寫工作總結(jié)，既要寫清楚過去的工作，還要寫清楚工作的經(jīng)驗(yàn)，教訓(xùn)及規(guī)律。以下是為大家準(zhǔn)備的《周工作總結(jié)與計(jì)劃》，希望對(duì)大家有幫助。
1.周工作總結(jié)與計(jì)劃 篇一
上周是本學(xué)期開學(xué)以來的第十六周，在袁老師的帶領(lǐng)下，由我和劉生玉老師共同值周。下面我把上周值周情況做一個(gè)小結(jié)：
1、師生出勤。所有的老師和同學(xué)都能遵守作息時(shí)間。每天早晨，老師都能積極組織學(xué)生進(jìn)行有效的早讀；在校期間都能認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、輔導(dǎo)學(xué)生.
2、學(xué)生學(xué)習(xí)。隨著期末考試的臨近，我校大部分同學(xué)在學(xué)習(xí)方面都非常努力，上課認(rèn)真聽講，注意力集中，對(duì)不懂的問題能及時(shí)向相關(guān)老師請(qǐng)教，大部分同學(xué)有高昂的學(xué)習(xí)興趣。
3、衛(wèi)生清潔。本周大部分班級(jí)室內(nèi)外、環(huán)境區(qū)域衛(wèi)生都保持的比較好。但有部分學(xué)生有隨手扔垃圾的不良行為，希望加以改之。
4、課間情況。課間操有部分學(xué)生做操不認(rèn)真，課間時(shí)有同學(xué)在走廊里追逐打鬧，低年級(jí)的個(gè)別同學(xué)，甚至爬到圍欄上玩耍，這些都很危險(xiǎn)。希望有這些現(xiàn)象的`同學(xué)能及時(shí)改正不足。
幾點(diǎn)建議計(jì)劃：
1、有部分學(xué)生學(xué)習(xí)狀態(tài)不好。如放學(xué)不帶書回家、不認(rèn)真做家庭作業(yè)；有的上課時(shí)隨意說話、做小動(dòng)作。這些都是不良習(xí)慣，望同學(xué)們及時(shí)改正。
2、教學(xué)樓下，校門口、樓道有學(xué)生扔下的垃圾。希望同學(xué)生們以后養(yǎng)成愛清潔、講衛(wèi)生的好習(xí)慣，讓我們的校園更整潔、更干凈、更美麗。
3、在校園里經(jīng)常聽到同學(xué)們之間說臟話，不講文明，希望大家要做一個(gè)講文明，懂禮儀的學(xué)生。
4、夏天來臨，天氣比較熱，希望同學(xué)們注意講究個(gè)人衛(wèi)生，同時(shí)一定不要到水渠洗澡、玩耍；上、放學(xué)路上注意行車安全。
后，希望同學(xué)們認(rèn)真學(xué)習(xí)，和老師們一起努力吧，為自己加油，為班級(jí)爭(zhēng)光，為年級(jí)添彩，用行動(dòng)和成績(jī)來證明你是“棒的”。
2.周工作總結(jié)與計(jì)劃 篇二
一周的工作很快就完畢了，在這一周有許多收獲，下面就這一周的工作做一個(gè)小的總結(jié)。
首先我要給自己定下一個(gè)目標(biāo)，然后就是去做到。在做到的前提下，首先要信任我們自己是行的，然后思索我該怎樣才能去做到，查找正確的方法。另外就是肯定要去行動(dòng)，去嘗試。在工作中發(fā)覺問題，總結(jié)問題，并且改正問題。這其實(shí)就是一個(gè)預(yù)備過程，并且是一個(gè)長(zhǎng)期的預(yù)備過程。在這個(gè)過程中漸漸的積存，學(xué)問的`累積必將有一天將我們推到巔峰的狀態(tài)，那個(gè)時(shí)候我們工作起來便是如魚得水了。
生活中，我是一個(gè)很樂觀開朗的人，每天都快歡樂樂、無憂無慮的。在工作中，我想目前重要的就是在工作中查找樂趣，利用電話與人談話，把與人溝通當(dāng)成是一種樂趣，而不是首先將推銷作為目的，做到更加的自然，先在心理上取得顧客的好感，在往我們產(chǎn)品的方向去引導(dǎo)，那樣才更加有時(shí)機(jī)，更能取得顧客的信任。我盼望以后我在這方面加強(qiáng)一下。還有就是將可以給顧客介紹一個(gè)這么好的生財(cái)之道當(dāng)成是一種榮譽(yù)，那樣工作才更有激情。
在這一周的培訓(xùn)+實(shí)踐，實(shí)踐在+培訓(xùn)中，對(duì)一個(gè)根本的狀況是把握的還不錯(cuò)的。在實(shí)踐中，許多技巧上東西還是沒有很好的運(yùn)用，還是不夠敏捷。我知道自己還有許多的東西不懂。將來我會(huì)更多的像大家學(xué)習(xí)，更多的發(fā)覺自己的問題。要努力每天完成一個(gè)A+的目標(biāo)。這一周我是有每天做工作筆記，以后，我也會(huì)堅(jiān)持每天都這樣，每天讓自己進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)吧。信任以后我肯定會(huì)讓現(xiàn)在的自己都感到驚訝的。
在這一周，也熟識(shí)了我們的團(tuán)隊(duì)，了解了我們工作的氣氛，大家的相處都是很溫馨很融洽的。我肯定會(huì)努力的，也盼望通過我們大家的一起努力，我們倉(cāng)庫(kù)的業(yè)績(jī)蒸蒸日上。
3.周工作總結(jié)與計(jì)劃 篇三
一周結(jié)束了，現(xiàn)對(duì)本周總結(jié)如下：
一、本周工作總結(jié)
1、在x姐的幫助指導(dǎo)下，及時(shí)準(zhǔn)確的完成各月記帳、結(jié)帳和賬務(wù)處理工作，及時(shí)準(zhǔn)確地填報(bào)各類財(cái)務(wù)報(bào)表，通過不斷摸索與實(shí)踐，感覺財(cái)務(wù)工作也不是原來自己想象的那么困難，現(xiàn)在已經(jīng)逐步進(jìn)入角色。
2、以認(rèn)真的態(tài)度積極參加培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)方面有關(guān)政策和書籍，積極參加財(cái)政局組織的培訓(xùn)，傳達(dá)新的制度和要求。只有在工作中不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真把握會(huì)計(jì)制度和稅收等相關(guān)政策，才能為行業(yè)財(cái)務(wù)管理水平提高打下基礎(chǔ)。
3、做好各類會(huì)計(jì)檔案，進(jìn)行了分類、裝訂、歸檔以及軟件的錄入工作，做好財(cái)務(wù)軟件記賬及系統(tǒng)的維護(hù)。
二、下周工作計(jì)劃
1、在借款、費(fèi)用報(bào)銷、報(bào)銷審核、收付款等環(huán)節(jié)中，嚴(yán)格遵照公司的`財(cái)務(wù)管理制度，把一些不合理的`借款和費(fèi)用報(bào)銷拒之門外。對(duì)發(fā)票要加以審核，對(duì)一些不符合公司規(guī)定的一些發(fā)票不予報(bào)銷。
2、在憑證審核環(huán)節(jié)中，認(rèn)真審核每一張憑證，堅(jiān)決杜絕不符合要求的票據(jù)，不把問題帶到下個(gè)環(huán)節(jié)。包括憑證的制定，打印裝訂等各環(huán)節(jié)都要有足夠的細(xì)心，確保準(zhǔn)確無誤。
3、平時(shí)積極完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的臨時(shí)任務(wù)。與項(xiàng)目其他部門能夠進(jìn)行良好的溝通，積極配合，共同完成工作。
