產(chǎn)品觀念
(1) 產(chǎn)品觀念認(rèn)為，“酒香不怕巷子深”，只要是質(zhì)量高、花色多、功能強(qiáng)、款式好、有特色的產(chǎn)品就會(huì)得到顧客的青睞。
(2) 產(chǎn)品觀念產(chǎn)生于產(chǎn)品供求關(guān)系緩和甚至趨于平衡的市場(chǎng)環(huán)境。
(3) 興起的原因：市場(chǎng)上出現(xiàn)品牌的競(jìng)爭(zhēng)。
(4) 當(dāng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)時(shí)，產(chǎn)品觀念會(huì)禁錮企業(yè)的發(fā)展。產(chǎn)品觀念可能會(huì)導(dǎo)致“市場(chǎng)近視癥”。
推銷(xiāo)觀念
(1) 推銷(xiāo)觀念的假設(shè)是，顧客在購(gòu)買(mǎi)時(shí)是消極和被動(dòng)的，如果聽(tīng)?wèi){自然的話，他們通常不會(huì)足量購(gòu)買(mǎi)。因此，企業(yè)必須通過(guò)一定的銷(xiāo)售技術(shù)大力促銷(xiāo)其產(chǎn)品;只有這樣做了，顧客才有可能對(duì)他們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣和購(gòu)買(mǎi)的欲望。
(2) 當(dāng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)那些顧客一般不會(huì)主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的“非尋求商品”，或是處理過(guò)剩產(chǎn)品時(shí)，推銷(xiāo)觀念往往能夠發(fā)揮積極的作用。
(3) 推銷(xiāo)觀念產(chǎn)生于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，產(chǎn)生的原因是市場(chǎng)的繁榮和買(mǎi)方市場(chǎng)的逐漸形成，企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念逐步轉(zhuǎn)變。
(1) 產(chǎn)品觀念認(rèn)為，“酒香不怕巷子深”，只要是質(zhì)量高、花色多、功能強(qiáng)、款式好、有特色的產(chǎn)品就會(huì)得到顧客的青睞。
(2) 產(chǎn)品觀念產(chǎn)生于產(chǎn)品供求關(guān)系緩和甚至趨于平衡的市場(chǎng)環(huán)境。
(3) 興起的原因：市場(chǎng)上出現(xiàn)品牌的競(jìng)爭(zhēng)。
(4) 當(dāng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)時(shí)，產(chǎn)品觀念會(huì)禁錮企業(yè)的發(fā)展。產(chǎn)品觀念可能會(huì)導(dǎo)致“市場(chǎng)近視癥”。
推銷(xiāo)觀念
(1) 推銷(xiāo)觀念的假設(shè)是，顧客在購(gòu)買(mǎi)時(shí)是消極和被動(dòng)的，如果聽(tīng)?wèi){自然的話，他們通常不會(huì)足量購(gòu)買(mǎi)。因此，企業(yè)必須通過(guò)一定的銷(xiāo)售技術(shù)大力促銷(xiāo)其產(chǎn)品;只有這樣做了，顧客才有可能對(duì)他們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣和購(gòu)買(mǎi)的欲望。
(2) 當(dāng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)那些顧客一般不會(huì)主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的“非尋求商品”，或是處理過(guò)剩產(chǎn)品時(shí)，推銷(xiāo)觀念往往能夠發(fā)揮積極的作用。
(3) 推銷(xiāo)觀念產(chǎn)生于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，產(chǎn)生的原因是市場(chǎng)的繁榮和買(mǎi)方市場(chǎng)的逐漸形成，企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念逐步轉(zhuǎn)變。