凈收入之比，得出用多少人民幣換回一美元。出口商品換匯成本如高于銀行的外匯牌價，則出口為虧損；反之，則說明出口盈利。其計算公式如下：
出口總成本（人民幣）
出口商品換匯成本=--------------------------
出口銷售外匯凈收入（美元）