一、經(jīng)銷(xiāo)
概念：經(jīng)銷(xiāo)是指出口企業(yè)與國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成書(shū)面協(xié)議，在約定的經(jīng)銷(xiāo)期限和地區(qū)范圍，利用經(jīng)銷(xiāo)商就地推銷(xiāo)某種商品的一種方式。
經(jīng)銷(xiāo)分為一般經(jīng)銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)。
經(jīng)銷(xiāo)：又稱(chēng)為包銷(xiāo)。當(dāng)事人之間是一種買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。
二、代理
委托人委托獨(dú)立的代理人在約定的時(shí)間和地區(qū)內(nèi)，以委托人的名義與資金從事業(yè)務(wù)活動(dòng)，并由委托人直接負(fù)責(zé)由此而產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)。
按委托人授權(quán)的大小，代理可分為：
※總代理：委托人指定地區(qū)的全權(quán)代表，從事一般商務(wù)活動(dòng)和某些非商務(wù)事務(wù)
※代理：委托人在該地區(qū)內(nèi)不得委托其他代理人
※一般代理：又稱(chēng)傭金代理，在同一地區(qū)和期限內(nèi)委托人同時(shí)委派幾個(gè)代理人
經(jīng)銷(xiāo)與代理的區(qū)別(重點(diǎn))
二者均能一定程度上起到擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道、減少自相競(jìng)爭(zhēng)的作用。但是主要區(qū)別為：
1、性質(zhì)不同：代理人與委托人之間是委托代理關(guān)系，包銷(xiāo)商與出口人之間是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系
2、風(fēng)險(xiǎn)不同：代理不承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);包銷(xiāo)人自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，自負(fù)盈虧;
3、目的不同：代理人賺取的是傭金，而包銷(xiāo)商賺取的是商業(yè)利潤(rùn)
4、專(zhuān)營(yíng)權(quán)不同：代理人在特定地區(qū)和期限內(nèi)，享受代銷(xiāo)指定商品的專(zhuān)營(yíng)權(quán);包銷(xiāo)商擁有包銷(xiāo)的專(zhuān)營(yíng)權(quán)包括專(zhuān)買(mǎi)權(quán)和專(zhuān)賣(mài)權(quán)。
三、招標(biāo)、投標(biāo)
(一)招標(biāo)投標(biāo)的含義
招標(biāo)和投標(biāo)是一種貿(mào)易方式的兩個(gè)方面。
招標(biāo)是指招標(biāo)人(買(mǎi)方)發(fā)出招標(biāo)通知，說(shuō)明擬采購(gòu)的商品名稱(chēng)、規(guī)格、數(shù)量及其他條件，邀請(qǐng)投標(biāo)人(賣(mài)方)在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)按照一定的程序進(jìn)行投標(biāo)的行為。
投標(biāo)是指投標(biāo)人(賣(mài)方)應(yīng)招標(biāo)人的邀請(qǐng)，按照招標(biāo)的要求和條件，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人遞價(jià)，爭(zhēng)取中標(biāo)的行為。
招標(biāo)、投標(biāo)不是兩種貿(mào)易方式，而是一種貿(mào)易方式的兩個(gè)方面，屬于競(jìng)賣(mài)方式。
(二)常用的招標(biāo)方式
1、公開(kāi)招標(biāo)
2、選擇性招標(biāo)
3、談判招標(biāo)
4、兩段招標(biāo)
四、拍賣(mài)
(一)拍賣(mài)的含義
拍賣(mài)是由專(zhuān)營(yíng)拍賣(mài)業(yè)務(wù)的拍賣(mài)行接受貨主的委托，在一定時(shí)間和地點(diǎn)，按照一定的章程和規(guī)則，以公開(kāi)叫價(jià)競(jìng)購(gòu)的方法，最后由拍賣(mài)人把貨物賣(mài)給出價(jià)的買(mǎi)主的一種現(xiàn)貨交易方式。
