一、經(jīng)銷
概念：經(jīng)銷是指出口企業(yè)與國外經(jīng)銷商達成書面協(xié)議，在約定的經(jīng)銷期限和地區(qū)范圍，利用經(jīng)銷商就地推銷某種商品的一種方式。
一般經(jīng)銷方式：經(jīng)銷商享有在一定地區(qū)、一定時期內經(jīng)營某項(或某幾項)商品經(jīng)銷權，在購貨上能得到一些優(yōu)惠，但沒有專營權利，出口企業(yè)可以在同一地區(qū)指定幾個經(jīng)銷商。
經(jīng)銷：又稱為包銷。出口企業(yè)授予經(jīng)銷商在約定期限、約定地區(qū)對約定商品有經(jīng)銷專營權的。經(jīng)銷商以自己的名義購進貨物，自擔風險進行貨物的轉售。當事人之間是一種買賣關系。
二、代理
委托人委托獨立的代理人在約定的時間和地區(qū)內，以委托人的名義與資金從事業(yè)務活動，并由委托人直接負責由此而產(chǎn)生的權利與義務。
按委托人授權的大小，代理可分為：
※總代理：委托人指定地區(qū)的全權代表，從事一般商務活動和某些非商務事務
※代理：委托人在該地區(qū)內不得委托其他代理人
※一般代理：又稱傭金代理，在同一地區(qū)和期限內委托人同時委派幾個代理人
經(jīng)銷與代理的區(qū)別
二者均能一定程度上起到擴大銷售渠道、減少自相競爭的作用。但是主要區(qū)別為：
1、性質不同：代理人與委托人之間是委托代理關系，包銷商與出口人之間是買賣關系
2、風險不同：代理不承擔經(jīng)營風險;包銷人自擔風險，自負盈虧;
3、目的不同：代理人賺取的是傭金，而包銷商賺取的是商業(yè)利潤
4、專營權不同：代理人在特定地區(qū)和期限內，享受代銷指定商品的專營權;包銷商擁有包銷的專營權包括專買權和專賣權。
三、招標、投標
(一)招標投標的含義
招標和投標是一種貿易方式的兩個方面。
招標是指招標人(買方)發(fā)出招標通知，說明擬采購的商品名稱、規(guī)格、數(shù)量及其他條件，邀請投標人(賣方)在規(guī)定的時間、地點按照一定的程序進行投標的行為。
投標是指投標人(賣方)應招標人的邀請，按照招標的要求和條件，在規(guī)定的時間內向招標人遞價，爭取中標的行為。
招標、投標不是兩種貿易方式，而是一種貿易方式的兩個方面，屬于競賣方式。
(二)常用的招標方式
1、公開招標
2、選擇性招標
3、談判招標
4、兩段招標
單選題
1.在國際招標投標業(yè)務中，( )相當于交易磋商中的發(fā)盤性質。
A.招標 B、投標 C、開標 D、評標
答案：B
判斷題：
招標方式是屬于競賣性質，這種貿易方式對賣方比較有利。
答案：錯
解釋：這種貿易方式對買方有利。
概念：經(jīng)銷是指出口企業(yè)與國外經(jīng)銷商達成書面協(xié)議，在約定的經(jīng)銷期限和地區(qū)范圍，利用經(jīng)銷商就地推銷某種商品的一種方式。
一般經(jīng)銷方式：經(jīng)銷商享有在一定地區(qū)、一定時期內經(jīng)營某項(或某幾項)商品經(jīng)銷權，在購貨上能得到一些優(yōu)惠，但沒有專營權利，出口企業(yè)可以在同一地區(qū)指定幾個經(jīng)銷商。
經(jīng)銷：又稱為包銷。出口企業(yè)授予經(jīng)銷商在約定期限、約定地區(qū)對約定商品有經(jīng)銷專營權的。經(jīng)銷商以自己的名義購進貨物，自擔風險進行貨物的轉售。當事人之間是一種買賣關系。
二、代理
委托人委托獨立的代理人在約定的時間和地區(qū)內，以委托人的名義與資金從事業(yè)務活動，并由委托人直接負責由此而產(chǎn)生的權利與義務。
按委托人授權的大小，代理可分為：
※總代理：委托人指定地區(qū)的全權代表，從事一般商務活動和某些非商務事務
※代理：委托人在該地區(qū)內不得委托其他代理人
※一般代理：又稱傭金代理，在同一地區(qū)和期限內委托人同時委派幾個代理人
經(jīng)銷與代理的區(qū)別
二者均能一定程度上起到擴大銷售渠道、減少自相競爭的作用。但是主要區(qū)別為：
1、性質不同：代理人與委托人之間是委托代理關系，包銷商與出口人之間是買賣關系
2、風險不同：代理不承擔經(jīng)營風險;包銷人自擔風險，自負盈虧;
3、目的不同：代理人賺取的是傭金，而包銷商賺取的是商業(yè)利潤
4、專營權不同：代理人在特定地區(qū)和期限內，享受代銷指定商品的專營權;包銷商擁有包銷的專營權包括專買權和專賣權。
三、招標、投標
(一)招標投標的含義
招標和投標是一種貿易方式的兩個方面。
招標是指招標人(買方)發(fā)出招標通知，說明擬采購的商品名稱、規(guī)格、數(shù)量及其他條件，邀請投標人(賣方)在規(guī)定的時間、地點按照一定的程序進行投標的行為。
投標是指投標人(賣方)應招標人的邀請，按照招標的要求和條件，在規(guī)定的時間內向招標人遞價，爭取中標的行為。
招標、投標不是兩種貿易方式，而是一種貿易方式的兩個方面，屬于競賣方式。
(二)常用的招標方式
1、公開招標
2、選擇性招標
3、談判招標
4、兩段招標
單選題
1.在國際招標投標業(yè)務中，( )相當于交易磋商中的發(fā)盤性質。
A.招標 B、投標 C、開標 D、評標
答案：B
判斷題：
招標方式是屬于競賣性質，這種貿易方式對賣方比較有利。
答案：錯
解釋：這種貿易方式對買方有利。