4.周工作總結(jié)與計(jì)劃 篇四
一周結(jié)束了，現(xiàn)對(duì)本周總結(jié)如下：
本周工作總結(jié)
本周是新入職的一周，對(duì)于公司財(cái)務(wù)部的具體工作流程、財(cái)務(wù)制度、付款制度已及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度尚不熟悉，公司具體會(huì)計(jì)核算方法及具體業(yè)務(wù)辦理也在逐步熟悉中。對(duì)于某些關(guān)聯(lián)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)不能準(zhǔn)確做出判斷，指導(dǎo)正確處理方法。
對(duì)于財(cái)務(wù)部經(jīng)理的辭職已初步完成了交接，考慮公司現(xiàn)有財(cái)務(wù)人員的專業(yè)素養(yǎng)此職位暫時(shí)待定。
安排出納宋姣管理財(cái)務(wù)檔案及所有公司的經(jīng)濟(jì)檔案，接受武會(huì)計(jì)工作移交時(shí)的.檔案并加以整理，建立數(shù)字檔案以便備查。
督促武會(huì)計(jì)管理時(shí)遺留尚未處理的會(huì)計(jì)憑證，督促各公司主辦會(huì)計(jì)于本周14日前完成未入賬的11月會(huì)計(jì)憑證并編制稅務(wù)報(bào)表，于15日完成報(bào)稅工作。
要求主辦會(huì)計(jì)在辦理工程付款業(yè)務(wù)時(shí)，不僅以文字表述工程總價(jià)及已付金額，還要用表格詳細(xì)列明各項(xiàng)數(shù)據(jù)，清晰明了地給總工及董事長(zhǎng)提供數(shù)據(jù)說明。
下周工作安排：
盡快熟悉集團(tuán)公司內(nèi)各公司間的業(yè)務(wù)往來，了解各公司的關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)發(fā)生的`原因及以前的處理方法。原則上對(duì)20xx年已經(jīng)入賬的關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)不規(guī)范、不合理的不再做任何調(diào)整。20xx年后按新的會(huì)計(jì)核算方法處理關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)。
督促各公司主辦會(huì)計(jì)盡快處理手中積壓的未入賬的會(huì)計(jì)憑證，改變以前拖沓的工作陋習(xí)，要求盡快熟悉新崗位工作職責(zé)。
督促主辦會(huì)計(jì)及出納整理各種白條，對(duì)于特別事項(xiàng)的白條，按性質(zhì)及類別整理，由當(dāng)事人出具事項(xiàng)形成說明，由總經(jīng)理批復(fù)沖賬。
為提升現(xiàn)有財(cái)務(wù)人員專業(yè)素養(yǎng)及提高財(cái)務(wù)工作效率，盡快購(gòu)置辦公硬件及升級(jí)財(cái)務(wù)軟件。
了解公司外部相關(guān)業(yè)務(wù)部門及相關(guān)業(yè)務(wù)聯(lián)系人，取得聯(lián)系方式以便初次簡(jiǎn)單拜訪。
5.周工作總結(jié)與計(jì)劃 篇五
一周結(jié)束了，現(xiàn)對(duì)本周總結(jié)如下：
一、本周工作總結(jié)：
從周一入職以來，作為公司新進(jìn)員工的我，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下，對(duì)公司和部門有了深刻的了解。作為一名新入職的員工，我需要走的路還很長(zhǎng)，需要學(xué)習(xí)的還很多，下面來回顧這一周的工作：
1、了解和學(xué)習(xí)企業(yè)文化、考研方面的知識(shí)。
2、下市場(chǎng)跑業(yè)務(wù)，本周市場(chǎng)主要針對(duì)醫(yī)院。
3、支援公務(wù)員市場(chǎng)，哈爾濱中級(jí)法院和黑龍江司法警官學(xué)院公務(wù)員考試現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)。
二、下周工作計(jì)劃：
在之前的一周中，深知自己還有很多方面的不足，包括業(yè)務(wù)知識(shí)、市場(chǎng)推廣等等方面急需我去提高。下面是下一周的工作計(jì)劃：
1、鞏固之前所學(xué)習(xí)的業(yè)務(wù)知識(shí)，努力學(xué)習(xí)更多的關(guān)于考研或者公務(wù)員方面的知識(shí)。
2、努力向領(lǐng)導(dǎo)和老員工學(xué)習(xí)市場(chǎng)推廣營(yíng)銷方面技巧，使以后的`市場(chǎng)推廣營(yíng)銷過程中可以游刃有余。
3、由于近段時(shí)間公務(wù)員省考面試，人員緊張。下周進(jìn)一步無保留的`支援公務(wù)員市場(chǎng)。通過支援他們，進(jìn)一步的學(xué)習(xí)關(guān)于無論是公務(wù)員或者考研市場(chǎng)方面的知識(shí)和技巧，盡快讓自己業(yè)務(wù)成熟起來。
總之，我會(huì)努力將自己的知識(shí)背景和公司的具體情況相結(jié)合，利用自己精力充沛、努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和技術(shù)，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力。再次感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持和幫助，我會(huì)繼續(xù)努力，不斷提高自己的專業(yè)水平。
三、問題與建議：
這一周初步對(duì)本部門的結(jié)構(gòu)和框架有了初步了解，對(duì)關(guān)于考研方面的知識(shí)也有了初步認(rèn)識(shí)。但是還是有一些知識(shí)不是特別懂。
建議：等這段公務(wù)員省考面試過后，公司會(huì)針對(duì)新進(jìn)員工做一個(gè)具體的入職培訓(xùn)，加深對(duì)企業(yè)和部門相關(guān)知識(shí)了解。
6.周工作總結(jié)與計(jì)劃 篇六
一周的時(shí)間過去的非常的快，進(jìn)入xx公司也很快的就過去一周的時(shí)間了。在這一周的時(shí)間里，我也很快的熟悉了自己的日常工作、公司的業(yè)務(wù)、上班的紀(jì)律以及公司的發(fā)展和前景，也更加的堅(jiān)定了我想要在xx公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展下去的信念。