(二)拍賣(mài)的特點(diǎn)
1、拍賣(mài)是在一定的機(jī)構(gòu)內(nèi)有組織地進(jìn)行的
2、拍賣(mài)具有自己獨(dú)特的法律和規(guī)章。
3、拍賣(mài)是一種公開(kāi)競(jìng)買(mǎi)的現(xiàn)貨交易。
五、寄售
(一)寄售的含義
指寄售人(是賣(mài)方、或者是貨主)先將準(zhǔn)備銷(xiāo)售的貨物運(yùn)往國(guó)外寄售地，委托當(dāng)?shù)卮N(xiāo)人按照寄售協(xié)議中的條件和辦法代為銷(xiāo)售的方式。
(二)寄售的特點(diǎn)
1.寄售是憑實(shí)物進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)的現(xiàn)貨交易
2.寄售人與代銷(xiāo)人之間屬于委托代售關(guān)系，而非買(mǎi)賣(mài)關(guān)系
3.商品售出前所有權(quán)屬寄售人。貨物售出以前，所有的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用均由寄售人承擔(dān)，代銷(xiāo)人只收取傭金。
六、加工貿(mào)易
(一)加工貿(mào)易的含義
(二)加工貿(mào)易的種類(lèi)：進(jìn)料加工、來(lái)料加工、來(lái)件裝配
1.進(jìn)料加工(以進(jìn)養(yǎng)出)：指用外匯購(gòu)入國(guó)外的原材料、輔料，利用本國(guó)的技術(shù)、設(shè)備和勞力，加工成成品后，銷(xiāo)往國(guó)外市場(chǎng)。
2.來(lái)料加工：指由外商提供一定的原材料、零部件、元器件，由我方按對(duì)方的要求進(jìn)行加工裝配，成品交由對(duì)方處置，我方按照約定收取工繳費(fèi)(加工費(fèi))的貿(mào)易方式。
3.來(lái)件裝配：是指國(guó)外委托方提供零部件、元器件，有的還提供包裝材料，委托本國(guó)承接方按其工藝要求進(jìn)行裝配，成品交委托方處置，承接方按約定收取工繳費(fèi)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
七、對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易
對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易的基本形式可以歸納為：易貨貿(mào)易、互購(gòu)貿(mào)易、補(bǔ)償貿(mào)易
1、易貨：是買(mǎi)賣(mài)雙方之間進(jìn)行的貨物或勞務(wù)等值或基本等值的直接交換，不涉及現(xiàn)金收付。
2、互購(gòu)(對(duì)購(gòu))：指一方向另一方出口商品和勞務(wù)的同時(shí)，承擔(dān)以所得款項(xiàng)得一部分或全部向?qū)Ψ劫?gòu)買(mǎi)一定數(shù)量或金額商品或勞務(wù)得義務(wù)。
3、補(bǔ)償貿(mào)易：指交易的一方在對(duì)方提供信貸的基礎(chǔ)上，進(jìn)口設(shè)備或技術(shù)，而用向?qū)Ψ椒典N(xiāo)進(jìn)口設(shè)備及或技術(shù)所生產(chǎn)的直接產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品或其他產(chǎn)品或勞務(wù)所得的價(jià)款分期償還進(jìn)口價(jià)款的一種貿(mào)易做法。
(1)直接產(chǎn)品補(bǔ)償(返銷(xiāo))：是指設(shè)備與技術(shù)的進(jìn)口方以設(shè)備與技術(shù)直接生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品來(lái)償還提供設(shè)備與技術(shù)的一方。
(2)補(bǔ)償(回購(gòu))：是指設(shè)備與技術(shù)的進(jìn)口方以其他產(chǎn)品來(lái)償還提供設(shè)備技術(shù)的一方。
(3)混合抵償：指設(shè)備與技術(shù)的進(jìn)口方部分以設(shè)備與技術(shù)直接生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品來(lái)償還，部分以其他產(chǎn)品來(lái)償還提供設(shè)備與技術(shù)的一方。
