一、公司總體戰(zhàn)略類型：——確定業(yè)務(wù)領(lǐng)域及其在行業(yè)中的地位
1．穩(wěn)定型戰(zhàn)略：維持現(xiàn)有產(chǎn)銷規(guī)模和市場地位戰(zhàn)略。其特征是:繼續(xù)提供相同產(chǎn)品給原有顧客；保持現(xiàn)有規(guī)?；蚵杂性鲩L；繼續(xù)追求與過去相同的經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)；戰(zhàn)略期內(nèi)每年所期望取得的成績按大體相同的比率增長，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展。
適用條件：行業(yè)結(jié)構(gòu)和市場需求穩(wěn)定；
企業(yè)決策層不希望承擔(dān)改變戰(zhàn)略所帶來的風(fēng)險(xiǎn)；
戰(zhàn)略改變需要改變資源配置格局，所花代價(jià)較大，比如大企業(yè)；
發(fā)展太快可能導(dǎo)致資源和能力無法跟上，從而使企業(yè)陷入困境。
優(yōu)點(diǎn)：平穩(wěn)發(fā)展，風(fēng)險(xiǎn)較小，尤其對于成熟期和穩(wěn)定環(huán)境中的企業(yè)較適合。對大多數(shù)企業(yè)來說，是最適宜和最合邏輯的戰(zhàn)略選擇。
缺點(diǎn)：可能失去一些市場機(jī)會，可能助長企業(yè)因循守舊的經(jīng)營思想，不利于長遠(yuǎn)發(fā)展。
2．發(fā)展型戰(zhàn)略：通過新建、并購或戰(zhàn)略聯(lián)盟等方式擴(kuò)大產(chǎn)銷規(guī)模，提高市場地位的戰(zhàn)略。其特征是投入大量資源擴(kuò)大產(chǎn)銷規(guī)模；不斷開發(fā)新產(chǎn)品和新市場；通過創(chuàng)新引導(dǎo)消費(fèi)，創(chuàng)造需求。具體又分為以下三種形式：
（1）集中型發(fā)展戰(zhàn)略：集中資源提高一種產(chǎn)品的市場地位
優(yōu)點(diǎn)：管理簡單、充分利用資源與能力、獲取專業(yè)化生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)
缺點(diǎn)：環(huán)境適應(yīng)力差，風(fēng)險(xiǎn)較大。
（2）一體化發(fā)展戰(zhàn)略，包括前向一體化，比如生產(chǎn)企業(yè)自己做銷售；
后向一體化，比如生產(chǎn)企業(yè)自己生產(chǎn)原材料。
（后）原材料 生產(chǎn) 銷售（前）
例：某石油公司對自己開采的原油進(jìn)行煉化，生產(chǎn)各種石化產(chǎn)品，并自行組織這些產(chǎn)品的銷售。該公司實(shí)施的是（ ）
A．集中化戰(zhàn)略B． 前向一體化戰(zhàn)略C．調(diào)整性戰(zhàn)略D．后向一體化戰(zhàn)略
優(yōu)點(diǎn)：減少原材料供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，便于掌握市場需求信息，帶來更多利潤
缺點(diǎn)：管理費(fèi)用增加，進(jìn)入新的經(jīng)營領(lǐng)域所需投入較大，面臨風(fēng)險(xiǎn)較大。
理論依據(jù)是：交易費(fèi)用理論。
（3）多元化發(fā)展戰(zhàn)略：包括兩種形式：
關(guān)聯(lián)（同心）多元化：進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)品相關(guān)（技術(shù)或市場）的經(jīng)營領(lǐng)域，如由冰箱進(jìn)入空調(diào)業(yè)；
優(yōu)點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)較小，獲取生產(chǎn)、技術(shù)、銷售方面的協(xié)同效應(yīng)
缺點(diǎn)：企業(yè)規(guī)模必然擴(kuò)大，增加管理費(fèi)用。
無關(guān)聯(lián)（復(fù)合）多元化：進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)品在技術(shù)或市場方面沒有任何聯(lián)系的新行業(yè)領(lǐng)域，如家電企業(yè)進(jìn)入生物制藥行業(yè)；