雖說一周的時(shí)間并不算很長(zhǎng)，自己對(duì)于公司的工作和很多的業(yè)務(wù)都不能全面的了解，但是經(jīng)過這一周的時(shí)間，我也懂得了很多，也學(xué)到了很多。公司是在xx年成立的，到現(xiàn)在也已經(jīng)有幾十年了，從一家小小的公司發(fā)展成現(xiàn)在一個(gè)大的集團(tuán)，我不得不敬佩公司領(lǐng)導(dǎo)們的工作能力和管理能力，我也非常的佩服他們的意志，從成立公司開始一直十年如一日，幾十年如一日的為公司的發(fā)展和成長(zhǎng)而盡力，我也非常的喜歡公司領(lǐng)導(dǎo)的管理模式，不管是對(duì)待什么崗位上的人員都是一樣的要求，獎(jiǎng)懲分明，也更加的嚴(yán)格要求自己，從自己來到公司到現(xiàn)在，我每天都可以看到公司的主管和所有的領(lǐng)導(dǎo)要比我們來得早，下班也要下的晚，我想這些都離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的管理吧，在更高的崗位上面更加的要做到以身作則。公司也是一個(gè)非常有愛和團(tuán)結(jié)的大集體，不管是誰(shuí)，不管自己身處什么樣的崗位，在看到同事有困難的'時(shí)候都會(huì)毫不猶豫的伸出自己的援助之手，所以在工作的過程中，我感到無比的輕松和愉悅，盡管自己這一周所涉及的都還只是一些基礎(chǔ)的簡(jiǎn)單的工作，但是我依舊在盡自己的.努力去完成，在自己的工作崗位上面認(rèn)真負(fù)責(zé)，盡心盡力的為公司工作，認(rèn)真的學(xué)習(xí)公司的工作流程，盡自己的全力爭(zhēng)取在短的時(shí)間里徹底的熟悉到公司的工作。
我在這一周的工作當(dāng)中，不管是對(duì)于工作還是思想都發(fā)生了一定的變化，沒有發(fā)生變法反倒更加堅(jiān)定的是自己要在這個(gè)公司好好的工作，一定不能辜負(fù)公司的信任。所以通過這一周的工作，我堅(jiān)定的相信自己在之后的工作當(dāng)中一定會(huì)更加的努力，會(huì)為公司付出自己的一份力量。
在這里，我也想向公司和自己立下一個(gè)軍令狀，不管是在現(xiàn)在還是在之后，我都會(huì)盡自己大的努力去完成自己的工作，在短的時(shí)間里給公司創(chuàng)造出屬于我自己的價(jià)值，在未來的工作當(dāng)中，盡職盡責(zé)的和公司一同成長(zhǎng)，一起進(jìn)步。我也相信自己一定會(huì)在不久的將來做到的。
7.周工作總結(jié)與計(jì)劃 篇七
加入新的公司已經(jīng)有一周的時(shí)間了，經(jīng)過陌生、熟悉、適應(yīng)的過程，雖然只有短短7天的時(shí)間，但于我自身而言真的收獲滿滿，新工作是我不曾接觸過的領(lǐng)域，本以為嚴(yán)重跟不上節(jié)奏，內(nèi)心也存在不小的焦慮，但事實(shí)上，公司內(nèi)同事相處融洽，遇到不懂的問題，上級(jí)也會(huì)及時(shí)幫助，現(xiàn)對(duì)我入職一周進(jìn)行如下個(gè)人的工作總結(jié)：
一、整體感受
入職第一周的工作相對(duì)來說還是輕松的，在了解公司的工作流程后，開始熟悉各項(xiàng)所需技能，只有前期將基礎(chǔ)打牢，在日后的工作中才會(huì)盡量避免錯(cuò)誤的出現(xiàn)。由于剛開始并不是很熟悉操作，因此效率會(huì)低很多，自身也逐漸意識(shí)到了問題，在經(jīng)過上級(jí)的指導(dǎo)與自身摸索后逐漸找到了合適的方法，后來自身也意識(shí)到，在思維上提高效率才是關(guān)鍵所在。
二、主要任務(wù)
1、明確公司企業(yè)文化
2、基礎(chǔ)軟件的學(xué)習(xí)與實(shí)際操作。
3、內(nèi)容的整合與修改，多次核對(duì)與檢查，確認(rèn)信息無誤。
三、存在的不足
雖然在本周及時(shí)完成本職工作，但也存在一些不足，主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：
1、在完成工作的過程中還是不夠細(xì)心，會(huì)出現(xiàn)因馬虎而導(dǎo)致信息遺漏。
2、自身的工作計(jì)劃制定的.不是很合理。
針對(duì)上述自身存在的問題，在接下來的工作中也會(huì)及時(shí)改正，及時(shí)做到自我反思，使得能夠更好的'完成工作任務(wù)。
四、下周的工作計(jì)劃
在完成了本周的任務(wù)后，對(duì)工作流程有了更加深刻的理解，那么針對(duì)第一周的工作完成情況，對(duì)下一周的工作計(jì)劃也進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整，確保下一周的工作可以順利且高效的進(jìn)行，主要包含以下五個(gè)方面：
1、工作完成順序由重到輕，明確輕重緩急。
2、每項(xiàng)任務(wù)完成時(shí)間采用計(jì)時(shí)的方式，盡可能在保證質(zhì)量的前提下，壓縮時(shí)間成本。
3、依據(jù)每日任務(wù)，安排不同的休息時(shí)間。
4、加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，在工作中找到自己的方法。
5、嚴(yán)格要求自己，摒棄惰性，及時(shí)轉(zhuǎn)換到新的角色中來。
古語(yǔ)有云，“三人行，必有我?guī)熝伞?，在這個(gè)新的大家庭中，每一位領(lǐng)導(dǎo)和同事都是我的老師，作為公司的一位新成員，我也會(huì)盡快提高自身專業(yè)技能，努力做到不拖后腿，積極高效地完成每一項(xiàng)任務(wù)，再次感謝公司的每一位同仁，在接下來的工作中，我也會(huì)不斷提高自己。
8.周工作總結(jié)與計(jì)劃 篇八
入職我們公司到有一周的時(shí)間了，迎來了我在這個(gè)公司的第一個(gè)周末，這一周的時(shí)間我是有許多的感受憋在心里的，所以趁著現(xiàn)在的這個(gè)周末空閑的時(shí)間來記錄一下自己這一周的具體工作。
在公司我的崗位是一名普通的辦公室文員，這一周的工作雖然非常的短暫，但是也讓我感受頗深，讓我對(duì)于我們公司的基本運(yùn)作模式以及我的崗位的工作流程有了一定的了解，所以雖然這一周里面我的工作是中規(guī)中矩沒有什么突出的，但是我相信憑借我對(duì)公司和工作已經(jīng)了解了，所我相信在下一周的時(shí)候，只要領(lǐng)導(dǎo)能夠給予我表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，我一定能夠做出自己的成績(jī)的。
一、這一周的主要工作
1、當(dāng)其他部門的同時(shí)需要打印文件的時(shí)候，我需要幫助他們打印、復(fù)印個(gè)傳真文件，之后還需要將這些文件送到該部門的人的手里。所以這個(gè)工作雖然十分地簡(jiǎn)單，但是卻因?yàn)槲倚枰诟鱾€(gè)部門走動(dòng)，所以幫助我加深了對(duì)公司的了解，讓我對(duì)于公司各個(gè)部門所負(fù)責(zé)的工作有了一些認(rèn)識(shí)，也讓我結(jié)識(shí)到了公司許多的同事，相信以后一定能夠跟好地配合我的工作。還有就是我的性格有一點(diǎn)點(diǎn)地內(nèi)向，現(xiàn)在需要到各個(gè)部門送文件，難免與各個(gè)部門的人打交道，所以這個(gè)工作讓我稍微地增強(qiáng)了自己的交際能力，稍微地自信了一點(diǎn)。
