四、市場營銷策略
市場營銷策略是企業(yè)在目標(biāo)市場上為實現(xiàn)定位戰(zhàn)略而對營銷要素的組合應(yīng)用。影響市場營銷有兩類因素，一是企業(yè)外部環(huán)境給企業(yè)帶來的機會和威脅;二是企業(yè)本身可以通過決策加以控制的。
企業(yè)本身可以控制的因素歸納起來主要有以下四個方面：一是產(chǎn)品策略;二是價格策略;三是促銷策略;四是分銷策略，上述四個方面的策略總稱為市場營銷的組合策略。
(一)產(chǎn)品策略
1、整體產(chǎn)品概念
產(chǎn)品是指向市場提供的、能滿足人們某種需要和利益的物質(zhì)產(chǎn)品及其非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù)。
作為整體產(chǎn)品必須包括下列幾層含義：核心含義、形式含義、延伸含義。
2、產(chǎn)品生命周期
產(chǎn)品生命周期是指一個產(chǎn)品從完成試制、投放市場開始，直到最后被淘汰退出市場為止的過程所經(jīng)歷的時間。典型的產(chǎn)品生命周期包括四個階段：投入期、成長期、成熟期和衰退期。
(1)投入期。
一般是指新產(chǎn)品試制成功到市場試銷的階段。
在這一階段常用的策略有以下四種：
第一，雙高策略
第二，密集或滲透策略
第三，選擇性滲透策略
第四，雙低策略
市場營銷策略是企業(yè)在目標(biāo)市場上為實現(xiàn)定位戰(zhàn)略而對營銷要素的組合應(yīng)用。影響市場營銷有兩類因素，一是企業(yè)外部環(huán)境給企業(yè)帶來的機會和威脅;二是企業(yè)本身可以通過決策加以控制的。
企業(yè)本身可以控制的因素歸納起來主要有以下四個方面：一是產(chǎn)品策略;二是價格策略;三是促銷策略;四是分銷策略，上述四個方面的策略總稱為市場營銷的組合策略。
(一)產(chǎn)品策略
1、整體產(chǎn)品概念
產(chǎn)品是指向市場提供的、能滿足人們某種需要和利益的物質(zhì)產(chǎn)品及其非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù)。
作為整體產(chǎn)品必須包括下列幾層含義：核心含義、形式含義、延伸含義。
2、產(chǎn)品生命周期
產(chǎn)品生命周期是指一個產(chǎn)品從完成試制、投放市場開始，直到最后被淘汰退出市場為止的過程所經(jīng)歷的時間。典型的產(chǎn)品生命周期包括四個階段：投入期、成長期、成熟期和衰退期。
(1)投入期。
一般是指新產(chǎn)品試制成功到市場試銷的階段。
在這一階段常用的策略有以下四種：
第一，雙高策略
第二，密集或滲透策略
第三，選擇性滲透策略
第四，雙低策略