渠道策略
市場(chǎng)營(yíng)銷渠道就是為了消除產(chǎn)品或服務(wù)與使用者之間的分離。
營(yíng)銷渠道---配合生產(chǎn)、分銷和消費(fèi)某種產(chǎn)品和服務(wù)的所有企業(yè)和個(gè)人。包括產(chǎn)銷過程中的供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助商及最終用戶等。
分銷渠道---某種產(chǎn)品和服務(wù)在從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程中，取得產(chǎn)品或服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個(gè)人，包括商人中間商(取得所有權(quán))、代理中間商(幫助轉(zhuǎn)移所有權(quán))，也包括生產(chǎn)者和消費(fèi)者，但是不包括供應(yīng)商和輔助商。
渠道之間有實(shí)體流程、所有權(quán)流程、付款流程、信息流程、促銷流程。
營(yíng)銷渠道按是否使用中間商，分為直接渠道、間接渠道;按銷售中使用中間商數(shù)量多少，分為寬渠道和窄渠道;按中間環(huán)節(jié)使用中間商的多少，分為長(zhǎng)渠道和短渠道。
例題：營(yíng)銷渠道包括()
A.供應(yīng)商
B.生產(chǎn)者
C.商人中間商
D.代理中間商
E.輔助商
答案：ABCDE
例題：分銷渠道包括()
A.供應(yīng)商
B.生產(chǎn)者
C.商人中間商
D.代理中間商
E.輔助商
答案：BCD
新型的營(yíng)銷渠道：
(1)垂直分銷系統(tǒng)---生產(chǎn)者、批發(fā)商、零售商組成一個(gè)聯(lián)合體
(2)水平分銷系統(tǒng)---兩個(gè)或兩個(gè)以上的互無關(guān)聯(lián)的企業(yè)自愿聯(lián)合，共同開拓新機(jī)會(huì)。
(3)多渠道分銷系統(tǒng)---一個(gè)企業(yè)建立兩條或兩條以上的營(yíng)銷渠道
建立有效地分銷系統(tǒng)，步驟是：
(1)明確渠道目標(biāo)
(2)確定交替方案
涉及中間商類型、中間商數(shù)量、渠道成員的特定任務(wù)。
(3)評(píng)估渠道方案
評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)有經(jīng)濟(jì)性、可控性、適應(yīng)性
例題：評(píng)估方案標(biāo)準(zhǔn)的原則有()
A.經(jīng)濟(jì)性
B.可控性
C.適應(yīng)性
D.準(zhǔn)確性
E.效益性
答案：ABC
促銷策略
1.促銷與促銷組合
促銷---通過人員推銷或非人員推銷的方式傳播商品信息，幫助和促進(jìn)消費(fèi)者了解某種產(chǎn)品或服務(wù)，促使消費(fèi)者對(duì)商品或服務(wù)產(chǎn)生好感和信任。并最終采取購(gòu)買行動(dòng)的一種市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。
作用：傳遞信息，溝通渠道;引導(dǎo)需求，擴(kuò)大銷售;突出特點(diǎn)，樹立形象;穩(wěn)定銷售，鞏固市場(chǎng)。
2.促銷組合---企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中，對(duì)人員推銷、廣告、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系等促銷手段的應(yīng)用。
(1)人員促銷---靈活性好，針對(duì)性強(qiáng)，信息反饋快，但是成本高。
(2)廣告---①大眾化：傳播面廣、快，滲透性強(qiáng)，②表現(xiàn)性強(qiáng)③單向傳遞信息，溝通難④費(fèi)用高
(3)營(yíng)業(yè)推廣---短期的刺激手段。只能短時(shí)使用，不利于頻繁或長(zhǎng)期使用。
(4)公共關(guān)系---可信度高，但企業(yè)不易控制。
3.促銷策略
(1)推動(dòng)策略
示范推銷法、走訪推銷法、網(wǎng)點(diǎn)銷售法、服務(wù)銷售法
(2)拉動(dòng)策略
會(huì)議促銷法、廣告促銷法、代銷試銷法
例題：只能短時(shí)使用，不利于頻繁或長(zhǎng)期使用的是()
A.人員促銷
B.廣告
C.營(yíng)業(yè)推廣
D.公共關(guān)系
正確答案：C