概念：經(jīng)銷(xiāo)是指出口企業(yè)與國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成書(shū)面協(xié)議，在約定的經(jīng)銷(xiāo)期限和地區(qū)范圍，利用經(jīng)銷(xiāo)商就地推銷(xiāo)某種商品的一種方式。
經(jīng)銷(xiāo)分為一般經(jīng)銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)。
經(jīng)銷(xiāo)：又稱(chēng)為包銷(xiāo)。當(dāng)事人之間是一種買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。
二、代理
委托人委托獨(dú)立的代理人在約定的時(shí)間和地區(qū)內(nèi)，以委托人的名義與資金從事業(yè)務(wù)活動(dòng)，并由委托人直接負(fù)責(zé)由此而產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)。
按委托人授權(quán)的大小，代理可分為：
※總代理：委托人指定地區(qū)的全權(quán)代表，從事一般商務(wù)活動(dòng)和某些非商務(wù)事務(wù)
※代理：委托人在該地區(qū)內(nèi)不得委托其他代理人
※一般代理：又稱(chēng)傭金代理，在同一地區(qū)和期限內(nèi)委托人同時(shí)委派幾個(gè)代理人
經(jīng)銷(xiāo)與代理的區(qū)別(重點(diǎn))
二者均能一定程度上起到擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道、減少自相競(jìng)爭(zhēng)的作用。但是主要區(qū)別為：
1、性質(zhì)不同：代理人與委托人之間是委托代理關(guān)系，包銷(xiāo)商與出口人之間是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系
2、風(fēng)險(xiǎn)不同：代理不承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);包銷(xiāo)人自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，自負(fù)盈虧;
3、目的不同：代理人賺取的是傭金，而包銷(xiāo)商賺取的是商業(yè)利潤(rùn)
4、專(zhuān)營(yíng)權(quán)不同：代理人在特定地區(qū)和期限內(nèi)，享受代銷(xiāo)指定商品的專(zhuān)營(yíng)權(quán);包銷(xiāo)商擁有包銷(xiāo)的專(zhuān)營(yíng)權(quán)包括專(zhuān)買(mǎi)權(quán)和專(zhuān)賣(mài)權(quán)。
三、招標(biāo)、投標(biāo)
(一)招標(biāo)投標(biāo)的含義
招標(biāo)和投標(biāo)是一種貿(mào)易方式的兩個(gè)方面。
招標(biāo)是指招標(biāo)人(買(mǎi)方)發(fā)出招標(biāo)通知，說(shuō)明擬采購(gòu)的商品名稱(chēng)、規(guī)格、數(shù)量及其他條件，邀請(qǐng)投標(biāo)人(賣(mài)方)在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)按照一定的程序進(jìn)行投標(biāo)的行為。
投標(biāo)是指投標(biāo)人(賣(mài)方)應(yīng)招標(biāo)人的邀請(qǐng)，按照招標(biāo)的要求和條件，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人遞價(jià)，爭(zhēng)取中標(biāo)的行為。
招標(biāo)、投標(biāo)不是兩種貿(mào)易方式，而是一種貿(mào)易方式的兩個(gè)方面，屬于競(jìng)賣(mài)方式。
(二)常用的招標(biāo)方式
1、公開(kāi)招標(biāo)
2、選擇性招標(biāo)
3、談判招標(biāo)
4、兩段招標(biāo)
四、拍賣(mài)
(一)拍賣(mài)的含義
拍賣(mài)是由專(zhuān)營(yíng)拍賣(mài)業(yè)務(wù)的拍賣(mài)行接受貨主的委托，在一定時(shí)間和地點(diǎn)，按照一定的章程和規(guī)則，以公開(kāi)叫價(jià)競(jìng)購(gòu)的方法，最后由拍賣(mài)人把貨物賣(mài)給出價(jià)的買(mǎi)主的一種現(xiàn)貨交易方式。