2、管理好交到自己手上的辦公文件，所以我需要利用各種辦公軟件將它們制作文檔或者表格，這些都是我會(huì)的工作，不過因?yàn)樯习喙疽蟮脑?，需要一定的速度，所以幫助我鍛煉了使用這些基本辦公軟件的能力。
3、做好接待工作。當(dāng)有客戶來我們公司訪問的時(shí)候，我還要做好接待工作，將客人帶到我們的會(huì)議室。這一塊是我之前從來都沒有接觸過的工作，所以這一周我的總共接待了兩波訪客，第就是直接搞砸了，客人來的時(shí)候我將他帶到了會(huì)議室，可是他要見得領(lǐng)導(dǎo)我不認(rèn)識(shí)，所以當(dāng)時(shí)真的尷尬不知道去找誰(shuí)，后面還是辦公室組長(zhǎng)知道了接手了我的工作。第二次的時(shí)候倒是好了一點(diǎn)，但是還是顯得有點(diǎn)尷尬。
二、這一周的`進(jìn)步
一周的時(shí)間是十分短暫地，讓我學(xué)習(xí)到的東西是很有限的，除了對(duì)公司的了解之外，我覺得大的收獲就是我的工作態(tài)度上面的。進(jìn)入了工作崗位，自然而然就產(chǎn)生另一種責(zé)任感覺，沒有之前在學(xué)校里面的任性了，知道要更加地穩(wěn)重了，工作的時(shí)候也變得更加的盡心盡力起來了。
三、下一周的工作計(jì)劃
經(jīng)過前面一周的適應(yīng)，我覺得我應(yīng)該能夠適應(yīng)一些工作了，畢竟基本的理論知識(shí)我還是懂的，知識(shí)沒有什么實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)而已。所以我?guī)缀踉谙乱恢苤鲃?dòng)出擊，自己主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)承接工作，讓他給我更多的工作，讓我挑戰(zhàn)自己。我們辦公室文員是要在公司開會(huì)的時(shí)候去做會(huì)議記錄的，所以我希望自己能夠再下一周去嘗試一下會(huì)議記錄，治愈會(huì)議整理這個(gè)我還準(zhǔn)備留在以后再學(xué)習(xí)。
9.周工作總結(jié)與計(jì)劃 篇九
通過這一周的鍛煉成長(zhǎng)，我也逐漸成熟了很多，對(duì)霍邱32個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的整個(gè)銷售情況有了一個(gè)整體的把握，因?yàn)橥ㄟ^兩周的下鄉(xiāng)鋪貨，我跑遍了霍邱的所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一些大的銷售網(wǎng)點(diǎn)我都基本親自到過，通過兩周的營(yíng)業(yè)日記填寫情況，可以很直觀的看出，我們這兩周以來的銷售通路盤點(diǎn)情況，那些地方我們到過，那些地方我們還沒有鋪到，那些新的網(wǎng)點(diǎn)還有待于我們進(jìn)一步開發(fā)，我們選擇鋪貨路線是否高效快捷合理，這樣及時(shí)對(duì)工作進(jìn)行總結(jié)，有助于我們發(fā)現(xiàn)自身所存在的問題。因此說，通過這些天的學(xué)習(xí)，給我感觸非常深的就是，作為銷售業(yè)代，我們肯定要認(rèn)真填寫營(yíng)業(yè)日記，對(duì)客戶的資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，了解店主的姓名、地址、電話、進(jìn)銷存情況等，這樣我們就能有計(jì)劃的對(duì)客戶進(jìn)行下拜訪，逐漸在市場(chǎng)中培養(yǎng)出一批我們的忠實(shí)客戶。
我作為一個(gè)銷售代表應(yīng)掌握一些技能：
1.我們是做方便的，屬于快速消費(fèi)品，要了解企業(yè)產(chǎn)品的屬性、特點(diǎn)。
2.我們是直接向終端市場(chǎng)推銷，要求我們對(duì)自己產(chǎn)品的品質(zhì)，加工工藝，包裝材料，品牌特性，使用價(jià)值等必須充分了解，一便及時(shí)回答客戶的疑問。
3.了解不同產(chǎn)品的目標(biāo)鋪貨渠道。不同的產(chǎn)品有不同的利益點(diǎn)，有的.強(qiáng)調(diào)高品質(zhì)，高檔次，有的強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，有的突出攜帶方便，不同的利益點(diǎn)則吸引不同的消費(fèi)群，因此就適合在不同的渠道售賣，了解自己產(chǎn)品的利益點(diǎn)和目標(biāo)鋪貨渠道，才能給客戶推薦合適的產(chǎn)品，減少即期、浪費(fèi)，推動(dòng)銷售。
4.了解本品及競(jìng)品的價(jià)格。
5.生動(dòng)化技能，按照企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)陳列產(chǎn)品，以使產(chǎn)品能更生動(dòng)的展示在消費(fèi)者面前，同時(shí)注意盡可能的占有終端售點(diǎn)的貨架空間。
6.客戶庫(kù)存管理。怎樣科學(xué)的管理客戶庫(kù)存，以避免即期品的出現(xiàn)，保證提供給消費(fèi)者新編鮮的產(chǎn)品，同時(shí)盡可能的占用終端售點(diǎn)的庫(kù)存和資金。
7.客戶異議的回答?？蛻艚?jīng)常會(huì)明確提出疑問，對(duì)于客戶的疑問問題我們要提前做好準(zhǔn)備，回答話術(shù)熟念于心。
8.規(guī)范的完成客戶拜訪。我們每天要拜訪很多家店面，如果能在每家店都按照統(tǒng)一的工作流程執(zhí)行，其一可以提升工作效率；其二可以樹立專業(yè)形象；其三可以避免疏漏，減少出錯(cuò)率。
10.周工作總結(jié)與計(jì)劃 篇十
作為xx樹管理公司的一員，我很榮幸能擔(dān)任行政主管的工作，總結(jié)前一周的工作內(nèi)容，大致分為行政工作、后勤、人事招聘三項(xiàng)。
1、行政工作：在工作當(dāng)中我熟悉了公司的規(guī)章制度，參加陳總組織的“關(guān)于人力資源的規(guī)劃”會(huì)，懂得了術(shù)業(yè)有專攻的道理，明白了怎樣去開展公司的行政工作才是有效率的。了解到部分部門的工作制度并接受了宿舍管理，熟悉了關(guān)于宿舍衛(wèi)生管理和檢查的各項(xiàng)工作和要求，與部分員工相互熟悉，在這期間楊楊協(xié)助我完成了月宿舍檢查和獎(jiǎng)勵(lì)懲罰的各項(xiàng)工作。
2、后勤工作：元旦的晚上和xx、xx去了“xxx”所有的員工宿舍進(jìn)行慰問，走進(jìn)宿舍就好像走進(jìn)了一個(gè)大家庭，大家對(duì)我們的到來表示了熱烈的歡迎，我們問了問大家的一些下班后的生活情況和需求，大家的態(tài)度都很熱情，以后一定要多去關(guān)心慰問一線的員工，讓她們感覺到家的溫暖。
3、人事招聘：在人事招聘工作中，我聽取同事的.意見，這周星期五去勞動(dòng)局人力資源中心招聘會(huì)去完成55名崗位人員的招聘工作。在招聘過程中去適應(yīng)一個(gè)招聘人事的心理與角色，并且多學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)和見解，對(duì)自己能有一個(gè)很大的提升與鍛煉，為以后的工作和學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。
