趙家堡集團前身為趙家堡暖氣片廠，地處太原市郊，始建于1976年。經過近30年的艱苦創(chuàng)業(yè)，集團公司已有兩個總公司、14個分公司、24個工廠和若干個服務性經營單位，總資產24億多元，年產值在1994年就突破5億元大關，在全國500家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)中排名第九，被譽為山西省農業(yè)第一村。
1994年，趙家堡村“”趙貴發(fā)莊嚴宣布，趙家堡集團正式成立了。之后，他又滿懷豪情作了集團的戰(zhàn)略規(guī)劃的主題報告，報告指出：集團的任務是：用高科技制造好產品；集團的目標是：1995年產值60億，1996年產值70億，1997年產值100億，1998年產值135億，1999年產值180億，2000年產值230億；集團今后業(yè)務領域為：(1)加強對現有灰鑄鐵暖氣片的市場拓展；(2)開發(fā)鋁合金暖氣片；(3)投資6000萬元建設金屬鎂廠，希望它成為趙家堡灰鑄鐵暖氣片的“換代產品”和建造第二個趙家堡的支柱產業(yè)；(4)擬將和加拿大共同開發(fā)壓縮液態(tài)二氧化碳、冷藏集裝箱等工程項目；(5)擬將開發(fā)鈦白粉、不銹鋼焊條、鋁冶煉等產品；(6)繼續(xù)加強在房地產、建材行業(yè)、商業(yè)等領域的擴展；集團的戰(zhàn)略措施為：(1)將企業(yè)資金統(tǒng)一管理，建立內部銀行，并設立專門基金，建立浦東窗口，研究市場和金融活動，培養(yǎng)自己的金融人才；(2)對現有暖氣片市場進行調查、預測、細分，擴大市場活動隊伍；(3)對銷售人員進行培訓，使他們能正確運用營銷組合策略。
一、趙家堡集團面臨的機遇與挑戰(zhàn)
1994年趙家堡集團和1976年趙家堡的暖氣片廠面臨的環(huán)境已發(fā)生了翻天覆地的變化，而這將為企業(yè)的發(fā)展帶來機遇和挑戰(zhàn)。主要表現在：
(1)國內形勢穩(wěn)定，沿海發(fā)達地區(qū)的資金和勞動密集型產業(yè)向內地轉移。自1978年以來，隨著我國改革開放進一步深入，國內經濟形勢總體看好，但不排除個別年份經濟波動。國內沿海發(fā)達地區(qū)的資金和勞動密集型產業(yè)向內地轉移將對趙家堡集團發(fā)展帶來新機遇。
(2)世界經濟一體化加強，國際合作項目將增多。中國加入世貿組織已成為必然，趙家堡必須按國際準則重組、重建、重構內部管理制度，以便向國際市場進軍。發(fā)達國家的技術密集度低、勞動密集度大的產業(yè)正向第三世界轉移，許多國家瞄準中國巨大的市場，希望在中國尋找合適的合作伙伴。目前，趙家堡正在和加拿大開發(fā)金屬鎂、壓縮液態(tài)二氧化碳、冷藏集裝箱等項目。
(3)暖氣片行業(yè)發(fā)展?jié)摿τ邢?，行業(yè)競爭激烈。暖氣片行業(yè)從20世紀70年代到20世紀90年代，已經得到快速發(fā)展。整個行業(yè)規(guī)模呈快速增長的勢頭，增長快的時期是20世紀80年代。20世紀90年代中后期，其行業(yè)規(guī)模增長速度明顯下降，行業(yè)已處于成熟期，市場需求日趨飽和。多年來，趙家堡集團暖氣片一直是該行業(yè)的老大，但由于暖氣片生產的準入程度低，技術工藝簡單，市場上出現許多同類品，行業(yè)競爭越來越激烈。趙家堡已處于眾多暖氣片生產和經營公司的包圍之中。
(4)暖氣片產品不符合可持續(xù)發(fā)展的要求。20世紀70年代以來，抑制污染保護環(huán)境是人類的共同目標，趙家堡的支柱產業(yè)暖氣片工業(yè)，產生了大量的“負”產品——粉塵、廢氣、廢水等，污染比較嚴重。趙家堡要立足于暖氣片，其進一步發(fā)展就必須解決環(huán)境污染問題。
二，趙家堡集團內部資源優(yōu)勢與關鍵問題
(1)集團積累了較大規(guī)模的資源與財富。到1994年底，集團擁有固定資產5000多萬元，流動資金1．2億多元，年產值超過5億元，總資產達24億。這為集團做強做大，拓展新的業(yè)務提供了條件。