(二)拍賣(mài)的特點(diǎn)
1、拍賣(mài)是在一定的機(jī)構(gòu)內(nèi)有組織地進(jìn)行的
2、拍賣(mài)具有自己獨(dú)特的法律和規(guī)章。
3、拍賣(mài)是一種公開(kāi)競(jìng)買(mǎi)的現(xiàn)貨交易。
五、寄售
(一)寄售的含義
指寄售人(是賣(mài)方、或者是貨主)先將準(zhǔn)備銷(xiāo)售的貨物運(yùn)往國(guó)外寄售地，委托當(dāng)?shù)卮N(xiāo)人按照寄售協(xié)議中的條件和辦法代為銷(xiāo)售的方式。
(二)寄售的特點(diǎn)
1.寄售是憑實(shí)物進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)的現(xiàn)貨交易
2.寄售人與代銷(xiāo)人之間屬于委托代售關(guān)系，而非買(mǎi)賣(mài)關(guān)系
3.商品售出前所有權(quán)屬寄售人。貨物售出以前，所有的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用均由寄售人承擔(dān)，代銷(xiāo)人只收取傭金。
六、加工貿(mào)易
(一)加工貿(mào)易的含義
(二)加工貿(mào)易的種類(lèi)：進(jìn)料加工、來(lái)料加工、來(lái)件裝配
1.進(jìn)料加工(以進(jìn)養(yǎng)出)：指用外匯購(gòu)入國(guó)外的原材料、輔料，利用本國(guó)的技術(shù)、設(shè)備和勞力，加工成成品后，銷(xiāo)往國(guó)外市場(chǎng)。
2.來(lái)料加工：指由外商提供一定的原材料、零部件、元器件，由我方按對(duì)方的要求進(jìn)行加工裝配，成品交由對(duì)方處置，我方按照約定收取工繳費(fèi)(加工費(fèi))的貿(mào)易方式。
3.來(lái)件裝配：是指國(guó)外委托方提供零部件、元器件，有的還提供包裝材料，委托本國(guó)承接方按其工藝要求進(jìn)行裝配，成品交委托方處置，承接方按約定收取工繳費(fèi)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
七、對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易
對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易的基本形式可以歸納為：易貨貿(mào)易、互購(gòu)貿(mào)易、補(bǔ)償貿(mào)易
1、易貨：是買(mǎi)賣(mài)雙方之間進(jìn)行的貨物或勞務(wù)等值或基本等值的直接交換，不涉及現(xiàn)金收付。
2、互購(gòu)(對(duì)購(gòu))：指一方向另一方出口商品和勞務(wù)的同時(shí)，承擔(dān)以所得款項(xiàng)得一部分或全部向?qū)Ψ劫?gòu)買(mǎi)一定數(shù)量或金額商品或勞務(wù)得義務(wù)。
3、補(bǔ)償貿(mào)易：指交易的一方在對(duì)方提供信貸的基礎(chǔ)上，進(jìn)口設(shè)備或技術(shù)，而用向?qū)Ψ椒典N(xiāo)進(jìn)口設(shè)備及或技術(shù)所生產(chǎn)的直接產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品或其他產(chǎn)品或勞務(wù)所得的價(jià)款分期償還進(jìn)口價(jià)款的一種貿(mào)易做法。
(1)直接產(chǎn)品補(bǔ)償(返銷(xiāo))：是指設(shè)備與技術(shù)的進(jìn)口方以設(shè)備與技術(shù)直接生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品來(lái)償還提供設(shè)備與技術(shù)的一方。
(2)補(bǔ)償(回購(gòu))：是指設(shè)備與技術(shù)的進(jìn)口方以其他產(chǎn)品來(lái)償還提供設(shè)備技術(shù)的一方。
(3)混合抵償：指設(shè)備與技術(shù)的進(jìn)口方部分以設(shè)備與技術(shù)直接生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品來(lái)償還，部分以其他產(chǎn)品來(lái)償還提供設(shè)備與技術(shù)的一方。