優(yōu)點(diǎn)：分散風(fēng)險(xiǎn)，抓住機(jī)會，有利于發(fā)揮資源優(yōu)勢
缺點(diǎn)：增加管理費(fèi)用，分散企業(yè)資源，新行業(yè)領(lǐng)域帶來更大風(fēng)險(xiǎn)。
3．收縮型戰(zhàn)略：通過收縮或撤退縮減企業(yè)經(jīng)營規(guī)模的戰(zhàn)略。具體有三種形式：
（1） 抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略：指減少某一經(jīng)營領(lǐng)域內(nèi)的投資，并把節(jié)約下來的資金投入到其他更需要資金的領(lǐng)域中的戰(zhàn)略。
（2） 調(diào)整性戰(zhàn)略：指企業(yè)為扭轉(zhuǎn)不良的財(cái)務(wù)狀況而采取的收縮生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的戰(zhàn)略。比如裁減員工、壓縮廣告、加強(qiáng)庫存控制等。
（3） 放棄戰(zhàn)略：即出售企業(yè)的某個業(yè)務(wù)部門，可能是一個子公司，一個事業(yè)部或一條生產(chǎn)線。比如，摩托羅拉為了競爭手機(jī)業(yè)務(wù)，就放棄了半導(dǎo)體業(yè)務(wù)。
二、公司總體戰(zhàn)略選擇方法
1．BCG矩陣法：
高 市場占有率 低
吉星
問號
金牛
瘦狗
市場占有率（本企業(yè)銷額/主要競爭對手的銷額）越高，意味著可以帶來較多的利潤和現(xiàn)金；
市場增長率越高（（當(dāng)年市場需求-去年市場需求）/去年市場需求），表明行業(yè)的資金投入要越大才行。所以，
金牛業(yè)務(wù)是整個企業(yè)的支撐，可實(shí)行穩(wěn)定型戰(zhàn)略
吉星業(yè)務(wù)對資金需求大，可實(shí)行擴(kuò)張型戰(zhàn)略
問號業(yè)務(wù)現(xiàn)金流入較少，對資金需求卻很大，可出售一些，可轉(zhuǎn)變一些為吉星業(yè)務(wù)
瘦狗業(yè)務(wù)既不能產(chǎn)生現(xiàn)金也無需追加投入，保實(shí)行收縮型戰(zhàn)略
公司管理層必須使各個象限的業(yè)務(wù)組合保持平衡，實(shí)現(xiàn)整體的快速成長。
1．穩(wěn)定型戰(zhàn)略：維持現(xiàn)有產(chǎn)銷規(guī)模和市場地位戰(zhàn)略。其特征是:繼續(xù)提供相同產(chǎn)品給原有顧客；保持現(xiàn)有規(guī)?；蚵杂性鲩L；繼續(xù)追求與過去相同的經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)；戰(zhàn)略期內(nèi)每年所期望取得的成績按大體相同的比率增長，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展。
適用條件：行業(yè)結(jié)構(gòu)和市場需求穩(wěn)定；
企業(yè)決策層不希望承擔(dān)改變戰(zhàn)略所帶來的風(fēng)險(xiǎn)；
戰(zhàn)略改變需要改變資源配置格局，所花代價(jià)較大，比如大企業(yè)；
發(fā)展太快可能導(dǎo)致資源和能力無法跟上，從而使企業(yè)陷入困境。
優(yōu)點(diǎn)：平穩(wěn)發(fā)展，風(fēng)險(xiǎn)較小，尤其對于成熟期和穩(wěn)定環(huán)境中的企業(yè)較適合。對大多數(shù)企業(yè)來說，是最適宜和最合邏輯的戰(zhàn)略選擇。
缺點(diǎn)：可能失去一些市場機(jī)會，可能助長企業(yè)因循守舊的經(jīng)營思想，不利于長遠(yuǎn)發(fā)展。
2．發(fā)展型戰(zhàn)略：通過新建、并購或戰(zhàn)略聯(lián)盟等方式擴(kuò)大產(chǎn)銷規(guī)模，提高市場地位的戰(zhàn)略。其特征是投入大量資源擴(kuò)大產(chǎn)銷規(guī)模；不斷開發(fā)新產(chǎn)品和新市場；通過創(chuàng)新引導(dǎo)消費(fèi)，創(chuàng)造需求。具體又分為以下三種形式：
（1）集中型發(fā)展戰(zhàn)略：集中資源提高一種產(chǎn)品的市場地位
優(yōu)點(diǎn)：管理簡單、充分利用資源與能力、獲取專業(yè)化生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)
