供應商選擇
在組織與供應商的關(guān)系中，存在兩種典型的關(guān)系模式：傳統(tǒng)的競爭關(guān)系；合作伙伴關(guān)系，或者叫互利共贏關(guān)系（Win-Win）。這兩種模式的特征有所不同。
1、競爭關(guān)系模式表現(xiàn)為價格驅(qū)動，有以下特征：
（1）組織同時與多家供應商供貨，通過供應商之間的競爭獲得價格好處，同時也有利于保證供貨的連續(xù)性；
（2）組織通過在供應商之間分配采購數(shù)量對供貨商加以控制；
（3）組織與供應商保持的是一種短期合同關(guān)系、穩(wěn)定性較差；
（4）組織與供應商的信息交流少；
（5）供應商的選擇范圍大多限于投標評估。
2、合作伙伴關(guān)系是一種互贏的關(guān)系，強調(diào)在合作的供應商和制造商之間共同分享信息，通過合作和協(xié)商協(xié)調(diào)相互的行為，達到互利共贏的目的，有以下特征。
（1）組織對供應商給予技術(shù)支持，幫助供應商降低成本、改進質(zhì)量、縮短產(chǎn)品開發(fā)周期。
（2）供應商參與制造商的早期新產(chǎn)品開發(fā)；
（3）通過建立相互信任的關(guān)系提高效率，降低交易／管理成本；
（4）長期的穩(wěn)定的緊密合作取代短期的合同；
（5）較多的信息交流與信息共享；
（6）主動地尋求優(yōu)秀的供應商。
ISO9000：2000提出的八項質(zhì)量管理原則之一的“互利的供方關(guān)系”就是要求企業(yè)與供應商建立一種合作性關(guān)系。
在組織與供應商的關(guān)系中，存在兩種典型的關(guān)系模式：傳統(tǒng)的競爭關(guān)系；合作伙伴關(guān)系，或者叫互利共贏關(guān)系（Win-Win）。這兩種模式的特征有所不同。
1、競爭關(guān)系模式表現(xiàn)為價格驅(qū)動，有以下特征：
（1）組織同時與多家供應商供貨，通過供應商之間的競爭獲得價格好處，同時也有利于保證供貨的連續(xù)性；
（2）組織通過在供應商之間分配采購數(shù)量對供貨商加以控制；
（3）組織與供應商保持的是一種短期合同關(guān)系、穩(wěn)定性較差；
（4）組織與供應商的信息交流少；
（5）供應商的選擇范圍大多限于投標評估。
2、合作伙伴關(guān)系是一種互贏的關(guān)系，強調(diào)在合作的供應商和制造商之間共同分享信息，通過合作和協(xié)商協(xié)調(diào)相互的行為，達到互利共贏的目的，有以下特征。
（1）組織對供應商給予技術(shù)支持，幫助供應商降低成本、改進質(zhì)量、縮短產(chǎn)品開發(fā)周期。
（2）供應商參與制造商的早期新產(chǎn)品開發(fā)；
（3）通過建立相互信任的關(guān)系提高效率，降低交易／管理成本；
（4）長期的穩(wěn)定的緊密合作取代短期的合同；
（5）較多的信息交流與信息共享；
（6）主動地尋求優(yōu)秀的供應商。
ISO9000：2000提出的八項質(zhì)量管理原則之一的“互利的供方關(guān)系”就是要求企業(yè)與供應商建立一種合作性關(guān)系。