(2)集團積累許多經驗，形成了樸實的經營作風，提高了信譽。趙家堡村，在山西省早已是家喻戶曉的村落，其影響力正逐漸波及全國，其良好的信譽，樸實的經營作風，敢為人先的創(chuàng)業(yè)精神，得到社會各界的尊敬。此外，趙家堡人在經營管理方面積累許多經驗和教訓，他們更加注重企業(yè)的宣傳和公共關系的運作、新產品開發(fā)和資本運作。
(3)集團內部存在意見分歧，致使戰(zhàn)略規(guī)劃實施困難。趙家堡集團戰(zhàn)略規(guī)劃是否科學、有效、合理是許多有識之士所懷疑的。集團另一位創(chuàng)始人——王學娃認為：集團任務表述極不明確、集團目標制定也缺乏科學依據。如果按波士頓矩陣分析其業(yè)務組合，集團中真正的金牛類產品只有暖氣片項目，房地產、建材和將開拓的金屬鎂、鋁合金暖氣片、液態(tài)二氧化碳、冷藏集裝箱等屬問題類產品，磚廠、保麗廠屬狗類產品。目前還缺乏明星類產品，如何使一些有潛力的問題類產品轉化成明星類產品是集團要重視的問題。集團對一些狗類產品要采用關、停、并、轉，而不是像戰(zhàn)略規(guī)劃所述的那樣，采取多角化經營，全面發(fā)展。
(4)集團內部管理問題很多，且缺乏改進措施。這主要表現在：集團缺乏制度化管理，管理效率不高。財務上，漏洞百出，打白條行為很多，資產流失嚴重。在營銷管理方面，企業(yè)還沒有完全走出“產品營銷”觀念，在銷售渠道設計和促銷手段的選擇上還缺乏經驗。集團現有1．2萬余名職工中，平均文化程度只達初中水平，高級技術和管理人才不足1％。職工文化素質低，技術和管理人才少。此外，兩位趙家堡集團的創(chuàng)業(yè)者趙貴發(fā)和王學娃出現一些裂痕，集團內部存在一些不和諧的因素。
資料來源：《管理案例庫教程》 中國軟科學研究計劃項目 全國高校管理案例庫研究編寫組 編著2004年9月 中國科學技術出版社。
討論題：
1．請你利用SWOT分析法，對1994年度趙家堡集團將發(fā)展的金屬鎂、鋁合金暖氣片、液態(tài)二氧化碳、冷藏集裝箱等項目進行評估，并提出自己的看法和觀點?
2．你認為趙家堡集團在實施其發(fā)展戰(zhàn)略時可能遇到的主要的問題是什么?如果你是“”你會采取哪些方法?
1994年，趙家堡村“”趙貴發(fā)莊嚴宣布，趙家堡集團正式成立了。之后，他又滿懷豪情作了集團的戰(zhàn)略規(guī)劃的主題報告，報告指出：集團的任務是：用高科技制造好產品；集團的目標是：1995年產值60億，1996年產值70億，1997年產值100億，1998年產值135億，1999年產值180億，2000年產值230億；集團今后業(yè)務領域為：(1)加強對現有灰鑄鐵暖氣片的市場拓展；(2)開發(fā)鋁合金暖氣片；(3)投資6000萬元建設金屬鎂廠，希望它成為趙家堡灰鑄鐵暖氣片的“換代產品”和建造第二個趙家堡的支柱產業(yè)；(4)擬將和加拿大共同開發(fā)壓縮液態(tài)二氧化碳、冷藏集裝箱等工程項目；(5)擬將開發(fā)鈦白粉、不銹鋼焊條、鋁冶煉等產品；(6)繼續(xù)加強在房地產、建材行業(yè)、商業(yè)等領域的擴展；集團的戰(zhàn)略措施為：(1)將企業(yè)資金統(tǒng)一管理，建立內部銀行，并設立專門基金，建立浦東窗口，研究市場和金融活動，培養(yǎng)自己的金融人才；(2)對現有暖氣片市場進行調查、預測、細分，擴大市場活動隊伍；(3)對銷售人員進行培訓，使他們能正確運用營銷組合策略。
一、趙家堡集團面臨的機遇與挑戰(zhàn)
1994年趙家堡集團和1976年趙家堡的暖氣片廠面臨的環(huán)境已發(fā)生了翻天覆地的變化，而這將為企業(yè)的發(fā)展帶來機遇和挑戰(zhàn)。主要表現在：
(1)國內形勢穩(wěn)定，沿海發(fā)達地區(qū)的資金和勞動密集型產業(yè)向內地轉移。自1978年以來，隨著我國改革開放進一步深入，國內經濟形勢總體看好，但不排除個別年份經濟波動。國內沿海發(fā)達地區(qū)的資金和勞動密集型產業(yè)向內地轉移將對趙家堡集團發(fā)展帶來新機遇。