在工作的執(zhí)行中，我曾遇到自己需要改善并且在日后工作中不斷提高自己的工作能力的一些問題：
1、行政工作，思考問題不夠全面，有時(shí)候稍顯天真，缺乏與老員工的溝通交流，行政工作的開展并不是很順利，經(jīng)常需要陳總監(jiān)的幫助。
2、在人員招聘工作當(dāng)中，人員招聘的渠道太窄效率較低，這樣就不能保證及時(shí)供應(yīng)空崗人員的`資源需求。
綜上所述，在今后的工作中，我應(yīng)該與員工之間加強(qiáng)交流溝通，多多聽取一些有益的意見，處理好同事之間的關(guān)系，完善自己的話術(shù)，擴(kuò)充自己的行政知識(shí)面，進(jìn)一步的去了解和熟悉餐飲行政工作，提高人員招聘的渠道和效率，為xx餐飲公司做好堅(jiān)實(shí)的后盾！我將更加勤奮的工作，虛心的學(xué)習(xí)，做好工作計(jì)劃，有目標(biāo)地工作，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，希望能為公司塑造一個(gè)好的工作環(huán)境，為xx今后的工作帶來更好的效益。
11.周工作總結(jié)與計(jì)劃 篇十一
時(shí)間過得很快，不知不覺我加入xx公司xx部門已經(jīng)有一周的時(shí)間了，雖然只是經(jīng)歷了工作不足五天的時(shí)間，但通過自己在公司的學(xué)習(xí)和觀察?？偨Y(jié)出了一些工作的經(jīng)驗(yàn)，和工作上存在的問題。在剛開始進(jìn)入公司的時(shí)候，為了盡快的了解和融入到工作當(dāng)中，我調(diào)整好了自己的工作的狀態(tài)，做好了迎接工作的準(zhǔn)備。雖然公司的要求很嚴(yán)格，但我堅(jiān)信自己能做好。
一、本周自己日常的工作任務(wù)
剛剛進(jìn)入公司，首先就是要先對(duì)自己的工作任務(wù)進(jìn)行一個(gè)詳細(xì)的了解與認(rèn)識(shí)，才能在明天的工作上做到完成以及達(dá)標(biāo)。在公司的第一周，由于我剛剛了解自己的部門與工作任務(wù)，因此在工作上與很多的困難，在第一周的這段時(shí)間，因?yàn)槲沂切氯?，我的工作任?wù)相對(duì)比較輕松一些，領(lǐng)導(dǎo)給了我一個(gè)了解工作的過程，在這周我每天都在為完成自己的工作任務(wù)而努力。
二、對(duì)公司的印象和感受
在公司，我每天都能感受到我周圍同事在工作上奮發(fā)拼搏，營(yíng)造了一種不錯(cuò)的工作氛圍，在我剛剛來到公司的時(shí)候，同事也都很熱心的`幫助我，在工作上對(duì)我明確提出的問題能及時(shí)的向我講解。公司的規(guī)章制度非常的.明確，對(duì)于分鐘違規(guī)行為也都明確的處罰規(guī)定。各個(gè)部門之間的協(xié)調(diào)合作，使得公司每天都能高速運(yùn)轉(zhuǎn)。工作效率非常的高。
三、在本周工作上存在的不足
雖然在工作上有同事的幫助，但我還是存在很多的問題，在每天的工作上我都或多或少的出現(xiàn)粗心大意的毛病，造成了工作上的失誤，而且有一天我存在沒有完成工作任務(wù)就提前下班的情況。
以上就是我對(duì)于這一周工作的總結(jié)，這是我初次步入社會(huì)的一份工作，在我接觸工作這一周的時(shí)間里，我學(xué)到了很多的東西，雖然這一周很短暫，但我卻成長(zhǎng)了很多，我非常感謝我的同時(shí)在工作上給我提供的幫助，能在上班期間抽出時(shí)間來幫助我，讓我感受到了假的溫暖。
總結(jié)這一周的工作，我在工作上有較大的進(jìn)步，雖然存在很多的欠缺，但在以后的工作當(dāng)中我會(huì)慢慢的健全自己，在接下來的工作當(dāng)中我會(huì)盡快的適應(yīng)工作的節(jié)奏，每天保質(zhì)保量的完成公司分發(fā)的任務(wù)，不斷的進(jìn)步。
12.周工作總結(jié)與計(jì)劃 篇十二
加入xx已有一周時(shí)間，雖然只是短暫的7個(gè)工作日，但是通過學(xué)習(xí)和觀察，對(duì)于身處全新的環(huán)境中撲面而來的各項(xiàng)新鮮事物還是感受很深，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、7天的工作簡(jiǎn)述
為盡快熟悉公司整體情況，融入新的企業(yè)文化，過去的7天里的主要工作是學(xué)習(xí)員工手冊(cè)，和公司規(guī)章制度，薪酬制度、培訓(xùn)部工作職責(zé)。培訓(xùn)崗位考核。了解公司的組織架構(gòu)和集團(tuán)主要高管職責(zé)分工，由人事經(jīng)理帶領(lǐng)到公司下屬的4個(gè)直營(yíng)店熟悉店面情況。參與了上周夕會(huì)、和黃總組織的工作會(huì)議，并參與討論10月29日績(jī)效總結(jié)會(huì)和賦能培訓(xùn)的會(huì)議流程制定。逐步進(jìn)入工作狀態(tài)。
二、對(duì)公司印象和感受
1、公司管理規(guī)范，高效運(yùn)轉(zhuǎn)
進(jìn)入xx大的感受就是集團(tuán)上下各職能部門分工明確，日常工作井然有序，有規(guī)章可循有制度可遵守。這是一個(gè)企業(yè)所應(yīng)具備的特質(zhì)，也更堅(jiān)定了我來優(yōu)居的正確選擇。
2、部門各司其責(zé)，有序配合
我所在部門工作分為人事、行政、培訓(xùn)幾個(gè)部分，各自在職責(zé)所在領(lǐng)域兢兢業(yè)業(yè)，對(duì)于部門的重要工作，又能群策群力，發(fā)揮專業(yè)所長(zhǎng)，積極協(xié)作。
3、交流氛圍融洽，無抱怨?fàn)?BR> 部門成員雖然有著不同的知識(shí)背景和從業(yè)經(jīng)歷，但彼此之間互幫互助，氣氛融合。值得一提的是，相處時(shí)間雖短，但沒有聽到一句抱怨的話，無論是對(duì)工作還是對(duì)同事關(guān)系，這說明大家對(duì)工作環(huán)境的`滿意度高。
13.周工作總結(jié)與計(jì)劃 篇十三
進(jìn)入貴公司工作已經(jīng)一個(gè)星期了，在公司領(lǐng)導(dǎo)和廣大同事的支持和幫助及部門經(jīng)理對(duì)我的正確指揮下，我堅(jiān)持不斷的學(xué)習(xí)行業(yè)理論知識(shí)、提煉以往工作經(jīng)驗(yàn)、加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)、嚴(yán)格遵守各種規(guī)章制度、提升綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。對(duì)自己的工作總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提升業(yè)務(wù)素質(zhì)