缺點(diǎn)：環(huán)境適應(yīng)力差，風(fēng)險(xiǎn)較大。
（2）一體化發(fā)展戰(zhàn)略，包括前向一體化，比如生產(chǎn)企業(yè)自己做銷售；
后向一體化，比如生產(chǎn)企業(yè)自己生產(chǎn)原材料。
（后）原材料 生產(chǎn) 銷售（前）
例：某石油公司對自己開采的原油進(jìn)行煉化，生產(chǎn)各種石化產(chǎn)品，并自行組織這些產(chǎn)品的銷售。該公司實(shí)施的是（ ）
A．集中化戰(zhàn)略B． 前向一體化戰(zhàn)略C．調(diào)整性戰(zhàn)略D．后向一體化戰(zhàn)略
優(yōu)點(diǎn)：減少原材料供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，便于掌握市場需求信息，帶來更多利潤
缺點(diǎn)：管理費(fèi)用增加，進(jìn)入新的經(jīng)營領(lǐng)域所需投入較大，面臨風(fēng)險(xiǎn)較大。
理論依據(jù)是：交易費(fèi)用理論。
（3）多元化發(fā)展戰(zhàn)略：包括兩種形式：
關(guān)聯(lián)（同心）多元化：進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)品相關(guān)（技術(shù)或市場）的經(jīng)營領(lǐng)域，如由冰箱進(jìn)入空調(diào)業(yè)；
優(yōu)點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)較小，獲取生產(chǎn)、技術(shù)、銷售方面的協(xié)同效應(yīng)
缺點(diǎn)：企業(yè)規(guī)模必然擴(kuò)大，增加管理費(fèi)用。
無關(guān)聯(lián)（復(fù)合）多元化：進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)品在技術(shù)或市場方面沒有任何聯(lián)系的新行業(yè)領(lǐng)域，如家電企業(yè)進(jìn)入生物制藥行業(yè)；
優(yōu)點(diǎn)：分散風(fēng)險(xiǎn)，抓住機(jī)會，有利于發(fā)揮資源優(yōu)勢
缺點(diǎn)：增加管理費(fèi)用，分散企業(yè)資源，新行業(yè)領(lǐng)域帶來更大風(fēng)險(xiǎn)。
3．收縮型戰(zhàn)略：通過收縮或撤退縮減企業(yè)經(jīng)營規(guī)模的戰(zhàn)略。具體有三種形式：
（1） 抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略：指減少某一經(jīng)營領(lǐng)域內(nèi)的投資，并把節(jié)約下來的資金投入到其他更需要資金的領(lǐng)域中的戰(zhàn)略。
（2） 調(diào)整性戰(zhàn)略：指企業(yè)為扭轉(zhuǎn)不良的財(cái)務(wù)狀況而采取的收縮生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的戰(zhàn)略。比如裁減員工、壓縮廣告、加強(qiáng)庫存控制等。
（3） 放棄戰(zhàn)略：即出售企業(yè)的某個業(yè)務(wù)部門，可能是一個子公司，一個事業(yè)部或一條生產(chǎn)線。比如，摩托羅拉為了競爭手機(jī)業(yè)務(wù)，就放棄了半導(dǎo)體業(yè)務(wù)。
二、公司總體戰(zhàn)略選擇方法
1．BCG矩陣法：
高 市場占有率 低
吉星
問號
金牛
瘦狗
市場占有率（本企業(yè)銷額/主要競爭對手的銷額）越高，意味著可以帶來較多的利潤和現(xiàn)金；
市場增長率越高（（當(dāng)年市場需求-去年市場需求）/去年市場需求），表明行業(yè)的資金投入要越大才行。所以，
金牛業(yè)務(wù)是整個企業(yè)的支撐，可實(shí)行穩(wěn)定型戰(zhàn)略
吉星業(yè)務(wù)對資金需求大，可實(shí)行擴(kuò)張型戰(zhàn)略
問號業(yè)務(wù)現(xiàn)金流入較少，對資金需求卻很大，可出售一些，可轉(zhuǎn)變一些為吉星業(yè)務(wù)
瘦狗業(yè)務(wù)既不能產(chǎn)生現(xiàn)金也無需追加投入，保實(shí)行收縮型戰(zhàn)略
公司管理層必須使各個象限的業(yè)務(wù)組合保持平衡，實(shí)現(xiàn)整體的快速成長。