市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)上為實(shí)現(xiàn)定位戰(zhàn)略而對(duì)營(yíng)銷(xiāo)要素的組合應(yīng)用。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略是指將企業(yè)可控的基本營(yíng)銷(xiāo)措施組成一個(gè)整體性系列化的活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要目的是通過(guò)滿足消費(fèi)者的需要而為企業(yè)盈利。
而消費(fèi)者的需要很多，要滿足消費(fèi)者需要所應(yīng)采取的措施也很多。因此。企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，就必須把握住基本性措施，合理組合，并充分發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)，并積極創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。
影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)有兩大類(lèi)因素：一類(lèi)是企業(yè)外部環(huán)境給企業(yè)帶來(lái)的機(jī)會(huì)和威脅，這些是企業(yè)難以改變的；另一類(lèi)則是企業(yè)本身可以通過(guò)決策加以控制的。企業(yè)本身可以控制的因素歸納起來(lái)主要有以下四個(gè)方面：一是產(chǎn)品策略。產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品計(jì)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、交貨期等決策內(nèi)容。其影響因素包括產(chǎn)品的特性、質(zhì)量、品牌、商標(biāo)、包裝、外觀、附件、擔(dān)保、服務(wù)等。二是價(jià)格策略。價(jià)格策略包括確定定價(jià)目標(biāo)、制定產(chǎn)品價(jià)格的各種原則與技巧等內(nèi)容。其影響因素包括分銷(xiāo)渠道、區(qū)域分布、中間商類(lèi)型、運(yùn)輸方式、存儲(chǔ)條件等。三是促銷(xiāo)策略。促銷(xiāo)策略是指主要研究如何促進(jìn)顧客購(gòu)買(mǎi)商品以實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷(xiāo)售的策略。其影響因素包括廣告、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系等。四是渠道分銷(xiāo)策略。分銷(xiāo)策略主要研究使商品順利地到達(dá)消費(fèi)者手中的途徑和方式等方面的策略。其影響因素包括付款方式、信用條件、基本價(jià)格、折扣、批發(fā)價(jià)、零售價(jià)等。
上述四方面的策略組合后總稱(chēng)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的基本思想在于：從制定產(chǎn)品策略人手，同時(shí)制定價(jià)格、促銷(xiāo)及分銷(xiāo)渠道策略，組合成策略總體，以便達(dá)到以合適的價(jià)格、合適的促銷(xiāo)方式，把合適的產(chǎn)品送到合適地點(diǎn)的目的（"四個(gè)合適"）。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗，在很大程度上取決于這些組合策略的選擇和它們的綜合運(yùn)用效果。
而消費(fèi)者的需要很多，要滿足消費(fèi)者需要所應(yīng)采取的措施也很多。因此。企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，就必須把握住基本性措施，合理組合，并充分發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)，并積極創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。
影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)有兩大類(lèi)因素：一類(lèi)是企業(yè)外部環(huán)境給企業(yè)帶來(lái)的機(jī)會(huì)和威脅，這些是企業(yè)難以改變的；另一類(lèi)則是企業(yè)本身可以通過(guò)決策加以控制的。企業(yè)本身可以控制的因素歸納起來(lái)主要有以下四個(gè)方面：一是產(chǎn)品策略。產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品計(jì)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、交貨期等決策內(nèi)容。其影響因素包括產(chǎn)品的特性、質(zhì)量、品牌、商標(biāo)、包裝、外觀、附件、擔(dān)保、服務(wù)等。二是價(jià)格策略。價(jià)格策略包括確定定價(jià)目標(biāo)、制定產(chǎn)品價(jià)格的各種原則與技巧等內(nèi)容。其影響因素包括分銷(xiāo)渠道、區(qū)域分布、中間商類(lèi)型、運(yùn)輸方式、存儲(chǔ)條件等。三是促銷(xiāo)策略。促銷(xiāo)策略是指主要研究如何促進(jìn)顧客購(gòu)買(mǎi)商品以實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷(xiāo)售的策略。其影響因素包括廣告、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系等。四是渠道分銷(xiāo)策略。分銷(xiāo)策略主要研究使商品順利地到達(dá)消費(fèi)者手中的途徑和方式等方面的策略。其影響因素包括付款方式、信用條件、基本價(jià)格、折扣、批發(fā)價(jià)、零售價(jià)等。
上述四方面的策略組合后總稱(chēng)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的基本思想在于：從制定產(chǎn)品策略人手，同時(shí)制定價(jià)格、促銷(xiāo)及分銷(xiāo)渠道策略，組合成策略總體，以便達(dá)到以合適的價(jià)格、合適的促銷(xiāo)方式，把合適的產(chǎn)品送到合適地點(diǎn)的目的（"四個(gè)合適"）。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗，在很大程度上取決于這些組合策略的選擇和它們的綜合運(yùn)用效果。