通過公司精心安排、組織的新員工培訓(xùn)，充分了解公司的基本狀況。結(jié)合自己工作崗位，通過公司內(nèi)部網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)以及領(lǐng)導(dǎo)、同事的介紹，學(xué)習(xí)相關(guān)行業(yè)知識(shí)、公司成功案例等，為以后的實(shí)際工作做準(zhǔn)備。期間，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，編寫了《淺議市場(chǎng)營(yíng)銷與管理咨詢》，并作為項(xiàng)目組成員參與編寫了《公司管理咨詢建設(shè)項(xiàng)目建議書》、《公司管理咨詢建設(shè)項(xiàng)目調(diào)研方案及調(diào)研提綱》、《公司企業(yè)文化建設(shè)項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告提綱》等相關(guān)文件。
二、改變思想，轉(zhuǎn)換角色，嚴(yán)于律己
一位優(yōu)秀的管理咨詢顧問，不但要掌握各行各業(yè)豐富的理論知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，還必須能從中提煉出其精華之所在，同時(shí)結(jié)合客戶的實(shí)際狀況，提供整體解決方案。從自身角度考慮，一要改變思想，采取空杯理論的工作態(tài)度，不斷提升；二要轉(zhuǎn)換角色，盡快的`進(jìn)入工作狀態(tài)；三要嚴(yán)于律己，不但要遵守各種規(guī)章制度，也要把公司的企業(yè)精神、工作作風(fēng)融入日常工作，并嚴(yán)格執(zhí)行。
三、體會(huì)與感悟
公司從上到下全體員工的'工作精神，使我感受頗深，正所謂：一言九鼎德勝天下。平時(shí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與支持，方法方式獨(dú)具匠心，恰到好處。給出了思路與方向，耐心觀察，并及時(shí)指導(dǎo)，但不大包大攬，親歷親為，培養(yǎng)后備人才。作為管理咨詢顧問，對(duì)于客戶企業(yè)，不是代替他們?nèi)プ?，而是引到思路，塑造其行為?guī)范，并形成管理制度甚至員工習(xí)慣、企業(yè)精神?？傊ぷ魃想m有不足，但在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)懷與呵護(hù)下，不斷提升、成長(zhǎng)。對(duì)于接下來的工作，充分信心！
14.周工作總結(jié)與計(jì)劃 篇十四
時(shí)間如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼間一個(gè)學(xué)期已接近尾聲?；仡欉@一周來的工作，可謂是既忙碌又充實(shí)?，F(xiàn)將一周來的工作總結(jié)如下：
一、在學(xué)習(xí)上
我深知作為一名餐廳，我們必須具備較高的業(yè)務(wù)技能，并且在服務(wù)過程中不斷地學(xué)習(xí)提升自身的服務(wù)品質(zhì)。餐廳服務(wù)業(yè)的發(fā)展前景非常樂觀，同時(shí)，也是我們的職業(yè)，為我們的工作打下良好的基礎(chǔ)。在學(xué)習(xí)中，我認(rèn)真聽取各種經(jīng)驗(yàn)，仔細(xì)記錄，并以大的熱情投身到工作中去。
二、在思想上
我認(rèn)真地學(xué)習(xí)黨的理論，以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，始終堅(jiān)持黨的基本路線，堅(jiān)持改革開放，遵紀(jì)守法。自覺遵守餐廳的各項(xiàng)規(guī)章制度，始終以一個(gè)優(yōu)秀員工的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，并且堅(jiān)持黨的基本路線方針，政策，堅(jiān)持黨的的'教育方針。熱愛自己的本職工作，能夠正確、認(rèn)真地對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，全年沒有請(qǐng)假現(xiàn)象，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成，保證工作質(zhì)量。
三、在工作中
我深知作為餐廳，必須要有較強(qiáng)的工作能力，豐富的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于餐廳工作我也不例外。工作中，我認(rèn)真投入，認(rèn)真學(xué)習(xí)。但是我也深知，這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)我來說是極大的收獲。當(dāng)然，我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗(yàn)方面有待提高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己實(shí)際操作能力。
總之，我會(huì)更加努力，向各位前輩學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我，在工作中發(fā)揮自己大的能力為餐廳服務(wù)，為我們的國(guó)家、我們的集體貢獻(xiàn)自己的微薄之力。
15.周工作總結(jié)與計(jì)劃 篇十五
伴隨著綿綿秋雨，迎來了數(shù)九寒天，我們一起走過了本學(xué)期的第十四周！在上個(gè)周里，陳啟華老師和我一起，在值周領(lǐng)導(dǎo)陳文廣書記的帶領(lǐng)下，每天按時(shí)到崗，在校園感受著同學(xué)們的成長(zhǎng)與快樂。上周從總體上來說，同學(xué)們表現(xiàn)很好、秩序井然，表現(xiàn)出了我們官坊小學(xué)生良好的學(xué)習(xí)風(fēng)貌，現(xiàn)在，請(qǐng)?jiān)试S我代表值周教師，將第十四周值周情況向大家做個(gè)簡(jiǎn)單小結(jié)：
1、上周四，中心學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)及鎮(zhèn)小部分教師對(duì)我校如何開展“課內(nèi)比教學(xué)”活動(dòng)進(jìn)行了檢查督導(dǎo)。10位老師的精彩講課受到了領(lǐng)導(dǎo)、老師們的好評(píng)。
2、值周教師、學(xué)生每天在校園進(jìn)行安全巡查，沒發(fā)現(xiàn)安全隱患；一周工作平平安安。
3、各班都能認(rèn)真組織和輔導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)。休息時(shí)間校園里秩序井然，學(xué)習(xí)氛圍濃厚。午休時(shí)間，絕大部分同學(xué)在教室里復(fù)習(xí)功課。比上周學(xué)風(fēng)有了明顯的好轉(zhuǎn)。這和老師們辛勤的工作是分不開的'。
4、周四的早自習(xí)，在各位老師、各位同學(xué)的共同努力下，學(xué)校校園環(huán)境整治清潔、干凈。從打掃的情況上看，還是比較好的，只是衛(wèi)生的保護(hù)意識(shí)不夠強(qiáng)，常見學(xué)生無意識(shí)地將一些廢紙掉在地上，希望引起全體同學(xué)的注意。