市場(chǎng)營(yíng)銷渠道就是為了消除產(chǎn)品或服務(wù)與使用者之間的分離。
營(yíng)銷渠道---配合生產(chǎn)、分銷和消費(fèi)某種產(chǎn)品和服務(wù)的所有企業(yè)和個(gè)人。包括產(chǎn)銷過程中的供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助商及最終用戶等。
分銷渠道---某種產(chǎn)品和服務(wù)在從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程中，取得產(chǎn)品或服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個(gè)人，包括商人中間商(取得所有權(quán))、代理中間商(幫助轉(zhuǎn)移所有權(quán))，也包括生產(chǎn)者和消費(fèi)者，但是不包括供應(yīng)商和輔助商。
渠道之間有實(shí)體流程、所有權(quán)流程、付款流程、信息流程、促銷流程。
營(yíng)銷渠道按是否使用中間商，分為直接渠道、間接渠道;按銷售中使用中間商數(shù)量多少，分為寬渠道和窄渠道;按中間環(huán)節(jié)使用中間商的多少，分為長(zhǎng)渠道和短渠道。
例題：營(yíng)銷渠道包括()
A.供應(yīng)商
B.生產(chǎn)者
C.商人中間商
D.代理中間商
E.輔助商
答案：ABCDE
例題：分銷渠道包括()
A.供應(yīng)商
B.生產(chǎn)者
C.商人中間商
D.代理中間商
E.輔助商
答案：BCD
新型的營(yíng)銷渠道：
(1)垂直分銷系統(tǒng)---生產(chǎn)者、批發(fā)商、零售商組成一個(gè)聯(lián)合體
(2)水平分銷系統(tǒng)---兩個(gè)或兩個(gè)以上的互無關(guān)聯(lián)的企業(yè)自愿聯(lián)合，共同開拓新機(jī)會(huì)。
(3)多渠道分銷系統(tǒng)---一個(gè)企業(yè)建立兩條或兩條以上的營(yíng)銷渠道
建立有效地分銷系統(tǒng)，步驟是：
(1)明確渠道目標(biāo)
(2)確定交替方案
涉及中間商類型、中間商數(shù)量、渠道成員的特定任務(wù)。
(3)評(píng)估渠道方案
評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)有經(jīng)濟(jì)性、可控性、適應(yīng)性
例題：評(píng)估方案標(biāo)準(zhǔn)的原則有()
A.經(jīng)濟(jì)性
B.可控性
C.適應(yīng)性
D.準(zhǔn)確性
E.效益性
答案：ABC
促銷策略
1.促銷與促銷組合
促銷---通過人員推銷或非人員推銷的方式傳播商品信息，幫助和促進(jìn)消費(fèi)者了解某種產(chǎn)品或服務(wù)，促使消費(fèi)者對(duì)商品或服務(wù)產(chǎn)生好感和信任。并最終采取購(gòu)買行動(dòng)的一種市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。
作用：傳遞信息，溝通渠道;引導(dǎo)需求，擴(kuò)大銷售;突出特點(diǎn)，樹立形象;穩(wěn)定銷售，鞏固市場(chǎng)。
2.促銷組合---企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中，對(duì)人員推銷、廣告、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系等促銷手段的應(yīng)用。
(1)人員促銷---靈活性好，針對(duì)性強(qiáng)，信息反饋快，但是成本高。
(2)廣告---①大眾化：傳播面廣、快，滲透性強(qiáng)，②表現(xiàn)性強(qiáng)③單向傳遞信息，溝通難④費(fèi)用高
(3)營(yíng)業(yè)推廣---短期的刺激手段。只能短時(shí)使用，不利于頻繁或長(zhǎng)期使用。
(4)公共關(guān)系---可信度高，但企業(yè)不易控制。
3.促銷策略
(1)推動(dòng)策略
示范推銷法、走訪推銷法、網(wǎng)點(diǎn)銷售法、服務(wù)銷售法
(2)拉動(dòng)策略
會(huì)議促銷法、廣告促銷法、代銷試銷法
例題：只能短時(shí)使用，不利于頻繁或長(zhǎng)期使用的是()
A.人員促銷
B.廣告
C.營(yíng)業(yè)推廣
D.公共關(guān)系
正確答案：C