雅芳董事會(huì)主席兼首席行政長官鐘彬嫻
在清華學(xué)子時(shí)代論壇上的演講
各位晚上好！我感到無比榮幸能來到這里和大家探討對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的認(rèn)識(shí)，并分享我作為目前管理著一個(gè)主要跨國企業(yè)的為數(shù)不多的女性所經(jīng)過的歷程。
我現(xiàn)在注視著你們大家，你們中間有些人正處在職業(yè)生涯的起點(diǎn)，有些人已經(jīng)在通向未來的道路上前進(jìn)了，不管你在自己的道路上走了多遠(yuǎn)，我向你們保證前面有無數(shù)的機(jī)會(huì)和令人興奮的東西等待著你。不管你想做什么你都可以做到。你能走得多遠(yuǎn)取決于你有多大的夢(mèng)想和為了實(shí)現(xiàn)它們付出多大的努力。但無論你選擇哪條路，我保證，有良好的教育背景作為基礎(chǔ)，成功會(huì)來得容易得多。
我曾和來自全世界不同的人群分享過我的經(jīng)歷。但是在這個(gè)我父母和祖父母出生的國度，這個(gè)我一直被強(qiáng)烈的情感和文化紐帶所維系的國度，能同各位分享我的成功感受是我極大的榮幸，也圓了我的一個(gè)夢(mèng)。我認(rèn)為自己屬于相對(duì)新一代的商業(yè)，我們面對(duì)的是令人目眩的變化節(jié)奏以及被充滿動(dòng)蕩的21世紀(jì)重新定義的全球經(jīng)濟(jì)和政治環(huán)境。
四年前我被任命為雅芳的首席執(zhí)行官，開始了改變我一生的經(jīng)歷。我們獲得的令人矚目的成功，全方位地將整個(gè)公司推向現(xiàn)代化。
今年的銷售將達(dá)67億美元，我們的股票達(dá)到了歷史新高，我們的確取得了驕人的業(yè)績。雅芳被財(cái)富雜志評(píng)選為最令人敬佩的公司之一，并連續(xù)三年被商業(yè)周刊評(píng)為全球最有價(jià)值的品牌。
大家可能還不知道的是，雅芳已在143個(gè)國家開展業(yè)務(wù)，我們運(yùn)用直銷模式，通過超過四百萬獨(dú)立銷售代表銷售我們的產(chǎn)品。在雅芳開展業(yè)務(wù)的所有國家中，中國毫無疑問是發(fā)展最快的市場(chǎng)。雅芳1990年進(jìn)入中國，是最早采用直銷模式在此地經(jīng)營的跨國性企業(yè)。這些年來，雅芳不斷改變銷售方式來適應(yīng)中國市場(chǎng)和消費(fèi)者的特殊需求。今天我們的產(chǎn)品通過5000家獨(dú)立的產(chǎn)品專賣店進(jìn)行銷售，這些專賣店的擁有者都是極具魄力的本地企業(yè)家，是她們推動(dòng)了雅芳業(yè)務(wù)的成功。 這些產(chǎn)品專賣店的擁有者大部分（超過四分之三）是女性，體現(xiàn)了自雅芳成立之初就制定的為女性同胞提供業(yè)務(wù)和收入機(jī)會(huì)的一貫原則。這是我們遠(yuǎn)景的核心部分，它在全世界所有業(yè)務(wù)市場(chǎng)上都是一致的。
今天，在所有銷售雅芳產(chǎn)品的國家，我們很自豪地被公認(rèn)為"比女人更了解女人的公司"。為女性用戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和收入良好的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇成為我們一個(gè)重要的競爭優(yōu)勢(shì)。也是我們?cè)谥袊臉I(yè)務(wù)發(fā)展如此之快的原因之一。在過去的四年里，我們?nèi)〉昧虽N售業(yè)績每年30％的強(qiáng)勢(shì)攀升。2003年我們預(yù)期的銷售總額將達(dá)1億5千萬到2億美元。我們已成為中國女性中的第一護(hù)膚品牌，也是她們最鐘愛的三個(gè)化妝品品牌之一。我們?cè)?7個(gè)省市開設(shè)了74個(gè)分公司，另外在廣州，雅芳還擁有一家投資額達(dá)4100美元的先進(jìn)全球生產(chǎn)基地。展望未來，雅芳的戰(zhàn)略是把中國作為全球第一的市場(chǎng)進(jìn)行拓展，這一戰(zhàn)略也是我們?yōu)樯硖庍@個(gè)偉大國家的所有具企業(yè)家精神的女性同胞帶來新機(jī)遇這一強(qiáng)烈愿望的體現(xiàn)。