(2)世界經濟一體化加強，國際合作項目將增多。中國加入世貿組織已成為必然，趙家堡必須按國際準則重組、重建、重構內部管理制度，以便向國際市場進軍。發(fā)達國家的技術密集度低、勞動密集度大的產業(yè)正向第三世界轉移，許多國家瞄準中國巨大的市場，希望在中國尋找合適的合作伙伴。目前，趙家堡正在和加拿大開發(fā)金屬鎂、壓縮液態(tài)二氧化碳、冷藏集裝箱等項目。
(3)暖氣片行業(yè)發(fā)展?jié)摿τ邢?，行業(yè)競爭激烈。暖氣片行業(yè)從20世紀70年代到20世紀90年代，已經得到快速發(fā)展。整個行業(yè)規(guī)模呈快速增長的勢頭，增長快的時期是20世紀80年代。20世紀90年代中后期，其行業(yè)規(guī)模增長速度明顯下降，行業(yè)已處于成熟期，市場需求日趨飽和。多年來，趙家堡集團暖氣片一直是該行業(yè)的老大，但由于暖氣片生產的準入程度低，技術工藝簡單，市場上出現許多同類品，行業(yè)競爭越來越激烈。趙家堡已處于眾多暖氣片生產和經營公司的包圍之中。
(4)暖氣片產品不符合可持續(xù)發(fā)展的要求。20世紀70年代以來，抑制污染保護環(huán)境是人類的共同目標，趙家堡的支柱產業(yè)暖氣片工業(yè)，產生了大量的“負”產品——粉塵、廢氣、廢水等，污染比較嚴重。趙家堡要立足于暖氣片，其進一步發(fā)展就必須解決環(huán)境污染問題。
二，趙家堡集團內部資源優(yōu)勢與關鍵問題
(1)集團積累了較大規(guī)模的資源與財富。到1994年底，集團擁有固定資產5000多萬元，流動資金1．2億多元，年產值超過5億元，總資產達24億。這為集團做強做大，拓展新的業(yè)務提供了條件。
(2)集團積累許多經驗，形成了樸實的經營作風，提高了信譽。趙家堡村，在山西省早已是家喻戶曉的村落，其影響力正逐漸波及全國，其良好的信譽，樸實的經營作風，敢為人先的創(chuàng)業(yè)精神，得到社會各界的尊敬。此外，趙家堡人在經營管理方面積累許多經驗和教訓，他們更加注重企業(yè)的宣傳和公共關系的運作、新產品開發(fā)和資本運作。
(3)集團內部存在意見分歧，致使戰(zhàn)略規(guī)劃實施困難。趙家堡集團戰(zhàn)略規(guī)劃是否科學、有效、合理是許多有識之士所懷疑的。集團另一位創(chuàng)始人——王學娃認為：集團任務表述極不明確、集團目標制定也缺乏科學依據。如果按波士頓矩陣分析其業(yè)務組合，集團中真正的金牛類產品只有暖氣片項目，房地產、建材和將開拓的金屬鎂、鋁合金暖氣片、液態(tài)二氧化碳、冷藏集裝箱等屬問題類產品，磚廠、保麗廠屬狗類產品。目前還缺乏明星類產品，如何使一些有潛力的問題類產品轉化成明星類產品是集團要重視的問題。集團對一些狗類產品要采用關、停、并、轉，而不是像戰(zhàn)略規(guī)劃所述的那樣，采取多角化經營，全面發(fā)展。
(4)集團內部管理問題很多，且缺乏改進措施。這主要表現在：集團缺乏制度化管理，管理效率不高。財務上，漏洞百出，打白條行為很多，資產流失嚴重。在營銷管理方面，企業(yè)還沒有完全走出“產品營銷”觀念，在銷售渠道設計和促銷手段的選擇上還缺乏經驗。集團現有1．2萬余名職工中，平均文化程度只達初中水平，高級技術和管理人才不足1％。職工文化素質低，技術和管理人才少。此外，兩位趙家堡集團的創(chuàng)業(yè)者趙貴發(fā)和王學娃出現一些裂痕，集團內部存在一些不和諧的因素。
資料來源：《管理案例庫教程》 中國軟科學研究計劃項目 全國高校管理案例庫研究編寫組 編著2004年9月 中國科學技術出版社。
討論題：
1．請你利用SWOT分析法，對1994年度趙家堡集團將發(fā)展的金屬鎂、鋁合金暖氣片、液態(tài)二氧化碳、冷藏集裝箱等項目進行評估，并提出自己的看法和觀點?
2．你認為趙家堡集團在實施其發(fā)展戰(zhàn)略時可能遇到的主要的問題是什么?如果你是“”你會采取哪些方法?