5、各班學(xué)生佩戴紅領(lǐng)巾的現(xiàn)象良好。
6、就餐、就寢紀(jì)律很好。
存在的不足：
1、個(gè)別班級(jí)衛(wèi)生死角要及時(shí)清理。
2、同學(xué)們上下樓梯時(shí)有奔跑現(xiàn)象。課間在樓道內(nèi)和校園內(nèi)跑動(dòng)的同學(xué)較多。我們應(yīng)該始終有一種安全防范意識(shí)，警鐘長(zhǎng)鳴，方能防患于未然。校園安全是大事，平安校園應(yīng)保證。同學(xué)們?cè)跇堑纼?nèi)跑動(dòng)容易撞到別人，使自己和別人受到傷害，希望同學(xué)們?cè)跇莾?nèi)走路要輕聲慢步，營(yíng)造安靜的學(xué)習(xí)環(huán)境。祝同學(xué)們期末考出好的成績(jī)。
16.周工作總結(jié)與計(jì)劃 篇十六
在這一周的時(shí)間里，是我人生中的又重大轉(zhuǎn)折，從一名剛畢業(yè)的學(xué)生轉(zhuǎn)變成一位銷售業(yè)務(wù)人員，回望這一周的成績(jī)，自己感覺學(xué)到的東西不少，但給公司帶來的效益卻很少?？偨Y(jié)之前得與失，為以后的工作做好打算，為明天的勝利做好鋪墊。
首先，我很慶幸，我能夠在全國(guó)知名的馳田改裝企業(yè)這個(gè)大平臺(tái)上從事銷售工作，讓我對(duì)自己的產(chǎn)品有著足夠的信心，同時(shí)也讓我在面對(duì)客戶時(shí)，無形中多了一份自信和自豪。
再加上本站公司對(duì)銷售人員的強(qiáng)有力的支持，讓我知道，選擇馳田公司是正確的，我愿意把自己的人生理想和公司連接在一起。雖然我對(duì)馳田公司來說，只是一名普通的銷售業(yè)務(wù)員，但是馳田公司對(duì)我來說卻是我人生中的新的啟航，承載著我的希望和夢(mèng)想。
其次，來到馳田公司已經(jīng)有一周了，實(shí)際從事銷售工作只有3天時(shí)間，在這短短的三天中，也讓我深刻地認(rèn)識(shí)到了自己的不足，無論是從個(gè)人的知識(shí)構(gòu)架上，還是從與客戶的溝通交流上，以及自己的工作習(xí)慣上，需要我學(xué)習(xí)的東西太多太多，讓我突然之間感到應(yīng)接不暇。
雖然我也知道冰凍三尺非一日之寒，這是一個(gè)需要逐漸積累和不斷學(xué)習(xí)的過程，可是，這些知識(shí)明顯地影響了我和客戶之間的交流，特別是面對(duì)專業(yè)的知識(shí)問題，我不知該如何解釋時(shí)，失去了和本站客戶之間建立信任感的機(jī)會(huì)，這讓我很苦惱。我迫切的希望能夠改變這種狀況。在處理問題的的時(shí)候，我也感覺到自己的經(jīng)驗(yàn)不足，特別是碰到非客戶原因的問題時(shí)，不能夠很好的解決，我希望自己能夠做得更好。
但是，在我感到困惑的同時(shí)，我看到的更多的仍然是希望，因?yàn)橹R(shí)可以學(xué)習(xí)，經(jīng)驗(yàn)可以積累。而馳田公司搞銷售的前輩為我們打下了良好的基礎(chǔ)，給客戶留下了很好的口碑，而且在我所接觸的客戶當(dāng)中，沒有客戶對(duì)馳田公司的產(chǎn)品質(zhì)量提出過異議，這才是我們不可多得的.寶貴財(cái)富。
另外，我所負(fù)責(zé)的十堰小循環(huán)區(qū)域，也存在著很大的發(fā)展空間，像重汽、陜汽、歐曼、特商等很多有待深開發(fā)的客戶;特別是東風(fēng)小循環(huán)輕量化，車型更新較快，能夠很快適合部分區(qū)域市場(chǎng)，這讓我感到興奮。小循環(huán)的客戶現(xiàn)有的也十分有限，挖掘出來的空間還只是很小的一部分，還有一些深藏不漏的小循環(huán)企業(yè)還有待開發(fā);陜汽、重汽、歐曼更是一片空白，這些都讓我對(duì)自己的市場(chǎng)充滿著希望。并為自己的工作定下了如下幾個(gè)努力方向：
1、專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)：我堅(jiān)信，一個(gè)出色的銷售業(yè)務(wù)人員，只有擁有過硬的專業(yè)知識(shí)，才能夠幫助客戶解決問題，才能讓客戶刮目相看，并在彼此之間建立起信任，只有這樣，才能培養(yǎng)起客戶的忠誠(chéng)度。在改裝知識(shí)方面，我不能僅僅只停留在起初的培訓(xùn)學(xué)習(xí)階段，我希望自己在業(yè)務(wù)中不斷的升華自己，做到與時(shí)俱進(jìn)。在行業(yè)相關(guān)知識(shí)方面，我會(huì)加強(qiáng)和客戶交流，不斷地向客戶學(xué)習(xí)，了解客戶的需求，在學(xué)習(xí)的過程中注重經(jīng)驗(yàn)的積累。
2、與客戶溝通和交流：有了一定的專業(yè)知識(shí)，為我和客戶的溝通架起了一座很好的橋梁。然而，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，很多事情的進(jìn)展，并不是想像中的順利，這時(shí)如何解決價(jià)格、信譽(yù)度等一系列的問題需要的是全方位的溝通和了解，如何與客戶之間建立起更深層次的關(guān)系，把握好客戶的動(dòng)向，需要我用一顆雙贏、并注重長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的心態(tài)來對(duì)待，這些需要我在實(shí)踐中不斷地思考、學(xué)習(xí)和總結(jié)，碰到問題時(shí)及時(shí)向同事和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教。
3、良好的工作習(xí)慣：做到事事有條理，對(duì)于工作中碰到的問題，做到心中有數(shù)，清楚明白;在工作中認(rèn)認(rèn)真真，積極主動(dòng)，避免出現(xiàn)因?yàn)橐粫r(shí)的疏忽而造成的不必要麻煩;把客戶的事情在短的時(shí)間內(nèi)解決。加強(qiáng)與現(xiàn)有重要客戶的進(jìn)一步溝通，在維護(hù)好現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，不斷地去開發(fā)新的客戶，對(duì)于新項(xiàng)目的進(jìn)展，做到心中有數(shù)。
4、對(duì)自己的看法：我一直以工作和生活在這樣的一個(gè)團(tuán)體而感到幸福，幸福的同時(shí)也有些遺憾。不管出于什么原因或者說是目的，今天能走到一起真的是一種很大的緣分(尤其是我)，但因?yàn)閭€(gè)人的利益，總是會(huì)發(fā)生一些矛盾，這是不能避免的，但應(yīng)該思考的是，怎么把矛盾愉快的解決掉。常言說："大事化小"。為什么我們總是把"小事變大"呢?其實(shí)很多時(shí)間是缺少溝通，希望以后能多溝通。
17.周工作總結(jié)與計(jì)劃 篇十七
一周時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，現(xiàn)將一周工作總結(jié)如下：
一、本周工作總結(jié)：
1、處理會(huì)計(jì)日常事務(wù)。
