外銷員對外貿(mào)易知識輔導(dǎo):對外貿(mào)易的基本術(shù)語與概念

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貿(mào)易依存度
    貿(mào)易依存度亦稱“外貿(mào)依存率”“外貿(mào)系數(shù)”。一國對貿(mào)易的依賴程度,一般用對外貿(mào)易額進出口總值在國民生產(chǎn)總值或國內(nèi)生產(chǎn)總值中所占比重來表示。即貿(mào)易依存度=對外貿(mào)易總額/國民生產(chǎn)總值。比重的變化意味著對外貿(mào)易在國民經(jīng)濟中所處地位的變化。貿(mào)易依存度還可以用貿(mào)易總額在國民收入中所占比重來表示。貿(mào)易依存度=貿(mào)易總額/國民收入總額。外貿(mào)依存度分為出口依存度和進口依存度。出口依存度=出口總額/國民生產(chǎn)總值;進口依存度=進口總額/國民生產(chǎn)總值。
    價格競爭
    價格競爭是依靠低廉的價格爭取銷路、占領(lǐng)市場、戰(zhàn)勝競爭對手的一種競爭形式。當一國或企業(yè)與另一國或企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在性能、效用、樣式、裝潢、提供的服務(wù)、生產(chǎn)者的信譽、廣告宣傳等各方面都相同或無差異時,國家或企業(yè)只有以低于其競爭對手的價格銷售產(chǎn)品,方能吸引住顧客,使自己的產(chǎn)品擁有市場。實際上,這種形式的競爭是很少見的,因為產(chǎn)品的有形和無形差別在一定程度上抵消了這種競爭的效果。
    非價格競爭
    非價格競爭是指在產(chǎn)品的價格以外或銷售價格不變的情況下,借助于產(chǎn)品有形和無形差異、銷售服務(wù)、廣告宣傳及其它推銷手段等非價格形式銷售產(chǎn)品、參與市場競爭的一種競爭形式。由于社會經(jīng)濟的迅速發(fā)展,商品生命周期不斷縮短,單靠價格競爭很難取得超額利潤。同時,生產(chǎn)力的提高,使消費結(jié)構(gòu)發(fā)展顯著變化。因而,非價格競爭就成為擴大商品銷路的重要手段。其主要方法有:①采用新技術(shù),提高管理水平,改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、包裝和外觀式樣等。②提供優(yōu)惠的售后服務(wù)。③通過廣告宣傳、商標、推銷手段等造成公眾的心理差異等。非價格競爭是壟斷競爭的一種重要形式。
    Ex(Point of Origin)(產(chǎn)地交貨)
    FOB(Free on Board)(在運輸工具上交貨)
    FAS(Free Along Side)(在運輸工具旁邊交貨)
    FCA(Free Carrier)交至承運人(.......指定地點)
    C&F(Cost and Freight)(成本加運費)
    CIF(Cost, Insurance and Freight)(成本加保險費、運費)
    CPT(Carriage paid to)運費付至(........指定目的港)
    CIP (Carriage and Insurance paid to)運費保險費付至(......指定目的港)
    Ex Dock(Named Port of Importation)(目的港碼頭交貨)