2、市場細分
市場細分含義(了解)
市場細分就是指銀行把公司信貸客戶按一種或幾種因素加以區(qū)分，使區(qū)分后的客戶需求在一個或多個方面具有相同或相近的特征，以便確定客戶政策。
市場細分的作用(了解)
有利于選擇目標市場和制定營銷策略
有利于發(fā)掘十場集會、開拓新市場，更好地滿足不同客戶對金融產(chǎn)品的需要
有利于集中人力、物力投入目標市場，提高銀行的經(jīng)濟效益
公司信貸客戶市場細分(掌握)
我們通常對信貸客戶市場按照企業(yè)所處區(qū)域、產(chǎn)業(yè)、規(guī)模、所有者性質(zhì)和組織形式等來進行。主要分類包括：
按區(qū)域分
按產(chǎn)業(yè)分
按國民經(jīng)濟核算的劃分標準可分為第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè);按生命周期可分為為朝陽產(chǎn)業(yè)和夕陽產(chǎn)業(yè);按生產(chǎn)要素的密集程度不同可分為勞動密集型產(chǎn)業(yè)、資本密集型產(chǎn)業(yè)、技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)。
按規(guī)模劃分、
企業(yè)規(guī)模的認定標準包括以下幾個因素：年營業(yè)額、員工人數(shù)、固定資產(chǎn)總值、資本總額、資產(chǎn)規(guī)模等。通常情況下對企業(yè)規(guī)模的認定采取的是綜合標準，即同時考慮上述標準中的幾個標準。
按所有者性質(zhì)
國有企業(yè)、民營企業(yè)、外商獨資企業(yè)、合資合作企業(yè)、業(yè)主制企業(yè)
細分市場評估(掌握)
具體內(nèi)容主要包括以下五個方面：
市場容量分析
評價潛在細分市場是否具有適當?shù)囊?guī)模和發(fā)展?jié)摿Α?BR> 結(jié)構(gòu)吸引力分析
常用的評價方法是波特的五力模型，這個模型其實就是分析競爭環(huán)境
市場機會分析
分析銀行所用的資源條件和經(jīng)營目標是否能夠與細分市場的需求相吻合。這個分析，綜合考慮細分市場的需求、銀行自身的情況和競爭對手的情況，來判斷細分市場是否值得進入，判斷這個機會到底價值多大。
獲利狀況分析
分析細分市場能給銀行帶來多大利潤。
風險分析
包括，政策風險、經(jīng)濟風險、市場風險等
市場細分含義(了解)
市場細分就是指銀行把公司信貸客戶按一種或幾種因素加以區(qū)分，使區(qū)分后的客戶需求在一個或多個方面具有相同或相近的特征，以便確定客戶政策。
市場細分的作用(了解)
有利于選擇目標市場和制定營銷策略
有利于發(fā)掘十場集會、開拓新市場，更好地滿足不同客戶對金融產(chǎn)品的需要
有利于集中人力、物力投入目標市場，提高銀行的經(jīng)濟效益
公司信貸客戶市場細分(掌握)
我們通常對信貸客戶市場按照企業(yè)所處區(qū)域、產(chǎn)業(yè)、規(guī)模、所有者性質(zhì)和組織形式等來進行。主要分類包括：
按區(qū)域分
按產(chǎn)業(yè)分
按國民經(jīng)濟核算的劃分標準可分為第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè);按生命周期可分為為朝陽產(chǎn)業(yè)和夕陽產(chǎn)業(yè);按生產(chǎn)要素的密集程度不同可分為勞動密集型產(chǎn)業(yè)、資本密集型產(chǎn)業(yè)、技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)。
按規(guī)模劃分、
企業(yè)規(guī)模的認定標準包括以下幾個因素：年營業(yè)額、員工人數(shù)、固定資產(chǎn)總值、資本總額、資產(chǎn)規(guī)模等。通常情況下對企業(yè)規(guī)模的認定采取的是綜合標準，即同時考慮上述標準中的幾個標準。
按所有者性質(zhì)
國有企業(yè)、民營企業(yè)、外商獨資企業(yè)、合資合作企業(yè)、業(yè)主制企業(yè)
細分市場評估(掌握)
具體內(nèi)容主要包括以下五個方面：
市場容量分析
評價潛在細分市場是否具有適當?shù)囊?guī)模和發(fā)展?jié)摿Α?BR> 結(jié)構(gòu)吸引力分析
常用的評價方法是波特的五力模型，這個模型其實就是分析競爭環(huán)境
市場機會分析
分析銀行所用的資源條件和經(jīng)營目標是否能夠與細分市場的需求相吻合。這個分析，綜合考慮細分市場的需求、銀行自身的情況和競爭對手的情況，來判斷細分市場是否值得進入，判斷這個機會到底價值多大。
獲利狀況分析
分析細分市場能給銀行帶來多大利潤。
風險分析
包括，政策風險、經(jīng)濟風險、市場風險等