2、清理核對(duì)重要賬戶明細(xì)賬。
3、草擬年終個(gè)人工作總結(jié)。
4、為年度財(cái)務(wù)分析報(bào)告收集資料。
5、配合《本站廣場(chǎng)租賃租金收入明細(xì)表》的核對(duì)、編制。
6、核對(duì)固定資明細(xì)登記表。
二、下周工作計(jì)劃：
1、抓緊處理年末會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生事項(xiàng)，做好會(huì)計(jì)年度賬目的收尾工作。
2、完成個(gè)人年終總結(jié)的撰寫;。
3、著手財(cái)務(wù)分析報(bào)告的起草。
4、開始全年會(huì)計(jì)檔案的.整理。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作。
18.周工作總結(jié)與計(jì)劃 篇十八
這周同學(xué)們有三大進(jìn)步：
1、校園保潔和班級(jí)衛(wèi)生有進(jìn)步。上周五上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)來檢查校園及周邊衛(wèi)生，同學(xué)們打掃清潔區(qū)和教室很認(rèn)真，尤其是六（2）班的女同學(xué)還幫助其他班把衛(wèi)生死角弄干凈。
2、“繩韻飛揚(yáng)，夢(mèng)想起航”自編繩操在體育老師指導(dǎo)下做得越來越好，希望再接再厲，在6月6日向城區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及各兄弟學(xué)校展示時(shí)展現(xiàn)出我們衛(wèi)國(guó)的風(fēng)采。
3、能牢記背誦社會(huì)主義核心價(jià)值觀24個(gè)字的同學(xué)很多，抽查全對(duì)率100%，且都能大方、清楚地回答，尤其是一、二、三年級(jí)被抽背的同學(xué)對(duì)答如流，聲音響亮。
不足：
1、新教學(xué)樓上有個(gè)別同學(xué)從樓梯上往下扔廢紙和雜物，這樣做很不文明，希望不要再有此類現(xiàn)象出現(xiàn)。
2、不少男同學(xué)課間在操場(chǎng)追逐打鬧嚴(yán)重，存在碰傷、跌傷的安全隱患，希望這些男同學(xué)改正。
3、各班的課前準(zhǔn)備和課前五分鐘口語(yǔ)訓(xùn)練要加油，在6月6日迎檢時(shí)展現(xiàn)出靜、齊、快的.課前準(zhǔn)備狀態(tài)，和有序、大方、響亮、有互動(dòng)、評(píng)價(jià)的口語(yǔ)訓(xùn)練狀態(tài)。
計(jì)劃：
1、掃清潔區(qū)要細(xì)心，邊角要徹底。
2、進(jìn)入夏季天氣炎熱了，下午到校不要在操場(chǎng)追跑玩耍，可以在教室看書、休息，活動(dòng)量要小些，預(yù)防中暑。
3、天熱了，不要忘記老師的叮囑，堅(jiān)決不能私自到江河湖、水塘等沒有安全設(shè)施保障的地方游泳。
19.周工作總結(jié)與計(jì)劃 篇十九
上一周，在全校師生的大力支持下，在全體值周生的共同努力下，總體情況良好,同學(xué)們遵規(guī)守紀(jì)，校園處處彰顯出文明、和諧、積極進(jìn)取的景象。
現(xiàn)將本周值周工作總結(jié)如下：
1.校園學(xué)習(xí)氛圍濃厚，早自習(xí)書聲朗朗，下午自習(xí)靜心學(xué)習(xí)，大部分同學(xué)能緊張、認(rèn)真地投入于期末迎考復(fù)習(xí)之中。
2.在校園志愿者的帶領(lǐng)下，在同學(xué)們的共同努力下，校園衛(wèi)生環(huán)境比前階段有明顯提升，大多數(shù)同學(xué)都能將垃圾扔到垃圾箱中，而且同學(xué)們能隨手拾起地上的雜物，讓我們的校園環(huán)境變得更加的'舒適整潔。
3.眼操情況良好，同學(xué)們能夠認(rèn)識(shí)到保護(hù)眼睛對(duì)自身的重要性，希望繼續(xù)堅(jiān)持。
當(dāng)然，上周我們?cè)谌〉贸煽?jī)的同時(shí)，也還存在著一些問題和不足，下面我提出值得同學(xué)們注意的幾點(diǎn)：
1.課間整體紀(jì)律比較好，但有少數(shù)同學(xué)沒有右側(cè)通行，仍有同學(xué)在走廊內(nèi)聚堆或借書，希望同學(xué)們從自我做起，共同維護(hù)走廊秩序。
2.愛護(hù)公物意識(shí)有待加強(qiáng)，破壞公物現(xiàn)象還時(shí)有發(fā)生。例如有少數(shù)學(xué)生在打電話時(shí)在電話機(jī)旁的墻壁上亂畫，使得雪白的墻壁上留下斑駁的印記；籃球框上新安上的籃球網(wǎng)不知何時(shí)已經(jīng)損壞，因此在這里希望同學(xué)們要增強(qiáng)愛護(hù)公物意識(shí)，自覺抵制不良的習(xí)慣，做文明的十四中人。
20.周工作總結(jié)與計(jì)劃 篇二十
上一周，在全校師生的共同努力下，學(xué)校教育教學(xué)秩序良好，同學(xué)們學(xué)習(xí)、紀(jì)律情況總體表現(xiàn)良好，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、做得好的方面
1、大部分同學(xué)學(xué)習(xí)態(tài)度端正，課堂上能認(rèn)真聽講，課后能加強(qiáng)訓(xùn)練。為迎接十八周的學(xué)校專業(yè)技能比賽，許多同學(xué)都在摩拳擦掌地訓(xùn)練自己的專業(yè)技能，表現(xiàn)比較突出的班級(jí)有會(huì)電班、理財(cái)班、汽修班、電子商務(wù)班等。
2、環(huán)境衛(wèi)生日益改善。大部分班級(jí)的教室、宿舍、清潔區(qū)衛(wèi)生打掃得比較干凈，創(chuàng)造了一個(gè)良好的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。絕大部分女生宿舍和部分男生宿舍的內(nèi)務(wù)衛(wèi)生全天都保持得不錯(cuò)，改變了原來只在上午打掃整理宿舍，下午亂七八糟的'狀況。
3、為了能在元旦文藝晚會(huì)上表演自己的拿手好戲，各班同學(xué)抓緊時(shí)間積極排練節(jié)目。
二、不足和建議
1、天氣轉(zhuǎn)冷，早上起床成了比較困難的事情：部分同學(xué)不能按時(shí)起床，出操遲到和曠操現(xiàn)象比較嚴(yán)重，甚至有的宿舍是整體起不了床，集體曠操。有些同學(xué)中午不按時(shí)休息，等到兩點(diǎn)左右才睡下，該起床時(shí)又起不來，所以下午上課也有部分同學(xué)遲到，有的甚至到3點(diǎn)10分了，才從宿舍慢悠悠地下來。希望同學(xué)們嚴(yán)格遵守校規(guī)校紀(jì)，按時(shí)作息，養(yǎng)成早睡早起的好習(xí)慣。
2、這段時(shí)間，有些同學(xué)在學(xué)習(xí)上有所松懈，不少班級(jí)早讀和自習(xí)時(shí)間都在看電視，看電影，浪費(fèi)了大好的學(xué)習(xí)時(shí)間。期末將至，希望同學(xué)們抓緊時(shí)間復(fù)習(xí)功課，爭(zhēng)取期末考試取得好成績(jī)，以報(bào)答父母的養(yǎng)育之恩。