市場(chǎng)細(xì)分的直接目標(biāo)是確定顧客群對(duì)產(chǎn)品差異或市場(chǎng)營(yíng)銷組合變量的不同反應(yīng)，其最終目的是確定為企業(yè)提供潛在利潤(rùn)的群體。
1．按地理變量劃分的細(xì)分市場(chǎng)
按照消費(fèi)者所處地理位置、自然環(huán)境來(lái)細(xì)分市場(chǎng)。
2．按人口變量劃分的細(xì)分市場(chǎng)
按人口統(tǒng)計(jì)變量，如年齡、性別、家庭規(guī)模、收入等等為基礎(chǔ)細(xì)分市場(chǎng)。
消費(fèi)者需求、偏好與人口統(tǒng)計(jì)變量有著很密切的關(guān)系。
3．按心理變量劃分的細(xì)分市場(chǎng)
4．按行為變量劃分的細(xì)分市場(chǎng)
根據(jù)購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品的了解程度、態(tài)度、使用情況及反應(yīng)等將他們劃分成不同的群體。
市場(chǎng)細(xì)分的行為變量主要包括購(gòu)買時(shí)機(jī)、追求利益、使用者狀況等等。
實(shí)行細(xì)分定價(jià)是有積極意義的，主要表現(xiàn)為：
（1）有利于增加企業(yè)收入或利潤(rùn)
因?yàn)橘?gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的各類消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感性不同的。
（2）有利于促進(jìn)企業(yè)科技和制度創(chuàng)新
隨著人們需求的提升，并開(kāi)始最求適合自己的個(gè)性化產(chǎn)品或服務(wù)，市場(chǎng)細(xì)分便由此有了原始的動(dòng)力。
（3）有利于避免“價(jià)格戰(zhàn)”
細(xì)分定價(jià)充分反映了細(xì)分市場(chǎng)的顧客行為、客戶價(jià)值、忠誠(chéng)度、經(jīng)濟(jì)承受能力、人口統(tǒng)計(jì)特性等方面的因素，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不容易模仿，細(xì)分定價(jià)越成功，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)引發(fā)的就“價(jià)格戰(zhàn)”的可能性越小。
（4）有利于優(yōu)化資源配置，提高經(jīng)濟(jì)效率
1．按地理變量劃分的細(xì)分市場(chǎng)
按照消費(fèi)者所處地理位置、自然環(huán)境來(lái)細(xì)分市場(chǎng)。
2．按人口變量劃分的細(xì)分市場(chǎng)
按人口統(tǒng)計(jì)變量，如年齡、性別、家庭規(guī)模、收入等等為基礎(chǔ)細(xì)分市場(chǎng)。
消費(fèi)者需求、偏好與人口統(tǒng)計(jì)變量有著很密切的關(guān)系。
3．按心理變量劃分的細(xì)分市場(chǎng)
4．按行為變量劃分的細(xì)分市場(chǎng)
根據(jù)購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品的了解程度、態(tài)度、使用情況及反應(yīng)等將他們劃分成不同的群體。
市場(chǎng)細(xì)分的行為變量主要包括購(gòu)買時(shí)機(jī)、追求利益、使用者狀況等等。
實(shí)行細(xì)分定價(jià)是有積極意義的，主要表現(xiàn)為：
（1）有利于增加企業(yè)收入或利潤(rùn)
因?yàn)橘?gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的各類消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感性不同的。
（2）有利于促進(jìn)企業(yè)科技和制度創(chuàng)新
隨著人們需求的提升，并開(kāi)始最求適合自己的個(gè)性化產(chǎn)品或服務(wù)，市場(chǎng)細(xì)分便由此有了原始的動(dòng)力。
（3）有利于避免“價(jià)格戰(zhàn)”
細(xì)分定價(jià)充分反映了細(xì)分市場(chǎng)的顧客行為、客戶價(jià)值、忠誠(chéng)度、經(jīng)濟(jì)承受能力、人口統(tǒng)計(jì)特性等方面的因素，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不容易模仿，細(xì)分定價(jià)越成功，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)引發(fā)的就“價(jià)格戰(zhàn)”的可能性越小。
（4）有利于優(yōu)化資源配置，提高經(jīng)濟(jì)效率