在清華學(xué)子時(shí)代論壇上的演講
各位晚上好！我感到無比榮幸能來到這里和大家探討對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的認(rèn)識(shí)，并分享我作為目前管理著一個(gè)主要跨國企業(yè)的為數(shù)不多的女性所經(jīng)過的歷程。
我現(xiàn)在注視著你們大家，你們中間有些人正處在職業(yè)生涯的起點(diǎn)，有些人已經(jīng)在通向未來的道路上前進(jìn)了，不管你在自己的道路上走了多遠(yuǎn)，我向你們保證前面有無數(shù)的機(jī)會(huì)和令人興奮的東西等待著你。不管你想做什么你都可以做到。你能走得多遠(yuǎn)取決于你有多大的夢(mèng)想和為了實(shí)現(xiàn)它們付出多大的努力。但無論你選擇哪條路，我保證，有良好的教育背景作為基礎(chǔ)，成功會(huì)來得容易得多。
我曾和來自全世界不同的人群分享過我的經(jīng)歷。但是在這個(gè)我父母和祖父母出生的國度，這個(gè)我一直被強(qiáng)烈的情感和文化紐帶所維系的國度，能同各位分享我的成功感受是我極大的榮幸，也圓了我的一個(gè)夢(mèng)。我認(rèn)為自己屬于相對(duì)新一代的商業(yè)，我們面對(duì)的是令人目眩的變化節(jié)奏以及被充滿動(dòng)蕩的21世紀(jì)重新定義的全球經(jīng)濟(jì)和政治環(huán)境。
四年前我被任命為雅芳的首席執(zhí)行官，開始了改變我一生的經(jīng)歷。我們獲得的令人矚目的成功，全方位地將整個(gè)公司推向現(xiàn)代化。
今年的銷售將達(dá)67億美元，我們的股票達(dá)到了歷史新高，我們的確取得了驕人的業(yè)績。雅芳被財(cái)富雜志評(píng)選為最令人敬佩的公司之一，并連續(xù)三年被商業(yè)周刊評(píng)為全球最有價(jià)值的品牌。
大家可能還不知道的是，雅芳已在143個(gè)國家開展業(yè)務(wù)，我們運(yùn)用直銷模式，通過超過四百萬獨(dú)立銷售代表銷售我們的產(chǎn)品。在雅芳開展業(yè)務(wù)的所有國家中，中國毫無疑問是發(fā)展最快的市場(chǎng)。雅芳1990年進(jìn)入中國，是最早采用直銷模式在此地經(jīng)營的跨國性企業(yè)。這些年來，雅芳不斷改變銷售方式來適應(yīng)中國市場(chǎng)和消費(fèi)者的特殊需求。今天我們的產(chǎn)品通過5000家獨(dú)立的產(chǎn)品專賣店進(jìn)行銷售，這些專賣店的擁有者都是極具魄力的本地企業(yè)家，是她們推動(dòng)了雅芳業(yè)務(wù)的成功。 這些產(chǎn)品專賣店的擁有者大部分（超過四分之三）是女性，體現(xiàn)了自雅芳成立之初就制定的為女性同胞提供業(yè)務(wù)和收入機(jī)會(huì)的一貫原則。這是我們遠(yuǎn)景的核心部分，它在全世界所有業(yè)務(wù)市場(chǎng)上都是一致的。
今天，在所有銷售雅芳產(chǎn)品的國家，我們很自豪地被公認(rèn)為"比女人更了解女人的公司"。為女性用戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和收入良好的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇成為我們一個(gè)重要的競爭優(yōu)勢(shì)。也是我們?cè)谥袊臉I(yè)務(wù)發(fā)展如此之快的原因之一。在過去的四年里，我們?nèi)〉昧虽N售業(yè)績每年30％的強(qiáng)勢(shì)攀升。2003年我們預(yù)期的銷售總額將達(dá)1億5千萬到2億美元。我們已成為中國女性中的第一護(hù)膚品牌，也是她們最鐘愛的三個(gè)化妝品品牌之一。我們?cè)?7個(gè)省市開設(shè)了74個(gè)分公司，另外在廣州，雅芳還擁有一家投資額達(dá)4100美元的先進(jìn)全球生產(chǎn)基地。展望未來，雅芳的戰(zhàn)略是把中國作為全球第一的市場(chǎng)進(jìn)行拓展，這一戰(zhàn)略也是我們?yōu)樯硖庍@個(gè)偉大國家的所有具企業(yè)家精神的女性同胞帶來新機(jī)遇這一強(qiáng)烈愿望的體現(xiàn)。